1家电豪门盛宴家电豪门盛宴 尽显晋商风采尽显晋商风采——介休大海海尔专卖店闭店活动总结2活动现场活动现场3活动现场活动现场4活动现场活动现场专卖店根据贵宾劵收取统计，本次活动两个半专卖店根据贵宾劵收取统计，本次活动两个半 小时客流量达到惊人的小时客流量达到惊人的2100人，这是介休大人，这是介休大 海开业以来前所未有的奇迹！！！海开业以来前所未有的奇迹！！！5活动造势活动造势•本次闭店活动打破了传统的宣传 造势模式而是采用了一种通过员 工亲自参与的宣传造势模式—— 员工内部造势 本次闭店专场答谢会投入少，没 有做DM单页、电视飘字、短信 群发更没有用大篷车广泛宣传而 是让员工自己制定自己认为有竞 争力的商品价格并通过员工自己 的口头宣传，产生本次活动的一 种神秘感并且印刷内部员工福 利券和VIP贵宾券让员工自己邀 请有意向购买家电的贵宾，贵宾 持券到场可奖励员工10元，实现 销售还有提成 注：每位员工发2张内部员工福利券 和8张VIP贵宾券（共10张）， 每张劵可以进场2人6活动安排活动安排人员安排人员安排——各司其职各司其职专卖店 门口专门安排人员为到店贵宾看守车 辆，以防被盗被砸，让顾客感受到我们无微 不至的关怀服务，可以放心在商场购买商品 而不必担心自己的财产安全。
7活动安排（一）专卖店聘请保安维护商场门口和商场内部秩序8活动安排（二）活动安排（二）• 贵宾凭劵排队入 场，专卖店员工 逐一检票核对， 同时给每个消费 者发放一份纪念 品9活动安排（三）• 贵宾入场后，在 海尔65寸液晶电 视上进行签名留 念，让顾客体验 到尊贵感同时 对海尔高端电视 产品进行宣传10活动安排（四）• 专卖店聘请专业 礼仪小姐，让顾 客感受到VIP般的 高贵服务，对海 尔的品牌定位进 行宣传11活动形式（一）• 本次活动专卖店聘请专业 婚庆公司进行卖场布置， 体现出一种高端晚宴的形 式，让顾客有一种新颖的 购物感觉同时聘请专业 人员现场进行萨克斯演奏 ，让顾客在一种萨克斯音 乐的氛围中进行购物体 验到前所未有的新奇购物 乐趣12活动形式（二）• 本次活动主旨就在于 体现海尔专卖店所能 提供的与众不同的服 务理念，一切为用户 着想进店的贵宾如 果带有小孩，可以放 心的交给我们的员工 ，自己去购物，我们 负责照顾13活动形式（三）•本次活动各产品线提供超乎想 象的惊喜机型，同时加大赠品 力度前期有购买欲望的消费 者，通过与竞争对手相比，与 前期同类产品价格相比，直观 感觉到本次活动的内部价格是 真实的，是错过就不会再有的 。
海尔对开门冰箱3599元，三 门彩晶冰箱2399元，32寸 LED1999元，42寸LED3999元 ，1.5匹空调1899元，2匹空调 3399元！！通过大红价格标签 ，标注今晚员工福利价，十分 醒目，凸显价格优势！！14活动形式（三）15活动形式（四）• 专卖店售后 现场解答顾 客疑问，现 场登记有服 务需求的用 户信息，让 海尔的服务 再次升级16活动形式（五）• 本次活动限时购买， 时间为晚8点-晚10点 30分，超过活动时间 不能享受员工福利价 ，价格恢复到原价， 让顾客有种抢购的欲 望17活动形式（六）• 顾客到海尔生活体验 间亲身体验海尔2011 年最新的海尔高端产 品：海尔3D液晶，海 尔物联网空调，海尔 冰吧，海尔畅享热水 器，让顾客了解海尔 的超出的其他品牌的 科技实力18活动总结• 亮点：员工内部造势，通过员工限量 发放活动劵，从而带动有劵的顾客进 行口碑宣传，增加活动神秘感，让顾 客有到场参加的欲望 • 不足：本次活动准备5组收银台，严 重不足，顾客排队交款慢，少数顾客 产生抱怨；人员不足，工贸派来10人 帮促，同时临近县网过来5人，但还 是严重不足，需要更多人员帮促。
19活动销量产品线冰箱彩电洗衣 机空调电热电脑冷柜小电其它合计15日销量（台）1099895782418157627540销额（万）3837.612294.75.92.34.92.8137.216日销量（台）21318713415017191510346876销额（万）6376244335.72.45.84.7227.6合计销量（台）322285229228413730179731416销额（万）101113.636727.711.64.710.77.5364.820谢谢！。
