2011 年第（年第（3）期）期 总第（三）期总第（三）期 持续发展持续发展 稳步提高稳步提高 做大做强做大做强 勇攀高峰勇攀高峰 2011年年3月月14日日 驻马店中支营销部主编驻马店中支营销部主编 导言：导言： 岁月可以褪去记忆， 却褪不去我们一路留下的眼泪汗水与欢声岁月可以褪去记忆， 却褪不去我们一路留下的眼泪汗水与欢声笑语在 2011 年开门红的决战月和开泰杯战役的关键时刻，驻马店年开门红的决战月和开泰杯战役的关键时刻，驻马店中支营销部向奋战在一线的全体内外勤伙伴送上温馨的祝福：有成中支营销部向奋战在一线的全体内外勤伙伴送上温馨的祝福：有成绩、别骄傲、被拒绝、淡化掉、勤拜访、保单到、好运气、天上掉、绩、别骄傲、被拒绝、淡化掉、勤拜访、保单到、好运气、天上掉、同分享、共乐道天天好运来，日日福星照让我们咬紧牙关，敢于同分享、共乐道天天好运来，日日福星照让我们咬紧牙关，敢于亮剑，超越自我，共享成功，向司庆献礼！亮剑，超越自我，共享成功，向司庆献礼！ 开门红二月份， 驻马店中支营销全体内外勤齐奋战， 全月纯营开门红二月份， 驻马店中支营销全体内外勤齐奋战， 全月纯营销标保销标保 80.96 万元，当月计划达成率万元，当月计划达成率 67.47%，计划达成位列全省中，计划达成位列全省中游水平， 标保同比去年同期有所下降， 但达成率环比元月份有略微提游水平， 标保同比去年同期有所下降， 但达成率环比元月份有略微提升，元月升，元月 2000P 实动人力实动人力 128 人，实动率为人，实动率为 17.98%，，73 位主管实动位主管实动38 人，实动率人，实动率 52.05%，全员实动和主管实动率较元月有所下滑。
机，全员实动和主管实动率较元月有所下滑机构对抗情况：在市区、西平两强相争中，市区本部最终胜出；确山服构对抗情况：在市区、西平两强相争中，市区本部最终胜出；确山服务部在二月营销工作中，继续元月份凶猛之势，保费平台力压汝南，务部在二月营销工作中，继续元月份凶猛之势，保费平台力压汝南，剑指西平，任务达成率和实动率更是遥遥领先，剑指西平，任务达成率和实动率更是遥遥领先， 平舆、正阳、泌阳平舆、正阳、泌阳在你追我赶中，泌阳略胜一筹在你追我赶中，泌阳略胜一筹 增员和晋升是衡量一个团队健康稳定发展的重要指标增员和晋升是衡量一个团队健康稳定发展的重要指标2011年是组织发展年，组织发展是本年的政治任务，以优化组织结构，培年是组织发展年，组织发展是本年的政治任务，以优化组织结构，培养优秀主任和经理，增员优秀人才，壮大养优秀主任和经理，增员优秀人才，壮大 SA 层级人员占比，组建中层级人员占比，组建中支绩优人员的荣誉体系和标准部组为本年主要任务支绩优人员的荣誉体系和标准部组为本年主要任务 【业绩红黑榜】 开门红开门红二二月月业业绩绩达达成成报表报表 管理处管理处 二月任务目标二月任务目标 二月纯营销标保二月纯营销标保 全月达成率全月达成率 西平西平 30 15.5 51.73% 市区市区 24 19.3 80.37% 汝南汝南 20 13.6 68.29% 确山确山 18 15.01 83.43% 泌阳泌阳 12 7.05 58.78% 平舆平舆 8 4.11 51.43% 正阳正阳 8 4.16 52.1% 驻马店驻马店 120 80.95 66.00% 红榜红榜: 确山营销服务部在二月份，巧妙利用中小型产说会，客户联确山营销服务部在二月份，巧妙利用中小型产说会，客户联谊会，答谢酒会等形式，趁过年走亲访友这一大好时机，并巧宣万能谊会，答谢酒会等形式，趁过年走亲访友这一大好时机，并巧宣万能即将停售、从乡镇网点找到突破口，任务达成率一举夺冠。
即将停售、从乡镇网点找到突破口，任务达成率一举夺冠 黑榜黑榜: 西平支公司二月假日经营和活动量不足， 全月整体出勤低， 全西平支公司二月假日经营和活动量不足， 全月整体出勤低， 全月主管仅实动月主管仅实动 6 人， 主管和绩优人员未起到率先垂范带头作用， 导致人， 主管和绩优人员未起到率先垂范带头作用， 导致全员实动仅全员实动仅 13%，加之人均产能过低，全月标保仅多确山一张保单加之人均产能过低，全月标保仅多确山一张保单 【绩优明星榜】 驻马店二月驻马店二月月度十杰月度十杰 机构机构 承保排名承保排名 姓名姓名 部经理部经理 承保标保承保标保 市区市区 1 张秀枝张秀枝 张秀枝部张秀枝部 33000.00 市区市区 2 李凤莲李凤莲 张秀枝部张秀枝部 33000.00 泌阳泌阳 3 党红会党红会 禹庆芳部禹庆芳部 19096.00 确山确山 4 王随营王随营 确山营销确山营销 18997.00 西平西平 5 李顺周李顺周 武暖部武暖部 15407.20 汝南汝南 6 王新华王新华 李遐部李遐部 14291.00 平舆平舆 7 杨青丽杨青丽 平舆营销平舆营销 13000.00 西平西平 8 陈会敏陈会敏 孙方娜部孙方娜部 13000.00 西平西平 9 于霞于霞 武暖部武暖部 12340.00 确山确山 10 王金焕王金焕 确山营销确山营销 12280.00 点评点评: 中支中支二二月月““月月度十杰”度十杰”中中除了除了正阳正阳，，其他其他机构机构均均有上有上榜榜，，团团队队中有中有了了这这些些绩绩优优人员人员， 在， 在团队团队中中起起到到了良了良好的好的带头带头作作用用和和模范模范标标兵兵作作用用，同，同样样，，团队团队中绩中绩优优人员越人员越多多，，团队团队的营销的营销氛围就氛围就越越浓浓，，业业绩和绩和实动平台实动平台也就也就有有较较大大的的提升提升空间空间，，从从数据数据即即可可看看出出，， ““月月度十杰”度十杰”较较多多的的服务服务部同部同样也样也是是中支中支业业绩绩平台最平台最高高和和最最稳定稳定的的机构机构，， 所所以，以， 团队团队中中培养培养一一些些绩绩优优高手高手对对团队团队的的稳定稳定和和长远长远发展发展有有至至关关重要重要的的作作用用！！ 【新人明星榜】 驻马店二月驻马店二月新新人人王王 服务部服务部 营业组营业组 姓名姓名 入司时间入司时间 职级职级 标准保费标准保费 件数件数 预估预估 FYC 确山确山 宋相组宋相组 王金焕王金焕 20110226 TA 12280 4 3670 点评点评: 二月新人王二月新人王王金焕当月底入司，两天时间交单四张，标保当月底入司，两天时间交单四张，标保12280，仅用两天转正。
为全辖新人树立了标杆绩优的新人不仅能，仅用两天转正为全辖新人树立了标杆绩优的新人不仅能在新人团队中起到模范作用， 还能对团队业绩平台和组织发展起到推在新人团队中起到模范作用， 还能对团队业绩平台和组织发展起到推动作用所以，新人转正、壮大团队动作用所以，新人转正、壮大团队 SA 层级人员占比，对团队层级人员占比，对团队的稳定有至关重要的作用的稳定有至关重要的作用 【件数明星榜】 驻马店二月件数王前五强驻马店二月件数王前五强 管理处名称管理处名称 组姓名组姓名 姓名姓名 职级职级 入司时间入司时间 承保标保承保标保 承保件数承保件数 预估预估 FYC 市区市区 张秀枝组张秀枝组 张秀枝张秀枝 AD 20040318 33000 5 7920 西平西平 白杨组白杨组 李顺周李顺周 SA 20101214 15007.2 5 3161.44 汝南汝南 李遐组李遐组 王新华王新华 SA 20101122 14291 5 4252.85 泌阳泌阳 王连欣组王连欣组 党红会党红会 TA 20090227 19096 4 4124 确山确山 朱彦军组朱彦军组 王随营王随营 SA 20101123 18997 4 4533.4 【万 P 精英榜】 管理处管理处 万万 P 人数人数 万万 P 人员名单人员名单 市区市区 10 李凤莲李凤莲，，张秀枝张秀枝，，李李双双红红，崔俊，靳，崔俊，靳新红新红，魏宁，，魏宁，王王清，清， 马马小小华华，，王王爱英，爱英，张张梅香梅香 西平西平 6 李顺周李顺周，樊富祥，，樊富祥，陈会敏陈会敏，，于于霞，谢彬彬，黄闪霞，谢彬彬，黄闪 汝南汝南 2 王新华王新华，，陈陈永喜永喜 确山确山 6 王随营王随营，，王王金焕，薛国，麻松，金焕，薛国，麻松，张张桂荣，桂荣，李李唐唐 平舆平舆 2 杨青丽杨青丽，宋彦荣，宋彦荣 正阳正阳 1 王王艳艳华华 泌阳泌阳 4 党红会党红会，，王王连欣，朱双梅，朱太甫连欣，朱双梅，朱太甫 驻马店驻马店 31 中支万中支万 P 占比占比 4.35% 点评点评: 万万 P 绩绩优优精英精英团队团队，， 是团队是团队的的三三大大核心核心之之一，一， 是团队是团队的中的中坚坚力力量量，， 是团队业是团队业绩绩平台平台稳定稳定的有的有力力支支撑柱撑柱，， 从从一一组组数据数据可以可以呈现呈现出出这这些些人人的的力力量量：：二二月中支营销月中支营销万万 P 人人数数是是 31 人人，，占占营销营销总总人力人力的的 4.35%，，而而这这 4.35%的的人确人确承包了承包了中支营销中支营销 52.09%的的标标保保保保费费。
所所以，以， 为为了鼓了鼓励励绩绩优优人员人员队队伍伍的的壮大壮大，中支，中支从从 11 年开年开始始组建组建““万万 P 精英俱精英俱乐乐部部”” ，，每每月月入围入围万万 P 的的人员人员都都可可完完全全免免费费参加参加中支中支筹筹办办的的各种各种荣誉荣誉活活动！动！ 同同时时入围入围元元月和月和二二月月万万 P 精英俱精英俱乐乐部部人员人员将会将会被被计计入入驻马店中支营销驻马店中支营销部部档档案案，，连连续续一一季季度入围度入围万万 P 的成的成员员将将享享受受中支中支季季度度特殊特殊表表彰彰！！ 【机构风云·市区支公司】 【机构风云·市区支公司】 市区本部市区本部 2011 年二月紧跟中支营销节奏，在中支的正确指导年二月紧跟中支营销节奏，在中支的正确指导下， 许雪强经理带领全体内外勤伙伴坚持不懈的努力， 取得了可喜的下， 许雪强经理带领全体内外勤伙伴坚持不懈的努力， 取得了可喜的成绩，截止成绩，截止 2 月月 28 日，承保标保日，承保标保 19.28 万元，人均保费万元，人均保费 2167 元，任元，任务达成率务达成率 80.37% ，，2000P 实动实动 22 人，实动率人，实动率 24.72% ，主管实动，主管实动10 人，实动率人，实动率 76.92% ，万，万 P 达成达成 10 人，万人，万 P 占比占比 11.24%，古城，古城乡镇服务部累计标保乡镇服务部累计标保 53000 元，水屯乡镇服务部累计标保元，水屯乡镇服务部累计标保 24000。
所所有成绩的取得离不开中支总经理室及各部门的大力支持， 离不开内勤有成绩的取得离不开中支总经理室及各部门的大力支持， 离不开内勤伙伴对外勤伙伴的与训练， 更离不开全体优秀的外勤伙伴不断辛伙伴对外勤伙伴的与训练， 更离不开全体优秀的外勤伙伴不断辛勤的拜访勤的拜访 成绩属于过去，在以后的工作中市区支公司全体内外勤伙伴将成绩属于过去，在以后的工作中市区支公司全体内外勤伙伴将紧紧围绕中支工作思路， 狠抓差勤管理， 加强业务伙伴的各项基本功紧紧围绕中支工作思路， 狠抓差勤管理， 加强业务伙伴的各项基本功训练， 巧用工具不断提升各位业务伙伴的专业销售能力， 并以组织发训练， 巧用工具不断提升各位业务伙伴的专业销售能力， 并以组织发展、培养绩优团队建设、新人主管两手抓、乡镇网点跳跃式发展为确展、培养绩优团队建设、新人主管两手抓、乡镇网点跳跃式发展为确山营销服务部山营销服务部 2011 年主要任务，同时加强增员选材力度，壮大团队年主要任务，同时加强增员选材力度，壮大团队人力、新人转正，扩充人力、新人转正，。