2·施维雄华 商韬 略“玩”出智慧 演绎多面人生——怡高集团（香港）有限公司总裁、拿督施维雄2009年9月30日傍晚，北京人民大会堂，华灯璀璨贺国庆，流光溢彩醉人心盛大的60周 年国庆招待会在这里隆重举行，4000多名海内外贵宾共迎华诞，胡锦涛、江泽民等党和国家领 导人出席共庆佳节受温家宝总理邀请，来自香港的施维雄感受着这里的隆重与热烈我非常荣幸地被列为香港同胞代表，见证了祖国的历史性一刻施维雄说，从2003年 开始，他一直被邀请参加国庆招待会，这是难得的殊荣，让他无比激动和鼓舞正如温家宝总理在祝酒词中说，“1949年10月1日，中华人民共和国宣告成立，开辟了中 国历史新纪元站立起来的中国人民，掌握着自己的命运，创造着共和国的历史60年，沧 桑巨变，每一个中华儿女都为祖国的日益强盛和欣欣向荣而倍感自豪在中华儿女团结奋斗、艰苦创业、创造辉煌的洪流中，施维雄是杰出代表之一他白手起 家、创新发展，最终在世界高端玩具制造领域打下了一片天热血澎湃的施维雄与上千名港澳同胞、台湾同胞和海外侨胞杰出代表一起，观礼盛况空前 的国庆60周年大阅兵和群众游行在祖国走向新辉煌之际，施维雄看到了自己奋斗的天空更加 广阔，他要在新时期创造一个中国高端玩具的世界品牌。
玩具界的华人领袖福建晋江是一块福地，古今不知涌现了多少民 族栋梁，有爱国忧民的政治家，也有实业报国的企 业家抗倭英雄、一代儒将俞大猷就出自这里先 人遗风英才有继，施维雄1962年出生在晋江，生性 敦厚曾任中学语文教师，但其满腹“武功”很快 就在商场得到发挥1981年，施维雄为了就近照顾亲人移居香港，人 生的重要转折点就这样出现了新环境带来的挑战 不言而喻，首先闽南话和普通话在香港的粤语环境 中被看做是异类，不谙英语和粤语的他感到十分不 便；高度发达的香港，与内地生活和工作环境迥异， 需要在最短的时间内适应，不然会面临生存危机在困难面前，施维雄也曾有过怀疑和气馁不过，创造无数传奇的香港给这个年轻人最大的鼓 舞是，生活的逆转总是和一个人的毅力存在莫大的 关系要么坚持，要么随波逐流施维雄选择了前 者，他先是努力投入到工作中，到港三个月先后换 了三份工，最后在一家玩具厂获得了稳定工作的机 会为了完全适应香港环境，他主动学习粤语，每 天晚上下班后到夜校学习英语以及其他一切他认为 有用的课程，用知识充实自己勤能补拙，天道酬勤对于本身就是知识分子 的施维雄更是如此，经过一段时间，施维雄完美掌 握英语和粤语，变身为地道的“港人”。
事业上，他 大展拳脚公司原来只有几千万港元营业额，他通 过几年的努力做到了几亿元在这个过程中，他从普 通工人一步步往上，文员、业务员最后晋升到经理同步上升的还有创业的实力1989年，一份工3·施维雄华 商韬 略做了8年的施维雄离开玩具厂转而 开办了自己的事业——怡高实业公 司，成为玩具市场的一名新兵推 崇男儿当自强的他，终于通过奋斗 实现了新飞跃特别值得一提的是，多年的 从业经历，让施维雄感受到了中国 和美国教育的差距中国小孩从识 记开始，美国小孩从玩具着手其 结果是，中国小孩动手能力差，而 美国小孩更容易激发梦想，乐于实 践这也是施维雄继续扎根玩具业 的重要原因之一，并为他后来延伸 到益智玩具埋下了种子当时，怡高主推电动玩具车， 施维雄凭借多年积累的商誉，公司 产品一经问世就成为畅销品与此同时，施维雄赶上了全球密集型产业向亚 洲转移的历史机遇，订单充足、市场需求旺盛但 市场的风险也开始显现，因为行业门槛较低，大量 企业扎堆利润较为丰厚的玩具制造业，从而摊薄了 行业整体利润，价格战暗流涌动是拼价格还是另谋出路？施维雄当时感到十分 纠结经过一番周密的市场调查，施维雄下定决心， 要走一条玩具行业的高端路线，依靠科技创新创造 新市场、开辟新商业模式。
以玩具市场观察家的身 份，施维雄发现，美日欧把握了高档产品的创意、 设计、全球营销，只把利润最低的加工制造包给了 中国企业如果中国企业抢占产品的研发制高点， 结合自身具有优势的制造业基础，一定能取得市场 的辉煌理论上如此，现实的需要更让他坚定了信心 坊间流传的一个故事是，施维雄有一次去拜访朋 友，顺手给朋友七八岁的孩子拿了一件电动玩具 车当那个孩子拿到玩具车时居然面无表情，看了 几眼就放在了一边，回头继续玩起了摆弄半天的天 文望远镜就像孩子看大人的世界模模糊糊一样，大人看 孩子的世界也是似是而非只有孩子最懂孩子的心 思，电动玩具车已经在孩子的世界里变成了附属品意识到这一点，施维雄最后的一点顾虑也消失了施维雄针对小孩对世界的好奇心，最终选择了 玩具显微镜和望远镜作为突破口，他要求手下团队 要在最短的时间内将教学和科研中使用的显微镜和 望远镜做成玩具1991年，施维雄成立怡高集团（香港）有限 公司，并在广东省中山市建立自己的生产基地，产 品涵盖电动玩具车和科技益智玩具1994年，怡高 第一批“EASTCOLIGHT”牌显微镜系列玩具诞 生，市场价格在10-25美元当时很多客户并不十 分认可科技益智玩具，施维雄曾将最新的显微镜和 望远镜玩具带到国际展会上，反响惨淡，新老客户 对这种“新产品”热情不高。
他当时放下了这样一 句话：“3年之内，这种产品必将是市场热门 还不到一年，科技益智类玩具全球热卖，新老客户 们纷纷上门订货市场从来都喜欢第一个吃螃蟹的人，占尽先机 的施维雄扯起顺风旗，一路将科技益智玩具从1000 多万港元做到近亿元，他的预言成真原来充当市 场主力的电动玩具车，营业额跌去了十之七八，科 技益智玩具成为新的王牌1997年，亚洲金融风暴侵袭香港，各个行业都 秉持资金为王准备过冬施维雄逆势作为，一方面 彻底放弃电动玩具车，另一方面全面转产科技益智 玩具别人在过冬的时候，怡高的年营业额却保持 了每年20%以上的增长怡高集团办公楼4·施维雄华 商韬 略施维雄慧眼识金 2001 年，在港资聚集的广东中 山， 他相中了当时商业环境 相对落后的神湾镇作为集 团发展的生产基地他毅 然投资1亿元兴建了占地50 万平方米的怡高集团公司， 随着神湾镇玩具产业链的 完善， 怡高集团取得了战略 性发展的骄人战绩截至目前，怡高科 技益智玩具产品成功打入 100多个国家和地区并成 为国内玩具行业中第一家 也是唯一的一家与央视网 签订了黄金展位合作伙伴 的企业，与玩具反斗城等 大型国际连锁超市和专业玩具店建立了战略合作关 系。
不仅在欧美等地设立了分公司，还在国内的上 海、北京、广州设立了专卖店，拥有30多个专柜， 在全国建立起统一的价格体系，获得了“广东省名 牌产品”等称号尽管最近两年亚洲玩具业受到了 全球金融海啸的严重冲击，施维雄领导的怡高却奇 迹般保持了稳健高速成长，自主品牌产品进一步获 得市场信赖，成为亚洲玩具业少有的亮点之一施维雄这个来自晋江的中学教师也不断升级 2004年6月，施维雄获得美国摩利臣大学荣誉博士 以及“世界杰出华人”称号2005年，他又被菲律 宾政府授予最高荣誉称号——“拿督”2010年11 月，施维雄和怡高被中国中央电视台作为亚洲优秀 经营者做了全方位报道未来路径 凝聚创新灵魂的EASTCOLIGHT自主品牌大多数“亚洲优秀经营者”的成功其实与幸运 毫不相干，施维雄也是如此2011年7月20日，继美国《消费品安全改进法 案》之后，号称世界上最严厉的玩具安全技术法规 《欧盟玩具安全新指令》正式实施，我国玩具行业 面临“大考”中国大多数玩具厂商被迫作出两种 选择，一部分必须依赖出口过活的企业，被动忍受 成本增加，利润空间进一步被压缩，有些厂商彻底 沦为代工厂；另一部份转而进军竞争本就激烈的内 销市场，或者暗中布局玩具以外的新事业。
两种不同选择，却困境依然国际标准提升并非是“共输”局面，施维雄面 对的就是一种“佳境”因为新的洗牌将行业中靠 低成本、低技术、低质量、低利润的厂商挤出了市 场，空出的市场被技术水平高、创新能力强的厂商 分食，怡高刚好属于后者现在的国际玩具市场，代工环节毛利在5%- 10%，销售环节毛利约20%，研发和品牌占到了毛 利的约60%-70%，如果只做代工，当综合成本上 涨，就会完全流失掉利润施维雄说从创业时 开始，他就已经以创新为方向，尽管刚开始他也有 代工业务，但完全没有影响到他在短时间内引入符 合时代儿童需求的“EASTCOLIGHT”科技益智 系列玩具EASTCOLIGHT”是“怡高”的英文名， “EAST”（东方）与“LIGHT”（光亮）组合表 示怡高作为亚洲公司的国际化愿景施维雄说，怡 高的产品具有丰富的特性，不仅能带给使用者玩的 乐趣，还能让使用者增长科技知识；不仅充实了娱 乐内容，还可以作为教育拓展工具我们是生产 一种增长科技知识、富有教育作用又具有实用价 值，既是玩具又不是玩具的独特产品从最早发现市场到最成功的企业的转变，施维 雄完全明白需要依靠持续的创新推进公司的事业 在怡高，每一个员工都明白，一切都要依靠市场， 一切都是为了市场。
这是施维雄制定的唯一准则，施维雄接受央视网“见证企业成长”节目访谈5·施维雄华 商韬 略他不会做“权威”做“专家”，他只是将员工的创 新做法拿到市场上的“快递员”，市场的响应好坏 就是员工创意的最终“鉴定”为了实时掌握国际玩具市场动态，怡高在香 港、德国、美国等地设有研发部门，随时追踪国际 新技术而为了能优先推出市场明星产品，施维雄 的研发设计团队从市场反馈到创意再到产品消耗 的时间大约在4-6个月，大大短于世界平均研发周 期尤其是，怡高特别重视工程师们的创意，工程 师的创意大多会被采纳，经过公司分销商的认可， 就会试生产，并从最终消费者的购买行为中分辨哪 些是精品中的精品，再大量生产研发是玩具行业的软肋，施维雄坚信，市场目标 的引导和高度的信任是激发研发者灵感的最好的管 理方法他常常只是将市场反馈的信息传达给工程 师们，接下来他会考虑如何将新产品打入市场的一 系列问题，工程师们会在最短的时间里提出新设想2000年前后，怡高的科技益智玩具从原来针对 8岁以上男孩转为全面覆盖3岁以上所有人群这次 的重大变革就在于信息社会的推动，信息时代的儿 童在各种信息中长大，年龄区分越来越不明显，大 孩子和小孩子玩的玩具可能没有本质区别。
在洞察了市场的变化后，怡高的研发团队迅速 在产品设计上推陈出新，开发出兼顾各个年龄层、 女性习惯的显微镜、望远镜玩具系列比如，符 合8岁以下儿童喜好的卡通造型望远镜玩具，符合女孩审美的粉红色等各种颜色的望 远镜，并搭配时尚小背包等细节 关乎成败，在细节处作出创造性革 新，怡高迅速取得8岁以下儿童市场 的领导者地位施维雄的创新做法就是这样不 断蜕变随着时代发展，近些年各 个行业特别强调集成创新施维雄 也感受到新的潮流，他在强调高品 质的同时，还强调多功能化怡高 新近推出的一款名为“麦博士（DR. MIKE）”的玩具，同时集成了10多 种主流应用，包括数码显微镜、数 码照相机、录像机、录音机、收音 机以及电子图书等 “麦博士（DR. MIKE）”通过数码显微镜帮助使用 者认识采集到的标本，通过与电脑、 电视的连接，附带功能又能让使用者看到自己制作 的照片、图画、录像等，新奇指数达到“五星”更 强大之处在于，这款产品支持20多种语言香港天文协会前会长赞誉怡高产品可以达到专 业级水准由于卓越的产品品质，怡高科技益智玩 具系列被世界知名的发现（DISCOVERY）频道、 美国国家地理杂志以及拥有多所博物馆的美国史密 森协会相中，生产授权产品，专业声誉日隆。
目前，怡高EASTCOLIGHT科技益智玩具发展 了10余个系列，数百种产品，包括：显微镜系列、 望远镜系列、侦探大师、科学时代、学前系列、动 手系列、少女系列、怡高科学、春夏系列等，完全 满足客户的兴趣培养、教育需要，人群广泛覆盖 3-80岁各个阶层 依靠创新，施维雄取得了现在，并将赢。