外贸A公司的SWOT剖析一、 外贸A公司简介A公司是一家沿海的民营外贸出入口公司，最先脱胎于一家大型国有公司，拥 有出入口权，从事家用及工业用小机电产品的出入口业务，是业务单调的外贸公 司借助上个世纪90年月初外贸行业整体以“奔驰速度”发展的大好环境，拥有带 有垄断性质的出入口经营权，依赖公司总经理的对市场需求敏锐的判断以及市场时 机的掌握，公司迅速发展并高速增添，形成了以轴承、电机、家用小水泵、工具等 为住出口产品二、 SWOT剖析SWOT 剖析法(自我诊疗方法)是一种可以较客观而正确地剖析和研究一个单位 现真相况的方法SWOT剖析(SWOTanalysis)是辅助主管束订策略，比较优势 (Strengths)、劣势(Weaknesses)、时机(Opportunitie和威迫(Threats)例 如：优势可能有优秀的技术和信息、被广大大众认同的有名品牌、大批的资本劣 势可能是，没有靠谱的供给商和缺少备用生产力时机可能包括现在市场还没有 开发的利基威迫可能有来自竞争者的威迫，或是有更多竞争者会进入这个市 场内部能力优势(St reng th)劣势(Weakness )外面要素•脱胎于一家大型国有企•业务单调 业•拥有出入口权•外贸行业环境优秀•拥有带有垄断性质的出入品的出入口-口经营权•业务员主导业务，负责外 收入起伏颠; 销产品的采买与销售•销售人员流失，销售队伍的不稳固，业务存在着大幅度•从事家用及工业用小机电产 业务•中国加入WTO后，近年主营业 务簸较大公司的销售收入在整体上出现零增添甚至是负增添，收益率愈来愈 低机 会SOWO(O pportunities)•对市场需求敏锐的判断以及市场时机的掌握•以轴承、电机、家用小水泵、工具等为住出口产-品•成立产品品牌•多年运作形成了家用小水 泵的产品品牌•产品主要的销售市场为中 东、拉美、东南亚等发展中•多年运作形成了家用小水泵 的产品品牌•拥有带有垄断性质的出入口 经营权•外贸行业环境优秀•公司对部门以承包的方 国家，部分市场为欧美等发式进行管理达国家风险（Threa ts）STWT•潜伏竞争者如用 小水泵的 产品品牌等的威迫•一些外贸公司的设施投资及各 级代理增加•业务单调•销售人员流失，销售队伍的不稳固，业务存在着 大幅度•成立自有的产品品牌•发挥优势抢占高校市场，躲避竞 争敌手•赐予政策扶助•提升自有品牌产品销售提成比例•进行了公司文化建设•形成优秀的企业价值观•在展望到风险马上到暂时，我们会 米纳应急预警制度使任何可能惹起的 紧迫状况不扩大，并尽可能的清除•在危机发生时，我们会采纳危机公 关体制，减少紧迫事件对人、财富和 环境所产生的不利影响三、改良战略1、依据市场状况，他提出了成立自有的产品品牌，并相应的赐予政策扶助，比如提 升自有品牌产品销售提成比率等。
但在承包制的模式下，各部门业务发展自由度大， 5个部门中，只有一个部门花销大批的时间和精力在目标市场成立了自己的产品品 牌，其余部门则连续着外贸公司惯有的“什么赚钱卖什么”的方式运作2、 依据已有的市场基础，拓展更广大的市场，提升在本国的市场据有率产 品品 牌效应以加强市场影响力3、 采纳跟进型战略模拟其余外贸公司，创立周边产品品牌，多元化占据 市场4、 提升信息化管理水平，应付公司扩充带来的管理问题，在管理上优于敌手5、 经过WTO，融得更多资本，应付价钱上升和自己的发展6、 丰富产品系列在公司原有产品基础上，经过增添品种、花色、规格等， 进而丰富产品线，形成吸引眼球的生动化规模效应7、 针对人员流失状况，他着手进行了绩效系统的设计，提升了业务人员的提成比 率8、 进行了公司文化建设，提出“奉献、协作、成长”的公司价值 观。