康师傅方便面康师傅方便面swot分析分析张玉利M130450778农村与区域发展 目录目录l1 1、问题提出的背景分析、问题提出的背景分析l2 2、康师傅企业的简介、康师傅企业的简介l3 3、市场概况及营销环境分析、市场概况及营销环境分析l4 4、产品及竞争对手分析、产品及竞争对手分析 l5 5、消费者分析、消费者分析 l6 6、市场分析总结、市场分析总结 l7 7、、SWOTSWOT分析分析 l8 8、结论、结论 1、背景分析：、背景分析：l伴随着社会的进步，快节奏生活同步产生，Fast-food成为社会各类人群的首要选择，方便面扮演者很重要的角色，而康师傅这个品牌成为后N多人的选择但随着人们队生活质量的要求提高，加之其他企业在方便面食品行业的入驻，给康师傅的市场带来很大挑战l通过对康师傅方便面营销环境的分析，提出应对策略 2、康师傅企业的简介、康师傅企业的简介l康师傅控股有限公司，公司总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营 公司于1996年2月在香港联合交易所有限公司上巿康师傅公司的大股东顶新控股有限公司(开曼岛)和三洋食品株式会社分别持有本公司33.1889%的股份。
于2006年12月31日，公司市值为54.5亿美元现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股 2、康师傅企业的简介、康师傅企业的简介l公司产品绝大部分均标注康师傅商标，康师傅早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为4.12亿美元l据市场研究报告显示：康师傅公司方便面的销售额市场占有率高达43.3%，是第二名同业的三倍 l康师傅在全国有七家公司，包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司，拥有20家工厂，一共有155条生产线 3、市场概况及营销环境分析、市场概况及营销环境分析 数据显示，康师傅在市场上所占份额约为43.3%，在方便面市场中占据这领导者地位而很多大的品牌还不及康师傅的一半 l方便面市场竞争日益加大：l1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈l2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大l3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成（规模、品质、设备、成本）l4：一线品牌（康师傅、统一）向下延伸，二线品牌（华龙、白象）向上发展l5：工厂布点增加，合理化布局l6：追求经济规模效应，利润最大化 4、产品及竞争对手分析、产品及竞争对手分析 l从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。
而在忠诚度上，康师傅高达76%， 统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大.l而从区域差异化上，康师傅的强势区域主要集中在北方地区，而统一则集中在南方地区，但目前康师傅也在南方地区建立遍布城乡的密集网点，有效保证了市场占有率l在品牌差异化上，个品牌都进行差异化经营，主要表现在产品的差异化上康师傅强力推出具有各国风味的“亚洲精选”也正是产品本身差异化的一种表现 5、消费者分析、消费者分析 l方便面的主流消费者是15-35岁的年轻群体，这部分人是方便面的忠实消费群体全时性固定工作的白领占了总消费人群的46%，学生群体占了总消费人群的17%l如果每月消费11袋者为重度消费者，则男性群体重度消费者占53.3%于此相对应的是女性消费者占46.7%l随着收入增加，消费者对速食面的需求从以前的吃饱就行发展到现在的开始关注营养成分，康师傅敏锐的注意到了这一变化，并经过调研，发现七成消费者对营养型速食面感兴趣 6、市场分析总结、市场分析总结通过分析，我们可以先给产品进行定位：l口味的多元化l适合享受、需求l注重产品质量和商品利益l包装形式和材质创新l建立产品销售管道机制，通过建立产品销售管道机制来经营通路，使产品在最短的时间内与零售商见面、与消费者见面。
同时通过这种通路，建立良性循环的反馈机制，不断的听取消费者的感受和意见，这也是我们不断创新的动力源泉 3.1 StrengthsA、、“诚信诚信!务实务实!创新！创新！”的经营理念的经营理念B、市场占有率高、市场占有率高C、产品种类齐全、产品种类齐全D、分层定价、分层定价E、包装新颖、包装新颖3.3 OpportunitiesA、人口多，市场大，购买、人口多，市场大，购买力提高力提高B、个人偏好、个人偏好( 面食传统面食传统)C、消费者追求、消费者追求"两便两便3.4 ThreatsA、、小小 麦麦 涨涨 价价 ( 农业农业)B、、消费者消费者 追追 求求 健康，注健康，注重环保重环保C、企业的竞争、企业的竞争3.2 WeaknessesA、、农村占有率低农村占有率低B、价格偏高、价格偏高C、产品缺乏绿色营销、产品缺乏绿色营销!理理念营销！念营销！D、产品处于成熟期、产品处于成熟期S SWWT TOO7、、SWOT分析分析 8、总结、总结结合以上的分析结合以上的分析报告，我来对此报告，我来对此做一个全面的总做一个全面的总结结 我认为我们目前要做的主要有以下几点：1、抓住主要的消费群体，才是关键点。
2、抓住他们比较喜欢快感新鲜刺激时尚的特点入手，合理的植入此理念，对此大做广告宣传3、利用理念营销，改变当前一种消费者观念在品牌的包装方面有效的结合绿色营销的4、加大新产品的研发力度扩大产品的种类在产品的终端及服务方面要做到人性化，社区化也就是要搞好同中间商及批发商的关系5、对于一个成熟品牌，我们还更应该加大广告的投放的力度，加大广告的费用再一个是开发其它国外的市场 Thank youThank you！！ 。