房产部门绩效考核标准（第五稿）（试行版）中宇慧通资产管理有限公司目 录第一章 关键词概念解释 1第二章 经纪人薪金及考核制度 2一、经纪人各职级的基本工资与晋、降级标准 21.实习经纪人转正考核标准 22.经纪人及以上职级晋、降级标准 3二、经纪人各职级提成标准 51.提成核算标准 52.提成核算案例 5三、经纪人各职级晋升店经理标准 6四、经纪人解除聘用关系 6五、经纪人结业绩标准 6六、经纪人提成延后情况 6七、关于信贷业务的业绩计算办法 6七、跨区域合作业绩分成比例 7八、房产经纪业务收费及各层级权限 71.买卖业务 72.租赁业务 83.抵押贷款业务 8第三章 店经理薪金及考核制度 9一、店经理各职级的晋、降级标准 91.实习店经理转正考核标准 92.店经理及以上职级晋、降级标准 9二、店经理各职级的基本工资及提成标准 10三、店经理各职级晋升区域经理标准 11四、特殊店面店经理任务 12第四章 附注 12一、试行起始时间 12二、阶段性试行办法 12三、解释权 13第一章 关键词概念解释1. 岗位：房产部岗位分为五个层级，即经纪人、店经理、区域经理、区域总经理及大区总经理。
2. 职级：¨ 经纪人分为四个职级，即经纪人、高级经纪人、资深经纪人、置业主任¨ 店经理分为三个职级，即店经理、高级店经理、资深店经理¨ 区域经理分为三个职级，即区域经理、高级区域经理、资深区域经理¨ 区域总经理及大区总经理不划分职级各岗位的不同职级享受不同的薪酬及考核待遇，不同职级的调整根据业绩考核结果进行3. 考核分界点：以15日为界当月15日之前（含）批复的，当月执行，否则次月执行例如：当月15日之前（含）入职可当月为试用期的第一个月；当月16日之后（含）入职的，则次月为试用期的第一个月4. 考核期：试用期考核：是对试用期员工能否转正的考核（考核期为3个月，考核时点是试用期结束当月的最后一天）； 季度考核：是晋级线和保级线的考核周期（考核周期为3个月，考核时点是3月、6月、9月及12月份的最后一天），对于季度考核期中途异动人员以自然季度为考核周期，未转正员工不对其进行季度考核5. 晋级线：考核期内完成晋级线则在下一个考核期晋级到相应职级6. 保级线：考核期内不能完成则在下一个考核期降低至本考核期完成业绩相对应职级7. 薪金结构：薪金包括基本工资和业绩提成，其中基本工资包含补助及绩效工资。
第二章 经纪人薪金及考核制度一、经纪人各职级的基本工资与晋、降级标准 经纪人各职级的基本工资与晋、降级标准见表2.1：（表2.1） 单位：元职级保级线晋级线基本工资绩效工资实习经纪人无20000/3个月2000800经纪人30000/3个月60000/3个月22001000高级经纪人60000/3个月100000/3个月25001000资深经纪人100000/3个月150000/3个月28001000置业主任150000/3个月无30001000注：1）实习经纪人是试用期职级名称，晋级线为转正业绩指标2）基本工资中已包含补助和绩效工资1.实习经纪人转正考核标准实习经纪人从试用期第一个月开始进行考核，考核期为3个月，在考核期结束时，如果完成的业绩（注：当月16日之后入职（含）的实习经纪人在试用期第1个月之前产生的业绩可累计到此业绩中）超过转正业绩指标则给予转正；如未完成则不予转正，并且第3个月绩效工资为0元，即基本工资为1200元，且对于3个月累计业绩为0元的实习经纪人，公司将保留与其解除劳动关系的权利，但对于3个月累计业绩不为0元且表现积极的实习经纪人，则可以申请延期转正，但延期最长不得超过3个月。
延期转正考核指标为实习经纪人晋级线/3*月数（注：月数从试用期第1个月开始算起），具体基本工资及业绩标准如表2.2： （表2.2） 单位：元职级转正时间转正业绩指标基本工资第1个月第2个月第3个月第4个月第5个月第6个月实习经纪人如3个月转正20000/3个月200020002000经纪人标准如4个月转正26000/4个月2000200012002800经纪人标准如5个月转正33000/5个月20002000120012003600经纪人标准如6个月转正40000/6个月200020001200120012004400注：基本工资中已包含补助和绩效工资在延期转正考核时，如果考核期内累计业绩未完成延期转正业绩指标，则月绩效工资继续为0元；如完成则给予转正，本考核期最后一个月的基本工资为2000元，并且补发本考核期未发放的绩效工资 如果6个月考核期未完成延期转正业绩指标，则公司保留与其解除劳动关系的权利2.经纪人及以上职级晋、降级标准¨ 经纪人职级：在季度考核期结束时，如果完成晋级线考核指标即可晋级；如未完成晋级线指标但完成保级线指标则给予保级，并从次月起按照相应的考核指标实施下个季度考核。
如未完成保级线指标，则本季度第3个月绩效工资为0元，即基本工资为1200元，且对于3个月累计业绩为0元的经纪人，公司将保留与其解除劳动关系的权利，但对于经纪人3个月累计业绩不为0元且表现积极的经纪人，则可以申请延期考核，但延期最长不得超过3个月延期考核的保级指标为经纪人保级线/3*月数，具体基本工资及保级标准见表2.3：（表2.3） 单位：元职级延期保级时间延期业绩指标基本工资第1个月第2个月第3个月第4个月第5个月第6个月经纪人如3个月保级 30000/3个月220022002200经纪人标准如4个月保级40000/4个月2200220012003200经纪人标准如5个月保级 50000/5个月22002200120012004200经纪人标准如6个月保级 60000/6个月220022001200120012005200注：基本工资中已包含补助和绩效工资如未完成延期考核的保级指标，则月绩效工资继续为0元；如完成则可保留经纪人职级，本考核期最后一个月的基本工资为2200元，并且补发本考核期未发放的绩效工资。
如果六个月考核期未完成延期考核的保级指标，则公司保留与其解除劳动关系的权利¨ 高级经纪人及以上职级：在季度考核期结束时，如果完成相应职级的保级线和晋级线则可以保级或晋级到相应职级如未完成本职级保级线指标，则在下一个考核期降低至本考核期完成业绩相对应职级，并且本考核期最后一个月的基本工资按照降级后对应职级的基本工资标准发放如未完成经纪人职级的保级线，则本考核期最后一个月绩效工资为0元，且对于本季度内业绩为0元的高级经纪人及以上职级人员，公司将保留与其解除劳动关系的权利，但对于本季度内业绩不为0元且表现积极的人员则可申请在下一个考核期降至经纪人职级，并按照经纪人职级进行考核二、经纪人各职级提成标准1.提成核算标准提佣比例为阶段式计提方法，具体标准见表2.4：（表2.4） 毛利润额(万元）计提比例速算扣除额（元）<1（含）11%01~1.8（含）15%4001.8~3（含）20%13003~6（含）25%28006~10（含）30%5800〉1035%108002.提成核算案例计提标准参照案例：假设某经纪人A当月综合业绩为35000元方法一：按照分段提成比例计算标准A业绩：35000元 跨越提成范围：10000-60000段则：第一阶段：10000元以下提成比例11%为1100元第二阶段：10001-18000提成比例15%为1200元第三阶段：18001-30000提成比例20%为2400元第四阶段：30001-60000提成比例25%，由于未达到60000，自30001至实际业绩35000还余下5000元，则该阶段的提成为1250元。
A提成合计：1100+1200+2400+1250=5950元最后结算A业绩35000，他的提成共计为：5950元方法二：速算扣除法A业绩：35000元 提成档比例为25％，速算扣除额为2800元故经纪人A提成＝35000*25％-2800＝5950元三、经纪人各职级晋升店经理标准对于同时满足以下条件的各职级经纪人可晋升为店经理：1) 入职满6个月2) 连续2个季度考核期内业绩达到20万元3) 未给公司造成经济或名誉上的损失4) 符合晋升岗位任职资格要求5) 通过晋升考核（考评包括业绩、团队协调、管理能力等）6) 经过公司总裁批准四、经纪人解除聘用关系各级经纪人在季度考核期内不能完成经纪人职级的保级线，公司保留解除劳动关系的权利 五、经纪人结业绩标准按照财务实际收费金额计入业绩（抵押贷款除外，抵押贷款放款完结后计入业绩），待完结后次月核算并发放提成六、经纪人提成延后情况如经理或经纪人自动离职或被辞退，有未结案佣金，因该未结案后续服务该经纪人未能完成，故将扣除其提成的30%，并将剩余佣金于结案月次月发提成日发放 七、关于信贷业务的业绩计算办法（表2.5） 业绩计算按揭门店自上1000元以上部分其他公司介绍无抵押贷1000元以上部分公积金（公司规定收费外，超出部分）详见：关于公司信贷业务业绩计入调整的通知民生按揭/转按揭无公司垫资业务（超出部分计入业绩）详见：垫资收费及业绩计算办法仅网签、权属过户1000元以上部分（收费金额≤3000元）；全额（收费金额＞3000元）七、跨区域合作业绩分成比例 跨区域合作业绩分成比例如下:1) 第一时间并完整录入房源的业务人员业绩占比为25%，完整录入指物业地址和业主联系方式录入准确；2) 将房屋售出但未与收钥匙的业务人员合作的情况下，此业务人员业绩占比为75%；3) 收钥匙的业务人员业绩占比为15%（此钥匙在门店钥匙箱中，房友中有钥匙标识，可随时利用钥匙看房）。
八、房产经纪业务收费及各层级权限1.买卖业务（表2.6） 经纪业务服务费权属过户费代办按揭贷款正常收费交易额*2.5％3000.003000元（贷款额超过20万元每超过1万元加收50元服务费）大区总经理权限七折可免可免区域总经理权限七折可免可免区域经理权限无无无店经理权限无无无经纪人权限无无无。