创新机制 保驾护航——2007版基本法营销员宣导版目录• 组织结构 • 薪酬 • 福利保障 • 考核组织结构1月4月10月4月7月13月19月31月43月快速的晋升目录• 组织结构 • 薪酬 • 福利保障 • 考核如果你是 行销专员 ……创业 津贴长期 留存奖初年度 佣金续年度 服务津贴个人 季度奖初年度佣金25%创业津贴 200元我还想晋升 业务主任呢创业津贴10号以后入司的行销专员，当月FYC累计到次月FYC中提取创业津贴 若行销专员晋升，创业津贴依然发满六个月多劳多得! 额外大奖!拿下!!!创业津贴 发放条件 (当月FYC)前3个月 创业津贴 发放标准后3个月 创业津贴 发放标准 300元以下00 300元(含)—600元200100 600元(含)—1200元400200 1200元(含)以上600300新人入司6个月内• 续年度服务津贴(简称续佣、RYC) :续年度服务津贴=续期保费×续期佣金率 • 长期留存奖 ：新人入司9个月,累计FYC4500元,次月一次性计提长期留 存奖270元新人入司12个月,累计FYC7200元,次月一次 性计提长期留存奖金450元。
个人季度奖金：每季度第一个月，依据上季度个人FYC按下表计提个人季度奖金个人季度奖金=个人季度累计FYC×个人季度奖金比例锦上添花个人季度月均FYC(元)个人季度奖金比例1200以下0%1200(含)—36003%3600(含)—60007%6000(含)以上9%注:不足3个月,累计到下季度按其实际月均FYC计算A公司:一位新人，每月销售一张20年期缴温馨人生保费3000元，那么一年可以领取初年度佣金:3000元 x 40% x 3 x 80% + 3000元 x 40% x 9 = 13680元训练津贴：300元 x 3 = 900元合计：14580元此外，3个月才可以晋升上一职级B公司:一位新人，每月销售一张20年期缴温馨人生保费3000元，那么一年可以领取初年度佣金:3000元 + 1050+ 3000元 x 40% x 8 = 13650元训练津贴：600元 x 3 = 1800元个人季度奖：0元新人卓越奖：750合计：16200元此外，4个月才可以晋升上一职级PICC:一位新人，每月销售一张20年期缴温馨人生保费 3000元，那么一年可以领取初年度佣金:3000元 x 40% x 12= 14400元创业津贴：600元 x 3 + 300元 x 3 = 2700元长期留存奖：270元 +450元 = 720元个人季度奖：1200元 x 3月 x 3% x 4次= 432元合计：18252元此外，2个月就晋升行销主任了如果你是 行销主任 ……持续率 奖金初年度 佣金增员 津贴续佣育才 奖金个人 季度奖持续率比例 95％以上50％ 85％～95％30％ 75％～85％10％ 75％以下0持续率奖金：每月依据本人销售的寿险新契约持 续率按下表核发持续率奖金。
持续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×持续率奖金比例 增员津贴： 被增员者晋升行销主任后的12个月内 ，增员 人每月根据被增员人个人FYC计提增员津贴增员津贴=被增员人个人FYC×增员津贴比例 被增员人当月FYC(元)增员津贴比例 0-12008% 1200(含)以上10%育才奖金：被增员者晋升为行销主任的次月，增员者一次性计提 育才奖金270元；被增员者累计FYC7200元且留存12 个月的次月，增员者一次性计提育才奖金450元推 荐二次入司营销员不计提A公司:行销主任，每月FYC1200元，每月增1人，所增新人每月FYC1200元，那么一年可以 领取初年度佣金：1200元 x 12= 14400元增员津贴：（600元+600元+1200元 x 4% x 12月）x 12人 =21312元续期佣金： 3000元 x 15% x 12月 = 5400元合计：41544元 此外，12个月未晋升上一职级B公司:行销主任，每月FYC1200元，每月增1人，所增新人每月FYC1200元，那么一年可以 领取初年度佣金：1200元 x 12= 14400元个人季度奖：0元增员津贴：1200元 x 8% x 12月 x 12人=13824元增才奖金：0元持续率奖金：3000元 x 15% x 12月 x110% = 5940元续期佣金： 3000元 x 15% x 12月 = 5400元合计：39564元 此外，12个月未晋升上一职级PICC:行销主任，每月FYC1200元，当月增12人，所增新人 每月FYC1200元，那么一年可以领取初年度佣金：1200元 x 12= 14400元个人季度奖：1200元 x 3月 x 3% x 4次= 432元增员津贴：1200元 x 10% x 12月 x 12人 =17280元育才奖金：720元 x 12人 =8640元持续率奖金：3000元 x 15% x 12月 x30% = 1620元续期佣金： 3000元 x 15% x 12月 = 5400元合计：47772元此外，3个月就晋升业务主任了如果你每个月增一个新人，新人转正后每月产生1200 FYC，那你一年可获得增员津贴：1200元 x 12月 x 10% x 12人 = 17280育才奖金：（270元 + 450元）x 12人 = 8640合计：25920元 如果你很少增员，或者增员质量不高，或者力度 不足，增员在三个月没有晋升，那么你的增员利益就是0你的增员利益取决于增员的数量、 质量和的力度是晋升发展的要求晋升业务主任：直接增员3人以上是利益增加的基础增员津贴、育才奖金、直接管理津贴、组育成津贴、部管理津贴、部育成奖、职务津贴为 什 么 要 增 员如果你想通过增员获得更多直接利益……v 选择合适的增员对象v 训练、、陪同、追踪到位 ，以保证其三个月内转正v 时刻关心其成长进程，使其保持 较高产能并长期留存如果你是 行销经理 ……持续率 奖金初年度 佣金增员 津贴续佣育才 奖金个人 季度奖展业 津贴• 展业津贴：月FYC(元) 展业业津贴贴比例 行销经销经 理高级级行销经销经 理 3000以下3%3% 3000(含)—60008%10% 6000(含)—1200012%14% 12000(含)—1800014%16%18000(含)以上16%18%展业津贴 = 当月FYC×展业津贴比例奖了又奖好上加好高上更高如果你是 业务主任 或高组 ……初佣 续佣 持续率奖金 增员津贴 育才奖金 个人季度奖直接管理 津贴组育成 津贴1.右臂 2.本钱 3.榜样1.左臂 2.价值 3.管理育 成主任A行销主任行销主任行销专员行销专员主任B行销主任行销主任 行销主任行销专员行销主任主任A的直辖组主任A的育成组业务主任 A高级业务主任 B相同点:他们的管理利益都来自直辖组 不同点:育成组数越多,级别越高, 对直辖组的管理利益提取比例越高主任A的利益自己展业直辖组的管理育成组的利益主任是展业能手 才是根本1.育成组越多利益越大 2.育成组越棒利益越大1.直辖组越大利益越 大 2.管理越好利益越大1.可以自提管理津贴 2.保证基本利益1.不断增员,补充团队 2.加强,提升绩效1.鼓励直辖组增员,育成团队, 享有育成利益 2.育成组越多,晋级可能性越大直接管理津贴： 直接管理津贴=当月直辖组月FYC×组管理津贴比率 当月直辖组FYC直接管理津贴比例 业务主任高级业务主任 3000以下4%4% 3000(含)—70008%8% 7000(含)—1500010%11% 15000(含)—3000013%14% 30000(含)以上16%17%新人佣金不打折，管理津贴又提高• 组育成津贴: 组育成津贴=一代育成组FYC×一代组育成津贴比例＋二代 育成组FYC×二代组育成津贴比例业内最高的 终身组育成津贴 你能错过吗！！？一代组育成津贴比例二代组育成津贴比例 被育成人首次晋升业务主任起的第一年13%4%被育成人首次晋升业务主任起的第二年及以后8%4%孩子成家了! 孝敬父母画面一画面二多子多福!育成津贴是什么?二代育成是什么?画面三儿孙满堂!孝敬所有长辈举例:A育成B、C和D,B育成E，C育成F，D育成G，B、C、D、 E、F和G当月组FYC10000元 A的育成津贴=10000元X3X13% +10000元X3X4% =5100元 若B不幸降级或者离职，A仍可提取C的二代育成津贴。
儿孙满堂!多子多福!终身享福！育成人A一代育成B二代育成E一代育成C一代育成D二代育成F二代育成G育成人A一代育成B二代育成CA育成B,B育成C (一)A和C是业务主任，B是高级业务主任，B晋升营业部经理， A与B的组育成关系及组育成利益暂停，待A晋升到营业部经理 时，恢复A与B的组育成关系及组育成利益 (二) A和C是业务主任，B是高级业务主任，C降级为行销主任， A与C、B与C的组育成关系中断即使被超越，育成关系和育成利益也可保留， 充分保护育成人的利益PICC:业务主任，每月FYC1200元，每月增1人，所增新人 每月FYC600元，初始团队有3名直接增员，3名二代 增员，1名一代增员，每人每月增1人，那么第一月：1200(初佣)+450(续佣)+135(持续率)+144(增 员)+432(组管理)=2361元第二月： 1200(初佣)+450(续佣)+135(持续率)+192( 增员)+1428(组管理)=3405元第三月：1200(初佣)+450(续佣)+135(持续率)+108(季 度)+240 (增员)+3168(组管理)=5301元第四月以后：团队越来越大了，育成业务主任了，利 益更大了，要升高级业务主任了。
A公司:组经理，每月FYC1200元，每月增1人，所增新人每月FYC600元，初始团队 有3名直接增员，3名二代增员，1名一代增员，每人每月增1人，那么第一月：1200(初佣)+450(续佣)+144(直管)=1794元第二月：1200(初佣)+450(续佣)+192(直管)=1842元第三月：1200(初佣)+450(续佣)+240(直管)=1890元第四月：队伍变大了，但组经理的利益没有提高B公司:业务主任，每月FYC1200元，每月增1人，所增新人每月FYC600元，初始团 队有3名直接增员，3名一代增员，1名二代增员，每人每月增1人，那么第一月：1200(初佣)+450(续佣)+495(持续率)+144(增员)+378(组理)=2667元第二月： 1200(初佣)+450(续佣)+495(持续率)+192(增员)+1428(组理)=3765元第三月：1200(初佣)+450(续佣)+495(持续率)+240 (增员)+3168(组理)=5553元第四月：团队大了，利益大了，但育成业务主任还是那么难，晋升高级业务主 任还是那么难如果你现在 是营业部经 理或高级经 理……初佣 续佣 持续率奖金 增员津贴 育才奖金 个人季度奖直接管理津贴 组育成津贴部管理 津贴1.右臂 2.本钱 3.榜样1.左臂 2.价值 3.管理职务 津贴部育成 津贴营业部经理行销 主任行销 主任行销 主任行销 主任行销 专员业务 主任行销 主任行销 主任行销 主任行销 主任业务 主任行销 主任行销 主任行销 主任行销 主任业务 主任行销 主任行销 主任行销 主任行销 主任直辖组所辖组部经理利益自己展业直辖 组的 利益部的利益保持收入 稳定直辖组 管理利益育成组 利益直辖部管 理利益育成部 利益部经理 职务津贴营业部经理 A高级营业部经理 B相同点:他们的管理利益都来自直辖部和直辖组不同点:在于形成部育成数量上的区别, 在对直辖部的管理利益提取的比例 上不同,级别越高,提取的比例越高直接管理津贴：组管理津贴=当月直辖组月FYC×组管理津贴比率当月直辖组FYC直接管理津贴比例3000以下4%3000(含)—70009%7000(含)—1。