团单与卡单销售技巧与话术团单与卡单销售技巧与话术 总公司多元销售部总公司多元销售部 20102010年年8 8月月 综合开拓产品体系综合开拓产品体系个人个人卡单卡单家庭家庭卡单卡单团单团单步步高升系列：尊享人生、畅行天下、吉祥相伴步步高升系列：尊享人生、畅行天下、吉祥相伴18-7018-70周岁人群周岁人群天天向上系列：向日葵卡（卡开发中）天天向上系列：向日葵卡（卡开发中）3-223-22周岁人群周岁人群 幸福倍增系列：全家福卡幸福倍增系列：全家福卡 3-65 3-65周岁家庭成员周岁家庭成员 爱心爱心BOSSBOSS系列：企业长青组合计划系列：企业长青组合计划 非标产品：十款常用产品非标产品：十款常用产品 5 5人以上中小企业人以上中小企业客户客户 产品名称产品名称保险责任保险责任保费（按职业类别）保费（按职业类别）意外伤害意外伤害意外医疗意外医疗意外住院给付意外住院给付1-31-3类类4 4类类5 5类类基本必基本必选计划选计划A A款款1010万元万元1 1万元万元3030元元/ /天天160160元元260260元元550550元元B B款款6 6万元万元1 1万元万元2020元元/ /天天110110元元180180元元360360元元C C款款3 3万元万元0.50.5万元万元1010元元/ /天天6060元元9090元元190190元元 附加可附加可 选计划选计划民生一年团体定民生一年团体定期寿险期寿险5 5万元万元8080元元民生附加重大疾民生附加重大疾病团体疾病保险病团体疾病保险5 5万元万元130130元元民生附加住院每民生附加住院每日给付团体医疗日给付团体医疗保险保险住院给付：住院给付：1-41-4类类5050元元/ /天；天； 5 5类类3030元元/ /天天5050元元民生附加交通工民生附加交通工具综合团体意外具综合团体意外伤害保险伤害保险商业运营的飞机：商业运营的飞机：2525万元；万元； 商业运营的火车商业运营的火车/ /轮船：轮船：12.512.5万元；万元； 商业运营的汽车：商业运营的汽车：5 5万元万元2525元元企业长青组合计划产品形态企业长青组合计划产品形态 企业长青组合计划产品特色企业长青组合计划产品特色uu ““1+N1+N””百变组合产品模式。
百变组合产品模式即，在基本保障计划的基础上即，在基本保障计划的基础上可按企业实际需求灵活搭配不同的可选保障计划，最贴切满足可按企业实际需求灵活搭配不同的可选保障计划，最贴切满足企业保障需求；企业保障需求； uu 全面风险保障产品体系全面风险保障产品体系涵盖身故、残疾、医疗、重大疾涵盖身故、残疾、医疗、重大疾病、交通意外等七大类常见风险保障，有效分散企业经营风险，病、交通意外等七大类常见风险保障，有效分散企业经营风险，协助企业稳健经营；协助企业稳健经营；uu 性价比超高的保险产品性价比超高的保险产品保额充足、费率优惠，投保简便、理赔方便，企业尊崇享有全年365天贴心无忧保障 企业长青组合计划目标市场企业长青组合计划目标市场长青长青-A-A款款高端产品高端产品长青长青-B-B款款中端产品中端产品长青长青-C-C款款低端产品低端产品5-50人左右管理完善，效益良好，有持续发展意愿且风险防范需求较强的三资、合伙制等中小企业，主要集中在国际贸易、金融、IT、高新技术、会计、律师咨询等行业5-50人左右经营良好，有一定消费能力及风险防范意识的合资、民营等企业客户，主要集中在制造加工、建筑、运输、纺织、出版广告、买卖贸易、餐饮、维修服务等各行业；5-50人左右成本控制严格，风险防范意识不高，保费预算少的小型民营企业，主要集中在机械、皮革加工、家电维修、零售、餐饮、美容等行业。
遍布全国的4200多万家中小企业客户 一、承保意外事故引起的保险责任一、承保意外事故引起的保险责任1）团体意外伤害保险2）附加意外伤害医疗团体医疗保险3）附加意外住院每日给付团体医疗保险4）附加交通工具综合团体意外伤害保险条款5）建筑施工人员团体意外伤害保险6）附加建筑施工意外伤害医疗团体医疗保险二、承保含疾病引起的保险责任1）一年团体定期寿险2）附加重大疾病团体疾病保险3）附加住院团体医疗保险4）附加住院每日给付团体医疗保险1010款常用非标产品款常用非标产品 团单案例分析团单案例分析险种职业工种1类2类3类4类5类6类意 外 伤 害（1000元）保险费1.11.41.72.53.95意 外 医 疗（1000元）保险费3.44.35.27.71215.5意 外 津 贴（10元/天）保险费1.51.92.33.45.36.8•案例案例1：某小型超市：员工：某小型超市：员工12人，老板人，老板1人（人（1类），促销员类），促销员4人（人（1类），收银类），收银2人（人（1类），库管类），库管1人（人（3类），保安类），保安2人（人（4类），理货员类），理货员2人（人（1类）向我司全员投保。
类）向我司全员投保•案例案例2：某纺织有限公司，私营企业总人数：某纺织有限公司，私营企业总人数500人，印染烧毛工（人，印染烧毛工（3类）类）200人，纺织工人，纺织工200人人（（2类），行政管理人员类），行政管理人员25人（人（1类），货车司机类），货车司机20人（人（4类），仓库管理人员类），仓库管理人员5人（人（3类），电工类），电工5人（人（4类），维修工类），维修工5人人(3类类)，保安，保安10人（人（4类），搬运工类），搬运工20人（人（4类），销售员类），销售员10人（人（1类）向我司全员投保向我司全员投保•案例案例3：某金属制造厂，员工总人数：某金属制造厂，员工总人数200人，其中，行政管理人员人，其中，行政管理人员 25人（人（1类）；设计工程师类）；设计工程师15人人（（2类）；自用货车司机类）；自用货车司机 12人（人（4类），维修电工类），维修电工5人（人（5类），仓管类），仓管 3人（人（3类）；车间工人类）；车间工人 140人（人（4类）向我司全员投保向我司全员投保•案例案例4：某外资贸易有限公司，行政人员：某外资贸易有限公司，行政人员4人（人（1类），销售人员类），销售人员15人（人（1类），小卡车司机类），小卡车司机1人人（（1类），保洁人员类），保洁人员1人（人（2类），向我司全员投保。
类），向我司全员投保•案例案例5：某装饰设计工程有限公司，员工：某装饰设计工程有限公司，员工26人，保管员人，保管员1人（人（3类），保安类），保安1人（人（4类），会计类），会计1人人（（1类），木工类），木工2人（人（3类），老板类），老板1人（人（1类），设计制图人员类），设计制图人员3人（人（1类），室内装潢人员类），室内装潢人员4人（人（3类），营业员类），营业员8人（人（1类），油漆工类），油漆工3人（人（4类），装表接电工类），装表接电工2人（人（4类）向我司全员投保类）向我司全员投保•案例案例6：某酒店，餐厅服务员：某酒店，餐厅服务员15人（人（2类），类），•中式烹调师（中式烹调师（2类）类）2人，老板人，老板1人，人，•收银员收银员3（（2类）人，保安类）人，保安2（（4类）人，类）人，•向我司全员投保向我司全员投保 •案例案例1：某小型超市：员工：某小型超市：员工12人，老板人，老板1人（人（1类），促销员类），促销员4人（人（1类），收银类），收银2人（人（1类），库管类），库管1人（人（3类），保安类），保安2人（人（4类），理货员类），理货员2人（人（1类）。
向我类）向我司全员投保司全员投保团单案例分析团单案例分析§ 私营企业特点：私营企业特点：1 1、社保参保率较低；、社保参保率较低；2 2、单位人数少、年轻、保险、单位人数少、年轻、保险意识弱；意识弱；3 3、高风险职业类别人员集中，、高风险职业类别人员集中，意外医疗赔付高；意外医疗赔付高；4 4、关注价格，客户忠诚度低；、关注价格，客户忠诚度低；5 5、市场广阔市场广阔代表企业：理发店、台球厅、美容院、服装店等个体小工商户代表企业：理发店、台球厅、美容院、服装店等个体小工商户保费预算保费预算人均人均80元计划元计划人均人均130元计划元计划产品组合长青C款+附加交通意外B款+附加交通意外保险责任非交通意外身故:3万飞机意外: 28万火车轮船意外: 15.5万汽车意外:8万意外医疗: 5000意外住院津贴: 10元/天非交通意外身故:6万飞机意外:31万火车轮船意外:18.5万汽车意外:11万意外医疗:1万意外住院津贴:20元/天推荐保险方案：以1-3类为例 案例案例2：某国有纺织有限公司总人数：某国有纺织有限公司总人数500人，印染烧毛工（人，印染烧毛工（3类）类）200人，纺织工人，纺织工200人（人（2类），行政管理人员类），行政管理人员25人（人（1类），货车司机类），货车司机20人（人（4类），仓库管理人员类），仓库管理人员5人（人（3类），电工类），电工5人（人（4类），维修工类），维修工5人人(3类类)，保安，保安10人（人（4类），搬运工类），搬运工20人（人（4类），销售员类），销售员10人（人（1类）类）。
向我司全员投保向我司全员投保团单案例分析团单案例分析§国有非垄断性企业特点：国有非垄断性企业特点：1 1、多为中型企业、多为中型企业2 2、基本有社保、基本有社保3 3、负担严重，员工老龄化、负担严重，员工老龄化4 4、退休人员占比高、退休人员占比高5 5、企业经济效益受政策、市、企业经济效益受政策、市场影响较大，不稳定场影响较大，不稳定6 6、福利待遇差距较大、福利待遇差距较大7 7、关注国家政策、关注国家政策推荐保险方案：保险责任保险责任1-3类职业4类职业类职业保险金额保险费 保险金额保险费 意外伤害10万1140元/人10万2 250元/人 意外医疗1万6千意外津贴30元/天20元/天代表企业：医院、轻纺、化工、批发、建筑和建材等代表企业：医院、轻纺、化工、批发、建筑和建材等 •案例案例3：某股份制金属制造厂，员工总人数：某股份制金属制造厂，员工总人数200人，其中，行政管理人员人，其中，行政管理人员 25人（人（1类）；类）；设计工程师设计工程师15人（人（2类）；自用货车司机类）；自用货车司机 12人（人（4类），维修电工类），维修电工5人（人（5类），仓管类），仓管 3人人（（3类）；车间工人类）；车间工人 140人（人（4类）。
向我司全员投保向我司全员投保团单案例分析团单案例分析股份制企业特点：股份制企业特点：1 1、基本社保、基本社保2 2、管理理念比较先进，逐步、管理理念比较先进，逐步向外资企业靠拢向外资企业靠拢3 3、大部分企业经济效益、大部分企业经济效益4 4、人员平均年龄较轻、人员平均年龄较轻5 5、注重人才战略、注重人才战略6 6、保险意识较强、保险意识较强推荐保险方案：保险责任保险责任1-3类职业4类职业类职业5类职业类职业保险保险金额金额保险费保险费 保险保险金额金额保险费保险费 保险保险金额金额保险费保险费 意外伤害意外伤害1010万万1 1140140元元/人人6 6万万2 2 180180元元/ /人人 3 3万万190190元元/ /人人 意外医疗意外医疗1 1万万6 6千千5 5千千意外津贴意外津贴3030元元/天天2020元元/ /天天1010元元/ /天天代表企业：汽车、加工、制造、保险、化工等代表企业：汽车、加工、制造、保险、化工等 •案例案例4：某外资贸易有限公司，行政人员：某外资贸易有限公司，行政人员4人（人（1类），销售人员类），销售人员15人（人（1类），小卡车司类），小卡车司机机1人（人（1类），保洁人员类），保洁人员1人（人（2类），向我司全员投保。
类），向我司全员投保团单案例分析团单案例分析三资企业特点：三资企业特点：1 1、基本社保、基本社保2 2、管理理念比较先进、管理理念比较先进3 3、大部分企业经济效益佳、大部分企业经济效益佳4 4、知识或技术密集型行业、知识或技术密集型行业5 5、平均年龄较轻、平均年龄较轻6 6、人员流动型较大、人员流动型较大7 7、企业注重人才战略、企业注重人才战略8 8、保险意识高、意愿强、保险意识高、意愿强9 9、更关注完善福利保障制度、更关注完善福利保障制度推荐保险方案：代表企业：代表企业：金融、法律、会计、机械、服务等保费预算保费预算人均人均200200元计划元计划人均人均300300元计划元计划产品组合产品组合B B款款+ +附加定寿附加定寿+ +附加交附加交通通A A款款+ +附加重疾附加重疾+ +附加交附加交通通保险责任保险责任非交通意外身故非交通意外身故:11:11万万飞机意外飞机意外: 36: 36万万火车轮船意外火车轮船意外: 23.5: 23.5万万汽车意外汽车意外:6:6万万疾病身故：疾病身故：5 5万万意外医疗意外医疗: 1: 1万万意外住院津贴意外住院津贴: 20: 20元元/ /天天非交通意外身故非交通意外身故:10:10万万飞机意外飞机意外:35:35万万火车轮船意外火车轮船意外:22.5:22.5万万汽车意外汽车意外:15:15万万意外医疗意外医疗:1:1万万意外住院津贴意外住院津贴:30:30元元/ /天天重大疾病：重大疾病：5 5万万 案例案例5：某装饰设计工程有限公司，员工：某装饰设计工程有限公司，员工26人，保管员人，保管员1人（人（3类），保安类），保安1人（人（4类），会计类），会计1人（人（1类），木工类），木工2人（人（3类），老板类），老板1人（人（1类），设计制图人员类），设计制图人员3人（人（1类），室内装潢类），室内装潢人员人员4人（人（3类），营业员类），营业员8人（人（1类），油漆工类），油漆工3人（人（4类），装表接电工类），装表接电工2人（人（4类）类） 。
向我司全员投保向我司全员投保团单案例分析团单案例分析保费预算保费预算人均人均100元计划元计划人均人均200元计划元计划产品组合长青C款+附加交通意外A款+附加交通意外保险责任非交通意外身故:3万飞机意外: 28万火车轮船意外: 15.5万汽车意外:8万意外医疗: 5000意外住院津贴: 10元/天非交通意外身故:10万飞机意外:35万火车轮船意外:22.5万汽车意外:15万意外医疗:1万意外住院津贴:30元/天代表企业：理发店、台球厅、美容院、服装店等个体小工商户代表企业：理发店、台球厅、美容院、服装店等个体小工商户推荐保险方案：以1-3类为例 •案例案例6：某酒店，餐厅服务员：某酒店，餐厅服务员15人（人（2类），中式烹调师（类），中式烹调师（2类）类）2人，老板人，老板1人，收银员人，收银员3（（2类）人，保安类）人，保安2（（4类）人，类）人，向我司全员投保向我司全员投保团单案例分析团单案例分析代表企业：理发店、台球厅、美容院、服装店等个体小工商户代表企业：理发店、台球厅、美容院、服装店等个体小工商户推荐保险方案：保险责任保险责任1-3类职业4类职业类职业保险金额保险费 保险金额保险费 意外伤害10万1120元/人10万2 200元/人 意外医疗1万6千意外津贴30元/天30元/天 保险责任保险责任保险金额保险金额保险期间保险期间保险费保险费意外伤害保险金意外伤害保险金5000050000元元一年一年100100元元意外伤害医疗保险金意外伤害医疗保险金40004000元元公共交通意外伤害保险金公共交通意外伤害保险金最高最高5000050000元元步步高升系列步步高升系列——尊享人生卡尊享人生卡 尊享人生保险卡，保费低廉保障高。
尊享人生保险卡，保费低廉保障高 意外风险全覆盖，交通更可累计赔意外风险全覆盖，交通更可累计赔 参保人群范围广，购买双份保障足参保人群范围广，购买双份保障足 每天售卖三张卡，钱包鼓鼓客户足！每天售卖三张卡，钱包鼓鼓客户足！亮点一亮点一亮点二亮点二亮点三亮点三亮点四亮点四 投保简便不费力，激活时间您作主投保简便不费力，激活时间您作主亮点五亮点五 保险责任保险责任总保险金额总保险金额保险期间保险期间保险费保险费意外伤害保险金意外伤害保险金4000040000元元一年一年100100元元意外伤害医疗保险金意外伤害医疗保险金30003000元元意外住院每日给付医疗保险金意外住院每日给付医疗保险金3030元元/ /天天幸福倍增系列幸福倍增系列——全家福卡全家福卡被保险人数被保险人数A A被保险人被保险人B B被保险人被保险人C C被保险人被保险人D D被保险人被保险人合计合计1 1人人100%100%100%100%2 2人人50%50%50%50%- -- -100%100%3 3人人40%40%30%30%30%30%- -100%100%4 4人人40%40%20%20%20%20%20%20%100%100% 全家福卡寓意好，家家和美我送福全家福卡寓意好，家家和美我送福; ; 幼苗脆弱需呵护，大树参天责任重。
幼苗脆弱需呵护，大树参天责任重 仅需百元可无忧，选择双份更充足仅需百元可无忧，选择双份更充足; ; 全家老少齐覆盖，保额分配真灵活全家老少齐覆盖，保额分配真灵活 投保简便不费力，激活时间您作主投保简便不费力，激活时间您作主; ; 锁定全家福气至，赢得竞争好运来！锁定全家福气至，赢得竞争好运来！亮点一亮点一亮点二亮点二亮点三亮点三幸福倍增系列幸福倍增系列——全家福卡全家福卡 •横向：• 个险队伍——面向客户：个人• 家庭• 专员——面向个险队伍：区经理• 主任• 营销员•纵向：开场、反对问题处理、促成卡单销售话术讨论卡单销售话术讨论 。