漳州盛元丰田汽车销售服务有限公司 销售部绩效考核方案一、销售人员薪资实施办法销售顾问工资＝基本工资（底薪+建立A卡）+整车提成+精品提成+保险提成+贷款提成+二手车提成+SSI提成+综合毛利奖1、基本工资：A 新入职员工：中专1100元，大专1200元，本科1300元 转正后：普通销售顾问：底薪1050元，如通过FTMS SAEP Ⅰ级考试 底薪1150元；通过FTMS SAEP Ⅱ级考试 底薪1250元中级销售顾问：底薪1400元，通过FTMS SAEP Ⅰ级考试当季度销量和综合毛利考核排名倒数前5名，退回普通销售顾问销售和综合毛利各占比重50%高级销售顾问：底薪1600元，通过FTMS SAEP Ⅱ级考试当季度销量和综合毛利考核排名倒数前5名，退回中级销售顾问销售和综合毛利各占比重50%B 建立A卡B1、考核建卡率：70%1.1 完成基数后，每张有效A卡奖励5元（P1、P2、P3客户），A卡信息齐全（客户名字、、工作单位、客户特征、来电渠道、拟购车型）计算方式：月A卡数÷月接待客户1.2 未完成基数不计提成1.3 当月A卡数量不足25张者，不计提成B2、凡弄虚作假者，一经查实取消当月所有A卡奖励B3、每天夕会由销售主管签名确认统计月底上报2、整车销售提成A、销售完成数3台以下（不含3台）无提成3台—6台 每台100元 （即1—6台的单车提成是100元）7台—11台 每台150元 （即1—11台的单车提成是150元）12台—16台 每台200元 （即1—16台的单车提成是200元）17台以上250元B、当月重点车型额外奖励 车型销量为0销量为1销售为2销售为2销售为4皇冠锐志卡罗拉花冠EXRAV4威驰备注：Ⅰ、以上严禁出现拼单情况，一旦发现取消拼单的2人当月所有单车提成。
Ⅱ、以上政策只针对展厅零售客户（含单位单辆采购），为开票数量Ⅲ、单位批量采购或政府采购车型原则上不计入销售顾问业绩，但如销售顾问帮忙办理相关手续，可计入其业绩，但不享受提成Ⅳ、整车提成为A和B结果与当月达成系数比例相乘C、车辆提成考核标准：个人目标达成 每月由销售经理按厂家的销售目标下发订单任务备注：Ⅰ、按订单目标完成率提取车辆提成，订单完成低于70%，单车不计提成D、当月有退单的将扣除订单一台例：当月订单目标10台，完成9台，退单1台，完成80%，单车总提成按80%提取E、车辆销售及时性考核标准订车日N+5日N+10日N+15日N+20日以上1、N为到车日 2、领取提成为该车提成指标 3、贷款车辆根据贷款的考核时间计算 领取提成100%85%75%0%客户贷款批复拒绝后，应在1日内与客户协商是否要车，客户要求退车时，通知信息员，将车源另作安排，未及时上报者扣除50元一次例：甲客户到车时间为1号，5号内付车款开票，提100%单车提成乙客户到车时间为1号，9号内付车款开票，提85%单车提成F、数据提取标准为：单月结清车款客户，当月结算客户不递交者，次月不补发G、销售员如三个月未达成订单目标，则做自动离职处理3、精品提成单台精品按5000元计算，按50%的毛利计算，单月的精品销售毛利目标2500元。
A、平均单车精品销售毛利低于1000元，精品提成为零；B、平均单车精品销售毛利为1001~1500元，按毛利的4%提取抽成；C、平均单车精品销售毛利为1501~2000元，按毛利的6%提取抽成；D、平均单车精品销售毛利为2001~2500元，按毛利的8%提取抽成；E、平均单车精品销售毛利为2501~3000元，按毛利的10%提取抽成；F、平均单车精品销售毛利为3001~3500元，按毛利的12%提取抽成；G、平均单车精品销售毛利超过3501元，按毛利的14%提取抽成计算标准：以当月提交的结清车款客户计算平均单车精品销售毛利备注：综合毛利说明1、为实现公司利润最大化，公司追求整车销售尽量不低于销售政策，同时通过适当的精品加装，增强车辆的价值感，提高公司的盈利水平2、因实际需要，销售顾问在销售车辆时整车销售价格可能低于公司销售政策中的指导价公司期待销售顾问通过精品的推销来弥补整车利润的损失3、整车销售提成实行单车考核，精品提成实行月底总额考核4、如果整车销售价格在销售政策的指导价格内，那么，整车销售提成和精品提成均按实际执行5、如果整车销售价格低于销售政策中的指导价格，从精品销售毛利也能补平差价，那么，整车提成保留。
6、如果整车销售价格低于销售政策中的指导价格，从精品销售毛利不能补平差价，那么，整车提成为零但数量计入业绩4、保险提成：A、新车保险、上牌商业险为投保率的依据，交强险和单独第三者险不计入提成和投保率提成计算：保险返利（商业险+交强险）（1）投保率低于80%的，不计提成；（2）投保率81%~90%的，按保险返利的8%奖励给销售顾问；（3）投保率达成率高于91%的，公司按保险返利的12%奖励给销售顾问4）上牌率低于70%，保险提成为0B、续保：续保每台40元5、贷款提成：A、以当月渗透率比例为考核标准（申请数÷订单数=渗透率）个人渗透率为30%渗透率达成：完成40%以上（含40%）的每台200元 完成30%以上（含30%）—40%以下的每台150元 完成30%以下每台80元B、办理贷款的及时性订单日N+12日N+17日N+18日以上1、N为订单日领取提成100%80%60%2、以贷款批复日期为介截止日期领取提成为该车贷款提成指标例：个人完成30%，每台计提150元其中：1台在N+17日内完成批复，计提150元的80%提120元6、二手车推荐销售提成销售顾问月度推荐提高置换信息考核标准：每人2台销售顾问成功推荐置换每台计提300元二手车担当当月收购卖出（该车当月进出）每台计提500元7、SSI考核一）、每月SSI考核：A、SSI成绩得满分1000分，销售顾问当月奖励800元；B、SSI成绩得分为995分≤SSI<1000分之间，不奖不罚。
C、SSI成绩得分为980分≤SSI<995分之间，销售顾问处罚300元；D、SSI成绩得分为950分≤SSI<980分，销售顾问处罚500元E、SSI成绩得分为SSI<950分，销售顾问处罚1000元二）、神秘客户MS考核A、MS成绩全国排名1~10名，奖励1500元B、MS成绩全国排名11~30名，奖励1000元C、MS成绩全国排名31~60名，奖励500元C、MS成绩全国排名60~90名，不奖不罚D、MS成绩全国排名91~120名，扣罚500元E、MS成绩全国排名120~200名，扣罚1000元F、MS成绩全国排名201名之后，扣罚1500元8、综合毛利奖（整车+精品）：为了促进销售顾问更加关注公司的综合毛利意识，每月对综合毛利排名前三名的销售顾问进行奖励：当月综合毛利第一名：奖励1000元当月综合毛利第二名：奖励800元当月综合毛利第三名：奖励500元5。