大学生创业模式与投资热点主讲：林瑞青主讲：林瑞青 一、大学生创业的基本模式一、大学生创业的基本模式（一）网络创业（一）网络创业所谓网络创业，是利用网络资源进行创业所谓网络创业，是利用网络资源进行创业 其形式主要有三种：其形式主要有三种：一是网上开店，一是网上开店，即自行在网上注册成立网络商店，销售自即自行在网上注册成立网络商店，销售自己选定的产品己选定的产品二是网上加盟，二是网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道如天猫商城、京东商城、用母体网站的货源和销售渠道如天猫商城、京东商城、当当网、亚马逊、当当网、亚马逊、1 1号店、苏宁易购、国美商城等号店、苏宁易购、国美商城等三是网络服务三是网络服务，利用互联网强大的客户资源，通过某种服，利用互联网强大的客户资源，通过某种服务项目吸引网民广泛关注，为企业与消费者之间搭建一个务项目吸引网民广泛关注，为企业与消费者之间搭建一个桥梁从而获得利益的模式桥梁从而获得利益的模式 网络创业优势：网络创业优势： 其创业的成本较低，风险较小，创业门槛也不高其创业的成本较低，风险较小，创业门槛也不高。
进行网络创业有时所需的资源投入，也许就是一台电进行网络创业有时所需的资源投入，也许就是一台电脑脑 + + ADSLADSL + + 虚拟主机虚拟主机 + + 一个小房间一个小房间 这种创业模式非常适合于在校大学生、技术人员、海这种创业模式非常适合于在校大学生、技术人员、海归人员、上班族等而且网络创业的方式灵活，特别适合归人员、上班族等而且网络创业的方式灵活，特别适合初涉商海的创业者初涉商海的创业者 （二）加盟创业（二）加盟创业加盟创业，加盟创业，是指创业者以合同形式从盟主企业那里获得加是指创业者以合同形式从盟主企业那里获得加盟店经销权或营业权盟店经销权或营业权最大特点：最大特点：利用盟主的金字招牌和现成市场实现利益共享、利用盟主的金字招牌和现成市场实现利益共享、风险共担的好处这种创业模式由于可复制和模仿盟主，风险共担的好处这种创业模式由于可复制和模仿盟主，较为简单、省事较为简单、省事 加盟者只需支付一定的有偿费用，包括加盟费、加盟者只需支付一定的有偿费用，包括加盟费、利润比值等，就可以站在巨人肩膀上利润比值等，就可以站在巨人肩膀上 加盟者通过加盟可以得到一个成熟品牌的使用权，加盟者通过加盟可以得到一个成熟品牌的使用权，可获得管理和技术方面的支持，同时获得广告的帮助，可获得管理和技术方面的支持，同时获得广告的帮助，这就极大地降低了创业失败的风险。
这就极大地降低了创业失败的风险 加盟创业并不是没风险，如今的加盟企业数目众多，加盟创业并不是没风险，如今的加盟企业数目众多，而且鱼龙混杂，甚至有一些是诈骗性质的加盟企业而且鱼龙混杂，甚至有一些是诈骗性质的加盟企业 ““麦哈姆麦哈姆””的特许经营项目就是一个很典型的案例：的特许经营项目就是一个很典型的案例：““麦哈姆麦哈姆””打出有诱惑力的广告，称自己为国际驰名品牌，打出有诱惑力的广告，称自己为国际驰名品牌，宣称确保宣称确保““加盟一家成功一家加盟一家成功一家””，使得，使得3030多位创业者被骗加多位创业者被骗加入，加盟费入，加盟费3030多万元也打了水漂，而实际上多万元也打了水漂，而实际上““麦哈姆麦哈姆””连基连基本的注册都未取得本的注册都未取得 （三）兼职创业（三）兼职创业 兼职创业，是指在学习之余进行创业，利用日常积累兼职创业，是指在学习之余进行创业，利用日常积累的商业资源和人脉关系进行创业的商业资源和人脉关系进行创业 该类创业模式较适合于有创业梦想的大学生、白领该类创业模式较适合于有创业梦想的大学生、白领族、有一定商业资源的在职人士等。
兼职创业如果能借助族、有一定商业资源的在职人士等兼职创业如果能借助所学专业的优势资源进行创业，会收到事半功倍的效果所学专业的优势资源进行创业，会收到事半功倍的效果 （四）团队创业（四）团队创业 团队创业是相对于个人创业而言的团队创业由于不团队创业是相对于个人创业而言的团队创业由于不是单枪匹马，团队成员往往在研发、技术、市场、融资等是单枪匹马，团队成员往往在研发、技术、市场、融资等各方面实现优势互补，汇集了群体的智慧和力量，更容易各方面实现优势互补，汇集了群体的智慧和力量，更容易获得创业的成功获得创业的成功 （五）无店铺经营（五）无店铺经营 无店铺经营，泛指创业者在没有固定的或者是不属于无店铺经营，泛指创业者在没有固定的或者是不属于自己的店面里的经营活动自己的店面里的经营活动 无铺创业的运营成本较低，使商品或服务价格更具竞无铺创业的运营成本较低，使商品或服务价格更具竞争力，从而使创业者获得更大的利润空间争力，从而使创业者获得更大的利润空间 在家创业在家创业: : 就是一种典型的无店铺经营创业在家创就是一种典型的无店铺经营创业在家创业，这是一个充满诱惑的字眼，足不出户，独立工作，不业，这是一个充满诱惑的字眼，足不出户，独立工作，不受约束。
受约束 在家创业，也称在家创业，也称SOHOSOHO，起源于，起源于2020世纪世纪8080年代中后期的年代中后期的美国，然后迅速风靡全球美国，然后迅速风靡全球 特点：特点：懂技术、有文化、有志向、有经商头脑、渴望懂技术、有文化、有志向、有经商头脑、渴望自由、有良好的组织性在家创业的一般是脑力劳动者或自由、有良好的组织性在家创业的一般是脑力劳动者或服务提供者，他们受雇于自己，自己支配时间和安排工作服务提供者，他们受雇于自己，自己支配时间和安排工作 个人工作室，个人工作室，也是无店铺经营的一种形式，是个人低成本也是无店铺经营的一种形式，是个人低成本创业根据服务内容的不同，可分为：根据服务内容的不同，可分为： （（1 1）创意类：以创意设想或才艺展示为主，如撰稿、）创意类：以创意设想或才艺展示为主，如撰稿、音乐创作、摄影、绘画等音乐创作、摄影、绘画等 （（2 2）技术类：主要提供技术服务，如软件设计、网）技术类：主要提供技术服务，如软件设计、网页设计、系统维护、翻译等页设计、系统维护、翻译等 （（3 3）咨询类：提供企划、公关等咨询服务。
工作室）咨询类：提供企划、公关等咨询服务工作室创业模式虽然不需要很高的创业成本，但对创业个人有较创业模式虽然不需要很高的创业成本，但对创业个人有较高的专业技术能力要求，并不适用于所有人高的专业技术能力要求，并不适用于所有人 钟点公司，钟点公司，是无店铺经营的另一种形式是无店铺经营的另一种形式可关注以下可关注以下3 3个方向：个方向：（（1 1）钟点秘书公司：主要为小型企业、个人提供整理文）钟点秘书公司：主要为小型企业、个人提供整理文档、接听等服务档、接听等服务2 2）钟点清洁公司：主要为企业或家庭提供清洁服务钟点清洁公司：主要为企业或家庭提供清洁服务3 3）钟点家政公司：主要为家庭提供保姆、厨师、园丁）钟点家政公司：主要为家庭提供保姆、厨师、园丁钟点服务钟点服务 二、当今创业投资趋势与创业热点二、当今创业投资趋势与创业热点 1. 1. 生态绿色餐饮经济生态绿色餐饮经济 创业方向：绿色食品的生产与开发、净菜销售、创业方向：绿色食品的生产与开发、净菜销售、药膳馆、天然饮食、野菜馆、素菜馆等药膳馆、天然饮食、野菜馆、素菜馆等2. 2. 网络信息拇指经济网络信息拇指经济 创业方向：短信创作，音乐制作，游戏创业方向：短信创作，音乐制作，游戏设计，彩信制作，网页制作等。
设计，彩信制作，网页制作等3. 3. 汽车产业服务汽车产业服务 创业方向：汽车清洗与净化、汽车维修与保养、创业方向：汽车清洗与净化、汽车维修与保养、汽车防盗与安全、车内装修、汽车节能、二手车汽车防盗与安全、车内装修、汽车节能、二手车交易、停车服务等交易、停车服务等 4. 4. 旅游产业链经济旅游产业链经济 创业方向：旅游用品开发、旅游咨询服务、自助游俱乐部、创业方向：旅游用品开发、旅游咨询服务、自助游俱乐部、旅游纪念品销售、旅游网站经营、经济型连锁酒店等旅游纪念品销售、旅游网站经营、经济型连锁酒店等 5. 5. 大学城学子经济大学城学子经济 创业方向：书吧、茶吧、网吧、鲜花店、快餐店、服装服饰店、创业方向：书吧、茶吧、网吧、鲜花店、快餐店、服装服饰店、文化用品店、动漫娱乐室、风味小吃与旅馆服务、求职简历与文化用品店、动漫娱乐室、风味小吃与旅馆服务、求职简历与毕业论文制作中心、与数码产品销售等毕业论文制作中心、与数码产品销售等6. 6. 策划创新、创意经济策划创新、创意经济 创业方向：时装设计、广告设计、饰品设计、室内设计、工业创业方向：时装设计、广告设计、饰品设计、室内设计、工业设计、多媒体设计、市场策划、营销策划、艺术画廊、博客网设计、多媒体设计、市场策划、营销策划、艺术画廊、博客网站等。
站等 7. 7. 个性化经济个性化经济 创业方向：陶吧、银饰吧、十字绣小屋、纸艺店、家装陈创业方向：陶吧、银饰吧、十字绣小屋、纸艺店、家装陈列店、手工玩具店、毛绒编制吧、水晶花作坊、娱乐屋等列店、手工玩具店、毛绒编制吧、水晶花作坊、娱乐屋等8. 8. 城市与社区宠物经济城市与社区宠物经济创业方向：宠物医院、宠物美容、宠物托管、宠物服饰、创业方向：宠物医院、宠物美容、宠物托管、宠物服饰、宠物俱乐部、宠物网站等宠物俱乐部、宠物网站等9. 9. 经纪人经济经纪人经济 创业方向：家庭办公经济吧、多方面职业经纪人代理、求职经创业方向：家庭办公经济吧、多方面职业经纪人代理、求职经纪人、创业经纪人、融资经纪人、品牌商标经纪人、认证经纪纪人、创业经纪人、融资经纪人、品牌商标经纪人、认证经纪人、申报国家项目经纪人、中外合作经济人、猎头公司等人、申报国家项目经纪人、中外合作经济人、猎头公司等 三、大学生创业项目选择依据三、大学生创业项目选择依据1.1.优先考虑政策优惠的创业项目优先考虑政策优惠的创业项目 政府出台了一系列的优惠政策，有些是专门针政府出台了一系列的优惠政策，有些是专门针对具体行业的，如大学生创业办信息业、咨询业、对具体行业的，如大学生创业办信息业、咨询业、技术服务业的企业，可免征企业所得税两年等。
技术服务业的企业，可免征企业所得税两年等2.2.优先考虑技术性较低的项目优先考虑技术性较低的项目 大学生创业者可以选择技术性较低的行业做起，大学生创业者可以选择技术性较低的行业做起，在积累了一定的资本后再考虑转入高科技行业在积累了一定的资本后再考虑转入高科技行业 3.3.优先考虑处于成长期的项目优先考虑处于成长期的项目 选择处于成长期的项目，不仅能有效降低风险，选择处于成长期的项目，不仅能有效降低风险，而且可以获得相对较大的利润空间而且可以获得相对较大的利润空间4.4.优先考虑有特色的项目优先考虑有特色的项目 特色项目可避免陷入与同类型的竞争者同质化特色项目可避免陷入与同类型的竞争者同质化的困境，还可提升产品的辨识度和认知度，拥有更的困境，还可提升产品的辨识度和认知度，拥有更高的定价空间高的定价空间 5.5.优先考虑初始投入少的项目优先考虑初始投入少的项目 大学生在刚开始创业时，应尽量选择初期投入大学生在刚开始创业时，应尽量选择初期投入少，资金周转快的项目，这样才能有充足的流动资少，资金周转快的项目，这样才能有充足的流动资金维持企业的运营金维持企业的运营6.6.优先考虑雇佣人力少的项目优先考虑雇佣人力少的项目 先选择创建几个人的小企业，积累管理经验，先选择创建几个人的小企业，积累管理经验，随着企业不断壮大，自然有能力管理更多的员工。
随着企业不断壮大，自然有能力管理更多的员工 7.7.优先考虑风险较低的项目优先考虑风险较低的项目 要选择最稳当的项目，有发展扩大前景又比较要选择最稳当的项目，有发展扩大前景又比较保险的行业，譬如衣、食、住、行这类循环消费较保险的行业，譬如衣、食、住、行这类循环消费较多的行业，也可利用自己的技术进行一些高新技术多的行业，也可利用自己的技术进行一些高新技术的创业8.8.优先考虑资金周转快的项目优先考虑资金周转快的项目 进货不求多、要精，好销的适当多进，主流的进货不求多、要精，好销的适当多进，主流的货品走量，搭配的走利润不要一味求价格低而盲货品走量，搭配的走利润不要一味求价格低而盲目大量进货，否则，周转不灵目大量进货，否则，周转不灵 谢谢大家！谢谢大家！ 。