广州市多美康食品饮料有限公司《醒久舒》牌解酒饮料终端市场营销方案《醒久舒》市场分析据一份 2009 年互联网的信息报道，中国的酒民已超过五亿，多数人是在不健康的饮酒，绝大部份人饮酒后出现身体不适的现像，如酒精肝、肝炎、十二指肠炎，胃炎、头痛头晕、精神萎靡等等，更有甚者因酒精中毒伤命，酒后架车撞人，酒后打架闹事，等等数不胜数）随着物质生活的丰富与人们对健康的认知，很大一部份人意识到酒精对人体造成的伤害，或许想过戒酒或是尽量少喝，但中国的酒桌文化源源流长，岂是说不喝就不喝的，很多生意是在酒桌上谈成的，很多事情是在酒桌上办成的，有句话说得好， “酒杯一端，政策放宽， ”充分说明了中国的酒桌文化，您是想不喝，可有很多时候您不喝还真办不成事，应酬交际都离不开酒，还有就是朋友聚会，特别是年轻人，酒桌逞英雄，喝斗气酒，谁也不服谁，谁都想着比别人后喝倒，但喝完下来，身体又会感到不舒服签于以上种种，广州市多美康食品饮料有限公司吴总以前瞻性的眼光看到了商机，组织博士后团队，经过三年的研发，在不断的改良再改良后，推出了现在的药食同源品牌《醒久舒》解酒护肝饮料，在不能改变广大酒民不喝酒的情况下，绝意改变广大酒民朋友们在喝酒中或是喝酒后的身体状况，让广大酒民朋友们健康的喝酒，为中国五亿酒民带来了福音，《醒久舒》解酒饮料的问世，解决了因喝酒带来的各种身体不适症状，其配方依据古代中医理论与现代科学完美结合，以药食同源的名贵中药材葛花、枳椇子、西洋参、VB12 等为主要原料，精科学的方法提取其中的有益物质，使其成为了功效卓著的解酒产品，也是国内唯一一家敢以解酒主为打功能的解酒保健饮料，产品推出后，获得了当今中国的重大医学奖《恩德思医不奖》纵观当今解酒市场，有谁获得过如此殊荣，当然的解酒市场，鱼龙混杂，很多产品纯属概念炒作，基本都是以护肝保肝为主的，把解酒产品做成了肝药，不信的朋友可以多了解几家看看，看看他们是不是把解酒放在第一位的，基本都是在产品功效栏写着：保肝、护肝、健胃、解酒、提神、醒酒清热被祛火等字样，人通常都喜欢展现他们最强项的一面，他不敢把解酒放在第一位，说明了什么，大家自己去想。
《醒久舒》人群定位中国五亿酒民，相信只要喝酒的人，可能没有人敢说自己从来没有喝醉过，喝醉过地就能真正的体会到那种难受，所以，我们定位是中国的五亿酒民，当然不是每个人都喝，平均一年一个人消费 10 元，都是 50 亿市场的大蛋糕，您能分多少《醒久舒》市场定位广泛的说：有酒的地方就有市场，没酒的地方也有市场，有酒的地方：酒吧、酒楼、KTV、酒店、饭店、商场超市、烟酒行、食品饮料批发行、商店、甚至烧烤大排档，没酒的地方：加油站、银行，政府部门、礼品公司等等等《醒久舒爽》市场切入为了让我们的代理商少走湾路，只有您们真正的赚到钱了，我们才能赚到钱，所以，所以，我们花了大半年的时间来做市场摸索，终于成功的打开了局面，在我们当地赢得了良好的市场与口碑，依据我们公司推出市场大半年来的成功经验，安徽合肥的代理商顺利轻松的打开了市场，让当地的另一个朋友看了眼红，找到我们，无论如何要我们让他做合肥的代理商，不惜出高价来抢市场名额，北京的一个代理商比较谨慎，开始怕不好做，只拿了一百件做试销，货到后第八天下午就转账十九万过来补办手续做了北京的代理商，这只是一个开头，我相信，下一个可能就是您，下面我做一个比较详细的阐述，让我们的加盟商复制我们成功的经验，轻松的打开市场，轻轻松松的赚钱。
广告宣传：1、现在是信息时代，互联网传播的速度是最快的，而且也是最便有的，可在当地的社区论坛，SNS 网站、同城网络、地方性行业网站、小区 群，同城 群、行业 群等群发一些消息，一则达到招商或是批发产品的信息，达到销售的目的，二则以提升产品的知名度，以及认知度，慢慢的灌输一些理念2、可在当地人流较旺的地方做试饮，请兼职发一些传单和做试饮以期达到宣传与招商的效果，同时也可以带来销售3、可在一些人流大的地方或是酒楼饭店 KTV 等附近贴一些海报或是做一些灯箱，LED 滚动广告，4、视情况而定，可在当地的主流纸媒上做一些宣传，终端市场开拓重点：烟酒批发行、食品饮料批发行、操作方法， 《合作共赢》 ，烟酒批发行与食品饮料批发行，都属快消行业，同时也都是酒类批发，他们有大把的渠道，大把的客户资源，可以跟他们合作，也可以向他们推销，例：我们给他们一件 125 元，他们给饭店 168 元出货，然后拿一件我们的醒久舒则送一件拿货价值 30 元的雪花干啤， （干啤他们进货可能在 27－28 元）这样是四方共赢，首先是我们的货赚钱了，其次是雪花啤酒那边也带动销售赚钱了，而批发店老板，也赚钱了，饭店老板也觉得划算，30 元 12 支的雪花啤酒他们卖 5 元，就是 60 元，等于醒久舒他们才 108元，而卖出去 12 元一支，他们可以卖到 288 元，按最低 10 元一支他也可以卖到 240 元，而雪花啤酒那边，因为你带动了他的销量，他也会跟你资源共享，市场开拓起来就容易多了，以此为例，共大家参考，举一反三终端市场：酒楼、KTV、酒吧、商场超市，找到他们的采购经理，给高返点，这些相信大家都懂的，一些酒吧 KTV 的要进场费，这个是羊毛出在羊身上的，加高进货价就是，这点相信大有都会做的，具体价格我们会有一个指导价给您参考，一般的饭店餐馆的只要跟服务员搞好关系，每销售一件给他提成，那么她们会卖命的去跟您推的，您只管铺货下去收钱就是了。
商店、烧烤大排档这些就不用我多说了，。