宝矿力水特1目 录一、公司介绍·············································2二、行业现状分析·········································4三、品牌竞争分析·········································7四、消费者分析···········································10五、产品分析············································13六、以己之长，可敌之短（SWOT 分析）·······················16七、目标市场战略·········································21八、营销策略·············································231、营销宗旨 宝矿力水特22、营销目标3、营销定位九、促销策略·············································251、宣传2、销售现场布置3、销售要求4、促销环节十、调查问卷分析·········································29附录：参考文献·········································36 宝矿力水特3一、公司介绍大 冢 制 药 株 式 会 社 （ 大 冢 制 薬 株 式 会 社 ） 是 一 家 日 本 的 制 药 公 司 、 总 部 位 于东 京 都 、 大 阪 市 、 德 岛 县 鸣 门 市 。
该 公 司 于 1964 年 8 月 10日 成 立 ， 现 时 全 球 拥 有 约 27,000 名 员 工 大 冢 制 药 集 中 于 制 作 营 养 辅 助 食 品 ， 并 因 其 流 行 的 运 动 饮料 “宝 矿 力 水 得 ”（ Pocari Sweat） 而 著 名 大 冢 制 药 在 台 湾 设 有 子 公 司 “台 湾 大 冢 制 药 股 份 有 限 公 司 ”（ Taiwan Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd.） ， 并 与 台 湾 饮 料 制 造 商 金 车股 份 有 限 公 司 合 资 设 立 “金 车 大 冢 股 份 有 限 公 司 ”（ King Car Otsuka Co., Ltd.） 大 冢 制 业 集 团 的 发 源 企 业 － 大 冢 制 药 工 厂 于 1921 年 成 立 ， 当 初 从 事 化 学 原料 的 制 造 贩 卖 开 始 1946 年 加 入 输 液 事 业 ， 之 后 投 入 OronaminC 等 补 给 饮 料 和 OTC 药品 等 等 ， 不 断 地 扩 大 业 务 型 态 ， 而 各 事 业 处 也 随 着 集 团 各 公 司 一 起 成 长 。
1964 年 成 立 大 冢 制 药 ， 首 先 以 集 团 各 公 司 的 贩 售 店 面 开 始 活 动 ， 在 输 液领 域 里 ， 与 大 冢 制 药 工 厂 一 起 巩 固 了 作 为 领 导 公 司 的 地 位 1971 年 开始 了 新 药 企 业 1973 年 初 次 设 立 海 外 法 人 ， 在 此 领 域 以 国 际 性 的 研 究 开发 型 医 药 企 业 为 目 标 1980 年 初 次 开 始 发 售 新 药 Mikeran(徐 放 性 高 血压 治 疗 剂 )、 Mepuran(气 管 支 扩 张 剂 ) 另 一 方 面 ， 活 用 医 药 品 研 究 know-how 的 New-Torashutikaruzu 营 养 药 品 (营 养 Nutrition+药pharmaceuticals)， 于 1980 年 开 始 贩 售 宝 矿 力 水 得 ， 更 确 立 了 消 费 者 商 品的 新 市 场 领 域 现 在 大 冢 制 药 是 以 疾 病 的 治 愈 和 解 决 临 床 上 的 问 题 为 目 标 ，另 外 也 以 维 持 每 天 的 健 康 、 消 费 者 商 品 的 研 究 开 发 和 生 产 ， 还 有 亲 自 经 营 业务 等 为 经 营 标 的 ， 七 个 事 业 部 皆 努 力 贡 献 于 人 们 的 健 康 。
大 冢 制 药 核 心 能 力 及 生 存 之 道 大 冢 制 药 以 "Otsuka-people creating new products for better health worldwide 的 企 业 理 念 为 基 础 ， 致 力 于关 于 医 疗 和 每 天 健 康 等 未 解 决 的 课 题 ， 此 目 标 符 合 目 前 以 追 求 人 类 健 康 为 终极 目 标 的 世 界 潮 流 大 冢 不 采 重 大 并 购 药 厂 策 略 ， 避 免 成 为 不 会 跳 舞 的 大象 ， 但 并 购 与 健 康 相 关 的 产 业 ， 做 全 方 位 医 疗 健 康 集 团 ； 发 展 药 物 、 诊 断 制剂 宝矿力水特4及 仪 器 、 健 康 饮 料 及 食 品 、 化 妆 品 ， 只 要 是 与 健 康 相 关 的 ， 大 冢 几 乎 都 有 涉入 大 冢 未 拥 有 畅 销 药 物 (Blockbuster)， 但 其 善 用 核 心 技 能 并 加 入 创 新 ，提 升 对 整 体 药 物 开 发 过 程 的 了 解 ， 专 注 于 少 数 疾 病 领 域 ， 寻 找 具 前 瞻 性 的 尖端 技 术 。
如 ： 点 滴 生 产 的 关 键 在 于 配 方 比 例 ， 须 持 续 投 注 新 配 方 的 开 发 ，还 要 用 心 于 改 良 点 滴 的 注 射 方 式 ； 通 过 开 发 和 介 绍 新 的 塑 胶 容 器 和 包 装 的 系统 ， Otsuka 在 静 脉 滴 注 液 产 品 和 包 装 领 域 创 造 了 一 次 革 命 ， 介 绍 一 个 新 的直 接 注 射 营 养 剂 在 80 年 代 ， 又 上 市 开 创 性 产 品 Plas-Amino， 将 过 去 无法 混 合 在 一 起 葡 萄 糖 和 氨 基 酸 成 功 混 合 在 90 年 代 ， 上 市 推 出 Otsuka CEZ， 成 功 将 抗 生 素 粉 末 及 稀 释 液 分 开 于 双 袋 剂 型 ， 于 使 用 时 才 混 合 这 项特 殊 的 设 计 ， 为 大 冢 制 药 重 新 赢 回 日 本 超 过 五 成 的 点 滴 市 场 占 有 率 为 保 证 Otsuka 产 品 能 继 续 满 足 不 断 变 化 的 需 要 ， 并 且 反 应 医 疗 保 健 环境 的 竞 争 ， 于 1985 年 ， 大 冢 在 美 国 马 里 兰 在 建 立 了 第 一 与 医 疗 保 健 相 关 的业 务 单 位 ， 并 于 1989 年 增 加 临 床 研 究 中 心 ， 正 式 成 立 Otsuka America Pharmaceutical Inc. (OAPI)。
此 举 展 现 对 全 球 市 场 雄 心 ， 并 进 一 步 深 耕 各市 场 ， 使 公 司 能 对 未 知 的 市 场 、 意 想 不 到 的 发 明 和 发 现 、 新 的 竞 争 者 做 出 最快 最 适 当 回 应 ， 最 重 要 是 贴 近 客 户 ， 能 随 时 解 决 病 人 健 康 和 医 疗 上 的 问 题 大 冢 公 司 很 早 开 始 医 药 品 事 业 的 国 际 化 ， 并 体 认 此 为 企 业 应 有 的 行 为 及 责 任 ，OAPI 在 美 国 也 开 发 治 疗 新 药 ， 包 括 肠 胃 及 感 染 疾 病 领 域 2001 年 ， 为 维 持 一 定 数 量 的 新 药 开 发 和 持 续 的 临 床 试 验 能 发 展 ， 又 建 立 Otsuka Maryland Research Institute Inc. (OMRI)， 从 事 创 新 医 疗 保 健 产 品的 研 究 和 临 床 发 展 建 立 于 2007 年 1 月 ， Otsuka Pharmaceutical Development & Commercialization Inc. (OPDC)通 过 合 并 Otsuka Maryland Research Institute Inc.， 重 新 为 发 展 全 球 性 战 略 商 业 计 划 而 整 合 。
OPDC 通 过 生 命 周 期 管 理 战 略 ， 将 开 发 新 药 物 从 最 初 的 发 现 ， 全 球 注 册 、行 销 和 产 品 的 生 产 做 整 体 计 划 今 天 ， OPDC 已 涵 盖 血 管 和 循 环 系 统 、 消化 和 呼 吸 系 统 、 眼 科 学 和 皮 肤 学 ， 同 时 开 发 诊 断 用 体 内 和 体 外 试 剂 宝矿力水特5二、行业现状分析1、功能饮料销量的发展：20 世纪 90 年代初，功能饮料刚起步时仅有不到20 亿美元的销售额2000 年，世界功能饮料市场的销售额已达 138.6 亿美元，平均年增长率为二位数全球饮料咨询小组天顶国际（Zenith International）发表报告称，2003 年至 2008 年间，功能饮料销量以平均每年 8%的速度增长2008 年，由于北美地区一直笼罩在金融危机阴影下，功能饮料销量的增速降到了 3%，销量达 265 亿升2008 年全年，北美地区功能 饮料销量占到了其全球销量的 41%。
研究表明，全球功能饮料中期性前景依然看好，其中，新兴市场将成为增长主力北美可能失去其运动饮料霸主地位，亚太地区和拉丁美洲销量将增长功能饮料将在中东市场出现强劲增长中国功能饮料的市场，全球人均每年功能饮料消费已经达到 7 公斤，而中国才 0.5 公斤2000 年，我国功能饮料的销售额为8.4 亿元，2005 年为 30 亿元，2008 年，功能饮料的销售突破 50 亿元中国的功能饮料增长速度也会一直保持在 20％左右，可见功能饮料还存在着相当大的市场增长空间2、功能饮料产量的发展： 功能饮料从上个世纪九十年代出现以来，发展速度一直保持两位数根据国家统计局为我们提供的数据，截至 2009 年 11 月底，国内共有规模以上饮料制造业企业 5611 家，而从近三年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为 0.83%，即平均每年增加的规模企业数量为998 家我国功能型饮料呈加速增长趋势,2006 年我国产量为 110 万吨，2007年达到 130 万吨，人均消费 0.5 公斤，2008 年产量为 160 万吨我国功能饮料市场会以 20%的年均速度增长，到 2010 年达 230 万吨这个数字与世界功能饮料年产 4500 万吨，人均消费 7.5 公斤。