第三节 六种主要国际贸易术语适用于海洋运输和内河运输的三种主要贸易术语—— FOB、CFR、CIF一、FOB 装运港船上交货（一） FOB的含义：FREE ON BOARD（insert named port of shipment)——FOB是指卖方须在合同规定的装运期内在指 定装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得已 交付至船上货物的方式交货货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移， 同时买方承担自那时起的一切风险和费用Delivery• 卖方应将货物在船上交付或取得已在船上交付的 货物此处使用的“取得”一词适用于商品贸易中常 见的交易链中的多层销售（链式销售） • • FOB可能不适用于货物在装上船前已经交给承 运人的情况在此类情况下，应当使用FCA术语 FOB术语实例：出口：FOB SHANGHAI进口：FOB OSAKA• （二）FOB术语项下买卖双方的主要义务 • 卖方的主要义务： • （1）卖方必须在约定的日期或期限内，按照该港的习惯方式， 在指定的装运港内的装船点（如有的话），以将货物置于买方 指定的船舶之上的方式交货，或以取得已在船上交付的货物的 方式交货。
• 卖方必须就其已经按照规定条件交货或船舶未能在约定时 间内收取货物给予买方充分的通知 • （2）卖方承担在正常情况下完成交货前货物灭失或损坏的一切 风险 • （3）如适用时，卖方必须自负风险和费用，取得所有的出口许 可或其他官方授权，办理货物出口所需的一切海关手续 • （4）提供符合合同约定的货物和商业发票，以及合同可能要求 的其他与合同相符的证明 • 任何单证在双方约定或符合惯例的情况下，可以是同等作用 的电子记录或程序• FOB术语项下买方的主要义务：• （1）买方必须自付费用签订自指定的装运港起运货物的运输 合同必须就船舶名称、装船点和其在约定期间内选择的交 货时间（如需要时），向卖方发出充分的通知 • （2）买方承担在正常情况下自卖方交货时起货物灭失或损 失的一切风险 • （3）如适用时，应由买方自负风险和费用，取得所有的进口 许可或其他官方授权，办理货物进口和从他国过境运输所需 的一切海关手续 • （4）当货物按规定条件交付时，买方必须收取必须按照买 卖合同的约定支付价款• （三）使用FOB术语应注意的问题 • 1、买卖双方具有相互通知的义务• B7 通知卖方 • 买方必须就船舶名称、装船点和其在约定期间内选择的交货 时间（如需要时），向卖方发出充分的通知。
否则，风险 划分界限前移） • A7 通知买方 • 由买方承担风险和费用，卖方必须就其已经按照规定条件交 货或船舶未在约定时间内收取货物给予买方充分的通知 （ 否则，风险划分界限后移）2、FOB术语项下关于风险划分的界限问题 • 如果： • a) 买方未及时通知指定的船舶名称；或 • b)买方指定的船舶未准时到达导致卖方未能按时履行交货义务， 或 • c)该船舶不能够装载货物，或 • d）早于买方通知卖方的交货时间停止装货； • 则： （ⅰ）自约定日期起，或如果没有约定日期的， （ⅱ）自卖方在约定期限内交货或船舶未在约定时间内收取货物给 予买方充分通知的日期起，或如果没有通知日期的， （ⅲ）自任何约定交货期限届满之日起，由买方承担有关货物灭失或损坏的一切风险（险划分的界限 前移）但以该货物已清楚的确定为本合同项下之货物者为限• 3、FOB术语项下关于费用划分问题 • 卖方必须支付： （1）按照规定在正常情况下完成交货前与货物相关的一切费用； （2）如适用时，货物出口所需海关手续费用，以及出口应交纳的 一切关税、税款和其他费用 • 买方必须支付： • （1）自卖方在正常情况下完成交货之时起与货物相关的一切费 用； • （2）如适用时，货物进口应交纳的一切关税、税款和其他费用 ，及货物进口所需海关手续费用和从他国过境运输费用。
• （3）承担由于 • a)买方未能按照B7给予卖方相应的通知，或 • b)买方指定的船舶未准时到达, • c)不能装载货物,或 • d)早于B7通知的时间停止装货等 原因之一发生的任何费用• 4、代签运输合同的问题 • FOB术语项下，卖方对买方无订立运输合同的义务若（1） 买方要求，或（2）以商业实践，且买方未适时做出相反指示， （A）卖方可按照通常条件签订运输合同，由买方负担风险和费 用 • 在以上两种情况下， （B）卖方都可以拒绝签订运输合同 ，如予拒绝，卖方应立即通知买方 • 5、 FOB术语项下卖方提供保险所需信息问题 • 卖方对买方无订立保险合同的义务但应买方要求并由其负担 风险和费用（如有的话），卖方必须向买方提供后者取得保险 所需的信息• 6、个别国家对FOB的不同解释 • 《美国对外贸易定义修订本》将FOB术语分为六种: • 前三种是在出口国内陆指定地点的内陆运输工具 上交货； • 第四种是在出口地点的内陆运输工具上交货； • 第五种装运港船上交货； • 第六种进口国指定内陆地点交货 • 在使用第四种和第五种时应注意两者的区别。
第五种 FOB VESSEL与2010通则对FOB的解释基本相近, 但由谁办理出口手续问题上仍有如下区别：• 按照美国《定义》的解释，卖方“在买方 请求由其负担费用的情况下，协助买方取得由原 产地及/或装运地国家签发的、为货物出口或在 目的地进口所需的各种证件”即：出口、进口 通关手续由买方负责办理 • 而2010通则规定，在FOB术语项下，出口通关 手续由卖方负责办理• 7、FOB术语的变形： • FOB Liner Terms \Under Tackle \S\T案例分析• 1．某公司进口一批货物以FOB条件成交 结果在目的港卸货时，发现货物有两 件外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹 经查证，外包装是货物在装船时因吊 钩不牢掉到船甲板上摔的，因包装破裂 导致里面货物被水浸泡问：在这种情 况下，进口方能否以卖方没有完成自己 的交货义务为由向卖方索赔？ • 2．我某公司以FOB条件出口一批冻鸡合同 签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托 我方代为租船为了方便合同履行，我方接受 了对方的要求但是直至装运期满时，由于租 不到合适的船舶，货仍未装船买方因销售季 节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交 货义务为由撤销合同。
问，我方应如何处理？ （二）CIF 成本加保险加运费（指定目的港）COST INSURANCE AND FREIGHT（insert named port of destination） • 1、CIF术语的含义--- CIF是指卖方在装运港船上交货或以取得已经这样 交付的货物方式交货货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移卖方必须签订运输合同和保险合同，支付必要的 成本、运费和保险费，将货物运至指定的目的港Delivery2、CIF术语买卖双方的主要义务卖方的主要义务 • （1）卖方必须按照通常条件签订或取得运输合同， 支付运费，经由通常航线，由通常用来运输该类商品 的船舶，将货物自交货地内的约定交货点（如有的话 ），运送至指定目的港或该目的港的交付点（如有约 定） • （2）卖方必须自付费用取得货物保险• （3）在任何情况下，卖方都必须在约定的日期或期限内，按 照该港的习惯方式，将货物装上船，或者以取得已装船货物 的方式交货 • （4）卖方承担完成交货前货物灭失或损坏的一切风险 • （5）如适用时，卖方必须自负风险和费用，取得所有的出口 许可或其他官方授权，办理货物出口所需的一切海关手续。
• （6）提供符合合同约定的货物和商业发票，以及合同可能要 求的其他与合同相符的证明 • 任何单证在双方约定或符合惯例的情况下，可以是同等作 用的电子记录或程序• CIF术语项下买方的主要义务• （1）买方承担自卖方交货时起货物灭失或损坏的一切风险 • 当买方有权决定货物运输时间和/或指定目的港内收取 货物点时，买方必须向卖方发出充分的通知否则，买方从约 定的交货日期或交货期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的 一切风险（风险划分界限前移），但以货物已清楚地确定为本 合同项下之货物者为限 • （2）如适用时，买方必须自负风险和费用，取得所有的出口 许可或其他官方授权，办理货物出口和从他国过境运输所需的 一切海关手续 • （3）当货物按规定条件交付时，买方必须收取，并在指定的 目的港自承运人收取货物；必须按照买卖合同的约定支付价款 3、使用CIF术语应注意的问题（1）CIF术语中保险的性质和保险险别等问题A）卖方必须自付费用取得货物保险该保险需至少符合 ICC（C）或类似条款的最低险别保险合同应与信誉良好的承 保人或保险公司订立应使买方或其他对货物有可保利益者有权 直接向保险人索赔。
B）当买方要求，且能够提供卖方所需的信息时，卖方应办 理任何附加险别（诸如ICC（A）或（B）或类似条款的险别；也 可同时或单独办理Institute War Clauses和/或Institute Strike Clauses, LMA/IUA）或其他类似条款的险别，由买方 负担费用C）保险最低金额是合同规定价格另加10%，并采用合同货 币2）租船订舱问题A3 运输合同与保险合同 a）“卖方必须按照通常条件订立 运输合同，支付运费，经由通常航线，由通常用来运输该类商 品的船舶运输”3）CIF术语的变形（CIF Liner Terms\Landed\Ex Tackle\Ex Ship’s Hold（4）象征性交货问题当使用CPT、CIP、CFR或者CIF时，卖方按照所选择的术 语规定的方式将货物交给承运人时，即完成交货义务，而不是 货物到达目的地之时• （5）CIF术语项下买卖双方的费用划分问题 • 卖方必须支付： • a）按规定条件完成交货前与货物相关的一切费用 • b）订立运输合同所发生的运费和其他一切费用，包括货物装船 费和根据运输合同规定由卖方支付的在约定卸载港的卸货费用。
• c）货物运输保险费 • d）如适用时，货物出口所需海关手续费用、出口应交纳的一切 关税、税款和其他费用，以及按照运输合同规定，由卖方支付的 货物从他国过境运输的费用• CIF术语买方必须支付：• a）自完成交货时起与货物相关的一切费用； • b）货物在运输过程中直至到达约定目的港为止的一切费用， 按照运输合同该费应由卖方支付的除外； • c）包括驳运费和码头费在内的卸货费，除非按照运输合同该 费用应由卖方支付； • d）当买方有权决定装运时间和/或指定目的港内收取货物的 点时，买方必须向卖方发出充分的通知(B7)否则，买方自 约定交货之日或约定交货期限届满之日起，负担所发生的一 切额外费用，但以货物已清楚地确定为合同项下之货物者为 限；及 • e）如适用时，货物进口应缴纳的一切关税、税款和其他费用 ，以及办理进口海关手续的费用和从他国过境运输费用，除 非该费用已包括在运输合同中；及 • f）应买方要求，办理附加险所产生的费用注意点：1. 在CIF术语下，费用的划分点与风险的划分点相分 离：（1）费用划分点：目的港（仅仅指运费和保险费， 不包括其他费用）（2）风险划分点：装运港船上由于风险转移和费用转移的地点不同，该术语有两个关键点 。
虽然合同通常都会指定目的港，但不一定都会指定装运港，而 这里是风险转移至买方的地方如果装运港对买方具有特殊意义 ，特别建议双方在合同中尽可能准确地指定装运港• 由于卖方需承担将货物运至指定目的地具体地点的费用，特 别建议双方尽可能确切地在指定目的港内明确该点 • 建议卖方取得完全符合该选择的运输合同如果卖方按照运 输合同在目的港发生了卸货费用，。