饲料添加剂，预混料和浓缩料的销售技巧概要：主要对销售的步骤，建立和维护客户关系，客户的心理，经销商的选择标准，销售的价格体系，饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区分，饲料添加剂、复合预混料和浓缩料销售的技术要点，付款方式的选择等作了简要的表达一、销售的步骤：依据产品特点细分市场；确定几个目标市场；收集客户名单、有选择地访问客户、建立客户档案及客户分类；建立和维护客户关系；销售日常活动〔物流和现金流〕、技术效劳及促销……二、建立和维护客户关系：关键是处理好客户的感情和利益处理好客户的感情意味着：1、首先给人的第一印象要好，消退客户戒 备的心理，建立良好的关系；2、敬重客户，认真倾听客户的声音，多 提客户关心的问题，了解客户的需要；3、把客户当作朋友，实实在在 地帮助客户解决实际困难，无论是业务方面、生活方面还是其他方面； 4、讲究礼仪，迎来送往的礼节不能少，要让客户觉得有面子；……处理好客户的利益意味着：1、产品具有抱负的性能价格比并且是安全 的；2、技术效劳具有很高的附加值并且是牢靠、准时和令人满足的；3、请客送礼，回扣〔肯定要慎重〕，应当花在客户身上的费用肯定要花；4、带给客户有价值的信息、先进的观念和方法；……三、客户的心理〔核心需求〕：1、技术负责人最关心的是：添加剂是否安全，假设出问题，老板会怀 疑我拿了好处〔实际没拿〕，可能会丢饭碗〔工资还可以，丢了挺惋惜〕。
2、选购负责人最关心的是：价格是否是最公正的，假设格外的高，老 板会疑心我拿了回扣，可能会丢饭碗，好处也期望有，但肯定要安全； 3、生产负责人及使用人最关心的是：使用起来是否便利、对人体是否 有害，假设因此需要增加工资和防护费用，那我是不太情愿的4、财务负责人最关心的是：资金是否安全，假设先付款后发货，是否能准时收到添加剂5、饲料厂老板最关心的是：能否能增加产品的竞争力，增加销售和利 润——添加剂是安全的，同时又是物美价廉的，确有效果，宣传上是有利的〔我用的是第一品牌〕6、经销商最关心的是：利润水平是有保障的，资金的回收是安全的—— 产品能销售得出去，厂家的售后效劳能使用户满足并最终通过使用产品取得良好的经济效益他可能会担忧：你给的价格不是最低的？你可能会把他丢弃在一边〔卸磨杀驴〕7、用户最关心的是：厂家〔或经销商〕的售后效劳让我满足，我把握了一套科学的饲养方法并最终通过使用产品取得良好的经济效益，通过宣传我在当地很有成就感、也很有人缘……四、经销商的选择标准：1、合作态度，2、资金实力，3、销售网络，4、社会关系，5、销售力量，6、专业技术不肯定要全部条件都满足，但最起码要满足三条以上，其中合作态度是必需满足的五、销售的价格体系：1、价格要具有竞争力，但要留出肯定的还价空间。
2、针对不同的渠道和客户，确定不同的价格，价格要公正，要充分考虑交易本钱和销售费用……六、饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区分：1、产品在行业中的地位不同：前者处于上游；后者处于下游2、产品的技术含量及价值不同：前者技术含量和价值都相对较高；后者技术含量和价值相对较低3、销售区域、客户数量及销售费用不同：前者销售区域一般面对全国，以一个省为一个区域，客户数量相对较少，销售费用相对较高；后者一般面对一个省，以工厂周边为重点，以一个地区或一个县为一个区域，客户数量相对较多，销售费用相对较低4、客户、客户层次和渠道不同：前者主要是饲料厂、规模养殖场和综合性经销商，层次相对较高，直销的状况比较多；后者主要是饲料经销商， 层次相对较低，经销的状况比较多5、销售的手段不同：前者由于饲料厂、大型养殖场利益关系集团中关系简单，会涉及较多的请客送礼、回扣等销售手段；后者比较简洁，关心的是实实在在的东西6、技术效劳的内容不同：前者包括产品配方设计、产品质量把握改进，主要围绕提高饲料产品品质，可能还包括围绕提高效益的治理培训、围绕 提高饲料销量的销售培训等，总之是围绕提高产品市场竞争力，技术主要是饲料添加剂、动物养分、饲料加工工艺、质量把握、……专业性强， 还有针对规模养殖场的技术效劳专业性比后者要强很多；后者包括饲养 示范、养殖技术讲座、经销商培训会，技术主要是养殖技术和疾病防治技术，比较简洁有用、通俗易懂。
7、业务员要求不同：前者对营销力量的要求更高，可以说是上升到了艺术的高度，对专业学问的深度和广度要求更高，一般要求畜牧、兽医和动物养分专业本科以上；后者要求相对较低，一般专科以上即可……七、饲料添加剂销售的技术要点：1、饲料添加剂的分类〔具体常见的添加剂就有几百种〕：1.1 、养分性添加剂：矿物质添加剂、维生素添加剂、氨基酸添加剂、非蛋白氮添加剂、一些贵重的饲料原料〔如：进品鱼粉、乳清粉、血浆蛋白粉、大豆浓缩蛋白、鱼油、脂肪粉等〕及其他；1.2 、非养分性添加剂：保健促生长剂、质量改进剂；1.2.1 、保健促生长剂：抗生素药物添加剂、化学合成药物添加剂、其他保健促生长添加剂〔中草药添加剂、酶制剂、微生态制剂、酸化剂等〕 1.2.2、质量改善剂：饲料质量改善剂〔抗氧化剂、防霉剂、粘合剂、风味剂等〕、动物产品质量改善剂〔着色剂、养分重安排剂、缓冲剂等〕 1.3、型饲料添加剂：……以微量元素氨基酸螯合物为例：它属于养分性添加剂中的微量元素添加剂〔氨基酸的作用是格外次要的〕，同时它又是一种比较型的饲料添加剂2、产品的特点、作用及效益分析： 以微量元素氨基酸螯合物为例：2.1 、产品特点：分子量小、微量元素含量高、稳定性好、生物利用率高、水溶性好、流淌性好、简洁鉴别、……〔有相应的说明和数据〕2.2 、产品作用：稳定性好，可以防止微量元素的拮抗作用，从而提高微 量元素的吸取率；分子量小，可以直接穿透肠壁而被吸取，避开无机微量元素直接溶解形成金属离子未被利用而随体液循环系统排出体外，因 此提高了利用率；稳定性好，可以避开无机微量元素〔尤其是高铜〕对维生素的破坏；无机微量元素对于幼小动物是不能很好利用的，并且刺激的作用也比较大，由于螯合物分子量小，可以直接穿透肠壁而被吸取， 因些可以很好地解决幼小动物快速生长对微量元素的需要；由于吸取率 和利用率高，动物通过排泄物排出的未被利用的微量元素明显减少；……〔有相应的说明和数据〕2.3 、效益分析：由于吸取率和利用率高，微量元素添加量削减，可以进一步补充其他养分素从而提高饲养效果；避开了维生素的破坏，从而节约了饲料本钱；充分满足了幼小动物对微量元素的需要，从而保证了幼小动物的饲养的安全和生长性能，为后继养殖打下良好根底；由于排泄物中微量元素明显削减，削减了环境污染，排泄物处理简洁处理〔微量元素过多不利于发酵处理〕；……〔最好有试验报告、相应的说明和数据〕……3、相关产品的比较说明：以微量元素氨基酸螯合物为例：3.1 、高铜〔硫酸铜〕：a、不正常的消费习惯：粪便黑，b、高铜在无菌条件下具有负作用，c、动物的铜中毒，d、破坏维生素等养分素引起养分缺乏症，e、铜在动物体内蓄积，影响食品安全，危害人类安康，f、污染环境，g、不利于以后行业的进展。
3.2 、砷制剂：应当进展正确的宣传，污染环境，有致癌作用，不提倡使用……对微量元素氨基酸螯合物的几个问题：1、是不是含量越高越好？不是， 高是有限度的，过高可能渗有无机的2、是不是稳定性越好越好？不 是，EDTA 稳定性最好，但几乎不能被利用3、是不是有机的就肯定比无机的好？不是，分子量大的如蛋白盐利用率是很低的…………八、复合预混料和浓缩料销售的技术要点：以猪的复合预混料和浓缩料销售的技术要点〔包括添加剂对规模猪场〕：1、猪的饲养治理要点：规模猪场主要技术参数设计、饲养治理程序、免疫保健程序、猪病防治技术；2、猪的阶段饲养划分：后备母猪〔前期、后期、配种前11—15 天〕、生产母猪〔至少分为：断奶到配种、配种日到配种后5 天、配种后5 天到配种后 90 天、配种后 90 天到分娩前 2 天、分娩前 2 天到断奶〕、哺乳猪〔0—7 日龄、7—15 日龄、15—35 日龄〕、保育猪〔35—56 日龄〕、仔猪〔20—50kg〕、中猪〔50—70kg〕、大猪〔70—100kg〕3、销售活动：经销商的选择、销售网络的建立、饲养示范、示范推广会议〔含技术讲座〕、经售商〔规模猪场〕及核心用户会议、经销商及其业务员的培训、公司内的目标挑战活动3.1 、经销商的选择：〔略〕。
3.2 、销售网络的建立：在工厂周边只设乡镇级、村级两级网点；其他地区：养殖规模大的设县级、乡镇级和村级三级网点，养殖规模小的设县经、乡镇级两级网点，依据具体状况把握各级点的分布和数量，做到村级才能有效地占据市场3.3 、饲养示范成功的关键：选好示范户、选好对象、选好阶段、相关的其他方面也要留意，科学的阶段饲养程序：温度〔保温箱〕、湿度、食 槽、饮水器、喂料方法、避开多重应激、卫生、预防疾病3.4 、示范推广会议内容：开场白〔会议的目的〕、公司简介〔公司的优势〕、养殖中通常存在的问题〔转变养殖户的观念〕、主题内容〔饲养治理程序、免疫保健程序、疾病防治技术〕、简要介绍帮助大家共同致富的具体方法〔介绍产品、呈现相关实物〕，需要说明的是语言要通俗易懂、要适当夸大、要用一些经典案例和形象比方来说明、适当地开玩笑和吹牛来活泼现场气氛会议的预备工作：示范是成功有效的，有人、猪、饲料三合一照片和示范报告，会议的根本条件〔人员、交通、会议标识、广告张贴、资料、形象标志物、相关人员名片等〕会议过后， 短时间内集中回访3.5 、其他：(略)……九、销售和付款方式的选择：对于信誉好的大中型饲料企业承受直销和货到〔直接由公司放到饲料企业〕付款〔或有肯定账期〕的方式，以每月用量为标准〔高于〕，价格应略高于底价。
对于用量较小的饲料企业和直接用户，承受设立经销商和先付款后发货〔或到办事处现款提货〕的方式屡次交易信誉较好的经销商可考虑货到付款，以每月用量为标准〔低于〕给经销售商的价格应略低于直销的价格〔底价或接近底价〕，为经销商作好销售促进的工作市场营销技巧很多老板创业都是从销售起步的如 IBM 的创始人以前就是一个很好的销售员做好销售，一方面能积存资本，为创业做好物质预备另一方面能熬炼自己做生意的力量不管是替人打工还是自己开公 司，销售都是一个最重要的内容之一在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销我认为销售是营销的核心局部假设学会了做销售就是学会了做生意因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起那么，如何做一个成功的销售员呢销售员需要肯定的素养这种素养，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力销售力量也是一个人创业的根底◆生疏自己推销的产品的特点优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品尤其在客户面前要留意显示对产品行外生疏◆生疏自己推销产品的目标客户这些目标客户要进展分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，依据什么方式分类，争对不同的客户类别应当分别承受什么不同的策略和方法。
对不同类型的客户所安排的时间和精力是不一样的◆生疏产品的市场市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势〔将来 2-3 年的进展趋势〕◆推销产品时，要合。