充电宝营销策划书 篇一：配件营销策划书 配件营销策划书 第一部分：所选商品所选商品：（ 1）架（2）小米移动充电宝 8000/10400 ， （3）耳机，（4）安卓和苹果数据线第二部分：商品的市场分析（1） 架；①架在大学生里是存在较大的市场 的空间的根据不完全调查架在大学生的必备神器中的普及率并不高，普及率在45%②普通的架的市场价格 在15元左右 黄科大所卖的架在 20元左右 淘宝价 10 元包邮因此从需求和单间利润来看，架在经过合理的 包装销售后是存在较大的市场利润的2） 小米移动充电宝 8000/10400毫安：①从我们的黄 科大的宿舍管理制度来看，在 11 点熄灯后，同学没电 是不可避免的事实经过我的团队的不完全调查，充电宝的 在大学生的普及率在％②移动充电宝的市场竞争比较大， 主要原因是充电宝可选择的种类较多以及市场的差价较大， 因此同学们的选择性较大③我们两个类型的小米移动充电 宝的官方价格分别为 49 元和 69元黄科大的市场价这官方 价高了 5-10元④充电宝的价格较高以及需求一般，我们 团队认为，单卖充电宝不是最佳的销售方案我们可以选择连带销售或做活动销售（3）耳机和数据线：①耳机和数据线在大学生的必备 神器的普及率较高，因为买会送原装的耳机。
②市场的 价格浮动较大，同时每个大学生的选择需求并不同，销售会有难度③耳机和 数据线在黄科大的配件商店很普及， 市场竞争较大 ④针对这一困境， 同样，我们可以经过合理包装来销售 第三部分：商品营销和销售1 销售目标：我们这次的主打的销售是根据连带销售方 式来创造更大的利润空间2 销售计划和方案： ①卖充电宝送面条耳机 （充电宝利润＞面条耳机出厂价）② 卖充电宝加价送架 （加价为夹原价的 50％，充电宝利润〉夹成本价）③ 卖架+ 2元送数据线④ 卖架和小米移动充电宝送耳机和数据线（夹 和小米移动充电宝利润＞耳机和数据线出厂价）⑤ 单卖架，小米移动充电宝，耳机，数据线3成本核算：①因为本次创业活动官方没有给出具体的 成本价，本团队根据不官方的上搜索和实地考察来完成本部分工作② 架的成本价在 5-8 元，小米两种类型的移动充电宝的成本价在 40 和 60 元两个价位③耳机由于品牌和类型较多，本团队只是局 部了解廉价面条耳机的成本价在5-6元④数据线的成本价在 3-4元4 利润核算：利润是不同的营销方案而不同下面是五 种营销方案的利润核算⑴方案①：卖充电宝送面条耳机 （充电宝利润＞面条耳机出厂价）。
充电宝利润〜10元，面条耳机出厂价5-6元，因此方案 ①的利润空间在 4-5 元⑵方案②卖架和小米移动充电宝送耳机和数据线（架和小米移动充电宝利润〉耳机和数据线成本价） ,架的利润空间在 3-4元，充电宝利润〜10元，耳机和数 据线成本价一共在 8-10元，因此方案②的利润空间在 4-5 元⑶方案③卖架+ 2元送数据线架的利润空间在3-4元，因此方案③的利润在 5-6元⑷方案④卖夹和小米移动充电宝送耳机和数据线（架和小米移动充电宝利润〉耳机和数据线成本价） ,架的利润空间在 3-4元，充电宝利润〜10元，耳机和数 据线成本价一共8-10元，因此方案④的利润空间在 3-6元⑸方案⑤单卖单卖架的利润空间在 3-4元，充电 宝利润~ 10元，数据线和耳机利润浮动较大， 本次不核算其 利润5 实际遇到问题及解决问题的情况①本次的商品配件对同学们的吸引力是有限的，因为，大家都知道其产品价格和质量状况因此，我们这次会 通过团队制作海报（因团队自主自作，不计入成本核算）或 者配发传达 （ 此活动因要前期投入，价格未定，本次未计入 成本核算）扩大影响力，增加客源量 ②因本次的成本核算较粗略，在实际的销售中我们会及时更改销售方案，确保 利润空间在 3-5 元。
③ 因销售的时间和空间黄科大官方规定，本团队就不考 虑此问题④ 在销售时，难免会有心理的障碍，我们团队间会互相鼓励 第四部分：团队介绍1 团员组成介绍：①队长：陈幸华，男，14级民族学院预科，联系方式：15937170502. ②组员： 潘荣晓， 女， 14 级外院， 联系方式：15036971672.③组员：隗玲，女，④组员：杨世光，男，14级外院，联系方式：17839905797. 14级工院，联系方式： 18838957081.篇二：盛行天下移动电源营销策划案 盛行天下移动电源营销策划案 班 级市场营销 1303学生姓名 林洁敏、唐婧妮、郑杰、谭昕萌、金星指导老师 罗瑞雪XX年12月21日目录一、策划背景3（一）公司背景3（二）产品策划背景3二、策划目的3营销境分（析 ）宏观分• 4（二）微观分析•4四、营销战略5（一）市场细分•5 （二）市场定 位•5（三）营销组合•5五、营销策略6（一）宣传方• 6（二）促销方 案•6六、总结7一、策划背景（一）策划背景1. 公司背景惠州市锋盛通讯电子有限公司，成立于 XX 年，总占地 15000 多平方米，集团员工 1000 余人企业自成立之初起，就秉承“品牌 成就未来，品质成就大业”的精神，一直致力于提供高端、先进、时尚、品质的手 机配件产品。
经过 10 年不懈的努力，锋盛成为行业内知名的配件生产商， 产品远销国内外市场，广受市场好评 10 年铸就辉煌， 成功离不开广大经销商的 大力支持10 年扎根通讯行业， 以自身经验为依托， 以市场需求为 导向，以开拓创新为指导思想，企业全力打造旗舰品牌 盛行天下如今高速成长的市场，为配件行业带来了前所未有的发展良机但是，行业还 未出现真正贴近消费需求，深入消费者内心的领导品牌盛行天下，是企业与国内 著名策划机构合作，重磅推出的全新品牌二）产品策划背景 随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高 , 随身 携带的电子产品也越来越多如、平板电脑等等但随着数码产品功能的 增多，电子产品的电池的续航能力远跟不上时代的节奏，而移动电源很好地解决 了这个问题不管是都市白领还是学生，人们对移动电源的需求都逐渐增大 二、策划目的1. 通过一系列营销策略吸引目标消费群体选择产品， 提高销售量2. 在周边配套产品行业中形成竞争特色和优势，提 高营业能力和盈利能力3. 扩大企业影响力，提高企业知名度，推广盛行天下的移动电源等周边产品，满足消费者需求，提升企业价值三、营销环境分析（一）宏观环境： 移动电源作为一个处于快速增长且每年都有大量企业 进入的新产业，近年在移动互联和智能的带动下呈现出了快速发展的状 态。
据不完全统计，目前移动电源的生产商超过 5000 家，但是大部分为小微型 企业，具备一定品牌知名度的企业不到 50 家相关行业分析师指出：据不完全统计，目前中国移动电 源的市场规模已超过100亿元，XX年，中国移动电源的市场规模达到 160亿元，同比增长 %回顾过去四年移动电源的市场规模增长情况，基本保持 在了 65%以上的年均增速这主要得益于智能、平板电 脑等移动终端出货量的扩大以及移动电源市场渗透率的逐步提高另外，移动电源单体电池容量逐步增 加也是导致移动电源市场规模成倍增长的重要原因之一移动电源行业的企业参与者超过 5000 家，产业处于快 速发展阶段，还有大 量的企业正在或者准备进入移动电源行业的生产和销 售从目前整个的市场行业 竞争格局来看，目前并没有形成具备移动垄断力的品牌从品牌占有率来看，品 能、品胜、爱国者、德柏仕、电小二、爱唯克思、宝格 石等移动电源的品牌占有 率居前整个移动电源行业呈现出进入门槛低、市场混乱、产品质量标准缺乏、 质量水平参差不齐等特点XX年全球智能出货量达到亿部， 平板电脑出货量达 到亿台，笔记本出货量也达到亿台而中国最为最大的市场 所在国，消耗了大量的移动终端设备。
随着国内以智能为代表的移动 终端设备出货量的扩大以及移动电源市场渗透率的逐步提高，移动电源的市场规 模将在下游需求的带动下呈现出快速的增长趋势行业机构发布的《 XX-2020 年中国移动电源行业深度研 究及前景预测报告》显示，XX年中国移动电源整体市场规模将达到 280亿元， 同比增长 %未 来中国的移动电源市场增长速度将逐步理性，行业的规 范化发展将使得移动电源市场的增速逐步平稳 （二）微观环境：1. 竞争者： 从品牌占有率来看，品能、飞毛腿、品胜、爱国者、飞 利浦、品胜、罗马仕电小二、迪比科、羽博、小米等移动电源的品牌占有率 居前，分别是 %， %，%，%，%， %，%，%，%，%共占有 %的市场 份额目前移动电源的生产商超过 5000 家，但是大部 分为小微型企业，具备一定品牌知名度的企业不到 50 家，消费者未形成购买习 惯，市场占有率居前的品牌均未形成垄断性的局面而且市场进入门槛低，产品 技术含量较低，可以主攻外观，宣传，由此逐步打开市场2. 消费者： 消费者更倾向于购买物美价廉的产品， 因而，在此方面， 盛行天下要形成自身的优势，至少在定价上不高于同行定价同时，依据 目前市场上的各个容量的移动电源的主要需求群体， 来分别销售7800 Mah和5200 Mah的移动电源。
3. 企业自身： 在销售渠道上，本身依托盛行天下，线上线下相结合的 销售方式，可线上购买、线下提货，方便消费者提货、验货；盛行天下服务 优质，追求让顾客满意，通过实体店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵 盖售前、售中、售后一体化的阳光服务4. 社会公众：线上B2C与线下实体店双重影响下，对社会公众更具有 吸引力，号召力也在社交软件，如微博、上进行扩散宣传，四、营销战略（一）市场细分1. 大型客户：主营品牌的公司、企业2. 中型客户：各个展销柜台，周边产品的经销 商3. 小型客户：最终终端消费者（二）市场定位个人消费群体：经常外出的职场人士，学生，长时间处于周围没有充电设施的一些特定的工作人员所在的公司三）营销组合1. 产品策略：产品功能多样化，增加其充电宝特有的功能2. 分销渠道：运营商合作的柜台展示与络销售相结合，可线上订货，线下取货3. 价格策略：1）在定价方面可以用尾数定价的方式，让消费者对价格处于心理上的优势 2）用消费者相对喜欢的数字定价，给消费者好的心理口立暗示4. 促销策略： 1）与销量较好的品牌进行合作，产生捆绑销售，给出优篇三：德贝鑫充电宝运营方案德贝鑫充电宝 目录第一章 总体战略思路第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章市场渠道解析 公司管理架构 年度经营指标和成本 品牌策略 产品策略 团队建设 工作开展 推广策略 配套支 持 风险因素公司介绍： 深圳市德贝鑫科技有限公司成立于 XX 年，公司注册资金 50 万，是一家拥有自主品牌， 集研发、 生产、承接 OEM/ODM 订单为主的高科技企业，专业生产电池、充电宝以。