私域流量成功案例：可复制的成功案例解析、钱大妈：线上线下多网点打通+电子会员.社群钱大妈是一家社区生鲜私域玩家，通过玩转社群营销模式，成为目前拥有运营的 门店超过150 0家，已经是社区生鲜的龙头，行业的龙头,目前估值快10 0亿它的私域玩法：多网点线上线下打通+电子会员 社群(1) 多网点打通库存:钱大妈利用社区营销工具将门店的库存、价格与线上完全打 通线上的销售与线下库存同步，门店无须二次清点库存.(2) 线上产品设置：所有的生鲜产品都会作为标准品按份/根等单位出售，线下 门店则根据此标准拣货配送3) 门店库存管理：钱大妈采用的是总部向门店供货的模式，门店需要每日清 货、订货，在过程中会根据周边用户的消费特性调整货品，达到最优的订货量, 从而减少产品的损耗4) 2018年7月，钱大妈通过有赞开通小程序店铺，打开社交电商渠道，开 始辐射门店三公里的用户，开启一小时配送业务,开店首月就实现了营业额约40 万元;凭借「电子会员卡」打通微商城和门店会员，吸纳了百万会员粉丝5) 钱大妈通过裂变出上千个群，增加门店覆盖面6) 电子会员与线下门店打通，积分优惠券通用，给老客户带来了极大的方 便,增加了复购.(7) 日常会在群里发裂变红包类的优惠券，或者制作一些菜谱供大家学习,加上一 些活跃气氛的小游戏配合小奖励,不仅活跃气氛，也为群增加了附加值，群成员黏 性更高。
二、孩子王:全渠道搭建私域流量池母婴企业孩子王通过搭建自己的私域流量池和重度会员单客经济体把销售额做 到了年破100亿元据网上相关数据显示，孩子王这个母婴品牌到目前已经做 到全渠道会员破2 7 0 0万,其中付费黑金会员超50万；20 1 8年销售规模破1 00 亿元，年复合增长超过10 0 %;全国300家母婴门店，公众号粉丝超5 0 0 万, App装机数1 500万，活跃用户达数百万，小程序注册用户超500万全渠道营销玩法:(1)员工1?化：你的员工不是门店导购，是育儿专家(2)全渠道搭建私域流量池:不要只想着，用户在哪里，私域流量池就在哪 里(3)用户数据化：私域流量池的核心价值点就在于用户可数据化，用数据指导 行动(4)场景化的服务：在私域流量池里除了直接变现，服务带来的价值增值更大(5)不同用户量级的区别：不同规模的公司搭建私域流量池的做法一定是不一 样的.三、李佳琦:矩阵+其他社交渠道李佳琦的私域流量池主要由矩阵+抖音短视频+其他社交渠道组成上的矩阵主要由公众号+粉丝群+个人号三部分组成.其他渠道由抖音短视频+微博+小红书等社交媒体渠道这次主要分析一下以为载体的私域流量池运营部分。
1) 公众号李佳琦的公众号“李佳琦Aus tin”主要承担三个功能：一是聚粉，二是 导流，三是预告.基于背靠的12亿流量粉丝，是一个非常好的聚粉载体李佳琦公众号在聚粉的同时，也在为各个平台导流比如李佳琦的快手、 抖音、淘宝直播、淘宝店铺另外,李佳琦在公众号中所推送的内容基本都是有关直播、卖货预告阅读 量几乎篇篇1 0万+,几乎可以想象李佳琦粉丝的高粘性和高活跃度了.(2) 粉丝群李佳琦的粉丝群，主要是为了聚集更精准的粉丝、活动预告、粉丝交流及 售后服务群内有李佳琦助理身份的客服、机器人客服、群托等，协助进行粉丝群运营同时，通过粉丝在群的交流和互动，不仅能找到归属感，还有参与感和带动 感3) 个人号李佳琦个人号主要以助理身份的角色,进行私域流量的运营而助理号，从头 像,背景图，朋友圈内容，都是围绕李佳琦展开，不停的强化李佳琦这个IP的形 象据网络上的数据显示，良品铺子近几年的数据真的很亮眼官方微博,粉丝达 63万，官方公众号粉丝达千万且活跃用户数在1 2 0万左右；于20 17年 上线自己品牌的官方A P P,截至目前装机数达40 0万次，线上线下会员数达 3700万，其中年轻女性达8 0%且复购率超30%,会员大部分来自线下支付渠 道。
近几年因果农困于销路不畅，好水果烂在地里的例子绝不少见良品铺子在 2018年61 8前夕,启动了一项公益行动一一就是利用社群营销的渠道，帮助枣 阳的桃农拉动销售,巧妙地打响了 6 1 8这一战.良品铺子将卖桃子的促销链接发到群里，不少潜水的顾客纷纷咨询，群里变得非常 活跃.借助这股热度，良品铺子顺势介绍了自己618的各种优惠活动通过社群营销，良品铺子618首战告捷最终在整个618期间,2100家智慧 门店达成的订单量突破100万笔，成为天猫618首个线下“百万订单”品牌.猎鲸管理系统是一款专业个人号聚合管理系统，针对企业、微商、运营独立 研发的高效系统.它具备一键，私域流量池搭建、朋友圈营销、社群管理、客户管理、监控管理.等等 功能。