爱国者品牌管理与营销策略爱国者品牌管理与营销策略3 爱国者公司介绍 3.1 公司简介及发展历程 （1）爱国者公司简介 爱国者数码科技有限公司，成立于 19 93 年的北京中关村的高新技术企业在公 司成长中，以品牌建设为核心的自主创新一直是发展的方向，爱国者走出了一条“1+1=1 1”的具有自身特色的自主创新之路形成以爱国者为主体，研发与品牌推广 为核心的集团型 I T 企业业务涉及移动存储、数码影音播放、数码相机、计算机配 件、信息安全等多个领域爱国者以“执着、六赢、数一数二”的精神，更为专业化、 国际化的运营体系，肩负“将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌”的使命，立足 本土，走向世界[2 3] （2）爱国者发展历程回顾 爱国者从 19 9 3 年创建到发展壮大，主要经历了 3 个阶段：前期探索阶段、快速 发展阶段、发展壮大阶段 a.前期探索阶段 爱国者前期探索阶段，冯军怀揣 22 0 元，从键盘、机箱代理的小商贩开启大学 生创业的道路当时在键盘、机箱、显示器三条产品线上都有实力雄厚的竞争对手 虎视眈眈，爱国者利用薄利多销的策略和超前的品牌意识在夹缝中拼杀出一条血路 在爱国者发展前期开始学习联想，采用两条腿走路方针：一、做代理，成为索尼中 国北方市场的总代理，籍此学习索尼的优秀经验，培养爱国者的执行力；二、做自 有品牌爱国者、月光宝盒，培养企业的拼搏与进取精神。
通过这两条腿走路的举措， 爱国者在发展前期在公司内实施人才对调与轮换，以便提高中高层管理人员的综合 能力，另外可以借鉴爱国者学习与超越的目标---日本索尼优秀先进的管理经验与优 秀的企业文化 当时的爱国者即华旗资讯于 19 9 3 年在北京中关村成立，19 96 年华旗资讯建立自 有品牌，并制定了爱国者的品牌和标志19 98 年 4 月 28 日，华旗资讯第一家国内分 公司南京华旗正式成立，这也标志着华旗资讯开始进入全国市场1 99 9 年，为提高 企业管理水平，学习国外先进思想，华旗资讯经过艰辛的谈判，最后成为日本索尼 公司中国北方市场总代理，正式开启了向国际品牌学习的大幕20 00 年 7 月，华旗 资讯开始在国内推出具有划时代意义的一款产品——移动存储王，这款产品不仅仅 在技术上处于国际领先，同时也开创了国内原装移动硬盘的先锋20 01 年 1 0 月 18 日，华旗资讯在中华世纪坛举行大型庆典，庆祝正式通过 I SO 9 0 01 质量体系认证以 及 U K A S 英国皇家皇冠认证，完善管理机制也是当时中国民营电子企业第一个进 行相关认证，完善质量体系的企业 b.快速发展阶段 在快速发展阶段，爱国者赶上了中国 MP 3 市场持续高速增长时期，20 0 2 年第一 年进入 MP 3 市场，就赶超了三星、索尼等品牌成为市场第一品牌。
在后续几年，爱 国者连续 5 年保持国内市场占有率第一爱国者的产品始终坚持使用优质原料，优 盘产品采用 A 级 F L AS H 芯片，保持高质优价，保障客户数据安全为第一要素，先 后推出多款经典热销产品，保持了连续 1 1 年的市场领先地位爱国者移动硬盘开创 中国第一块原装移动硬盘，先后申请多项专利技术，保障硬盘内的数据安全，防摔、 防震推出先摔后买等系列的市场促销活动，抢先占领了消费者的在数据安全上的 心智，爱国者移动硬盘的安全在消费者心中烙下深深印记并牢牢占据市场第一位置爱国者在快速发展阶段进入了长期被日本企业垄断的数码相机行业，开始布局 大数码行业市场 20 0 2 年 8 月华旗资讯推出爱国者 V 系列 MP 3 产品，开始全力进军数码产品市场， 并在当年一举超过众多国际品牌，毫无争议地成为国内 MP 3 市场的绝对领军人物 20 0 3 年 1 月，华旗资讯开始布局体育营销，联合成立了北京国际象棋队，并成立了 爱国者国际象棋俱乐部，籍此正式加入国际象棋事业的推广20 0 3 年 3 月 1 2 日，华 旗资讯携旗下移动存储、数码 MP 3 等多款消费电子产品参加 20 03 年德国汉诺威 “Ce B I T” ，开始引起了国际 I T 产业的关注，同时也迈出了国际化的第一步。
同年 10 月，华旗资讯在新加坡成立第一家海外分公司，开始开拓海外市场2 00 3 年 10 月 18 日，华旗资讯开始全面启动国际化战略，并正式启用国际化标识 a ig o 爱国者2 00 4 年爱国者得到国家领导人的关注与支持，1 月 15 日，全国人大常委会副委员长成思 危视察爱国者，对爱国者的发展提出三点希望：继续保持爱国精神、创新精神、团 队精神2 00 5 年 6 月 1 7 日，温家宝总理视察中关村科技园，听取爱国者冯军的工作 汇报温家宝总理对于爱国者所取得的成绩表示肯定，对爱国者积极推广的爱国者 象棋文化中“炮”的思想给予了高度评价，他说：炮是跨越式的发展，车是勇往直 前，马是与日俱进，在科学研究上应该有这种勇气20 05 年 8 月 15 日，抗日战争胜 利纪念日这一重要日子，爱国者正式发布中国人自行设计、研发、制造的第一款 80 0 万像素数码相机“爱国者 V 系列数码相机” 同年 1 0 月 12 日，神舟六号载人航天 飞船发射成功，爱国者圆满完成神舟六号录音及存储装置的研发与设备提供任务 20 0 6 年 4 月 5 日，中央政治局常委李长春视察华旗资讯，并听取了华旗资讯总裁冯 军的工作汇报，特别指出：“政府采购要用国产品牌，就用爱国者！” 。
20 0 6 年 10 月，a ig o 爱国者获得中国驰名商标的认可2 00 6 年 1 2 月，爱国者自主创新的 F 02 9 视 频手表 MP 3 荣获“CC T V 20 0 6 创新盛典”大奖爱国者快速发展时期，保持每年 业 绩 60 %的增长速度，创下业内的奇迹 c.发展壮大阶段 多品牌战略发展是爱国者集团发展的一个有利途径在 20 0 6 年末爱国者将产品 线进行了相应调整：月光宝盒专注于数码播放产品、数字电视产品；爱国者数码科 技专注于数码相机与数码摄像机；爱佳数码专注于数码相框；爱国者电子科技专注 于数码存储产品（优盘、硬盘、录音笔等） 通过调整，在产品与品牌方面都得到了 延伸并在 20 0 7 年正式开启了品牌国际化战略，通过与国际顶尖品牌的合作，爱国 者的品牌知名度在海外市场得到巨大提升海外市场销售也因此而受益，获得高速 增长 20 07 年 1 月，爱国者正式开始实施体育营销策略，标志性事件就是爱国者赞助 F 1 方程式赛事中位于英国沃金总部的迈凯轮车队，并展开 1+1 合作2 00 7 年 1 月 20 日，爱国者总裁冯军荣获 CC T V 20 06 年度经济人物评选唯一年度创新大奖。
同年 6 月，爱国者旗下爱国者理想飞扬公司成为北京奥运会语言培训服务供应商，结缘北 京奥运同年 1 1 月，爱国者进入瑞士洛桑奥林匹克博物馆，成为中国高科技品牌上 的“第一人” 20 08 年 1 0 月，爱国者在神舟七号项目中顺利完成录音与存储任务 20 0 9 年，国美电器 20 0 9 年 1 至 3 月份数码相机销售数据显示，爱国者 T 6 0 销量跃 居 第一，也是国产数码相机首次超越日本品牌，创造了中国数码相机产业的历史奇迹 20 0 9 年 6 月 18 日，爱国者携手国际顶级足球俱乐部英超红魔曼联，开启品牌国际化战略新纪元20 1 0 年，爱国者成为上海世博三项合作伙伴20 10 年 7 月，爱国者推 出了中国文化与高科技结合的哥窑数码相机2 01 1 年 6 月，爱国者国际化联盟成立， 其目的是为中国民族品牌搭建国际化平台，以提升中国民族品牌高度例如在海外 建立孵化器，以便达成其“协助一百家中国民族企业成为世界五百强”的宏伟理念[2 4] 爱国者在 2 00 9 年财年整体业绩增长 50 %，是全球金融危机环境中，中国创造的 又一特例20 1 0 年爱国者销量再创新高，也标志着爱国者未来发展前途不可估量。
3.2 爱国者企业文化 爱国者公司前期的迅猛发展离不开其优秀的企业文化作为推动力，爱国者公司 一直以来都具备非凡凝聚力和战斗力，爱国者独特的企业文化是动力源泉，爱国者 企业文化的核心是“六赢理念、爱国者国际象棋文化、1+1=1 1”定律企业文化是 组织共同的价值观、信念、符号等组成的文化形象约翰·科特和詹姆斯·赫斯克特曾 指出，企业文化作为一种企业价值观念和经营实践，存在于企业各部门之间，或者 说最起码存在于企业高管之间[2 6]在那些优秀的企业中，企业文化的氛围尤其突出， 它是一种约定俗成的、而非书面的行为规范，企业所有员工都会遵守这一规范[2 7] （1）六赢理念 六赢源自于清华大学校训“自强不息、厚德载物” 这一理念是为了保障六方— —“大众、代理、员工、公司、供方、社会”能够共同获取合理利益，并得到发展 的机会，以实现公司稳定、长远地发展六赢的标志是用六只手表示的价值链依 次来讲，大众对于 A ig o 来说，是研发、推广、服务等工作开展的最终服务对象，大众 应得到质量优良、在同等品质下价格实惠的产品大众即是用户，是我们的衣食 父母，是上帝，是我们工作所的根本来源，是我们生存与发展的基础。
大众的利益 高于一切，爱国者的发展首先要把大众的利益放在第一位代理即是代理商，作为 爱国者的延伸，他们在极大程度上是我们服务大众的支持者和执行者是我们的合 作伙伴，我们需要保证他们的辛苦工作能得到应有的回报，同时我们也有义务维护 合作伙伴间的良性竞争循环代理商在自身发展和与爱国者的合作过程中，除了获 得稳定的利润之外，其工作方法、公众形象、经营理念以及服务与推广的能力都应 获得提高和升华，为达到此目的，爱国者经常组织与代理商进行技术培训和工作交 流，以“六赢”理念共勉员工是爱国者的真实血肉，是公司生命力所不可或缺的 组成部分，是公司六赢理念的具体实施者公司每一名员工的努力，共同造就了爱 国者的长久发展，而爱国者也有义务提供给他们相应的物质及精神回报公司是爱 国者历史轨迹上的存在实体，爱国者全体员工的努力就是为了使得公司的各项资产 能够得到实际、长远地增长供方，包括原材料供应商、媒体资源、社会服务机构 及其他合作伙伴，为爱国者的最初成长与未来发展提供了坚实的后盾在这些基础 上，爱国者发展的最高目标是为了实现社会利益的价值，依法纳税是爱国者公司对 社会尽自己义务的基本表现，参加公益活动是爱国者服务于社会的具体表现；决不 参予走私活动和销售走私产品，是爱国者在 I T 行业中一直坚守的原则。
爱国者人希 望能够将六赢、国际象棋及相关理念体系和坚定的民族信念共享于整个民族信息产 业，共创一个良性的竞争环境，团结一致，在全球化的竞争中共同发展，共同进步， 开创全球 I T 产业的中国时代 （2）爱国者国际象棋文化 爱国者国际象棋是结合中国象棋优势所开创的，通过对比中国象棋和国际象棋 规则，能感受到两种棋文化各自的不同中华民族是全世界最聪明的民族之一，中 国象棋的“炮”是外国人靠逻辑思维发明不出来的，也因此在国际象棋中没有这种 思想的体现而与中国象棋相比，多数人所不熟悉的国际象棋规则所体现出的思维方式和思想，也有不少地方值得我们去深思和借鉴兵：执著追求，实现理想中 国象棋的“卒”攻到最后也改变不要卒的身份，然而国际象棋的“卒”却不尽然， 它可以在最后成为团队中所缺少的任一角色，无论是“车” 、 “马” 、 “象” 、 “后” 这 是一个人人都有发展机会的规则，这是一个充满了理想和拼搏的规则我们应共同 建立这样一个环境——无论是谁，只要能执着的坚持到底，就有机会实现理想，像 国际象棋中的“卒”一样，变成“车” 、 “马” 、 “象” 、 “后”等关键角色在爱国 者，每位员工都可以得到晋升，只要他肯付出努力。
王：深入实际，在中国象棋中， 。