国际贸易促进委员会实习报告外贸公司实习报告实习报告大学的最后一个暑假，我去了中国国际贸易促进委 员会广州市分会实习，时间是从XX年7月11号到XX年7 月30号结束中国国际贸易促进委员会是由中国经济贸易 界有代表性的人士、企业和团体组成的全国民间对外经贸组 织，成立于1952年中国国际贸易促进委员会简称中国贸 促会，英文名称为：China Council for the Promotion of International Trade,英文缩写为CCPITo中国贸促会的宗 旨是：遵循中华人民共和国的法律和政府的政策，开展促进 对外贸易、利用外资、引进外国先进技术及各种形式的中外 经济技术合作等活动，促进中国同世界各国、各地区之间的 贸易和经济关系的发展，增进中国同世界各国人民以及经贸 之间的了解与友谊广州贸促会按照《中国国际贸易促进委 员会章程》的要求，紧密围绕广州经济发展和对外经济贸易 工作的中心任务，形成了以会员、贸促系统及海外商协会为 依托的资源优势，为实现市委、市政府提出的外向带动战略 目标，积极开展对外联络、举办展览、组织出访、培训、出 证认证和会员服务等贸促活动，充分发挥桥梁和纽带作用， 当好政府外经贸工作的参谋助手，促进进出口贸易和招商引 资，促进中外经济技术合作与交流，开展同世界各国，各地 区的经贸交往。
在中国国际贸易促进委员会广州市分会实习 当中，我的工作路线是这样：7月11到7月14在办公室里 整理资料，之后的四天里我连续参加了贸促会举办或者承办 的经贸洽谈会的工作，然后就进入了正式的分配到各个部门 的工作，我分配到交流中心，主要负责联系贸促会会员的工 作刚开始进入贸促会实习，由于负责我们实习分配工作的 黄主任出差了，因此，我的工作比较轻松，还没有进入实际 性的工作，主要是整理一下广州贸促会会员的资料，帮忙校 验和查正，虽然工作比较简单，但我还是没有怠慢，不迟到, 不早退，认真完成交代的任务，并利用这段时间，积极的了 解一下贸促会的工作、各部门的具体任务，主动的和贸促会 的工作人员打招呼，和他们建立了一定的关系，为后面的实 习工作的顺利进行，打下了基础整理资料的工作完成以后, 我很有幸的遇上了广州贸促会举办的贸易洽谈会，第一个就 是在花园酒店举行的第二届美国制造业代理商来华采购洽 谈会，在这里，我有幸能够接触到全国各地的商家以及美国 商业界代表，并亲身体会到了商贸洽谈的经过，了解到了举 办一场洽谈会所需要投入的巨大的人力物力，以及统筹安 排，就算一个小小的步骤也不能疏忽，大大的丰富了我的见 识，开阔了我的视野，紧接着，我又参加了中澳工商界夜游 珠江经贸交流活动，担任珠江夜游的助理翻译工作，经过初 中、高中、以及大学的英语磨练，已经具有一定的交际能力, 因此，这正是锻炼我的口语能力的大好机会，在游珠江的过 程当中，我积极主动的同外国的商人交谈，虽然只是简单的 对话，但对于我来说已经是很难得的了。
最后，是天津市来 广州的招商会，在这里，我了解到了天津的发展状况，增加 了我的知识经过一系列的洽谈会以后，我被分配到了广州 贸促会的交流中心部门，算是有了正式的工作了，交流中心 的工作主要是联系国内的商家到国外去参展，增加出口的机 会，而我的任务是协助交流中心的工作人员联系国内符合条 件的厂商到印度尼西亚参展，每天都负责打给厂商向他 们说明这个展览会的有关信息，尽力说服他们去参加并 有关资料给他们，工作看似简单，其中却包含着许多的技术、 技巧和道理，例如，如何将所要说明的信息通过简洁、 准确、清晰的的表达出来，如何去引起厂商对这个展览会的 兴趣并接受我们的资料等等，这都需要有一定的技巧，这也 是我们市场营销所应该具有实习期间，我利用此次难得的 机会，努力工作，严格要求自己，准时上下班，虚心向贸促 会的工作人员请教，认真学习，填补自己的不足，利用空余 时间学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的 技能，学会了人与人之间的沟通、为人处事和一些书本上学 不到的专业知识等多方面的东西从而进一步巩固自己所学 到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础在短暂的实习过程当中，我深深的感觉到自己所学知识的 匮乏，感觉到自己的实际动手能力的差，在开始的一段时间 里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，虽然很认真 的工作，但还是不能完成交代的任务，这让我感到非常的难 过。
在学校总以为自己学的不错，总是自以为是的觉的自己 已经是大学生了，已经掌握了足够的知识，甚至有时候对自 己的一些课程只是应付式的对待，六十分万岁的思想，但在 实习过程当中，真正的接触到实际的时候，才发现自己知道 的是多么少，后悔自己为什么平时不认真的学习，这时才真 正领悟到学无止境的含义，才认清自己在社会中所处的位 置才明白到了学习到的理论知识和实际运用还有一定的距 离面对自己知识的浅薄、阅历的欠缺、没有工作经验我只 有认真的学习知识来提高自己，充实自己因为我清楚的看 到，面对差距，我已经没有别的选择在实习的过程当中, 我深深的体会到策划的重要以及组织的严密，在第二届美国 制造业代理商来华采购洽谈会还没有开始的时候，我了解到 了，这个洽谈会从半年前就已经开始着手进行了，从联系国 外的厂商和国内的厂商，到场地的选者、国内外厂商的食宿、 人员的安排等一系列的问题，都有了很详细的策划和组织， 每一步都有明确的安排，在洽谈会开始的时候，尽管有数十 位的外国厂商和两百多的国内厂商参加，但工作却有条不絮 的进行，没有显示出一点的混乱，这对于我来说是想都不能 想象的，这对我以后的营销策划工作有很深刻的指导作用。
通过这次实习，使我加深了对时间的理解，人们常说时间就 是金钱，时间就是生命，但对我来说就不是这样，在我的脑 海里存在的是，我除了时间就什么都没有，在实习的过程当 中我清楚的认识到时间的宝贵，贸促会的员工每天都紧张的 工作着，特别是在组织洽谈会的时候，每一步都是非常的紧 凑，所有的员工都要出动，这一步过去了，下一步就紧接着 进行，似乎是多停留一分钟都不行，在洽谈会当中更是这样, 每一批的厂商都有规定的时间和外国的厂商洽谈，就只有那 么的半个钟左右，你必须争分夺秒的进行，如果你怠慢，错 过了同你有潜力合作的厂商洽谈，你就可能失去了一个贸易 合作伙伴，你损失的可能是几十万甚至可能是几百万，在这 里真真正正的体现出时间就是金钱这时刻的影响我必须认 真的对待时间，抓住每一分钟，认真的学习更多的文化知识 在其他方面也使我受益菲浅，在交流中心工作期间，每天的 工作都是打给国内的厂商，其中不免有许多厂商会把你 拒绝于门外，经常会遇到一些啼笑皆非的回答，如：你好， 这里是什么警察局又或者是我们的公司已经倒闭了我们没 有产品，更有一些厂商态度非常的恶劣，使你的心理非常的 难受，因此，你必须要有良好的心理承受能力，要耐心的听 他们说，不能向他们发脾气，这些基本的技能也是我们市场 营销者所必须具有的，对我以后的工作有一定的指导作用。
我觉得广州贸促会的优点很多，但在一些细小的方面还是出 现了一些偏差以下是我对广州贸促会的一些建议：由于 贸促会属于半政府的机构，因此，浪费是比较严重的，在实 习期间，经常看到一大堆还没有使用过的纸张，就因为拿来 了新的，就把它绞碎丢掉，有时候会觉得非常不解，不仅仅 是这一方面，还有其它的也是这样，因此，建议贸促会能够 制定一些措施，来纠正这些现象，还有在工作期间，我发现 很多的员工都在玩游戏，这大大降低了工作的效率，建议能 够制定一些处罚的规定，还有就是存在着有一定的虚假现 象，在会员目录里面，有很多都是不存在的，但是由于这是 上一任留下来的，如果你把它删了，就可能会得罪别人，也 会因为现在的会员少了，证明你的工作做的没有上任那么 好，也可能会受到一定的惩罚，因此，我建议贸促会能够有 一些措施来纠正这方面的错误总之，我个人认为，这次实 习对于我是非常有意义的，对我个人的影响比较大，对我的 成长更有莫大的帮助使我在踏上社会之前更早的、更深入 的认识社会广东工业大学经济管理学院市场营销(1)班 xxxxxxxxxx XX 年 8 月 23 日。