万通消糜栓——医药营销网络推广策略分析药品广告在媒介选择上大多以电视、广播、报纸等传统媒体为主, 但随着现今市场上信息过剩和同质化严重的问题出现，大大降低了药 品的宣传效果面对如此困境，药企迫切需要一种全新的营销模式来 扩大宣传力度，促进销售随着网络的发展壮大，网络营销渐渐进入 人们的视野，成为药品企业的新宠万通消糜栓就是一个网络营销的 成功案例随着政策的逐渐放开，“十二五”规划明确希望医药电子商务企 业成为推动国家医改的有力工具新医改”也将扶植网上卖药，将 网上卖药作为医疗体系的一部分尤其是2011年5月，商务部发布 的《全国药品流通行业发展规划纲要(2011-2015)》明确表示：“在创 新药品经营模式方面，要支持连锁经营、物流配送与电子商务相结合, 提高药品流通领域的电子商务应用水平鼓励规范经营的零售连锁企 业发展网上药店万通消糜栓是万通药业旗下妇科系列主打药品，但在市场上知名 度一直不高，消费者认可度低在经过中麒推广对其产品、销售市场、 目标人群以及竞争对手情况做了系统的研究分析之后，将万通消糜栓 重新进行了全面的品牌包装，意图通过影视、网络、平面三大媒介的 整合营销传播，达到扩大其品牌知名度与美誉度并促进销售的目的。
事实验证，中麒推广的网络营销运作是成功的，万通消糜栓的销售在 一年内提高了三倍下面我们来分析一下万通消糜栓网络整合营销的成功之处:1、 品牌定位和网络认知期的品牌推广由于市场上妇科药品很多，且功能相近，如果还是一味的进行功 能性定位的诉求传播，很难在消费者心中形成独特的品牌记忆针对 妇科药品同质化严重的现象，中麒推广公司采取了差异化诉求的策 略由于妇科疾病往往需要长期用药，中成药在治疗妇科疾病方面发 挥着重要的作用，所以结合万通消糜栓的产品性质一一中成药和企业 中药世家的品牌定位，选择了通过网络营销平台向消费者导入“中成 药不复发”这样的诉求理念，增加消费者对万通消糜栓的品牌记忆同时，利用明星效应，以袁立干脆利落的荧屏形象与产品的治愈 不复发效果形成完美的对接，向消费者充分展现出了万通消糜栓专业 品牌的领导形象通过各大卫视、平面与大量网络信息的有效整合传 播，实施“触点法则”，为产品品牌塑造及品牌推广打下良好基础 实战派网络营销专家刘禹含提出“品牌金三角”概念，网络营销不仅 是信息爆炸性蔓延性传递，重要的是建立企业的品牌发展之路，通过 从“品牌定位、品牌形象、品牌卖点”三个方面为客户打造品牌价值。
2、 网络互动期的创意营销（1）事件营销事件营销应该是是中小企业开展网络营销时着重考虑的营销手 段，投入相对较少，效果却很好中麒推广创意制造袁立明星事件， 贯彻“吸引力法则”，将产品代言人的明星效应达到最大化明星事 件获得媒体与网民的高度关注，使袁立人气持续提升，袁立新浪微博 粉丝5天之内增加6万粉丝，为万通消糜栓的网络推广带来了巨大的 关注基础2） 病毒营销病毒营销是网络营销中最具影响力的营销模式之一是让信息像 病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万 计的受众中麒推广为万通消糜栓打造了多个病毒视频，如：“我知 三八心”“不做臭三八”“万通消糜栓方言版”等基本都达到了令人 满意的病毒传播效果他们的创意思维也比较发散，“我知三八心” 的创意是根据热门电影《我知女人心》的名字得来；“不做臭三八” 的创意则是通过恐惧诉求来吸引消费者的购买欲望；“万通消糜栓方 言版”也是当时比较流行的一种病毒视频形式中麒推广结合与万通 消糜栓产品相关的女性节日——母亲节，创意制作了 “母亲节90后 RAP”视频，在宣传产品的同时还具备一定的公益价值，从而对提升 产品美誉度起到很好的效果3） 话题营销话题营销主要是运用媒体的力量以及消费者的的口碑，让广告主 的产品或服务成为消费者谈论的话题，以达到营销的效果。
中麒推广 精心策划了一场“猥琐哥”论坛话题事件，引起了网友的疯狂热议， 迅速成为了网民关注度焦点同时也给万通消糜栓的搜索带来了不小 的成绩4）借势营销借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广 融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产 品并接受产品的营销手段万通消糜栓借势“匏牙哥”、“五道杠总队 长”等热点话题巧妙的植入自己的产品信息，让广告信息无处不在网络营销就是要做到利用网络媒体的优势运用创意性的思维方 式和宣传方法为企业的产品和服务迅速开拓市场，提高品牌知名度与 美誉度，扩大市场占有率据资料显示，中麒推广这次网络营销的效 果是显著的：媒体报道高达400次，被门户网站首页推荐报道；热点 话题浏览量高达300万人次；创意视频浏览量高达100万人次；万通 药业官网浏览人数增加了四倍；万通消糜栓产品销量一年内翻三番通过这次营销方式的革命，使万通消糜栓的品牌知名度和销量都 得到了显著的提升，网络营销宣传的效果达到宣传浏览量总计1800 万人次的高记录不得不说，中麒推广为万通消糜栓做的这次网络创 意推广很成功。