竞争对手分析,— Louis Vuitton品牌 及其母公司,1.早期 (1854-1892)2.黄金时期 (1893-1936)3.向现代企业过渡 (1937至今),早期 (1854-1892)1854年，路易·威登娶了同为33岁的艾米莉·克勒芒斯·巴利沃为妻三 年之后，路易和艾米莉的儿子乔治·威登出生 1860年，为了适应越来越强烈的市场需求，路易将他的工厂由巴黎迁移 至阿斯涅尔1871年，路易·威登再次迁移至斯格里布大街1号1880年，他的儿子乔治和约瑟芬·帕特莱尔结婚在他们的婚礼当天，老 路易将位于斯格里布大街的总店正式移交给乔治三年之后，乔治的儿子 贾斯通-路易·威登出生 1885年，路易·威登在伦敦开了第一家海外分店 1892年，路易·威登开始推出手提包产品，并发行了第一份包含皮箱、手 提包和床具的产品名录同年2月27日，老路易在家中去世，他的儿子乔治 正式成为路易·威登公司继承人黄金时期 (1893-1936) 老路易去世后，乔治将路易·威登打造为一个享誉世界的品牌1893年，乔治 在美国芝加哥世界博览会上展示了路易·威登产品，从此这一品牌正式登陆美国1896年，路易·威登正式推出了具有品牌标示功能的帆布设计。
随后，乔治再次 远赴美国，游历纽约、费城和芝加哥等大城市，推行路易·威登品牌 1906年，乔治的儿子贾斯通-路易迎娶芮妮·维尔赛同年，路易·威登推出车用 皮箱 1914年，位于香榭丽舍大街的路易·威登大厦竣工当时，这是全世界最大的皮 具销售中心在一战爆发之前，路易·威登在纽约、孟买、华盛顿、伦敦、亚历山 大、布宜诺斯艾利斯等地的分公司纷纷开张 1931年，路易·威登开始推出具有异域色彩的设计，包括鳄鱼皮手包、大象皮手 包等这些设计在殖民展览会上大放异彩 1933年，路易·威登运动型箱包问世 1936年，乔治·威登去世，标志着路易·威登高速发展的黄金时代结束乔治·威 登总共设计并推出了超过700款新产品，绝大部分都取得了成功乔治去世后，他 的儿子贾斯通-路易·威登继承了家业向现代企业过渡 (1937至今) 1946年，为了抵制战后经济萧条的局面，路易·威登开始超越箱包设计一行，向其他领域投资 1968年，路易·威登在日本东京设立销售中心 1969年，贾斯通-路易·威登去世 1977年，路易·威登在沙特阿拉伯开设分公司 1978年，路易·威登在日本的东京和大阪开设分店。
1983年，同年路易·威登在台湾台北开设第一间分店 1984年，路易·威登在汉城开设分店 1987年，路易·威登公司和大名鼎鼎的轩尼诗公司合并组成“酩悦轩尼诗路易威登集团”，正式成为跨越名包、名酒的奢华时尚品牌 1992年，路易·威登在北京开设第一家分店 1998年，美国著名设计师马克·雅各布斯加盟路易·威登2003年，日本著名画家村上隆和路易·威登的首席设计师马克·雅各布斯合作推出了限量珍藏版的“樱花”系列，以色彩绚烂而著称 2004年，路易·威登在世界四大城市巴黎、纽约、东京及香港庆祝成立150周年 2006年香榭丽舍大道上的品牌专卖店设于7楼的Espace Louis Vuitton 开幕关于LV的两个传奇,电影《泰坦尼克》中有一个没有拍摄到的片段，是1911年，英国豪华邮轮泰坦尼克沉没海底，一件从海底打捞上岸的LV硬型皮箱，竟然没有渗透半滴海水，LV因此声明大噪十多年前，传闻有个LV的顾客家中失火，衣服大多付之一炬，唯独一只LV Monogram Glace的包，只是外表被熏黑变形，里面所有物品却完整无缺LV的防水、火传说，真实程度难以追究，但它不用皮革或其它普通皮料，而是采用一种油画用、名为Canvas的帆布物料，外加一层防水的PVC，的确让它的皮包历久弥新，不易磨损。
LV 设计师,1997年，年仅34岁的纽约设计师马克·雅戈布（Marc Jacobs）加盟LV，出任集团设计总监提出“从零开始” 的极简哲学，结合LV古典气派的形象，将传统字母组合 图案印压在糖果色漆皮皮具上，配以简约的服装系列， 令LV的形象趋向时尚活泼，获得全球时装界的一致喝彩， 开启了LV的鼎盛时代2003年，设计师Marc Jacobs首次与日本新艺术家村 上隆携手的作品，其清新可爱的大头娃娃与色彩艳丽的 花花图案，摒除了LV经典的Monogram图案给人老气的感 觉，以“幼稚”的诱惑力在全球风靡一时，让路易威登多 年来一直稳坐在时尚类顶级奢侈品的宝座之上，这个混 合着古老的沉稳和年轻的、可爱的奢侈品品牌，成功地 让自己的名字成为了奢侈品的代名词马克-雅各布1月8日在纽约艺廊举办了三场派对“Rock on Mars”作品回顾展，来推出他的路易威登斯蒂芬-斯普劳斯(Stephen Sprouse) 涂鸦系列，该系列包括从175美元的链到2555美元的手袋 雅各布认为他提供的产品已经“价格这么低了，所以人们买的起，无论有没有经济危机不过时代不同了卡尔-拉格菲尔德和川久保玲都设计了 H&M, 两者都没有失去光彩。
北京新光天地一层雅各布自有品牌店铺Marc Jacobs特别引进了Special Item系列产品，设计别致有趣，60元的缤纷戒指、70元的金色心形镜、华丽闪耀的花型戒指，更有专为北京和上海设计的城市T恤，令人目不暇接，值得珍藏中国奢侈品的市场背景,中国奢侈品的消费群体不断扩大,中国约有1300万人是活跃的奢侈品购买者（数据来源：中国品牌策略协会）；中国奢侈品消费在全球奢侈品市场中的地位：是第三大奢侈品消费国，占全球销售额的14%, 并成为增长最快的奢侈品消费市场；中国正在吸引许多国际奢侈品运营商的眼球,国外奢侈品在中国市场的渗透力正在迅速增强；中国的奢侈品市场与欧美存在很大差异性，新的机遇与挑战并存.,目标消费群体,Louis Vuitton 作为奢侈品牌，通过明确产品所面对的中国的目标市 场, 获得品牌建设方面的创新,触摸到目标市场的情感需求,有针对性的 研发产品并卖出更多产品中国的消费者现状：金字塔尖的富人阶层：购买能力很强,奢侈品主流消费群; 改革开放中所形成的私营业主和民营企业家：购买能力很强,但绝大多数并不理解奢侈品品牌背后的文化内涵,不能形成对单一品牌奢侈品消费的持续性，不利于构成稳定消费人群; 有较高收入且追逐时尚的新富阶层：购买能力强, 并理解奢侈品品牌背后的文化内涵, 有利于持续购买并能够成为稳定消费人群; 普通消费者中的一部分年轻群体：希望享受高档商品，但购买力不足，热衷于购买一些顶级品牌的小配件。
LV在中国市场概况,自1992年在北京王府饭店开设了其在中国大陆的首家专卖店，路易威登继而又在成都、大连、广州、上海等多个城市陆续开出了多家分店，一些单店的年销售额达数亿元之巨，目前大陆地区共26家分店巨大的消费市场推动着品牌事业的扩张，路易·威登全球总经理Serge Brunschwig说：“我们准备以平均一年开两家专卖店的速度来拓展我们在中国的销售网络目前LV在中国地区的销售业绩一直没有对外公布，仅就北京国贸店的日均销售额为100-140万/天，2008年12月的销售额为3400万LV 营销理念关键词,你必须让人们对并不真正需要的东西产生渴望奢侈品不仅仅属于上流社会严格控制质量和分销精心营造市场宣传LV 营销理念,全新的奢侈品文化已登陆中国；中国奢侈品消费者的平均年龄在40岁以下；奢侈品不仅仅属于上流社会，新新人类主张人人有权拥有奢侈品；年轻的中国消费者喜欢将奢侈品与街头时尚品牌混搭的做法 路易威登在中国配送较小（因此不太昂贵）商品的策略所体现的，“可得到的奢侈品”或“价值导向奢侈品”的主要目标在于吸引年轻的新会员 不断增加当季商品的数量及范围,相应缩短每一季产品的货架期通过深入挖掘过去的销售数据，路易威登能够掌握客户的偏好并评估潜在需求。
今天购买小件商品的客户，明天就可能购买其它更高价值的商品在巴黎的商店购买单件商品的中国游客可能在上海的其他商店购买多件同样牌子的商品LV在中国的市场营销推广组合,LV百年来一直把崇尚精致、品质、舒适作为产品设计的出发基础, 也极其注重增值服务,以增加产品特性,强化品牌精神,来巩固其在顶级细分市场上的高价位策略产品设计生活化、人性化：1890年发明特殊的锁扣“5-tumbler”——特点在于只要用一把钥匙，就可以打开客户本人所有的LV皮箱，避免了携带多个钥匙的麻烦产品设计的创新：LV各种款式，约一个月就会推出新品因此不论时髦的仕女或成熟的男性，甚至是活泼的年轻人，都可以在LV找到符合自己的皮件用品 LV对新款式有着狂热的激情，主要是因为它的每一款新设计，很快就会被别人模仿，只有不断用更新的款式去打击对手它的行为造成了“时尚总是变化最快”的现象，使得巴黎追赶时尚的人们不得不经常光 顾，免得一夜之间落伍价格营销推广,高价格策略： 不过分关注产品制造过程中的成本因素，LV利用信息不对称进行 超常规定价,引起消费者关注和崇拜,巩固顶端地位 一定程度的统一定价策略： LV目标市场始终是各个国家的最富有人群, 因此不必考虑地域差 别带来的成本差异，可以在全球的统一定价。
但实际情况是进口奢侈品 要交关税、消费税、增值税三种税,还要在价格上加上运费! 因此境外 LV产品的价格一般比国内售价低3成通过价格营造至关重要的品牌影响力策略： 最能制造LV品牌影响力的，是每个季度限量推出的高价产品如 2006年的产品是售价5550美元的Theda手包，这款表面以蓝绿色鸵鸟皮 和绸缎制成的手包最初只在美国纽约第五大街的专卖店有售，在英国的 专卖店只分到了10个到了2007年3月，伦敦和纽约的消费者都要等上 数月才能买到这种手包 LV的解释是：这种手提包的目的并不是为了 赚钱，而是要激起人们的羡慕渠道的营销推广,只在少数精华地段选择性地建立销售终端 专卖店的数量的严格控制：为保证所开的每一家店都符合全球统一标准LV进入中国市场前13年只开设13家店目前随着国际奢侈品在中国的目标市场的扩张加剧，LV品牌自主扩张加速拓展整体而言：保持对市场的有限覆盖, 尽可能有效覆盖目标市场因此LV的分销结构追求重点覆盖,把精力集中于少量对高质量服务有特别需求的网点对于增加零售网点,进入新市场的考察详尽,决策周期较长保证渠道价值链上每个环节都有高利润产生,以便维持奢侈品高贵形象所需的高额市场费用。
LV在中国店铺,,,,,,,,品牌宣传推广,家族对品牌的维护：150多年来路易·威登的后代凡是女孩，名字中都必须有“路易斯”这个词，凡是男孩，名字中都有“路易”这个词家族后人，在LV工作的设计师、工作人员都必须了解LV的历史，并且从中领悟到它特有的“DNA”广告宣传：长期不断推出新的平面广告，是路易·威登早在1870年就确认的营销定律，并非常注重广告背后给人们传递的理念并于1970年推出自己的第一个影视广告并延绵不断直到今天，全世界所有的奢侈品牌商都不敢违抗这条铁律，LV的旗舰店营销宣传：旗舰店的雏形是LV的创举 LV在巴黎的旗舰店，如同一座艺术博物馆，是巴黎时尚的丰碑，也是巴黎最迷人的旅游景观之一很多人消费不起“LV”，也要到此一游，只是为了见识一下奢侈品的样子饥饿促销”：LV会在促销活动中控制消费群体,使消费者产生千金难求的急切购物心理.,Louis Vuitton 店面橱窗陈列赏析,Louis Vuitton 香榭丽舍大道旗舰店陈列,Louis Vuitton 橱窗陈列,Louis Vuitton 户外宣传及 预计2010年在东京开幕的旗舰店,相对独立的品牌推广活动,1983年独家赞助世界瞩目的美洲杯帆船淘汰赛，并设立路易威登杯帆船赛。
1999年，延续世界杯精神推出Rebonds摄影集为联合国儿童基金筹款2005年Louis Vuitton为庆祝成立150周年，耗资千万元，在中环添马舰搞了一个LV派对，邀请了近2000位嘉宾出席，当中不乏城中名人众人在布置成LV行李箱的巨型帐幕内玩到凌晨三时才尽兴离场当晚出席的嘉宾都配合主题，以LV服饰为主2008年Louis Vuitton全亚洲最大旗舰店在香港开幕，举行时尚派对邀请了名人明星共2000人，其中包括周润发夫妇、章子怡、杨紫琼等在香港举行的旗舰店开幕礼时还一同展出了周润发早前的摄影作品。