德国三大化工巨头的科技发展战略湖南师范大学化工学院 副教授 匡跃平【内容提要】阐述了德国的赫希司特、巴斯夫、拜尔三大公司是世界上名列前茅的跨国化工公司，及它们对德国及世界化学工业的发展所作出的巨大贡献，并粗略地介绍了德国三大化工巨头自 50 年代重建后的经营状况及科技发展战略德国的赫希司特（Hoechst Group） 、巴斯夫（BASF Group） 、 拜尔（Bayer Group）三大化工公司均诞生于 19 世纪 60 年代， 是在德国强有力的工业化政策促进下，受纺织工业的刺激，靠仿制品红等化工产品草创起家最初都是只有几名工人的染料作坊，在科学技术的推动下，三大化工公司迅猛发展，到 19 世纪末都成为拥有几千名职工、生产多种化工产品的大型企业1925 年三大化工公司都作为骨干成员而纳入德国最大的化学垄断组织——法本集团（IG Farber） 第二次世界大战结束后，法本集团被盟军接管，历经战争，法本已元气大伤50％的资产落入苏占区，14％落在国外，只有 36％尚在联邦德国境内战争中生产设施被破坏、技术秘密公开、专利失效1951 年在盟军的主持下将法本集团改组为拜尔、巴斯夫、赫希司特三大化工公司，三家各持 10 万股票踏上了新的征途。
半个世纪后的今天，三家公司的年销售额约占德国化工销售额的 70％，科研人员和支出经费占德国整个化学工业的 60％以上，科研能力及技术水平在很多领域处于世界领先地位1997 年赫希司特、巴斯夫、拜尔三家公司的销售额分别为 300.44 亿美元、321.67 亿美元、317.20亿美元[1]，居世界众多跨国化工公司之首，1996 年底三大化工公司的总资产分别为551.25 亿马克、437.2 亿马克、442.96 亿马克[2]，号称德国三大化工巨头，在世界化工领域占有显赫的地位是什么秘诀促使这三家公司在短短几十年的时间里迅速崛起？勇于探索的技术创新精神行之有效的科技发展战略起着举足轻重的作用1 不断调整投资结构，加大科研投入力度经过上百年沧桑巨变的三大公司都深切地认识到：研究开发意味着将金钱变为技术知识，科学技术则能为企业带来丰厚的利润，是企业赖以竞争、生存的基础随着知识经济的到来，知识资本已成为企业增值的重力核心它们无一例外地十分重视技术创新，把科研水平作为竞争力强弱的标志，把科研成果当作效益的源泉在研究开发方面投入了大量的人力、物力和财力 赫希司特创业之初便是靠自己开发新型染料和药品来开拓市场。
二战后，为开发新产品、新工艺该公司不惜血本，50 年代初科研费用占销售额的比重为 5％，与生产投资的比例约为 1∶3，60 年代科研投入增长 3.7 倍，进入 80 年代，接连的经济衰退和竞争的激化使研究开发的重要性更加突出，80 年代以来，科研投入竟超过固定资产的投资1997 年R&D 支出为 23.01 亿美元，占销售额的比例达 7.7％，而投资额却只有 21. 26 亿美元[3]巴斯夫的科研开发工作已有百多年的历史， 科研是巴斯夫不断发展、增强其在世界化工市场所占地位的重要因素早在 19 世纪末巴斯夫就耗费 60 亿马克与大学里的科学家合作成功地开发了靛蓝，本世纪初又投入大量人力物力实现了氨的人工合成1970 年研究费用为4 亿马克，1982 年提高到 12 亿德国马克，1997 年巴斯夫用于科研开发的经费为 14.70 亿美元巴斯夫聘用的科研开发工作人员共计 10091 名，1996 年巴斯夫公司在全球的发明专利为 1107 项，现专利总数达 75000 项 拜尔公司有着重视科学研究的优良传统，二战后，拜尔公司的科研预算一直保持很高的增长速度，1960 年研究发展经费为 1.25 亿马克，1970年增加到 4.51 亿马克，1982 年达到 16 亿马克，占销售额的比重从 4.4 ％分别增加到 7.7％和 10.6％。
在公司经营恶化的 1992 年科研经费仍然比 1991 年增长 1 亿马克，1997 年科研经费为 22.86 亿美元，占销售额的 7.2％， 拜尔现拥有研究人员 14200截止 1995 年拜尔申请获准专利共达 155000 项，海外注册商标 27000 个，产品牌号超过 26000 个三大化工公司是世界上最大的化学知识及化工技术的集汇点，在很多领域技术上处于领先地位2 以市场为导向的科研组织形式三大公司不断加大研究开发投资力度其目的是提高自己的国际竞争力和世界市场的占有份额，发展自己的优势产业，占领技术的制高点，寻求新的经济增长点，促进新产品、新事业的发展，因此，其科研组织形式是以市场为导向各公司大都采用技术推动和市场拉动相结合的科技发展战略拜尔在全球的战略调整中，凡能带来高效益的产业则加大科研开发力度拜尔的工作重点是发展生命科学，长期以来，拜尔集团在医药保健品领域投入了巨额发展经费，1996年达到 17 亿马克，占科研经费的一半高效巨额的投入给拜尔带来丰厚的回报，1996 年保健品业务销售额为 118.25 亿马克，相当于每投入 1 马克的研究经费就产生 7 马克的销售额，创利达 18.69 亿马克，占当年公司利润总额的 41.87％。
1996 年拜尔集团给农业化学品研究领域投入 6 亿马克的研究经费， 开发的新产品有杀虫剂、畜用药，高额的科研投入给这个部门带来了 50 亿马克的销售收入，创利达 8.2 亿马克，占全年利润的 18％[4]巴斯夫研究工作的一个主要目标是发展新产品及改造现有产品，同时，巴斯夫又不断改进产品的生产工艺，使产品合乎市场及环保的需要设于路德维希港的中央研究机构共有四所历史悠久的实验室此外，还设很多地方发展部门，为整个研究工作提供支援，至于世界各地的科研开发机构，则分属各营业部门所管辖，主要从事生产及市场推广有关的研究发展工作在营养及保健品方面的科研投入占 42％，销售额的 50％来自新产品，每年约有 200种产品被新产品所代替50 年代赫希司特的研究机构分散在各企业里，1957 年公司决定，建立研究中心，设有中央研究部和若干专业研究所90 年代以来，伴随着全球性产业结构的调整，赫希司特加速施展它的结构调整举措，突出了医药、农业化学品和专用化学品，研究开发也以此为重点以 1996 年为例，公司的科研投入 39 亿马克中，医药占了 70％，农业化学品为 13％，专用化学品为 5％，三者合计占科研投入的 88％。
赫希司特每年科研投入约占销售额的 6％～7％，医药科研费用占销售额比例高达 19.5％3 研究开发日趋国际化随着三大公司跨国经营的扩大和完善，科研机构不断向国外扩延，以适应世界市场的复杂性、产品的多样性以及不同国家消费者偏好的差异性要求同时，能够充分利用世界各国的科技资源，突破贸易壁垒，降低新产品研制过程中的成本和风险，以谋求产品价值链各环节总体最大收益随着科研领域竞争的加剧，研究开发的难度越来越大，三大公司跨国界、跨领域的合作日益增多，合作愿望大多出自相互取长补短，加强研究开发力度、缩短研究时间赫希司特 1970 年投向国外地区的科研经费占科研总投入的 5 ％，1987 年这一数额增加到 40％，到 80 年代中期，公司已在 14 个国家建立了研究机构，主要是针对当地需要技术开发1996 年该公司国内科研投资占 60％，欧洲其他国家占 20％，美国占 16％，日本占 3％ 巴斯夫除了设于路德维希港的中央研究部门拥有强大的实力外，还在全球各地设立了地方发展部门，在当地研究开发工作，在美国投资 1 亿马克于 1992 年建成基因工程和生物工程研究所和美国的一些大学及研究中心合作研究，并于 1997 年初在上海建立了亚洲地区科学技术合作部，拨专款设立了巴斯夫中国研究发展基金。
拜尔在全球共有 25 处科研机构， 目前， 正与 Pharmacopeia 公司在化学合成领域开展合作，与 IRC 公司共同研究用基因疗法治疗血友病，与 Oncogene Science 公司合作开发治疗癌症的药品90 年代以来跨国化工公司掀起了兼并、重组的热潮，三大公司十分注意借机弥补技术上的缺陷，从而成为三大公司加强核心业务、涉足新领域、全球配置研究机构、提高化工产品科技含量、强化科研开发能力的重要手段如赫希司特 80 年代后期对塞拉尼斯的兼并充实提高了纤维方面的技术水平，此后纤维方面的研究开发便以塞拉尼斯为核心对马乐道尔（Marion Merrel Dow ）的兼并是赫希司特医药业务的一次大扩充，一大批专利产品和关键技术一举并入赫希司特为了强化染料方面的技术，巴斯夫于 1996 年收购了英国捷利康的纤维用染料业务4 及时调整产业结构，发展高科技产品19 世纪下半叶德国三大化工公司在以煤焦油制染料的基础开创了人类有机合成时代德国蕴藏着大量的煤，拥有资源优势，煤化工在世界上一直处于领先地位第二次世界大战后，德国的石油化工无论是技术水平还是生产规模都远落后于美国且石油、天然气十分短缺，而石油化工尚在起步阶段，三大化工公司都以高超的战略眼光及果敢的气魄作出将基本化工产品结构由煤化工转向石油化工的英明决策。
巴斯夫公司是在 1953 年与壳牌公司合资建设了德国最大的石油化工企业——莱茵烯烃厂，尔后，逐步以石油、天然气取代煤和焦作为最重要的原料，到 60 年代中期完成了能源及原料过渡，由于购买了温特斯哈尔公司，石油、天然气以及石油化学品的生产在公司的地位得到了很大的加强1957 年拜尔公司与英国石油公司联合建立 Erdolchemie GmbH，石油化工逐步取代了煤化工赫希司特也是在 50 年代中期逐渐进入石油化工领域的这是在煤化工尚未陷入困境之前的主动转机，从而保证了三大公司在世界进入石油化工时代后依然处于强者和领导潮流的地位70 年代初，资本主义世界发生能源和经济危机，石油价格大幅度上涨，石油化工产品成本上升，对于石油资源贫乏的德国来说石油化工面临困境三大化工公司及时调整产品结构，压缩大量耗用原料和能源的大宗型基础化工产品，发展技术密集附加值高的精细化工产品，在多种经营的基础上突出核心业务，通过这次调整三大公司的产品结构发生了明显变化赫希司特经营 2000 多种产品， 基本化工产品的销售比例由 70 年代前的 15％左右降到了 80 年代的 10％以下， 而耗能较低的技术密集型产业，如医药保健品、农业化学品很快成为公司销售额最高的产品，1983 年药物的销售额为 65.1 亿马克，占销售额的17.5％，农业化学品主要是除莠剂、杀虫剂、饲料添加剂等。
1983 年的销售额为 21.12 亿马克，占销售额的 5.7％[5]拜尔也同样如此，经营 10000 余种产品， 在 1973 年石油危机后，一方面把力量集中到药品和农业化学品的生产中；另一方面逐步撤出无利可图的领域例如，纤维产品和轮胎巴斯夫虽然生产的产品超过 6000 余种，但主要集中在保健及营养品、丙烯酸、纺织皮革助剂、农业化学品等几个方面，通过产品结构调整，目前三大公司的精细化率都在 50％以上附表 联邦德国三大化学公司的国际地位销售额(亿美元)公司名称 国别1960 1974 1981 1990 1996赫希司特 德国 6 78 153 298 328巴斯夫 德国 6 85 137 264 313拜尔 德国 8 63 150 281 313杜邦 美国 21 69 228 223 180帝国化学工业公司 英国 16 69 137 253 164在世界化学工业公司中的地位(按销售收入排序)销售额(亿美元)公司名称 国别1960 1974 1981 1990 1996赫希司特 德国 9 2 2 1 1巴斯夫 德国 10 1 4 3 2拜尔 德国 5 5 3 2 3杜邦 美国 1 4 1 5 5。