泸州老窖特曲 宴席推广执行指引方案一、活动目的为促进泸州老窖特曲的市场销售氛围，提高特曲产品的品牌建设、传播，加强泸州老窖特曲在消费者心目中的良好形象，形成特曲与消费者之间的有效互动和口碑传播，激发消费者对泸州老窖特曲的购买欲望，特推出全国统一的泸州老窖特曲宴席活动二、活动时间2018.4-2018.11三、活动主题中国喜宴 中国味道（暂定）——泸州老窖特曲宴席活动四、活动内容由于各地特曲发展的不均衡性，为尽可能统一宴席操作标准，将宴席推广作为全国面上的消费者培育的重要手段，在参考主竞品的活动内容、力度，以及结合部分区域试点成功经验基础上，特制定以下宴席统一性的消费者推广活动，具体内容如下：1.老字号特曲建议宴席政策产品38度老字号45度老字号52度老字号开票价1080元/件（180元/瓶）1188元/件（198元/瓶）1308元/件（218元/瓶）经销商顺价利润192元/件240元/件300元/件建议宴席促销形式l 销售型宴席：（粮仓型市场/基地型市场）1.单场宴席用酒5件及以上，每件送1瓶品鉴酒；2.单场宴席用酒5件及以上，如不赠送品鉴酒则可赠送1坛2.5L大坛酒；3.单场宴席用酒10件及以上，每件赠送1瓶品鉴酒，加赠1坛2.5L大坛酒；l 推广型宴席：（突破型市场---必须是会战期间方可开展）1.针对部分会战市场宴席消费者给予1桌赠1瓶品鉴酒赠饮（含试席酒）；2.每桌赠饮一瓶不足时，（产生每桌第二瓶消费需求）按正常零售价格（如38老字号180元/瓶）购买；3.片区对赠饮的宴席桌数和赠酒总量进行双控制（即：赠酒数量按实际桌数控制，须回收包材，赠送数量不超过购买数量）；4.对突破型会战市场，每月推广型宴席数量不超过15场，每场赠酒数量按实际桌数进行配比赠饮；终端固化利润120元/件120元/件150元/件业务提成20元/件20元/件20元/件备注：在承担终端固化利润和业务提成后，经销商需将剩余的顺价利润全部拿出做消费者促销，费用不足时片区调剂费用优先承担，二项费用均不足时可以以宴席专项费用形式申请总部专项支持。
2.纪念版特曲建议宴席政策产品38/42度纪念版52度纪念版开票价1968元/件（328元/瓶）2148元/件（358元/瓶）经销商顺价利润540元/件600元/件建议宴席促销形式1.宴席6桌起（含6桌），1件送1瓶品鉴酒；2.单次宴席购买满5件，如不赠送品鉴酒则可赠送2.5L大坛酒一坛；3.重点目标区域可适度采取“一桌赠一瓶或者一瓶畅饮”的推广式宴席模式；终端固化利润300元/件300元/件业务提成60元/件60元/件备注：在承担终端固化利润和业务提成后，经销商需将剩余的顺价利润全部拿出来做消费者促销，不足部分可以在常规费用中规划，申请常规费用支持3.晶彩版特曲建议宴席政策产品35度晶彩版38度晶彩版42度晶彩版52度晶彩版开票价1428元/件（238元/瓶）1428元/件（238元/瓶）1428元/件（238元/瓶）1608元/件（268元/瓶）经销商顺价利润510元/件480元/件420元/件420元/件建议宴席促销形式1.宴席6桌起（含6桌），1件送1瓶品鉴酒；2.单次宴席购买满5件，如不赠送品鉴酒则可赠送2.5L大坛酒一坛；3.重点目标区域可适度采取“一桌赠一瓶或者一瓶畅饮”推广式宴席模式；终端固化利润180元/件180元/件180元/件180元/件业务提成60元/件60元/件60元/件60元/件备注：在承担终端固化利润和业务提成后，经销商需将剩余的顺价利润全部拿出来做消费者促销，不足部分可以在常规费用中规划，申请常规费用支持。
方案说明】l 价格红线原则：由于区域执行价格存在差异，建议按照公司宴席指导价进行规划，实际执行价格不得低于（可高于）公司指导价，针对联合终端开展的宴席活动，要严控价盘严防暗流价降低，将消费者真实成交价扣除给予终端的返利和消费者优惠力度后，折算出的价格不得低于公司结算价；l 顺价优先原则：经销商顺价部分优先承担终端固化利润及促销赠品费用，不足部分公司承担；l 片区调剂费用优先原则：所有宴席活动除顺价利润优先承担外，老字号特曲宴席活动以6%的片区调剂费用优先承担、晶彩/纪念特曲片区调剂费用优先承担二项费用均不足时可申请总部专项支持l 力度相当原则：结合区域市场的具体情况，如果不赠送礼盒装，赠送其他的礼品，要做到力度和本方案相当且礼品不易变现五、活动管控1.所有宴席用酒（含配套赠品）配送与收款必须由经销商/或公司人员执行，并按宴席现场实际消费量与宴席承办者结算，烟酒店终端只负责宴席宣传、接收订单等，经销商/片区将产品与赠品直送消费者，给与终端约定的固化利润或接单奖励；2.针对消费者宴席赠酒支持桌数不得高于实际购买瓶数，如购买瓶数大于宴席桌数，以实际桌数为准，最高赠送数量不得高于购买总瓶数（推广式宴席活动除外）；3.终端固化利润费用由终端提供消费者宴席详细资料（姓名、、酒店地址、宴席时间）及具体宴席用酒桌数与用酒数量，并根据公司现场核实后（现场拍摄照片），按照实际消费瓶数给与固定奖励，由经销商支付，终端签收，报区域备案；4.秉承谁接单、谁负责的原则，每场宴席均留底物流码并做宴席台账，一旦出现问题将追究当事人责任，核销时要有宴席承办者消费签收确认单及现场照片。
5.活动执行及价格物流管控由公司市场部抽检活动执行及价格、物流状况凡是出现低价出货、窜货等违规行为，按《特曲公司市场管理办法》处罚标准倍处罚六、活动宣传1.活动主题宣传物料由公司统一设计，区域自行制作，包含易拉宝、海报、促销单页、爆炸签等；2.针对所有已铺市终端需进行活动海报宣传、促销单页发放，未合作终端也可进行活动海报宣传和活动告知泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司2018年4月2日5。