基于工程量清单计价模式的承包商不平衡报价研究摘要随着建筑市场的日益开放，以及2008版《建设工程工程量清单计价规范》的实施，怎样才能报出一个竞争力很强又能使承包商获得较大利润的投标报价，就成了承包商最关注的问题之一按照工程量清单招标原则，工程量的风险由业主负责，价格的风险由承包商承担不平衡报价是在建设工程项目总价确定后，通过调整其各分部分项的综合单价构成，以期即不提高总价，不影响中标，又能在结算时获得更理想的经济效益的一种投标报价方法本文对基于工程量清单计价模式的承包商不平衡报价进行研究在介绍工程量清单和综合单价概念的的基础上，对不平衡报价的分类、表现形式以及在承包商投标报价各个阶段的应用和控制情况进行了全面的分析后又针对业主对不平衡报价的防范，分析了承包商对不平衡报价的风险防范措施在分析过程中，运用了大量图表，建立了不平衡报价的数学模型，对其做定性和定量的分析并且独创利用大量管理学的分析方法，切入投标报价各个阶段，并结合具体案例，对不平衡报价的发生条件、实施控制、机会与风险防范等方面进行了全方位的分析关键词: 建设工程招投标 不平衡报价 工程量清单计价 承包商 Research on Contractor's Unbalanced Bids Based on Valuation Model with Bill of QuantitiesABSTRACTWith the opening up of construction market and excecution of Code of valuation with bill quantity of construction works(2008 edition)，how to offer a competitive bidding price which can also bring the contractor itself large profit has been one of most concernable questions. Accoding to tender principle with bill of quantities, the risk of quantities is taken by client while the risk of price is taken by contractor. Unbalanced bids is a method which adjust the constitue of each item’s price after the total price has been made to expect no rise of the total price with no effect of winning the tender while getting a more desirable profit when closing the account.This paper will explore contractor's unbalanced bids based on valuation model with bill of quantities. To make a comprehensive analysis of unbalanced bids’ classification performance form appliance and control condition of each stages of contractor’s bidding process based on the theory of bill of quantities and comprehensive unit price. Then this paper researches contractor’s anti-risk measure of unbalanced bids against client’s risk precaution of unbalanced bids. While analyzing, large number of figures and tables have been used, together with mathematical model to make nature and quantitive analysis to unbalanced bids. Moreover, the original creation of using management analytical method corresponding to each stage of bidding together with case to analyze conditions excecution control opportunity and risk precaution of unbalanced bids comprehensively.Key Words：Construction Tendering Unbalanced Bids Valuation with Bill of Quantities Contractor 目 录第一章 绪论 11.1 选题的背景及意义 11.1.1 选题来源 11.1.2 选题的背景 11.1.3 选题的意义 21.2 研究目标和内容 21.2.1研究目标 21.2.2研究内容 31.2.3研究方法 41.3 文献综述 51.3.1工程量清单计价模式与不平衡报价的概念 51.3.2 不平衡报价的表现形式与实现方法 51.3.3 不平衡报价涉及到的数学模型 61.3.4不平衡报价产生的原因与防范措施 71.3.5 国外文献综述 8第二章 工程量清单计价模式下的不平衡报价 112.1 工程量清单计价模式 112.1.1工程量清单计价的产生与概念 112.1.2工程量清单的作用 112.1.3清单项目的报价方法 122.2综合单价的研究 132.2.1工程量清单的分类 132.2.2综合单价的确定 142.3 不平衡报价概述 152.3.1 不平衡报价的概念 152.3.2 不平衡报价的成因与后果 15第三章 不平衡报价的综合研究 173.1 不平衡报价的分类 173.1.1时间型不平衡报价 173.1.2数量型不平衡报价 183.1.3风险型不平衡报价 193.2 不平衡报价的表现形式与分析 213.2.1常见的不平衡报价表现形式 213.2.2不平衡报价实际付款现值最大化数学模型 253.2.3用管理学分析方法分析不平衡报价 283.3 在投标报价各个阶段贯彻不平衡报价思路 353.3.1承包商投标报价过程分阶段概述 353.3.2在研究招标文件阶段贯彻不平衡报价思路 433.3.3在勘察现场阶段贯彻不平衡报价思路 473.3.4在调查询价阶段贯彻不平衡报价思路 473.3.5在复核工程量阶段贯彻不平衡报价思路 483.3.6在制定施工方案阶段贯彻不平衡报价思路 493.3.7在编制投标报价阶段贯彻不平衡报价思路 513.3.8在确定投标策略阶段贯彻不平衡报价思路 523.4不平衡报价与其他创收管理策略的配合 553.4.1不平衡报价与工程变更的配合 563.4.2不平衡报价与工程索赔的配合 593.4.3不平衡报价与价款调整的配合 63第四章 承包商对不平衡报价风险的应对 664.1业主反不平衡报价措施 664.1.1清单招标模式下业主对不平衡报价控制的七大原则 664.1.2 业主对承包商不平衡报价的识别 684.1.3招标各阶段业主对不平衡报价的防范措施 694.1.4 业主针对不同类型不平衡报价的防范措施 734.2承包商对业主反不平衡报价的应对策略 764.2.1承包商运用不平衡报价所面临的风险 764.2.2承包商应对业主反不平衡报价策略的措施 77第五章 结束语 80参考文献 83致谢 8597天津理工大学2009届本科毕业论文第一章 绪论1.1 选题的背景及意义1.1.1 选题来源 依据管理学论文的研究方法，本论文的选题来源可以从六个方面来总结，归纳如下：表1.1 选题来源归纳表Table. 1.1 source of choosing the thesis序号方面来源情况1本专业的研究空白目前，研究不平衡报价的文献数量虽然不少，但对问题的研究都不够全面。
对于其背景，产生原因，后果，分类，表现形式，应用，数学模型，业主应对措施，承包商反应对措施这八大方面一般文献都只涉及到其中若干个方面，较为系统全面的研究还比较罕见2发生争议的话题不平衡报价的合法性，或者说其游走在法律边缘地带的性质与整个建筑市场健康发展的需要是否有背离3对比性的话题清单计价模式和传统定额计价模式间的对比不平衡报价和其它报价方法之间的对比4从其他专业角度研究本专业的话题从工程变更，索赔，价款调整等专业角度来研究如何与不平衡报价相配合，以求承包商利润最大化5有新的插入角度的老话题从博弈论的角度讨论承包商和业主之间对于不平衡报价的博弈运用管理学的分析方法对其进行定性和定量的分析6刚刚涌现出来的本专业的新话题承包商如何应对业主的反不平衡报价策略资料来源: 自行绘制)1.1.2 选题的背景工程量清单计价模式是一种区别于定额计价模式的新计价模式，是一种主要由市场定价的计价模式，是由建设产品的买方和卖方在建设市场上根据供求状况、信息状况进行自由竞价，从而最终能够签订工程合同价格的方法随着社会主义市场经济的发展，自2003年在全国范围内开始逐步推广建设工程工程量清单计价法，及至2008年推出新版建设工程工程量清单计价规范，标志着我国工程量清单计价模式的应用逐渐完善。
目前，国内建筑市场竞争非常激烈，供给严重大于需求，同时伴随着建筑市场的开放，招标投标工作日趋规范，投标单位之间的竞争也日趋激烈，加上业主的让利要求，要想投标中标，报价技巧这一环节相当重要，报价过高，往往不能中标，浪费人力、物力、财力，如果报价过低，虽然能中标，但往往会给后期经营带来很大的困难，甚至亏本，这不是投标人的目的如何运用报价技巧进行工程量清单报价，实现“科学报价”和“理性报价”，使报价既能中标，又能在中标后获得更多利润，是企业目前面临的一个严峻挑战承包商为了适应这种环境，在激烈的投标竞争中获胜并取得较高的经济效益，常用的投标技巧有不平衡报价法、多方案报价法、突然降价法、先亏后盈法、许诺优惠条件及争取评标奖励等,其中不平衡报价法是最常用也是最重要的投标报价技巧之一1.1.3 选题的意义招投标单位在工程造价计取上的对立性，是产生不平衡报价的前提对承包商而言，经济效益是第一位的投标人只有运用不平衡报价法，才能保证在最低价中标的情况下获得预期的利润但是，不平衡报价也存在着一定的风险， 承包商前期的不平衡报价策略与后期工程变更、价款调整、工程索赔三大主要创收策略的相互配合，承包商通过灵活、高效地应用这些创收策略，不仅可以合理的减少风险损失，还是承包商提高经济效益及经营管理水平的重要手段，这要看承包商的判断和决策是否准确，即便判断正确，业主也可通过工程变更的办法减少施工时的工程数量，甚至强行改变或取消原有的设计。
