案例：价格屠夫格兰仕广东格兰仕集团成立于1992年6月,原是一个羽绒乡镇企业,后改生产微波炉,当时中国市场上有天津LG,苏州三星,上海松下等几家寡头企业,但是短短几年,到2000年6月格兰仕的全国市场份额达74%,出口量占行业总量的85%以上,全球市场占有率达到41%,处于垄断地位其重要原因就是格兰仕奉行的“低成本、低价格”战略有三个重要的显著特征一 价格下调幅度大格兰仕的降价策略是:要么不降价,要么就大幅度地降所以每次降价幅度都在20%以上,甚至达到40％以上如非烧烤型微波炉的市场零售价1996年初为1500元/台,到2000年5月降至600元/台以下;烧烤型微波炉的降幅更大,从1999年1月的2800元降低到2000年5月的950元/台,如此高的降价幅度在消费者心中产生了震撼二 降价策略多样化格兰仕的降价策略每次都有所不同,有时是全面降价,有时是调低一个系列或者一种规格型号1997年10月,全线下调价格,1998年8月,只调低17立升的规格,2000年6月调低其黑金刚WP750系列等当时市场最畅销的高档微波炉,降幅达40—50%,居于世界最高档的微波炉高效热风对流型、高智能化大屏幕菜单式、全不锈钢高智能化旋钮码也降到了1000元以下。
格兰仕副总经理俞尧昌说:此举将促使中国微波炉行业进入”收割阶段,同时使其他大型企业进入微波炉市场的信心受到打击,并要将某些国外著名品牌逼至千里之外三 与其他促销攻势配合联动格兰仕的每次降价活动都配合有大量的沟通宣传,再加上其他促销措施,是降价效果达到最佳,2000年6月,在大幅度降价同时,实施疯狂赠送活动500-850元的中档”新世纪系列买一送八,赠品价值300元左右,800-950元的“黑金刚”系列买一送十四,赠品包括电风扇、微波炉用品、手表、围裙等,价值总计600元,买1000元以上的高档产品则买一送十五,赠品价值800元左右,每隔半个月将减少一件赠品,活动截止8月份结束格兰仕的每次降价,都取得了较好的市场效果1995-1998年格兰仕连续四年蝉联全国市场占有率冠军四 2000年10月格兰仕投资20亿进军空调冰箱制冷业,3-5年内年产空调800万台、冰箱500万台明确宣布将继续“克隆”微波炉的降价模式,坚持专业化生产,和薄利多销策略,产品价格将为同类竞争产品的一半左右,此举再次成为公众关注的焦点媒体对此褒贬不一思考题：1、格兰仕微波炉为什么能实施低价格战略？2、格兰仕在制冷业“克隆”低价战略前景如何？。