华夏常青树重大疾病保险 （2015版） 打破底线 重磅出击 华夏保险中介渠道 1-1-开发背景开发背景 2-2-定位定位& &卖点卖点 课程大纲 3-3-产品责任产品责任& &案例案例 2015年5月6日国务院常务会议决定试点对购买商业健康保险给予 个人所得税优惠 国务院总理李克强5月6日主持召开国务院常务会议，决定试点对购买商业健康保险给予个人 所得税优惠河北省根据会议要求，出台《关于加快发展商业健康保险的实施意见》，为商 业健康保险发展做出制度设计 背景一背景一》》李大大喊你买商业健康险李大大喊你买商业健康险 背景二背景二》》市场需求极为迫切市场需求极为迫切 重疾三高一低 健康保障需求日益增强 健康是1，财富、事业等是后面的0 健康不代表一切，一切从健康开始！ 经济富裕的生活 家人幸福的生活 身体健康心情舒畅 老后无忧的生活 身体健康心情舒畅 经济富裕的生活 5年前人们最向往的生活如今人们最向往的生活 《城市居民5年生活质量变化调查》 国家统计局 高发病率：人生患重疾比例72% 高治愈率：五年存活率60-70% 低龄化：平均理赔年龄31-50岁 高费用：平均治疗费用30-50万 疾病不再是人生的意外 而是每个人生命中必须计算的成本 背景二背景二》》市场需求极为迫切市场需求极为迫切 针对高发疾病 客户希望能得到更多的保障 312万例/年新发肿瘤案例（8550人/天） 6人/分钟被诊断为癌症 （5人死于癌症） 人一生中患癌概率高达22% 乳腺癌威胁女性健康，前列腺癌威胁男性健康 急性心肌梗塞，终末期肾病，脑中风后遗症，重大器官移植术成为发病与死 亡率较高的病种 其中河北省患甲状腺癌人群在全国占比达到27% --《 中国肿瘤登记年报》 背景二背景二》》市场需求极为迫切市场需求极为迫切 重疾的隐性损失是治疗费用的2倍 背景三背景三》》环境污染日益严重环境污染日益严重 近年来，中国经济发展的步伐令世界震撼。
但是，生态环境也为此付出了 巨大代价空气污染已成为困扰中国的主要问题由于空气和水已经被污 染，人们为此付出的代价是，中国有70%-80%的癌症和环境污染有关 肺癌成了头号杀手 ▲ 空气污染▲ 水污染 背景四背景四》》食品安全令人担忧食品安全令人担忧 正是由于以上一些食品问题的存在，近些年来，中国每年发生的食物中毒 事件层出不穷，并且愈演愈烈据国家卫生部公布的全国食物中毒情况， 仅2008年，全国重大食物中毒事件达437起，中毒13325人，死亡152人 ；2011年，全国发生重大食物中毒事件506起，中毒19280人，死亡310 人；2014年，全国发生重大食物中毒事件582起，中毒22057 人，死亡361人 近年来，我国进入食品安全事件频发期劣质奶粉、“苏丹红”辣酱、毛 发酱油、石蜡火锅底料、瘦肉精、毒大米、地沟油……“问题食品”之 多、涉及范围之广、造成恶果之重，已到了令人谈“食”色变的地步 背景五背景五》》华夏人寿感恩回馈华夏人寿感恩回馈 2015年5月21日，华夏保险在 紫禁论坛2015年会上，正式宣 布向华夏慈善基金注资500万， 启动“两岸抗战老兵圆梦计划 ”全国老龄办副主任闫青 春、中国老龄事业发展基金会 理事长李宝库、副理事长张志 鑫、华夏保险党委书记、华夏 慈善基金理事长赵子良等领导 嘉宾出席本次活动。
华夏保险自成立以来，积极践行社会责任，以实际行动传递汩汩 爱心以自身力量回馈社会 背景五背景五》》华夏人寿感恩回馈华夏人寿感恩回馈 华夏人寿保险股份有限公司（简称华夏保险）， 目前公司注册资本金达到153亿元人民币，在寿险 市场排名第三，总资产高达1800亿元，在全国设 有分支机构400余家，人员队伍超过3万 2014 年公司保费超过700亿元，2015年公司一季度总 保费556亿元，同比增长88%，位列中国保险市场 第四位 华夏的发展源于客户的支持与信赖，为回馈新老客户，华夏人寿重磅推出市 场性价比最高的健康险，打破底价！ 产品理念领先 最好的产品在华夏 客户利益至上 适应市场升级换代 完善产品体系 给合作伙伴更多选择 背景五背景五》》华夏人寿感恩回馈华夏人寿感恩回馈 1-1-开发背景开发背景 2-2-定位定位& &卖点卖点 课程大纲 3-3-产品责任产品责任& &案例案例 定位定位》》性价比最高的重疾险性价比最高的重疾险 这是一款保障全、费率低、核保宽、能 豁免，涵盖身故、全残、重疾、轻症、 疾病终末期五大责任于一体的终身健康 保障计划 打破底价打破底价 性价比最高性价比最高 卖点一卖点一》》最全面的保障最全面的保障 长保障期限》各项责任统统保障终身 高保障范围》五项责任全面保障 身故、全残、61种重疾、 15种轻症、疾病终末期 高保障额度》责任额外给付 轻症额外给付20%保额，并且可累计给付三次 卖点二卖点二》》最实惠的价格最实惠的价格 相比同类产品，优势很明显 保费竞争力十足 同业都买它 保障病种更多 价格更加优惠 轻症给付次数更多 同时享受轻症豁免 卖点三卖点三》》最领先的理念最领先的理念 最前卫的责任》轻症豁免保费 轻症不但有赔付，之后保费不再交。
被豁免的保险费视为已交纳 ，同时合同继续有效，不影响重疾保险金给付 最人性的责任》疾病终末期给付 让重疾种类限制赔付成为历史，真正意义上的重疾险 最实在的责任》轻症额外给付 多达15种轻症额外给付20%保额，累计给付三次 1-1-开发背景开发背景 2-2-定位定位& &卖点卖点 课程大纲 3-3-产品责任产品责任& &案例案例 28天（含）-60周岁（含） 常青树常青树（（20152015）） 投保年龄投保年龄 交费期间交费期间 5/10/15/20年交 保障保障期间期间 终身 定价方式定价方式 保额定保费 华夏常青树重大疾病保险（2015）产品名称产品名称 保险责任保险责任保障病种保障病种保障期限保障期限保险保额保险保额 1-身故保险金-终身给付保额，同时合同终止 2-全残保险金-终身给付保额，同时合同终止 3-重大疾病保险金61种终身给付保额，同时合同终止 4-疾病终末期保险金-终身给付保额，同时合同终止 5-轻症保险金15种终身额外给付保额20%，每单累计给付三次 保险责任保险责任》》详细解读详细解读3-13-1 1/2-身故或全残保险金 18岁前，返还已交保费 18岁后，因意外伤害，给付保额 因非意外伤害，90天观察期内，给付已交保费 90天观察期后，给付保额 3-重大疾病保险金 因意外伤害，初次患本合同所列重大疾病，给付保额 因非意外伤害，初次患本合同所列危重疾病，90天观察期内，给付已交保费 90天观察期后，给付保额 4-疾病终末期保险金 365天观察期后，初次发生并被专科医生确诊达到疾病终末期阶段，给付保额 疾病终末期阶段需由同时满足以下两个条件： 1、依现有医疗技术无法缓解；2、根据临床医学经验判断被保险人存活期低于六个月。
身故或全残保险金、重大疾病保险金、疾病终末期保险金 我们仅给付其中一项 保险责任保险责任》》详细解读详细解读3-23-2 5-轻症保险金（15种轻症，额外给付） 因意外伤害或观察期90日后因意外伤害以外的原因，导致初次患本合同所列的轻症， 我们 还将 按本合同保险金额的20%给付轻症保险金 每种轻症只给付一次轻症保险金，给付后该种轻症保险金保险责任终止同一保单的 轻症保险金累计给付以三次为限 轻症疾病豁免保费 若被保险人因意外伤害，或于本合同生效或最后一次复效之日起90日后因 意外伤害以外的原因，导致初次患本合同所列的轻症疾病，我们将豁免本 合同自轻症疾病确诊之日以后的各期保险费 投保案例投保案例》》少儿少儿0 0岁男性岁男性 产品名称基本保额交费期限保险期限年交保费 华夏常青树重大疾病保险（2015）50000020年终身4355元 0岁宝宝（男），保额50万，20年交，合计交费87100元 50万 5、15种特定重疾保险金 10万 累计给付三次（30万 ） 保障期间一旦患轻症即豁免自轻症疾病确诊之日以后的各期保险费 50万 5、15种轻症 10万 累计给付三次（30万） 终身 终身 1、全残保险金( (1818岁前返还已交保费岁前返还已交保费) ) 2、身故保险金( (1818岁前返还已交保费岁前返还已交保费) ) 3、疾病终末期保险金 4、61种重大疾病保险金 投保案例投保案例》》成人成人3030岁男性岁男性 产品名称基本保额交费期限保险期限年交保费 华夏常青树重大疾病保险（2015）50000020年终身11055元 30岁（男），保额50万，20年交，合计交费221100元 1、全残保险金 2、身故保险金 3、疾病终末期保险金 4、61种重大疾病保险金 50万 5、15种轻症 10万 累计给付三次（30万） 保障期间一旦患轻症即豁免自轻症疾病确诊之日以后的各期保险费。
终身 终身 1010万保额万保额》》简易简易费率速查表费率速查表 投保投保 年龄年龄 男性男性女性女性 5 5年交年交1010年交年交1515年交年交2020年交年交5 5年交年交1010年交年交1515年交年交2020年交年交 026671511 1093 871 22811291934744 5303717191243990261214781069851 103546200714521158305317281250996 1541642359171013653579202614671170 2048762767200716044194237617221375 2556803226234318784910278620221619 30661737662745 2211 5741326423761909 3577094407323326256686381627902252 4089575163382831467747444432682654 45103426040454437918922515238163125 501183770305386458510220595144533692 551342181406390011658687252220 601514194590013273797800 市场同类市场同类PKPK产品对比产品对比 以男性20年交费，50万保额为例，常青树（2015）竞争力十足 所属公司人保寿险中意寿险泰康人寿太平人寿中国人寿中国平安新华人寿海康人寿华夏人寿 产品名称无忧一生一生保康逸一生福佑今生康宁定期平安福福星2014康健一生常青树2015版 投保年龄28-65岁7天-65周岁0-65周岁28天-65周岁18岁-50岁18岁-55岁30天-55周岁30天-60岁28天-60岁 交费方式 趸交、5年、10 年、15年、20年、 30年 趸交、3年、10 年、15年、20年 趸交、5年、10 年、15年、20年 趸交、5年、10 年、15年、20年、 至55岁、至60岁 5年、10年、20 年 趸交、10年、 15年、20年、 30年 趸交、5年、10 年、20年、30年 趸交、5年、10年、 15年、20年 5年、10年、15年、 20年 保险期间终身终身至70或80岁终身至70岁终身终身终身终身 等待期180天90天180天90天180天90天365天90天90天 保障 范围重疾54种35种42种50种40种 男28种、女30 种 45种50种61种 轻症15种 10种（附加险、需 另交费） 10种10种10种8种无 10种（轻症即可豁 免保费 1、15种（轻症即可豁 免保费）； 2、轻症可赔付三次 费率 0岁50504060（不含轻症）5150。