- 希 品 田0川 养生销售话术一 养生铺垫话术：1 .什么是亚健康？造成亚健康的原因是什么？亚健康就是浑身不 适，却又各项指标正常；脏腑功能下降，却又无器质性病变；头 晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，自己感觉不舒服到了 医院却又不知进哪个科室，检查也检查不出什么毛病.世界卫生组 织（WHO ）的一项全球性调查表明，真正健康的人仅占5%,患有疾 病的人占20% ,而75%的人处则于亚健康状态造成亚健康的原因有：环境、睡眠、运动、心情、营养，以及不良 的生活习惯和父母的遗传2 .什么是养生？调理亚健康为什么从养生开始？养生，简单来讲就是保养生命人体出现亚健康的表现是：脏腑 机能下降、头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，由于中 医和西医的诊断鉴定标准和尺度不一样，所以亚健康在医院一般 是检查不出来的，从而会进一步发展成为大病、重病而正确的 养生观念远比昂贵的药费和危险的手术更能帮助人们消除疾患， 可以预防疾病的发生，所以调理亚健康最好的方法就是有一个正 确的、靠自身修复及预防疾病的观念3 .什么是排毒养生？在当今环境污染严重，人们饮食饮水、睡眠和运动均无法保证的 状况下，加之高强度、快节奏的生活方式，使得体内垃圾不能正 常排出，而当体内垃圾积聚过多时就会造成新陈代谢的紊乱，使 - 希 品 田0川 机体功能下降。
而体内垃圾越多，就越需要更多的气血来清除它 们，但人的气血因为垃圾的增多和血脉的阻塞而减少，这就形成 了恶性循环，也造成了人体的衰老所以，人要想健康和不老就 要减少体内垃圾，增加血脉经络的畅通及保证体内气血充足4 .什么是经络养生？经络是连接身体五脏六腑的纽带，俗话说，要想活的长全靠经络 养！经络就是气血运行的通道，它的作用是输送营养和排出毒素 经络养生是运用一定方法刺激经络及相关穴位，以激发精气，达 到调和气血、旺盛代谢、通利经络、增进人体健康的一种养生方 法经络不通的症状表现是：酸、麻、胀、痛酸代表气血不足、 麻代表循环不好、胀代表毒素太多、痛代表经络不通5 .什么是艾灸养生？艾灸是用易燃的艾绒等在体表经穴或患病部位进行烧灼、熏烤， 借助药物温热的刺激，通过经络的传导，起到温通气血，扶正祛 邪的作用艾灸养生能激发、提高机体的免疫功能，增强机体的 抗病能力，具有温经散寒、疏通经络，调和营卫、振兴机体功能 的作用，受到历代医家的重视6 .什么是五脏、六腑？五脏六腑是中国人用了几千年的一个名词，就是指人体内的主 要器官中医学把人体内在的重要脏器分为脏和腑两大类，有关 脏腑的理论称为“藏象”学说。
藏，通“脏工指藏于内的内脏； 象，是征象或形象脏，包括心、肝、脾、肺、肾五个器官（五 - 希 品 田0川 脏），主要指胸腹腔中内部组织充实的一些器官，它们的共同功能 是贮藏精气精气是指能充养脏腑、维持生命活动不可缺少的营 养物质另外心包位于心脏的外围，附有络脉，是通气血的径路， 并有保护心脏的作用，故亦称为脏腑，包括胆、胃、大肠、小 肠、膀胱、三焦六个器官（六腑），大多是指胸腹腔内一些中空有 腔的器官，它们具有消化食物，吸收营养、排泄糟粕的功能7 . 什么是气血？气，原本是我国古代哲学中的概念，常指构成万物的，最基本 物质人身之气，遍布全身，无处不有如宗气，蓄积于胸，主 呼吸并注于心脉以血；如营气，营行于血脉之中，化生血液并营 养周身；如卫气，疾行于脉外，主温煦肌肉、司膜理开合而抵御 外邪侵入；如脏腑之气（又分心气、肝气、肺气等），分布于脏腑， 维持并体现其生理功能；如经络之气，流于经络，沟通表里上下， 通行气血，传导感应……人体所有的脏腑生理活动、四肢百骸和 五官九窍的生理功能，无不体现着气的生理效应中医里的血对 人体最重要的作用就是滋养，它携带的营养成分和氧气是人体各 组织器官进行生命活动的物质基础是人体生长发育所必需的营养 物质。
'''姐，气血虚的人会引起头晕眼花、心悸失眠、脾胃不适，气短、 无力、心烦、尿黄，还有大便不好、肌肤干燥，严重时会出现色 斑，肢体方面会出现麻木、动作不灵活、关节肿胀、疼痛等人 身不外乎气血两字，中医说：“气血者，人之所赖以生存也”、“百 - 雅 品 球0川 病生于气”、“气滞则血瘀，血瘀则人亡”都说明了气血的重要性 ''' （由明星的死亡引起话题）现在人们是谈癌色变，但是却不知道 癌症是怎么引起的由中医理论来讲，癌症大都是体内寒、热毒 过剩引起的，时间一长寒热积累多了就会转换成毒人体哪一部 位气血不畅，寒热度就渐渐积聚在这个部位，最终使之气血不通， 成为了所谓的“肿瘤”积聚在体表就是“皮肤癌”，积聚在胃部 就是“胃癌”，积聚在肝病就是“肝癌”，'''补气养血是调理一切亚健康的基础，我们的经络套以打通总督阴 阳的任督二脉的小周天为目的，活血化瘀，平衡五脏六腑，是养 生中最基础的项目'''气血不足最先出现问题的是头部，其次是颈椎、腰椎，最后是驼 背气是从肾发出来的，如果把肾比喻成水泵的话，脊椎就是管 道，人站起来就像是6层的楼房一样如果大楼的水泵功能不好， 想一想楼的哪一层先没有水？是不是最高层？所以在人体最先出 现毛病的就是头部，会有记忆力减退、脱发、失眠多梦等现象。
还有脸色，为什么早晨的皮肤比下午和晚上看上去要气色好呢？ 因为晚上睡觉时人是平躺的，人体各部位气血供应没有什么大的 区别，皮肤也能均匀地得到气血，可一旦站立，头脸的气血供应 就会减少，就会出现这样的问题了然后头部以下就是颈部，颈 部要支撑大脑，当气血供不上时颈椎就会发生增生，就会有颈椎 病、肩颈痛颈部再往下就是胸部，气血不足的人会有一个习惯 就是塌着胸，那到了腰部就是直不起腰，所以人老了驼背就是气血不足的表现 二皇家养生销售话术：艾灸话术：姐，进补可是要根据体质补的哟中国人以补为贵，虽然各地补 法不尽相同，却是中国人上至达官下至平民必不可少的生活内容 但是盲目进补不但不会起到好的作用，有时还会适得其反，甚至 有意想不到的严重后果尤其对于不同地区、不同气候、不同体 质的人群，进补的方法和方式都应该有所不同因需而补”才是 关键，您应该如何补，还是等下周我们专家给您看看再说吧三 养生宣传：调理督脉可补充元气和肾气，男士的阳痿、早泄及性功能方面 的问题都可以得到改善任脉：任脉为阴，是阴脉之海，是所有阴脉交汇的地方.任脉主血， 主女性妇科，所有女性最主要的穴位都在我们的任脉上（膻中、 上脱、中脱、下脱、气海、关元、中极）所以疏通任脉可理气养 血、调理生殖系统及妇科疾病。
带脉：主肾及生殖系统带脉不 通会造成废水废物堆积过多，导致局部肥胖、曲线不明显；胃囊 大，肚囊大，腰酸腹痛疲劳乏力、月经不调冲脉：主性从卵巢上行于胸部，疏通冲脉可改善月经不调、乳房胀痛、增生、 发育不良等问题肾经：肾为先天之本，其华在发，开窍于耳及二阴，藏精纳气主 骨生髓，主生殖系统肾经不通肾气不足会导致（上）头发干枯 - 希 品 田0川 分叉、脱发，少白头，头晕头痛，失眠多梦，疲劳乏力、没精神、 耳鸣下）还会导致尿频尿急、便秘腹泻、月经不调、白带异常， 更年期、绝经期提前，性冷淡性交疼痛，严重的易得子宫肌瘤、 卵巢囊肿、不孕不育膀胱经：主储存尿液、排泄尿液膀胱经是人体最大的排毒通道， 膀胱经堵塞会影响我们的五脏六腑，导致脏腑功能下降膀胱经 也是人体最长的经络，同时也是最容易堆积毒素的地方，所以疏 通膀胱经可以排毒肝经：肝主藏血，主解毒排毒，开窍于目肝经不通易眼干、眼 涩、眼痒、眼痛、眼肿、眼疲劳、眼分泌物多，迎风流泪，眼下 易长斑，眼珠发黄，脾气暴躁易怒，解毒排毒能力差同时因为 它连着胸腹部，所以还会引起乳腺及生殖系统的毛病，如：乳腺 增生、乳腺纤维瘤、月经不调、经量过多或过少，子宫肌瘤，卵 巢囊肿等症。
胆经：主储藏胆汁、分泌胆汁，助消化（消脂）、排 毒胆经不通易导致胆结石、胆囊炎消化不良及肥胖脾经：主 运化，主统血，主肌肉，开窍于口当脾经不通，会导致口腔溃疡、口气重、眼袋大、全身浮肿、 虚胖，肌肉松弛下垂、月经不调、经期不稳等胃经：主纳食，主分解食物、搅拌食物胃经不通会有消化不良、厌食挑食、胃酸、胃胀、胃炎、胃热、 胃寒等症状，严重的会导致胃癌肺经：肺主呼吸，主皮毛，开窍于鼻肺经不通的症状有咽干、 - 希 品 田0川 咽涩、咽痒、咽痛、气管炎、支气管炎、咽炎、扁桃体炎，鼻炎、 鼻窦炎、肺炎、肺结核，皮肤干燥、粗糙、毛孔粗大，脸上及前 胸后背易长痘大肠经：主储藏废物、排泄废物大肠经不通易导致便秘、腹泻、 有宿便，严重的会引发妇科疾病 子宫肌瘤、卵巢囊肿，甚至直肠癌、结肠癌心包经：心包是包裹心脏、保护心脏的薄膜，它是替心受过代心 受过的当外来伤害要侵入心脏时，首先会被心包阻挡，所以心 脏出现问题首先是心包出现问题，要想调理心脏就要先调心包三焦经：三焦不是器官，是固定五脏六腑的纽带，所以说三焦通 百脉三焦经不通会导致五脏六腑的机能都下降，造成内分泌紊 乱小肠经：主吸收、分清浊。
小肠经不通易导致消化不良、吸收不好，还会导致吸收紊乱， 即该吸收的没吸收、没吸收的吸收了心经：主血脉，主神明，主泵血心经不通多表现在心慌、胸闷、 气短、颤骨发红、心律不齐，心悸、早搏、心脏骤停、心肌梗塞、 心脑血管疾病还会有语言表达不清晰、血液循环不好等症、。