分析电影院传统的整合营销模式一、整合营销的含义随着经济全球化的迅猛发展，市场竞争日益激烈，电影 院想取得良好的营销效果已不太可能仅仅依靠某一种简单 的营销战略或者是某一种媒体样式，传统的“酒香不怕巷子 深”的观念渐渐不适用于现代企业的发展策略所以，整合 营销的概念便应运而生美国西北大学唐・E・舒尔茨教授在20世纪90年代提 出关于整合营销最早的理论他认为整合营销是指企业以市 场环境的变化为依据，在企业的营销战略中采用各种营销手 段，使其能够进行正确的动态调整和维护，从而使其各个步 骤、各个时间的营销活动能够取得成功的方法的总和整合 营销传播的目的就在于使所有的营销、促销和宣传活动在市 场上形成一个总体的印象它将消费者置于营销活动的核心地位，以此为基础确定 企业统一的营销策略，同时协调使用各种不同的营销方法, 发挥不同传播工具的优势，从而与消费者形成连续不断的紧 密联系相较于传统的营销策略，整合营销进一步体现了以 消费者为核心的现代营销理念，实现了营销重心的转移，有 利于吸引消费者电影院想要发展同样需要运用整合营销传 播电影院作为电影的主要传播媒介，其发展和市场推广离 不开营销传统影院营销焦点还只是停留在传统媒体，还只 信任传统媒体的影响力。
所以，电影院应注重利用新媒体加 强各方面的整合营销营销，改变传统的营销策略，合理应用 新的整合营销策略，应用不同的传播渠道全方位进行优势互 补，形式多元和传播优势可以吸引更多的观众如果电影院 得到正确的运用，配合新的传播方法，经营状况将会得到极 大改善二、电影院传统整合营销模式产品组合营销1、 在产品方面：首先，树立品牌形象院线制电影院 的建立，对于新的电影院吸引顾客具有先天优势；其次，及 时更新电影排片将喜剧、动作商业大片等安排更多的场次; 最后，播放设备的进步国内大部分电影院都拥有3D播放 设备，而其中万达电影院具有IMAX设备同时，各个电影 院积极建造具有特色的VIP厅吸引更多消费者2、 在价格方面：首先对于各种VIP客户的优惠，不同 时间段不同的价格、节假日优惠票价、各种团购价等;其次， 与其他商家的联合，越来越多的电影院与银行合作，推出使 用银行卡在指定电影院消费即可享受一定的折扣3、 在渠道方面：主要通过现场购票、VIP客户购票、合 作企业优惠购票、单位团购等形式销售电影票4、 在促销方面：开张大典、周年庆活动每年一次的 周年庆典通过优惠活动、回馈客户等方式增进与忠诚客户的 情感，同时拓展新的客户资源。
各类节日档期活动电影档 期在是一种经营理念的同时也是一种生产资源，目前中国五 大假期也就是五大档期分别是：春节、五一、国庆、暑假和 年终贺岁档这五大档期无疑就成为了盈利的关键时刻，影 院可以为促进销售，适时适地组织各种观看电影活动针对 特定人群开展相应的活动例如，走进大学校园或走进社区 影院就常在大学附近做一些市场活动，支持大学里的活动, 与学校的电影协会保持合作关系；附近社区里的居民比较固 定，影院经常性地针对他们做一些市场活动，不仅吸引了新 观众还可以稳固老观众影院宣传方式现代影院与传统影院的宣传成本较低的 宣传方式就是影院内的宣传，它可以起到很好的宣传效果, 还可以把整个观影氛围立刻塑造起来，建立观众与影院之间 的良好互动1、传统的宣传方式一一海报在影厅的休息室、卫生 间、大厅和茶水间的墙上，都随处可见宣传的海报海报上 的内容也很丰富，一些近期的电影放映的节目预告，包括片 名、片长、国别、声音制式、画幅格式、厅号、映出时间表、价格表等，供观众观看，起到很好的宣传效果2、 DM宣传一一报刊架影院在大厅内放置一些报刊等 纸质宣传品的自取架，观众可以自行观看影院的有关介绍和 一些近期电影的节目预告单。
3、 店内广播宣传可以在观众厅或休息厅内听到影院 的广播播放，主要介绍影院信息和近期上映影片，广播的成 本不大，易操作，灵活性和随机性都很好从电影院线看，我国电影院线营销意识不强，营销手段 保守单一，不够灵活，这使得很多本有希望盈利的电影票房 惨败或者盈利达不到期望我们很有必要分析新媒体对电影 院营销方式带来的影响，结合新媒体的发展特点制定多样化 的营销策略，充分发挥电影营销宣传的作用三、新媒体环境下影院整合营销现状在新媒体急速发展的今天，对影院的营销模式产生的巨 大的影响，营销模式在不断地发生变化新媒体的兴起，整合营销“4P”策略的变化1957年麦 肯锡提出了着名的“4Ps”理论随着时代的进步，市场的 改变，后人对“4Ps”理论进行了很多改善，当今在新媒体 背景下，“4Ps”理论依然适用，并产生了新的特点1、产品的影响对于电影院来说，其产品主要是电影 一方面新媒体互动性强这一特点使得电影可以根据市场需 要提出适用市场的产品；另一方面对于票房是主要盈利。