酒,业,市,场,概述,营销诊,断,营销,策略制定,.,营销执,行与,监,控,.1,.,营销执,行,计,划,.1,.1,.,营销,任,务,分解,目,录,contents,.1,.2,.,营销团队,建,设,与培,训,.1,.3,.,营销执,行,时间,表制定,.2,.,营销,效果,评,估体系建立,.2,.1,.,营销,目,标设,定与考核,标,准制定,.2,.2,.,营销,效果,评,估方法,选择,.2,.3,.,营销,数据分析与,报,告生成,目,录,contents,酒,业,市,场,的,历,史与,现,状,酒,业,市,场发,展,历,程,酒,业,市,场现,状,酒,业,市,场,的,竞,争格局,国内市,场竞,争,国,际,市,场竞,争,随着全球化的加速，国,际,酒,业,品牌,纷,纷进,入中国市,场,，与中国本土品牌展,开,竞,争酒,业,市,场,的消,费,者行,为,分析,年,轻,化消,费,群体崛起,品牌忠,诚,度下降,随着年,轻,人成,为,消,费,主力,军,，酒,业,市,场,需要关注年,轻,人的消,费,需求和,习惯,消,费,者,对,品牌的忠,诚,度逐,渐,降低，更,加注重,产,品的性价比和个人喜好健康,饮,酒,观,念普及,消,费,者越来越注重健康，,对,酒,类产,品,的品,质,和成分要求越来越高。
产,品,诊,断,产,品定位,品,质,与口感,创,新性,品牌形象,评,估当前,产,品在市,场,中,的定位是否准确，是否,符合目,标,消,费,群体的需,求和喜好分析,产,品的品,质,、口感,以及包装是否符合市,场,需求，是否具有,竞,争力评,估,产,品是否具有,创,新,性，能否在市,场,上脱,颖,而出分析品牌形象是否,鲜,明、,独特，能否吸引和留住,消,费,者价格,诊,断,01,02,03,04,成本分析,竞,品,对,比,消,费,者接受度,价格策略,渠道,诊,断,销,售渠道覆盖,渠道拓展策略,渠道效率,渠道合作与关系,维护,促,销诊,断,促,销,活,动,效果,广告宣,传,策略,公关活,动,客,户,关系管理,产,品策略,产,品定位,产,品,创,新,价格策略,成本,导,向定价,竞,争,导,向定价,渠道策略,直,销,渠道,建立自己的,销,售,团队,，直接与消,费,者建立,联,系，提供定制化服,务,分,销,渠道,通,过经销,商、零售商等中,间,商,销,售,产,品，,扩,大市,场,覆盖面促,销,策略,广告宣,传,促,销,活,动,营销执,行,营销,活,动,策划,营销计,划制定,营销资,源整合,营销监,控,营销,效果,评,估,营销风险,控制,营销,数据,监,控,定期,评,估,营销,活,动,的,实际,效果，,包括,销,售,额,、市,场,份,额,、客,户满,意度等指,标,，以便及,时调,整,营销,策略。
对,可能出,现,的市,场风险,、,竞,争,对,手行,动,、,产,品,质,量,问题,等,进,行,预,警和,应对,，确保,营销,活,动,的,稳,定,进,行通,过,数据分析和挖掘，,实时监,控,市,场动态,和客,户,需求,变,化，以便,及,时调,整,营销,策略和活,动,目,标,市,场,定位,目,标,客,户,群,市,场细,分,目,标,市,场选择,产,品策略,01,02,03,产,品定位,产,品,线扩,展,产,品差异化,价格策略,定价策略,价格,调,整,促,销,活,动,渠道策略,线,上渠道,线,下渠道,渠道拓展,品牌定位,明确品牌在市,场,中的位置，提高品牌知名度和忠,诚,度产,品策略,渠道建,设,促,销,活,动,客,户,关系管理,营销团队,建,设,建立高效,协,作的,团队,文化,明确,岗,位,职责,与分工,选,拔,优,秀人才,营销团队,培,训,定期培,训计,划,01,02,03,实战,演,练,与案例分析,邀,请,行,业专,家授,课,确定,营销,目,标,制定,时间,表,分配,资,源,监,控与,调,整,营销,效果,评,估指,标,销,售,额,市,场,份,额,评,估,营销,活,动对产,品,销,售,额,的影响，,是衡量,营销,效果最直接的指,标,。
通,过,比,较营销,活,动,前后的市,场,份,额变,化，,评,估,营销,活,动对,市,场竞,争力的影,响客,户满,意度,营销,成本效益比,了解客,户对产,品和服,务,的,满,意度，以,及客,户,忠,诚,度的,变,化评,估,营销,活,动,的投入,产,出比，以判断,营销,活,动,的,经济,效益营销,效果,评,估方法,对,比分析法,因果分析法,市,场调查,法,数据挖掘法,营销,效果,评,估流程,数据收集,撰写,评,估,报,告,确定,评,估指,标,数据,处,理与分析,反,馈,与改,进,营销,目,标设,定,销,售,额,目,标,根据市,场,状况、企,业战,略和,历,史,销,售数据，,设,定具体的,销,售,额,目,标,，包括年度、季度和月度的,销,售目,标,市,场,占有率目,标,设,定企,业,酒,类产,品在目,标,市,场,中的占有率目,标,，反映企,业,在,竞,争,中的地位和影响力新客,户,开,发,目,标,设,定新客,户,开,发,的数量和,质,量目,标,，以,扩,大客,户,基,础,和市,场,覆盖,率考核,标,准制定,销,售完成率,市,场,占有率提升率,新客,户,开,发,成功率,营销,效果,评,估方法,销,售数据,统计,分析,通,过,分析,销,售数据，了解,产,品的,销,售情况，包括,销,售,额,、,销,售量、客,户购买,行,为,等，以,评,估,营销,活,动,的,实际,效果。
市,场调查,与反,馈,通,过,市,场调查,和客,户,反,馈,，了解客,户对产,品和,营销,活,动,的,评,价和,满,意,度，从而,评,估,营销,效果媒体曝光度与社交媒体互,动,通,过监测,媒体曝光度和社交媒体互,动,情况，了解,营销,活,动,的,传,播效果,和影响力投,资,回,报,率（,ROI,）分析,通,过计,算,营销,活,动,的投入与,产,出的比例，,评,估,营销,活,动,的,经济,效益和,回,报,率营销,效果,评,估方法的,优,缺点,优,点,客,观,、量化、可比,较,性,强,，能,够,直接反映,营销,活,动对销,售的,贡,献缺点,需要,较长时间,来收集和分析数据，可能无法及,时,反映,营销,活,动,的效果营销,效果,评,估方法的,优,缺点,优,点,缺点,营销,效果,评,估方法的,优,缺点,优,点,缺点,能,够,快速了解,营销,活,动,的,传,播效果和影,量化指,标,可能,过,于,单,一，不能全面反映,营,销,效果VS,营销,效果,评,估方法的,优,缺点,优,点,缺点,选择,合适的,营销,效果,评,估方法,根据,营销,目,标,和活,动,特点,选择,合适的,评,估方法,综,合考,虑,多种,评,估方法,注意,评,估方法的,时,效性和准确性,营销,数据分析,销,售数据分析,1,客,户,分析,竞,品分析,2,3,报,告生成,定制化,报,告,定期,报,告,可,视,化,报,告,。