产品是流量入口 后端才是盈利模式 通过三个环节解决上赚钱的目的 流量获取—社群运作—产生交易 1、想可持续加精准粉丝，关键不是拉，而是吸引，自媒体是重中之重； 2、以商品为核心 转变成 以人为核心； 3、想通过赚钱，社群运作和盈利模式的设计是重中之中； 思维的转变 重新设计你的产品结构： 把你的产品设计成：入口产品，搭售产品，赠送产品，暴利产品 卖茶叶案例 原先：靠卖茶赚钱； 现在： 入口产品：传授茶道的视频；几乎成本价的云南上好茶叶；线下茶馆； 搭售产品：茶具等； 暴利产品：礼品茶； 洁面仪案例 原先：靠卖洁面仪赚钱； 现在： 入口产品：洁面仪； 社群打造：社区； 暴利产品：女性周围衍生品；分销； 刘岩频道案例 传统思维和互联网思维的关键差别 1、 交易结构（关键指标：重复购买率；口碑推荐率；） 2、 成本结构（你需要每次交易都需要打广告找新用户吗？） 3、 盈利结构（你的盈利模式在第几环？） 落 地 练 习 拿出一张纸，设计你的盈利模式： 入口产品；搭售产品；赠送产品；暴利产品； 额外思考：如果在交易结构，成本结构，盈利结构上进行彻底 革新你现有的业务，你会怎么做？ 。