单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,平安营销体制介绍,课程大纲,一、前言,二、寿险营销体制,三、业务员的工作职责,四、结论,1.2-1,课程目标,使新人了解寿险营销体系，,并掌握业务员的工作职责1.2-2,寿险营销体制：指经营人寿保险业务的保险公司通过招聘取得展业资格的代理人或业务外勤，代表保险人从事有关保险商品销售、收取保险费，并为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组织分配制度1.2-3,中国大陆出台营销体制的背景,人口众多,人民生活水平的提高,劳动用工制度的改革,社会保障（养老、医疗等）体制的改革,单一家庭比例的增大,人口老龄化,1.2-4,寿险是特殊的行业,寿险是永远年轻的事业,寿险是神圣的、传播爱心的事业,寿险营销是发挥个人潜能、实现自身价值、提升生活品质的事业,寿险营销是零投资、零风险，一分耕耘、一分收获的事业,寿险营销是市场前景广阔的事业,1.2-5,寿险业的广阔前景,1.2-6,投保率,1.2-7,“基本法”是个人寿险业务人员基本管理办法的简称，是寿险营销员的根本大法，对营销人员的晋升、考核、待遇有着明确的规定，是营销人员的行为规范。
1.2-8,基本法,业务人员：指符合本公司业务人员的聘用条件，取得,保险代理人资格证书，与公司签定,保险代理人合 同书，从事个人寿险推,销、服务、增员、和管理等工作的人,员业务主管：各级业务主任、营业部经理和业务总监初年度佣金（FYC）：初年度业务所带来的佣金件 数：指寿险新契约的长期险保单件数（不含短期险）1.2-9,基本概念,1.2-10,生,涯,涯,规,规,划,划,树,树,立,立,长,长,期,期,服,服,务,务,理,理,念,念,畅,通,通,的,的,晋,晋,升,升,渠,渠,道,道,各,级,级,业,业,务,主,主,任,任,各,级,级,营,营,业,业,部,经,经,理,理,各,级,级,业,业,务,总,总,监,监,正,式,式,业,务,务,员,员,试,用,用,业,务,务,员,员,各,级,级,行,行,销,主,主,任,任,行,销,销,经,理,理,第,一,一,年,年,代,理,理,人,人,资,资,格,格,考,考,试,试,辅,辅,导,导,、,、,岗,岗,前,前,训,训,练,练,、,、,销,销,售,售,快,快,捷,捷,入,入,门,门,（,（QS,）,）,训,训,练,练,、,、,衔,衔,接,接,训,训,练,练,、,、,转,转,正,正,训,训,练,练,、,、,见,见,习,习,业,业,务,务,主,主,任,任,训,训,练,练,（,（,主,主,任,任,养,养,成,成,）,）,、,、,成,成,长,长,训,训,练,练,第,二,二,年,年,主,任,任,晋,晋,升,升,训,训,练,练,、,、,增,增,员,员,旅,旅,程,程,（,（RJ,）,）,训,训,练,练,、,、,辅,辅,导,导,面,面,谈,谈,技,技,巧,巧,（,（SL,）,）,训,训,练,练,、,、PTT,训,训,练,练,、,、,主,主,任,任,研,研,修,修,训,训,练,练,第,三,三,年,年,营,业,业,部,部,经,经,理,理,晋,晋,升,升,训,训,练,练,、,、,选,选,择,择,技,技,巧,巧,研,研,讨,讨,班,班,（,（,开,开,发,发,中,中,）,）,、,、,营,营,业,业,部,部,经,经,理,理,研,研,修,修,训,训,练,练,（,（,开,开,发,发,中,中,）,）,、,、,目,目,标,标,市,市,场,场,行,行,销,销,训,训,练,练,（,（,开,开,发,发,中,中,）,）,1.2-11,业,务,务,人,人,员,员,职,职,涯,涯,训,训,练,练,规,规,划,划,日,常,常,激,激,励,励,特,色,色,激,激,励,励,1.2-12,激,励,励,的,的,分,分,类,类,主,持,持,晨,晨,会,会,业,绩,绩,表,表,彰,彰,经,验,验,分,分,享,享,1.2-13,日,常,常,激,激,励,励,每,月,月,明,明,星,星,季,度,度,竞,竞,赛,赛,及,及,奖,奖,励,励,境,内,内,外,外,旅,旅,游,游,地,方,方,精,精,英,英,会,会,年,终,终,表,表,彰,彰,大,大,会,会,总,公,公,司,司,高,高,峰,峰,会,会,议,议,亚,太,太,寿,寿,险,险,会,会,议,议,百,万,万,圆,圆,桌,桌,会,会,议,议,（,（MDRT,）,）,1.2-14,特,色,色,激,激,励,励,有,效,效,地,地,销,销,售,售,坚,强,强,的,的,毅,毅,力,力,时,间,间,管,管,理,理,行,为,为,态,态,度,度,1.2-16,寿,险,险,业,业,务,务,员,员,应,应,具,具,备,备,的,的,素,素,质,质,主,顾,顾,开,开,拓,拓,接,触,触,前,前,准,准,备,备,接,触,触,发,现,现,需,需,要,要/,需,需,求,求,分,分,析,析,提,供,供,解,解,决,决,方,方,法,法/,建,建,议,议,书,书,制,制,作,作,说,明,明,促,成,成,后,续,续,作,作,业,业,递,交,交,保,保,单,单,售,后,后,服,服,务,务,1.2-17,有,效,效,销,销,售,售,的,的,步,步,骤,骤,能,够,够,从,从,令,令,人,人,沮,沮,丧,丧,的,的,销,销,售,售,经,经,验,验,和,和,结,结,果,果,中,中,迅,迅,速,速,地,地,振,振,作,作,起,起,来,来,。
不,论,论,遇,遇,到,到,令,令,人,人,沮,沮,丧,丧,或,或,是,是,使,使,人,人,振,振,奋,奋,的,的,销,销,售,售,结,结,果,果,，,，,都,都,能,能,保,保,持,持,高,高,水,水,准,准,的,的,活,活,动,动,力,力,1.2-18,坚,强,强,的,的,毅,毅,力,力,有,组,组,织,织,地,地,进,进,行,行,各,各,项,项,展,展,业,业,活,活,动,动,规,规,划,划,并,并,能,能,贯,贯,彻,彻,执,执,行,行,迅,速,速,及,及,时,时,地,地,向,向,准,准,主,主,顾,顾,争,争,取,取,下,下,次,次,面,面,谈,谈,的,的,机,机,会,会,利,用,用,电,电,话,话,接,接,触,触,来,来,创,创,造,造,并,并,确,确,认,认,下,下,次,次,面,面,谈,谈,的,的,时,时,间,间,随,时,时,保,保,持,持,各,各,种,种,销,销,售,售,记,记,录,录,及,及,工,工,作,作,日,日,志,志,的,的,正,正,确,确,性,性,与,与,完,完,整,整,性,性,追,踪,踪,各,各,种,种,记,记,录,录,以,以,提,提,升,升,个,个,人,人,的,的,展,展,业,业,绩,绩,效,效,1.2-19,时,间,间,管,管,理,理,展,现,现,专,专,业,业,的,的,销,销,售,售,行,行,为,为,与,与,服,服,务,务,精,精,神,神,能,够,够,独,独,立,立,展,展,业,业,在,提,提,供,供,给,给,客,客,户,户,的,的,商,商,品,品,与,与,服,服,务,务,上,上,面,面,，,，,能,能,够,够,展,展,现,现,出,出,自,自,己,己,的,的,真,真,挚,挚,热,热,诚,诚,在,展,展,业,业,时,时,，,，,能,能,够,够,恪,恪,守,守,平,平,安,安,礼,礼,仪,仪,及,及,职,职,业,业,道,道,德,德,的,的,标,标,准,准,积,极,极,参,参,与,与,公,公,司,司,和,和,营,营,业,业,部,部,所,所,提,提,供,供,的,的,有,有,关,关,个,个,人,人,成,成,长,长,的,的,各,各,种,种,学,学,习,习,机,机,会,会,寻,求,求,个,个,人,人,成,成,长,长,方,方,面,面,的,的,额,额,外,外,学,学,习,习,机,机,会,会,1.2-20,行,为,为,态,态,度,度,我,要,要,过,过,一,一,个,个,有,有,自,自,由,由,、,、,有,有,尊,尊,严,严,而,而,又,又,有,有,高,高,收,收,入,入,的,的,生,生,活,活,我,从,从,事,事,寿,寿,险,险,工,工,作,作,，,，,是,是,因,因,为,为,它,它,有,有,意,意,义,义,，,，,且,且,又,又,可,可,作,作,为,为,终,终,身,身,事,事,业,业,我,必,必,须,须,具,具,备,备,专,专,业,业,知,知,识,识,，,，,且,且,要,要,专,专,心,心,经,经,营,营,，,，,才,才,能,能,胜,胜,任,任,我,我,的,的,工,工,作,作,我,要,要,订,订,立,立,明,明,确,确,的,的,年,年,度,度,目,目,标,标,，,，,并,并,且,且,努,努,力,力,去,去,达,达,成,成,我,要,要,养,养,成,成,良,良,好,好,的,的,工,工,作,作,习,习,惯,惯,，,，,并,并,且,且,持,持,之,之,以,以,恒,恒,我遇到,困,困难绝,不,不退缩,，,，而要,坚,坚持到,底,底,我每天,要,要用热,诚,诚和亲,和,和力去,认,认识更,多,多的人,1.2-21,成功的,信,信念（,一,一,）,我要不,断,断学习,、,、保持,进,进步，,以,以应对,更,更多的,挑,挑战,我要积,极,极主动,、,、乐观,进,进取以,保,保持快,乐,乐的心,情,情,我要尽,力,力而为,，,，激发,内,内在的,潜,潜力,我要永,远,远保持,优,优质服,务,务的热,诚,诚，不,论,论何时,或,或担任,何,何职位,我要妥,善,善处理,财,财务，,并,并累积,财,财富,我是一,个,个化不,可,可能为,可,可能的,人,人,我不断,地,地提高,自,自己赋,予,予客户,的,的价值,我不断,地,地增加,对,对公司,的,的价值,和,和贡献,度,度,1.2-22,成功的,信,信念（,二,二）,职级“,金,金字塔,”,”,试用业,务,务员,正式业,务,务员,业务主,任,任,营业部,经,经理,业务总,监,监,“人的,一,一生不,可,可能踏,进,进同一,条,条河流,”,”,机不可,失,失，失,不,不再来,不停地,流,流动将,使,使你的,人,人生风,景,景更加,绚,绚丽多,彩,彩,平安金,字,字塔,收入结,构,构“金,字,字塔”,推销利,益,益,服务利,益,益,增员利,益,益,管理利,益,益,育成利,益,益,“明明,有,有桥，,为,为什么,还,还要摸,着,着石头,过,过河？,”,”,好的方,法,法可以,使,使你事,半,半功倍,平安金,字,字塔,销售技,能,能,服务技,能,能,增员技,能,能,训练、,辅,能,力,力,管理能,力,力,能力“,金,金字塔,”,”,只要方,向,向正确,，,，目标,永,永远不,会,会远！,做对的,事,事情比,把,把事情,做,做对更,重,重要,打高尔,夫,夫球：,方,方向比,距,距离更,重,重要,平安金,字,字塔,拜师期,满师期,授徒期,掌门期,知识、,能,能力,经济收,入,入,业务人,员,员组织,发,发展必,经,经的几,个,个阶段,第一站,：,：上岗,录取了,要,要做些,什,什么呢,？,？,报到材,料,料的准,备,备：,新人岗,前,前培训,合,合格通,知,知书；,业务员,求,求职表,及,及健康,告,告知书,；,；,担保书,（,（内、,外,外两种,）,）,入司承,诺,诺书；,学历证,复,复印件,、,、身份,证,证复印,件,件、1,寸,寸免冠,照片2,张,张及5,寸,寸生活,照,照各一,张,张；,保证金,收,收据；,同时，,对,对于无,证,证新人,上,上岗前,增,增加签,订,订,持证,声,声明书,加盟平,安,安,第二站,：,：待遇,一、训,练,练津贴,：,：试用,业,业务员,自,自聘用,起,起三个,月,月内，,当,当月有,一,一标准,件,件，即,可,可享,有,有相,应,应训练,津,津贴。
二、初,年,年度佣,金,金：标,准,准佣金,的,的,80%,；,三、转,正,正津贴,：,：试用,业,业务员,自,自聘用,起,起累计,实,实发个,险,险,FYC,超过,2000,元的部,分,分，初,年,年度佣,金,金按标,准,准佣金,发,发放；,。