徐冠巨心态成就财富叶蓉：观众朋友们大家好，欢迎收看《财富人生》浙江是我国民营经济最为发达的地方，在这块七山二水一分田的土地上，活跃着大大小小三十多万家民营企业，而在他们当中有着这样一位企业家二十年前他身患绝症，却最终战胜了死神，他和他的父亲，依靠一口大水缸起家，如今已经成为一个跨越三个行业，总资产达到三十多亿元的产业集团，而且他也是浙江工商联合会第一位民营企业家会长，也是第一位民营企业家政协副主席，有人说他的身上浓缩了浙江商人成功的一个缩影，他就是浙江传化集团的董事长，徐冠巨先生解说：徐冠巨，浙江传化集团董事长1961 年徐冠巨出生于浙江萧山，1985 年，年近 25 岁的徐冠巨不幸得了血液病医生断言，他最多还能活十年为了给徐冠巨看病，这个在当地还算是小康的家庭，开始背上了承重的债务1986 年，已经 52 岁的徐冠巨父亲，徐传化借来 2000 元创办了一家化工小作坊1990年，只有高中学历的徐冠巨苦苦自学化工知识，当年研制出了一种名叫 101 的去油灵，传化企业也开了了跨越式的发展1995 年，徐冠巨接过父亲的衣钵，正式掌管传化集团这一年正是医生断言徐冠巨生死的年限，但此时困扰多年的血液病已无影无踪。
2003 年徐冠巨当选为浙江省 50 年来第一位，民营企业家工商联主席，浙江省政协副主席，徐冠巨身上的传奇色彩再次被人们关注叶蓉：欢迎您，徐总做客《财富人生》我们这节目开播四年，前前后后已经有近两百位企业家走进了我们的演播室，有人统计了一下说，您是他们这群体当中级别最高的一位，所以有人开玩笑说您是副部级的这样一位民营企业家，您怎么评价大家对您这样一个半开玩笑的说法？徐冠巨：这确实是个玩笑我的定位我永远是一个企业，所以对于我来讲，应该说它是一个责任叶蓉：开个玩笑先问问您，您拿工资吗？徐冠巨：不拿工资的，不拿工资的叶蓉：您作为浙江省的政协副主席，应该说刚才您说是一种责任，我觉得它当然属于您和您的企业来说是一种荣誉真的，可能从更大的利益上来讲，它是一种责任那么您是如何平衡好企业家和政协副主席这两种完全不同的身份，不同的工作呢？徐冠巨：尽可能的把它公私分明，企业就是企业的，公务工作就是公务工作的我在这边处理我应该去承担工作的时候，那是那边的事情，我这边在办我企业事情的时候，那是企业的事情叶蓉：您是把它分得非常分明? 徐冠巨：应该要给它分清楚解说：1980 年徐冠巨高中毕业后，直接进入鲁冠球的万象集团担任会计。
如果不是一场突如其来的血液病，也许徐冠巨至今还在这家著名的民营企业里度过职业生涯徐传化也仍然是当地的一个农民，而作为浙江民营企业典范的传化集团，叶当然不存在，不过这一切都是假设，那么为什么一场足以摧毁一个幸福家庭的绝症，最后却变成一段传奇创业故事的催化剂呢？叶蓉：人们形容浙江这个地方是七山二水一分田，那么这个地方的人往往就会选择出门走四方之外就只能创办小企业，当个小老板了，这也就是为什么浙商是我们中国民营经济最为发达的这样一个人群的一个原因，这当然是外人总结的，那么你们家的企业小企业最开始是怎么办起来的？徐冠巨：自己办工厂这条路也是跟我有关，他是逼出来的1985 年的时候，我得了一场非常严重的毛病，就是血液病那个是溶血性贫血，所以我的这场病，1986 年这一年看下来以后，真是把家给看穷了叶蓉：这个病是不是通常人们所说的白血病？徐冠巨：那倒不是白血病，它是溶血性贫血叶蓉：会危及到生命吗？徐冠巨：当时医生跟我讲维护得好一些，你能够活十年，维护得不好的话……叶蓉：十年当中就有问题徐冠巨：可能也不过了十年了，两三年就要出问题1986 年的时候，我都自己感觉到非常的严重我父亲为了给我看病，确实是借了很多的钱。
那个时候我们家也借了两万六千多块钱，所以当时的两万多块钱跟现在不是说一个平常家庭的二十多万都不能与它比的同时这个时候我爸爸他本来是乡镇企业的一个供销员，所以这个工厂也倒闭了，他也退休了，当时他只有 52 岁，所以我身体不好在家他也退休了，这个家怎么办？所以我们家在 1986 年的时候，到了最山穷水尽的时候，所以他退休以后怎么办？还是回家了以后在这种情况下，再要借钱给我看病是不可能的，然后的话，如果我身体再这样不好下去，可能吃饭都成问题，一个朋友跟他讲，要不是不是搞一个小厂，现在可以办工厂了，后来他去借了两千块钱，开始做洗涤剂这样起家叶蓉：我在想啊，如果现在一般谁家里面，碰到有一个病号的话，也是这种可能会要了命的病的话，也是非常困难的一件事情，我觉得可能很多人，首先，如果有人跟你说你只有多长时间可以活的时候，首先思想上就会垮掉了，你当时害怕吗？徐冠巨：医生跟你说最多只能活十年了，奇怪啊，那个时候医生虽然这样说的，我是好像反应还是不够……叶蓉：不够敏感？徐冠巨：他是这么说，我好像没有这种感觉当然有时候有这么一个符号，十年！有时候静下来的时候，会想到这种可怕的情况，但是到企业办起来以后，这种情况似乎开始，（有了）非常大的一种转变，后来我发现大概是三分药治，七分是心治。
叶蓉：怎么个心治法？徐冠巨：就是企业好起来你说在 1986 年那个时候，家里面已经给我看病已经穷得山穷水尽的时候，所以越来越会朝着这种绝望的方向去想，那么到 1986 年底、1987 年，这个家庭小作坊，我爸爸开始搞起来的时候，第一桶液体皂出来的时候，第一车就是我爸爸拿了自行车带出去去卖的，一车液体皂当时是十公斤一桶，装六桶，一百二十斤，我给他算了一下，成本大概是六块钱，卖的话它能够卖十四块钱叶蓉：每桶可以赚八块钱徐冠巨：六桶的话……叶蓉：能够赚四十八块钱 徐冠巨：这个是曾经没有想到过的，这样的产品我们居然做出来了，然后自行车带出去，我爸上午一车带出去卖掉的时候，他那高兴的样子，我都记忆犹新然后马上再把第二车带出去，又卖掉了，下午他卖了两车，这样一天的话，等于是卖了三车，后来想的话，一百多块钱，一天就赚回来了，那个时候可能一个月工资也就是一百多块钱，后来我爸干脆叫了旁边的邻居跟我们一起去卖给他们怎么样叶蓉：是不是就是每天有新的事情在让你关注，你把自己的病给忘了？ 徐冠巨：所以这样以后，这个情绪就完全不一样了，有盼头了，有钱可以看病了，同时也有事情好做了叶蓉：那有没有哪一天去复查的时候，医生说你这病好了？徐冠巨：作为医生来讲，老实说，相信这样的病会好的，是不多的。
实际上我 1985 年生的毛病，要到1995 年以后开始，身体素质真的有所转化了，而且我心里大概也有点关系的，到 1995 年那个坎也过去了叶蓉：我活得好好的，看来没有大问题了？徐冠巨：有这么一种感觉叶蓉：我知道你那会儿厌烦那个医院，老是让你去复查，你还干了一件很有意思的事是吧？徐冠巨：我 1985 年住院过的，1986 年他写信来病历调查，我感觉到医生对我很关心，我把情况给他回信了，1987 年的时候他来调查了，又来信了又来信了的时候，我觉得医生真是负责，那个时候心情，1987 年刚刚是办厂第一年，债也还清了，手头上已经有了钱企业就是搞得不错，心情也比较好，我又给他回信了，但是到 1988 年的时候，他又来信了，1988 年我们当时已经是做了一百四十万产值，利润已经有几十万了，同时自己心里感觉是比较好的，医生他又来信了，他说你这个毛病是怎么怎么严重的，你要注意什么什么，你现在这个情况怎么样，这个时候确实是脑子当中跟前面几次情况不一样了，尽管是这么兴高采烈地在办这个企业，感觉到非常有希望，但是残酷的现实告诉我，我得的毛病，毕竟医生跟我讲的话，都在眼睛面前，这个时候我毕竟还是经常要到医院去检查检查的，所以我当时的这种想法是似乎是我曾经做过小偷的，有人老是来说你，你现在有没有犯这个毛病等等之类的一个东西，所以心灵上面是一个非常大的一种刺激，后来我想了几天以后给他回信了，回信我说感谢你的关心和支持，这个人死掉了，你以后就不要回信了，这个我想呢本来我这个“观”是观音菩萨的“观”，这以后我把这个“观”改掉了，原来的“徐观巨”死掉了，未来的就是应该要做点事情。
叶蓉：所以有的时候中国人爱说一句话：祸兮福兮最开始是你的这个病，让家里入不敷出，而且背上了巨额的债务，但由此却把你和你父亲推上了自己去创业的这条路，而由此你们家的这样一个家族企业，从那儿就开始起步了，所以有些时候坏事好事的转变，回过头来想，的确是这么一回事情，（刚才我们谈到）传化起步的时候，就是一个家庭小作坊，小作坊虽小，也应该是麻雀虽小，五脏俱全了，能不能跟我们介绍一下最开始是一个什么样的样子？ 徐冠巨：我们最开始的时候，就是我爸爸借了两千块钱，这两千块钱能够做什么？如果说做一个加工厂，买一台车床那就是钱都不够的，所以后来我们想还是做这样的一种液体皂，做洗涤剂，这个两千块钱什么都不能买，只能配原料，所以后来想出来一个办法，我们如果说，化工厂首先是需要反应锅的，所以我们反应锅就用水缸来代替，看看当时的情况，就是不可能想象这是一个化工厂的起步叶蓉：也不可以想象有一天可以发展到产值达三十多亿元的这样一个企业规模？ 徐冠巨：当时肯定没有做过这样的梦，当时我们只要把债还清楚就好了，没有去想任何其它的东西叶蓉：我知道在这个企业刚刚起步后不久，你父亲就做主花了两千块钱买了一项核心技术，能不能跟我们讲讲这两千元买来的核心技术是什么？解说：在中国文化里有一次新生的说法，但这也仅仅是说说而已，1986 年还仍然在一口大水缸里生产，一种液体皂的徐冠巨父子却出手大方花了 2000 块钱，从一个星期日工程师那里买了 1 个字，这到底是一个什么字呢？让徐氏父子如获至宝叶蓉：我知道在这个企业，刚刚起步后不久，你父亲就做主花了两千块钱买了一项核心技术，能不能跟我们讲讲这两千元买来的核心技术是什么？徐冠巨：办厂初期那个时候，我们请的是星期日工程师，其实我们公司刚刚创立的时候，市场的产品是非常好销的，短缺经济。
那个时候市场拉动，但星期日工程师他的时间只有星期天有时间，所以他星期天，能够给你来做多少就多少，但是他如果不到的时候，我们这个产品就做不成了但市场是非常好销，那怎么办呢？我们自己也学着做，但老是做不好，为什么做不好？我们发现这个工程师，他手中还有一个秘方没有告诉我们，所以我们做不了我爸这个时候去找他的朋友，跟他们去请教，这个时候我还不能够出去，身体还是非常的虚弱不能够出去，通过相当一段时间的走访请教，后来有个朋友跟他讲这个事情我知道，据说要他五千三千块钱，后来他说我没有那么多钱，结果的话两千块是最低了，我给你说，所以这个时候，他给我打要两千块钱，这个技术有后来我想了一下我说应该说值，如果说有，我鼓励他当时他把这个技术以两千块钱成交的时候，这个钱付给对方的时候，给他说出来的，居然是氯化钠，是盐叶蓉：盐徐冠巨：是盐，所以这可把他气坏了就是他这个秘方就是搁把盐，其实我们配方配好以后，他的洗涤信号已经有了，但它这看过去像水一样，现在我们看到的洗涤剂都是比较有点粘稠的，它有这种化学成份在这里面只需要加一把盐就可以了叶蓉：加一把盐就可以了徐冠巨：所以跟他讲东西不需要给你的，你每天都在吃，灶上就有所以他回来以后就是又高兴又气，高兴的是这件事情解决了，气的是居然家里有的事情，自己不知道，两千块钱我们创办的企业再要两千块钱，去买这样的一个技术，他感觉到太气了。
叶蓉：有点冤的徐冠巨：他冤在还有一点就是我兄弟是中专的理化毕业的，我也是高中毕业的他说你们几个我是大板车拉出来给你们读书，居然这点小道理你们都不知道，所以原来在这以前，我都在看一些医药上面的书，生毛病，我老是在看那些书，后来他说你还要看这种书，你给我看看这个技术书去看一看，这种钱冤枉钱我们不要再去花了叶蓉：把你们两兄弟给说一顿，刚才听你讲了传化集团起步阶段的几个小故事，我觉得传化集团从成立开始它就是幸运的，而且它取得了市场的一个先机，但是我知道一件事情，就是在传化企业发展创业之后的三年的时候，你们曾经考虑过，要退出这个行业，关闭自己的企业，这是为什么？徐冠巨：当时的情况下，民营企业该不该发展都是一个。