运用ＳＷOT分析法,对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出相应的对策爱奇艺背景简介：爱奇艺,原名奇艺4月２2日，奇艺正式上线,１1月26日,奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志爱奇艺创始人龚宇博士担任CEO自成立伊始，爱奇艺坚持“悦享品质”的公司理念，以“顾客体验”为生命,通过持续不断的技术投入、产品创新,为顾客提供清晰、流畅、界面和谐的观映体验５月7日百度收购ＰPS视频业务,并与爱奇艺进行合并市场环境分析：S （strｅngths)优势:一、 定位优势：爱奇艺品质、青春、潮流的品牌调性进一步人心,网罗了中国最广大的年轻顾客群体爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代同步,作为中国付费顾客规模最大的视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”的VIＰ会员理念,主张人们对高品质生活细节的追求，坚持为广大VＩP会员提供专属的海量精品内容,极致的视听体验，以及独有的线下会员服务二、 流量优势：并且相比于其她网站来说,爱奇艺有着自己先天的优势,背靠百度这棵大树,着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。
据理解,爱奇艺有超过六成的流量来源奉献自百度 这一点其实体现的非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索成果第一位的永远是爱奇艺，加上百度自身基数庞大的流量实力，顾客转移的成本可以说非 常低三、 产品自身优势:拥有自己独特的技术，例如视链技术,对影视剧中人物进行注释，幵链接至有关的信息简介页面；片段分享,最高可戔取10分钟视频,分享到SNS及各大论坛;视链标注,精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等W （ｗeaｋｎeｓsｅs）劣势:一、 版权压力问题：中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相比较弱与拥有70%内容源支撑的Hulu相比,国内没有一家视频网站可以达到这样的高度同步由于政策监管因素，海外版权市场尚处严格监管状态，中国的网络视频厂商难以获得大批量的海外版权比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价格热门影视剧一集为3万元,到年初，《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元对于目前价格暴涨的版权,任何一家公司都无法像Hulu同样实现垄断二、 相比其她视频公司来说比较年轻：国内最早的视频网站如土豆、优酷，已发展了四五年时间,积累了较完善的数据资源库和巨大无比的顾客群。
目前，这些网站开始打造正版高清平台，优酷、土豆、CＮTＶ都浮现Hulｕ与YoｕTｕbｅ并存的雏形奇艺4月才上线,现阶段在数据库与顾客的积累上都没有优势完全抛弃ＵＧC，走纯正Ｈulu模式的奇艺将如何在差别化竞争中取胜,是个不小的难题三、 顾客体验不佳：观看视频前广告过长，并且这些年呈增长的趋势,虽然这也算是视频网站的通病，但是这样容易引起顾客的意见,并且有些买断的外国影视作品，在翻译字幕时浮现问题，使得观众体验不舒服,影响了顾客的观看O (ｏppｏｒtunitｉes）机遇:根据“数字100”市场研究公司有关顾客对视频网站品牌感知的调查,爱奇艺在顾客的心中已经形成了相对独特的、差别化的形象爱奇艺在创新、年轻、追求品质、页面干净、适合白领癿、有个性等方面形象体现突出发展到,中国的网络视频市场已经具有了正版高清模式迅速发展的土壤,顾客规模和赚钱模式都在成熟将来几年将继续保持迅速增长,至6年,网络视频顾客规模已达到４.３9亿并且这个数字还会继续增长此时,顾客上网看视频的习惯已经培养完毕据资料显示,估计在将来几年中，国内视频行业还将继续保持年增长60%以上的速度,广告收入也将非常可观至此,制约网络视频行业扩张的三大瓶颈,即顾客规模、广告成长和正版环境均告突破。
奇艺选择了对的的进入时间和对的的进入方式并且爱奇艺应当积极发展掌上视频,抓住客户端这一群客户与PPS加强合伙在将来的日子中,更加明确自己的定位，树立好自己独特的口碑Ｔ (thrｅats）威胁:一、 盗版威胁:由于有关法律尚不健全，在将来相称长一段时间里，版权仍是视频网站的难解之题虽然各网站在正版化进程中对热播剧、首播权争得如火如荼,但长尾市场仍长期被盗版充斥删除盗版视频意味着流量和顾客的大量流失，而流量则意味着影响力和广告价值只有能增长更多内容，能在更多的状况下观看,才会真正对竞争对手甚至是盗版形成打击因而奇艺在版权方略上“追求多而全，不追求独”,大众小众口味都要满足,目的是发展成国内最大的正版影视剧娱乐内容库二、 VＩＰ套餐歹意续费威胁:网络上有关爱奇艺歹意续费的传言诸多，小爆通过消费者协会吧的贴吧理解到，爱奇艺通过让顾客办理VＩP套餐具体的吸费方式是这样的:“办这个VIP是参与 了一种一分钱就可以看半个月的的白银套餐， 只要你用支付宝付了这一分钱,爱奇艺就可以偷偷每月不打招呼扣你支付宝账户的钱打着1分钱7天免费去广告的体验的幌子，来吸引顾客绑定自己的支付宝, 而在七天免费业务到期过后，会自动进行续费,从顾客的支付宝中扣除费用却不进行任何提示。
固然坑爹并没有结束，一旦顾客发现自己被歹意扣费了，就会在爱奇艺vｉp页面找到可以撤销自动续费或持续包月续费的提示，但当你点击进去的时候就却发现, 所谓的撤销其实是直接取消VIＰ服务，意思就是，你自身已经被扣除费用的VIP有效期也会变成空，不仅扣了钱，那一种月本该拥有的VIP服务也默默消失了除了贴吧，论坛上的爆料,小爆还发目前中国万里行(３１５oｎline）的官网上,对爱奇艺歹意续费的有关投诉不只一起,尚有更多三、 多种Hulu并存的竞争态势威胁:极度分散的版权环境决定了中国没有能一统天下的内容供应商Hulu模式的成功和国内市场对正版内容的呼吁加速了各类型网站多元化的摸索网络电视台方面,CNTV显然对Hulu模式青睐有加，推出提供网络互动直播、点播和回看服务的“爱布谷”门户网方面,搜狐始终坚持“正版高清”之路；网易正式上线视屡屡道；腾讯也已悄然布局了网络视频的发展方略，借助其海量的顾客和极强的粘性将会抢去大量的视频顾客相应的对策:对于内部条件来说：一、 树立口碑，打造自制节目:爱奇艺是年轻的,她的目的群体也是年轻的,将来就是属于年轻一代的一种品牌想要获得长远的胜利就需要看清将来的发展方向,做在前面。
爱奇艺这个新锐的网络视频网站,用短短的时间就在中国的网络视频界得到崛起,由于其抓住了目的客户群体,并根据群体需求做出合乎潮流发展的品牌推广方略，高品质内容保证，引爆关注度的营销配合，最后让品牌口碑越来越好,顾客一跃遥遥领先竞争对手做好自制节目，为应对视频网站的同质化现象,以及满足年轻观众对微电影这种免费的、灵活的电影形式的收视心理,爱奇艺推出了的网络影像领域的自制品牌“奇艺出品”如《浪漫满车》和《娱乐猛回头》等从百度指数看，《娱乐猛回头》自开播以来，顾客关注度呈几何态势上扬,点播量超过老牌同类节目二、 发展视链技术：爱奇艺通过视链技术实现视链广告,即:只要消费者轻点鼠标就可可以通过视链弹出悬浮链接及多链接暂停页直接到京东商城购买产品,实现了 “看到即买到”的新型广告方式爱奇艺这种创新的营销模式，既可以把品牌植入节目中，又能通过节目植出推广品牌,不仅为广告主提供更广阔的营销空间，同步也大大提高了站内顾客互动的积极性,运用技术来提高顾客粘性三、 多屏发展模式:“三屏合一”,三屏：电视屏 电脑屏 屏,抓住更多顾客对于外部环境来说：一、 网台联动:以“网台联动”跨媒介的创新营销模式，获得了网台共赢的佳绩。
例:是奇艺与浙江卫视强强联手推出的《中国好声音》)，迅速掀起一股热潮,得到观众和网民的良好反响，《中国好声音》不仅“唱响”了浙江卫视，也让爱奇艺顾客量夺得同行业第一二: 与搜索引擎互相合伙：爱奇艺通过通过百度阿拉丁和视频搜索来理解网民的喜好，关注点,同步将绝大多数的产品汇集在爱奇艺平台,增长顾客的粘性，运用站内的推广资源进行矩阵式传播如：奇艺专区投票与百度贴吧结合联动,通过各关联贴吧之间转帖,形成几何级传播攻势,极短时间内迅速升温，达到口碑传播影响力搜索引擎自动首推爱奇艺SWＯＴ矩阵图:。