WRC项目说明项目品牌简介vWRCWRC品牌持有者为英国品牌持有者为英国simon&wanee fashion intl simon&wanee fashion intl ltd ltd v我公司于我公司于20052005年取得年取得WRCWRC品牌中国区域（含港、澳、品牌中国区域（含港、澳、台地区）总代理权，代理期为台地区）总代理权，代理期为20052005年年2 2月至月至20222022年年2 2月，并享有优先续约权月，并享有优先续约权 v主要从事主要从事WRCWRC服装品牌中国区域运营，包括生产、服装品牌中国区域运营，包括生产、渠道拓展、终端销售等同时协助法渠道拓展、终端销售等同时协助法TAMAYATAMAYA女装女装品牌中国区域运作，负责其市场拓展相关工作品牌中国区域运作，负责其市场拓展相关工作项目品牌简介vWRCWRC服装品牌是服装品牌是WRCWRC赛事品牌的延伸，文化背景深厚赛事品牌的延伸，文化背景深厚vWRCWRC是是“World Rally Championship(“World Rally Championship(世界拉力锦标赛世界拉力锦标赛)”)”的缩写，始的缩写，始于于19731973年，是年，是FIAFIA国际汽联四大赛事之一，与国际汽联四大赛事之一，与F1F1齐名，每年全球有近齐名，每年全球有近6060亿人次通过各种方式观看亿人次通过各种方式观看WRCWRC比赛。
比赛v随着我国经济的快速发展，随着我国经济的快速发展，WRCWRC这项极富魅力的运动自这项极富魅力的运动自19931993年传入国年传入国内便赢得了众多车迷的追捧，随着内便赢得了众多车迷的追捧，随着CRCCRC（中国汽车拉力锦标赛）及越（中国汽车拉力锦标赛）及越野运动的不断深入，野运动的不断深入，WRCWRC被越来越多的人所熟悉及喜爱，被越来越多的人所熟悉及喜爱，“WRC”“WRC”在国在国内有了强大的品牌效应，更多的人开始关注任何与内有了强大的品牌效应，更多的人开始关注任何与WRCWRC有关的活动有关的活动vWRCWRC每年有每年有1616站比赛，赛事进行过程中，除世界性媒体报道之外，众站比赛，赛事进行过程中，除世界性媒体报道之外，众多新闻媒体（央视体育新闻、央视赛车时代栏目以及超过多新闻媒体（央视体育新闻、央视赛车时代栏目以及超过2020家省市卫家省市卫星频道的专栏或实况转播，新浪、网易、搜狐等众多门户网站频道专星频道的专栏或实况转播，新浪、网易、搜狐等众多门户网站频道专栏以及赛车相关专业网站的报道）以多种形式进行报道栏以及赛车相关专业网站的报道）以多种形式进行报道项目市场分析vWRCWRC个性休闲男装选择国内直辖市中的一、二线商场，省会城市个性休闲男装选择国内直辖市中的一、二线商场，省会城市及沿海发达城市中的一线商场进行销售。
及沿海发达城市中的一线商场进行销售v WRC WRC个性休闲男装的顾客多为事业有成，追求时尚、品味的男性，个性休闲男装的顾客多为事业有成，追求时尚、品味的男性，年龄介于三十至四十五岁之间具体细分如下：年龄介于三十至四十五岁之间具体细分如下： （1 1）WRCWRC个性休闲男装主要的目标客户为具有高消费行为、高个性休闲男装主要的目标客户为具有高消费行为、高消费能力、高收入，高品味的成功人士；消费能力、高收入，高品味的成功人士；（2 2）同时也针对品牌忠诚度较高的）同时也针对品牌忠诚度较高的WRCWRC爱好者、汽车发烧友；爱好者、汽车发烧友；（3 3）来华旅游人士等来华旅游人士等 WRC WRC个性男装分两大系列：个性男装分两大系列： 户外运动系列（户外运动系列（FWFW）、都市休闲系）、都市休闲系列（列（FYFY），从运动衫到休闲），从运动衫到休闲T T恤乃至时尚衬衫，牛仔裤、休闲裤及恤乃至时尚衬衫，牛仔裤、休闲裤及时尚西裤满足消费者不同场合的穿着要求；从纯棉到功能面料乃时尚西裤满足消费者不同场合的穿着要求；从纯棉到功能面料乃至皮质，满足消费者户内、户外，办公、休闲的多种需求至皮质，满足消费者户内、户外，办公、休闲的多种需求。
项目市场分析v据民意调查网的调查分析显示，男装购买的主要人群集中据民意调查网的调查分析显示，男装购买的主要人群集中于于25-4025-40岁之间，占据了超过岁之间，占据了超过60%60%的份额的份额男装购买年龄比例图男装购买年龄比例图项目市场分析v在参与调查的消费者中，购买男装最为主要的场所为商场，其在参与调查的消费者中，购买男装最为主要的场所为商场，其次为专卖店次为专卖店v从整体一、二线男装品牌渠道间建构层面看，非国有品牌、有直接文从整体一、二线男装品牌渠道间建构层面看，非国有品牌、有直接文化背景的品牌更易于被一、二线商场所接受，从而更易于切入目标消化背景的品牌更易于被一、二线商场所接受，从而更易于切入目标消费群体，提升利润空间费群体，提升利润空间 项目市场分析v目前国内（仅指中国大陆地区）目前国内（仅指中国大陆地区）WRCWRC的品牌认知度情况的品牌认知度情况1 1、多角度、大范围的媒体报道、多角度、大范围的媒体报道6060亿亿 16 16站站 每每2020天天世界性报道世界性报道 央视体育新闻央视体育新闻 央视赛车时代央视赛车时代 超过超过2020家省市卫星频道家省市卫星频道新浪新浪 网易网易 搜狐搜狐 统计数据：全国每年电视观众人数超过统计数据：全国每年电视观众人数超过1212亿人次；每年电视中播放时亿人次；每年电视中播放时间超过间超过1 1万分钟；播放电视台超过万分钟；播放电视台超过3030家；节目播放地区超过家；节目播放地区超过3030个省个省（市）；每年宣传报道超过（市）；每年宣传报道超过198000198000字字 众多新闻媒体的多种形式报道，使得众多新闻媒体的多种形式报道，使得WRCWRC知名度迅速提升知名度迅速提升 ，“WRC”“WRC”标志更成为众多汽车发烧友的装饰首选。
据中国汽联统计，标志更成为众多汽车发烧友的装饰首选据中国汽联统计，至至20072007年底，中国已拥有汽车运动参与者年底，中国已拥有汽车运动参与者8 8万多人，汽车运动爱好者万多人，汽车运动爱好者乃至发烧友乃至发烧友300300多万人，主要集中于大中型城市及经济发达地区，且多万人，主要集中于大中型城市及经济发达地区，且这一数目呈几何上升态势这一数目呈几何上升态势项目市场分析v目前国内（仅指中国大陆地区）目前国内（仅指中国大陆地区）WRCWRC的品牌认知度情况的品牌认知度情况 2 2、过店客人统计数据、过店客人统计数据 WRC WRC品牌自品牌自0707年在中国市场上市以来，年在中国市场上市以来， 根据公司内部对过店客人数量统计，根据公司内部对过店客人数量统计，33%33%认识认识WRCWRC品牌，品牌，18%18%熟悉熟悉WRCWRC品牌，品牌，12%12%对对WRCWRC上市表示关注，并询问系列产品（如纪上市表示关注，并询问系列产品（如纪念类饰品、赛事风格服装等）何时上市，念类饰品、赛事风格服装等）何时上市，37%37%不知 根据公司对消费客人数量统计，根据公司对消费客人数量统计，30%30%因喜爱品牌而购买（大多因喜爱品牌而购买（大多为为LOGOLOGO标识明显货品），标识明显货品），27%27%因了解品牌产生购买兴趣，从而选因了解品牌产生购买兴趣，从而选择适合产品而购买（择适合产品而购买（LOGOLOGO与款式均等），与款式均等）， 43% 43%不知品牌但喜欢不知品牌但喜欢服装风格而购买（注重品质及款式）服装风格而购买（注重品质及款式） 项目市场分析v同类品牌分析同类品牌分析 国内现有中、高档个性休闲男装品国内现有中、高档个性休闲男装品牌有牌有MARLBORO(MARLBORO(万宝路万宝路) )、JEEPJEEP（吉（吉普）、普）、CAMELCAMEL（骆驼）、（骆驼）、TimelandTimeland、暇步士等，其中以暇步士等，其中以JEEPJEEP销量为最。
销量为最上述三个品牌进入中国市场时间较上述三个品牌进入中国市场时间较早早, ,品牌运作趋于成熟品牌运作趋于成熟, ,国内渠道构国内渠道构建已初具规模建已初具规模, ,品牌已基本实现规模品牌已基本实现规模化发展 品牌品牌店面数量店面数量单店平均销售额单店平均销售额MarlboroMarlboroJeepJeepCamelCamel项目盈利模式v货品利润货品利润 WRC 08 WRC 08 秋冬秋冬 定价定价 / WRC 08f/w pricing / WRC 08f/w pricing 季节内可销售总货品的季节内可销售总货品的70%70%，季节外可销售，季节外可销售20%20%，库存，库存10%10%（其中（其中5%5%次年可作为新品正价出售，另外次年可作为新品正价出售，另外5%5%为码数不全的尾货，尾货按吊牌为码数不全的尾货，尾货按吊牌价的价的1-31-3折抛售，也能回收成本）随着店面数量的增加，销售量的折抛售，也能回收成本）随着店面数量的增加，销售量的提高，单件货品成本将有不同幅度下降开店数量在提高，单件货品成本将有不同幅度下降开店数量在2020家以上家以上, , 单单件货品成本下降幅度达到件货品成本下降幅度达到20%20%左右。
左右序号款号款式成本价(RMB)吊牌价为成本价的（倍）吊 牌 价Price (RMB)NOReferenceStyle15fw5007棉衣300-5009-113000-500026fy3012夹克160-3009-111600-300038fy3016裤子80-2009-10760-190049fw3068仔裤80-12010-11840-126053fw2025运动衫60-8010-13690-92062fw2015T恤40-807-10340-680710fy1003皮衣1300-23006-89100-16100项目盈利模式v净利润率：直营店净利润率：直营店50%50%、加盟店、加盟店30%30%v净净利利润润= =销销售售额额- -商商场场扣扣点点（22%-30%22%-30%）（或或租租金金）- -货货品品成成本本（10%10%）- -经经营营管管理费（理费（10%10%）- -其它费用（其它费用（5%5%）v货货品品整整体体毛毛利利润润率率超超过过65%,65%,考考虑虑货货品品开开发发、渠渠道道建建设设、店店面面装装修修及及公公司司运运作作成成本本等等种种种种因因素素之之外外，净净利利润润率率直直营营店店可可达达50%50%、加加盟盟店店可可达达30%30%。
备备注注：加加盟盟店店面面利利润润率率情情况况，加加盟盟店店面面的的店店面面装装修修、家家具具、道道具具等等均均为为加加盟盟商商负负担担，我我公公司司只只负负责责店店面面设设计计、店店员员培培训训、货货品品配配发发货货品品一一般般按按照照吊吊牌牌价价折折配配发发于加盟商于加盟商直营店加盟店25%75%占比一线市场：北京、上海、大连等大城市除北京、上海、大连等外的城市销售渠道现有销售网络vWRCWRC品牌男装于品牌男装于20072007年进入中年进入中国市场，国市场，4 4月在北京新光天地开月在北京新光天地开立第一家直营店，根据公司发立第一家直营店，根据公司发展规划，品牌推广的前两年为展规划，品牌推广的前两年为市场介入期，着重北方一期市市场介入期，着重北方一期市场自营渠道的拓展截至目前，场自营渠道的拓展截至目前，在北京、上海、青岛、太原等在北京、上海、青岛、太原等地已开设地已开设1010家直营店，均设在家直营店，均设在一二线商场内，已初步在北方一二线商场内，已初步在北方一期核心城市一期核心城市北京、上海、北京、上海、青岛、太原、西安等树立起品青岛、太原、西安等树立起品牌形象，销量稳步提升。
牌形象，销量稳步提升开店城市商场名称开店时间北京北京金源燕莎店2007年4月北京北京新光天地2007年4月太原山西太原燕莎店2007年7月。