L o g o 世纪佳缘上市案例分析世纪佳缘上市案例分析 L o g o目录目录世纪佳缘的相关介绍世纪佳缘的相关介绍1上市的原因上市的原因2上市的过程上市的过程3总结与启示总结与启示4 L o g o世纪佳缘的相关介绍世纪佳缘的相关介绍•世纪佳缘网站，全球最好的严肃婚恋网站之一，也是世纪佳缘网站，全球最好的严肃婚恋网站之一，也是中国最大的，征友效果好的婚恋网站网站依托互联中国最大的，征友效果好的婚恋网站网站依托互联网平台和线下见面会活动为中国大陆、香港、台湾及网平台和线下见面会活动为中国大陆、香港、台湾及世界其它国家和地区的单身人士提供严肃婚恋交友服世界其它国家和地区的单身人士提供严肃婚恋交友服务•世纪佳缘网站是由复旦硕士龚海燕（小龙女）于世纪佳缘网站是由复旦硕士龚海燕（小龙女）于20032003年年1010月创立，是中国最早提出，为高学历、高收入、月创立，是中国最早提出，为高学历、高收入、高品位单身人士提供提供严肃婚恋交友服务的网站，高品位单身人士提供提供严肃婚恋交友服务的网站，经过近经过近7 7年的发展，世纪佳缘网站已经成为网络婚恋交年的发展，世纪佳缘网站已经成为网络婚恋交友的一面旗帜。
友的一面旗帜中国网络红娘第一人” 世纪佳缘创始人、CEO 龚海燕（小龙女） L o g o世纪佳缘的发展历程世纪佳缘的发展历程2010年世纪佳缘注册用户数超过2500万，日均PV超过1亿 2008年，世纪佳缘注册用户数超1600万，日均PV超3000万 2005年 世纪佳缘获得新东方创始人钱永强天使基金投资 2003年10月世纪佳缘网站创立2007年世纪佳缘获得新东方创始人徐小平、王强和启明风险投资 2011年世纪佳缘上市 L o g o2003-2006：从网上寻缘到网站创业：从网上寻缘到网站创业v世纪佳缘的诞生被龚海燕称为世纪佳缘的诞生被龚海燕称为“解决自己终生大事解决自己终生大事”的创业冲动，在为寻找的创业冲动，在为寻找意中人而上网交友过程中，龚发现大多交友网用户身份并不真实在有过几意中人而上网交友过程中，龚发现大多交友网用户身份并不真实在有过几次被骗经历后，次被骗经历后，2003年年10月龚海燕注册月龚海燕注册“上海花千树科技信息科技有限公上海花千树科技信息科技有限公司司”，并推出世纪佳缘网站世纪佳缘与当时已有交友网站不同在于，并推出世纪佳缘网站世纪佳缘与当时已有交友网站不同在于“定位定位于婚恋而非交友于婚恋而非交友”，并在一上线就打出，并在一上线就打出“严肃婚恋严肃婚恋”的招牌，推行身份鉴定的招牌，推行身份鉴定制，鼓励用户递交真实信息。
网站初期制，鼓励用户递交真实信息网站初期1000名用户来自龚海燕身边的朋友、名用户来自龚海燕身边的朋友、同学，此后在口碑传播下，开始在高校、科研研所等人群中具有知名度同学，此后在口碑传播下，开始在高校、科研研所等人群中具有知名度v在世纪佳缘成立后，龚海燕并未设想将其打造为盈利性的公司，只是作为在世纪佳缘成立后，龚海燕并未设想将其打造为盈利性的公司，只是作为“公益性公益性”的社会实践，因此网站从一开始即为免费模式伴随会员数量的增的社会实践，因此网站从一开始即为免费模式伴随会员数量的增多，世纪佳缘开始应需求举办线下见面活动，收取组织费用，这也是世纪佳多，世纪佳缘开始应需求举办线下见面活动，收取组织费用，这也是世纪佳缘最早的盈利模式缘最早的盈利模式v网站用户的增长，让世纪佳缘同时感受到资本流转及人力需求上的压力网站用户的增长，让世纪佳缘同时感受到资本流转及人力需求上的压力2005年年5月，新东方副校长钱永强作为天使投资人，向世纪佳缘注资月，新东方副校长钱永强作为天使投资人，向世纪佳缘注资200万 拿到首笔资金后，龚海燕在上海徐汇区租下办公室，成立美工、技术、客服、拿到首笔资金后，龚海燕在上海徐汇区租下办公室，成立美工、技术、客服、市场等部门，开始正规的公司运营扩张。
到市场等部门，开始正规的公司运营扩张到2005年年底，年年底，“世纪佳缘世纪佳缘”的的会员达到会员达到 32万人，尽管没有打广告及进行宣传，世纪佳缘连续多月为百度万人，尽管没有打广告及进行宣传，世纪佳缘连续多月为百度交友网站排行冠军交友网站排行冠军 L o g o2007-2009：风投压力下盈利模式探索：风投压力下盈利模式探索v2007年年4月，世纪佳缘获得新东方三元老钱永强、徐小平、王强的月，世纪佳缘获得新东方三元老钱永强、徐小平、王强的4000万元天使投资；万元天使投资；2007年年6月，世纪佳缘获得美国启明创投月，世纪佳缘获得美国启明创投1000万美金机构投资两轮巨额投资后，世纪佳万美金机构投资两轮巨额投资后，世纪佳缘开始宣传推广攻势，并寻找更为清晰的盈利模式缘开始宣传推广攻势，并寻找更为清晰的盈利模式v世纪佳缘尝试的最早付费产品为世纪佳缘尝试的最早付费产品为“光明榜光明榜”，即首页会员展示服务例如用户每天支付，即首页会员展示服务例如用户每天支付10元元人民币就可以在世纪佳缘首页上或者地区首页上显示自己的信息，该款产品推出后受到普遍欢人民币就可以在世纪佳缘首页上或者地区首页上显示自己的信息，该款产品推出后受到普遍欢迎，价格也逐渐上涨。
遵循着统一思路，世纪佳缘继续挖掘用户需求，推出付费搜索排行服务迎，价格也逐渐上涨遵循着统一思路，世纪佳缘继续挖掘用户需求，推出付费搜索排行服务因为随着用户人数急速增长，搜索时因为随着用户人数急速增长，搜索时 常常面临难以被搜到的情况，为改善搜索排名，用户就常常面临难以被搜到的情况，为改善搜索排名，用户就会乐意去使用付费搜索排名服务会乐意去使用付费搜索排名服务v在盈利模式探索中，最有成效的当属在盈利模式探索中，最有成效的当属“按效果付费按效果付费”的邮票增值服务邮票是世纪佳缘的站内的邮票增值服务邮票是世纪佳缘的站内通用货币，每张通用货币，每张2元一个用户在世纪佳缘注册之后，如果收不到异性来信，就不需要花钱；元一个用户在世纪佳缘注册之后，如果收不到异性来信，就不需要花钱；只收到极少量信件的会员也不需要付费，因为用户可以通过积极的征友行为获赠少量看信邮票；只收到极少量信件的会员也不需要付费，因为用户可以通过积极的征友行为获赠少量看信邮票；但是要想获得较多关注，发送及收到较但是要想获得较多关注，发送及收到较 多异性来信，就需要购买邮票由于多异性来信，就需要购买邮票由于“20%的漂亮女性的漂亮女性总是受到总是受到80%甚至更多男性的追求甚至更多男性的追求”，追求者通常都会为邮票服务买单，并且愿意为被追求，追求者通常都会为邮票服务买单，并且愿意为被追求者多买一张邮票贴上，这样被追求者就能免费回信。
者多买一张邮票贴上，这样被追求者就能免费回信按效果付费按效果付费”模式很快成为世纪佳缘的模式很快成为世纪佳缘的核心盈利模式核心盈利模式v业务增长同时，世纪佳缘继续拓展线下活动和业务增长同时，世纪佳缘继续拓展线下活动和VIP猎婚服务据招股书显示，猎婚服务据招股书显示，2008年以年以来，世纪佳缘平均每年要在中国各地举行来，世纪佳缘平均每年要在中国各地举行670场大型的交场大型的交 友活动，线下交友活动宣传了世纪友活动，线下交友活动宣传了世纪佳缘的品牌，并反过来使网上平台受益而世纪佳缘的佳缘的品牌，并反过来使网上平台受益而世纪佳缘的VIP服务，面向更富裕的用户，提供个服务，面向更富裕的用户，提供个性化的搜索服务，使公司收入结构性化的搜索服务，使公司收入结构 多元化 L o g o2010-2011：从纵向整合到赴美上市：从纵向整合到赴美上市v进入进入2010年，世纪佳缘继续领跑中国婚恋市场，但依然面临用户粘性不足年，世纪佳缘继续领跑中国婚恋市场，但依然面临用户粘性不足问题问题——虽然用户在交友期间频繁登陆，但在交友成功后迅速离开事实上虽然用户在交友期间频繁登陆，但在交友成功后迅速离开事实上早在早在 2008年，龚海燕就表示筹建独立的婚庆网站，为新人的婚礼提供一条年，龚海燕就表示筹建独立的婚庆网站，为新人的婚礼提供一条龙服务，龙服务，“希望能做成一个希望能做成一个B2B2C的平台，新人能够在上面找到婚庆公司、的平台，新人能够在上面找到婚庆公司、新房装修公司以及婚后服务公司新房装修公司以及婚后服务公司”，这意味这携手成功的新人在婚纱摄影、，这意味这携手成功的新人在婚纱摄影、婚宴办理、蜜月旅行、新房装修乃至婴儿相关的多项服务中，继续为世纪佳婚宴办理、蜜月旅行、新房装修乃至婴儿相关的多项服务中，继续为世纪佳缘贡献价值。
但直到缘贡献价值但直到 2010年龚海燕才进行具体探索年龚海燕才进行具体探索v2010年年10月，龚海燕自投资金月，龚海燕自投资金2000万，创办婚嫁门户网站囍鹊网囍鹊万，创办婚嫁门户网站囍鹊网囍鹊网定位于有关婚嫁信息的垂直门户，在世纪佳缘上交友成功并产生婚嫁需求网定位于有关婚嫁信息的垂直门户，在世纪佳缘上交友成功并产生婚嫁需求 的用户，会被引导至囍鹊网上，获取有关产品及服务的优惠信息等等，目前的用户，会被引导至囍鹊网上，获取有关产品及服务的优惠信息等等，目前在囍鹊网上能够看到婚纱摄影、结婚戒指、婚纱礼服、婚礼策划等等产品和在囍鹊网上能够看到婚纱摄影、结婚戒指、婚纱礼服、婚礼策划等等产品和服务囍鹊网的营收模式为交易分成及广告囍鹊网的营收模式为交易分成及广告v此外从此外从2010年下半年开始，世纪佳缘就不断传出将赴海外上市的消息，但年下半年开始，世纪佳缘就不断传出将赴海外上市的消息，但直到直到2011年年4月月21日，世纪佳缘才最终向日，世纪佳缘才最终向SEC提交提交IPO申请，计划在纳斯申请，计划在纳斯达克达克IPO，发行，发行710万股美国存托凭证万股美国存托凭证(ADS)，其中，其中2ADS=3普通股，拟普通股，拟融资融资7810万美元，代码为万美元，代码为“DATE”。
L o g o 盈利模式盈利模式Text服务服务其他服务其他服务线下活动和线下活动和VIP服务服务盈利模式盈利模式服务收入主要来自用户付费，付费项目包括邮票费用及定期包月费用在世纪佳缘网站上，用户注册及查看、搜索资料是免费的，但要与特定用户沟通，却必须付出“邮票费”邮票是世纪佳缘网的站内虚拟货币，每张定价为2元除了购买单张邮票外，用户也可以选择付费包月服务，享受更多增值服务，例如线上聊天、高级会员、更精准信息搜索世纪佳缘线下活动和VIP服务业务同样开始于2008年目前世纪佳缘每年在中国各大城市平均举办670场大型联谊会，向用户提供线下约会的机会VIP猎婚服务则主要服务对象为有钱人士，通过提供更加个性化信息及线下活动安排收取费用其他类服务，其中主要是广告世纪佳缘称未来广告服务将转移到世纪佳缘旗下的其他网站上，今年一月世纪佳缘网 已不再接受广告主的投放 L o g o世纪佳缘世纪佳缘在广告的投入世纪佳缘在广告的投入v2006年年6月，世纪佳缘以一年月，世纪佳缘以一年400万元的成本，万元的成本，接管了接管了MSN的交友频道；的交友频道；8月，以一年月，以一年140万元万元的成本，接管的成本，接管TOM和互联星空的交友频道；和互联星空的交友频道；9月，月，成为上海浦东发展银行交友频道的合作伙伴；成为上海浦东发展银行交友频道的合作伙伴；2007年年5月，与新浪交友频道战略合作，以接近月，与新浪交友频道战略合作，以接近1000万元的代价取得了新浪交友频道的经营权；万元的代价取得了新浪交友频道的经营权；v2009年世纪佳缘广告投放数字增加到了年世纪佳缘广告投放数字增加到了1700万万左右。
而到了左右而到了2010年，广告投放数字已经飙升年，广告投放数字已经飙升到了到了4000万其中，万其中，900万依然在新浪，万依然在新浪，400万万MSN交友频道交友频道1000万签了百度框架，此外万签了百度框架，此外世纪佳缘也在世纪佳缘也在10多个大中城市投了公交等传统广多个大中城市投了公交等传统广告、在网站、暴风影音、酷我音乐等也都投入不告、在网站、暴风影音、酷我音乐等也都投入不菲v至于在电视电影传媒方面，世纪佳缘在央视至于在电视电影传媒方面，世纪佳缘在央视3套做套做了一个月的广告宣传，做了两期芒果台的了一个月的广告宣传，做了两期芒果台的《《天天天天向上向上》》在电影《《非诚勿扰非诚勿扰》》 也投入大笔的广告也投入大笔的广告费费 L o g o世纪佳缘上市前的财务状况世纪佳缘上市前的财务状况v从年度数据来看，世纪佳缘净营收增长迅猛从年度数据来看，世纪佳缘净营收增长迅猛2008年净营收年净营收2762万元人民币；万元人民币；2009年净年净营收实现翻倍增长，达到营收实现翻倍增长，达到6389万元人民币；万元人民币；2010 年净营收增速更猛，达到年净营收增速更猛，达到1.67亿元人民亿元人民币，三年间净营收年复合增长率达到币，三年间净营收年复合增长率达到146.3%。
从季度净营收增长看，从季度净营收增长看，2010年与年与2009年之年之间的增速差别更加清楚，如右图所示，间的增速差别更加清楚，如右图所示，2010年四个季度营收增长柱状图，明显要比年四个季度营收增长柱状图，明显要比2009年年四个季度营收增长更快四个季度营收增长更快2010年年Q4相比相比2010年年Q1增长增长151.6%，而，而 2009年年Q4相比相比2009年年Q1增长增长54.8%v其增速如此快的主要原因：其增速如此快的主要原因： 2010年世纪佳缘的平均月度付费账户从年世纪佳缘的平均月度付费账户从2009年得年得203317人增人增长到长到552930人；平均月度人；平均月度VIP用户从用户从 2009年年146人增加至人增加至220人，单个人，单个VIP用户贡献营用户贡献营收相比收相比2009年增长年增长113.7%；；2010年世纪佳缘组织的线下活动从年世纪佳缘组织的线下活动从2009年年597场增长场增长 至至864场，活动参加人数则从场，活动参加人数则从79540人增长至人增长至151665人以上三大因素推动世纪佳缘人以上三大因素推动世纪佳缘2010年净营收快速增长年净营收快速增长 L o g o世纪佳缘上市前的财务状况世纪佳缘上市前的财务状况v从年度盈利增长情况来看，从年度盈利增长情况来看，2008年净亏损为年净亏损为1386万元人民币，此后随着付费用户增万元人民币，此后随着付费用户增长，长，2009年世纪佳缘顺利扭亏，实现净利润年世纪佳缘顺利扭亏，实现净利润567万元人万元人 民币，民币，2010年盈利更上一年盈利更上一层楼，达到层楼，达到1671万元人民币。
从毛利率增长来看，万元人民币从毛利率增长来看，2008年为年为22.7%，，2009年增年增长至长至55.48%，，2010年继续增年继续增 长至长至63.57%；从净利率增长来看，；从净利率增长来看，2009年净利年净利率为率为8.89%，，2010年实现小幅上涨，至年实现小幅上涨，至9.97%v从季度盈利状况来看，从从季度盈利状况来看，从2009年年Q1到到2009年年Q4，世纪佳缘净利润呈现稳步增长态，世纪佳缘净利润呈现稳步增长态势但是进入势但是进入2010年后，特别是年后，特别是2010年前两季度，世纪佳缘净利润出现大幅下滑，年前两季度，世纪佳缘净利润出现大幅下滑，2010年年Q1为为-121元人民币，元人民币，2010年年Q2仅为仅为72万人民币万人民币 L o g o世纪佳缘世纪佳缘-中国婚恋网站中国婚恋网站NO.1NO.1网站流量NO.1•中国唯一一家横跨新浪网和MSN两大平台的婚恋网站•日均访问量超过1亿，日均独立访问IP超过300万 会员人数NO.1•注册会员已经超过2500万•每日新增新会员超过5万人•会员黏度最高，人均访问40PV配对成功率NO.1•每天超过6000对找到另一半•每月超过60场的各类线下相亲活动，超过25万会员参与，线下相亲的成功率最高会员质量NO.1•会员大专以上学历占会员总人数的94%•会员收入超过5000元以上占会员总数的46% L o g oDDBBC CAA纳斯达克的工作人员的鼓励纳斯达克的工作人员的鼓励美国金融市场完善。
美国证券市场多层次、多美国金融市场完善美国证券市场多层次、多元化的服务，可以满足不同投资者的需求，而元化的服务，可以满足不同投资者的需求，而且信息透明，上市门槛低，监管到位且信息透明，上市门槛低，监管到位集聚效应互联网企业在美国上市可以起到较集聚效应互联网企业在美国上市可以起到较大的广告效应，有助于树立企业的国际化形象大的广告效应，有助于树立企业的国际化形象世纪佳缘选择海世纪佳缘选择海外纳斯达克上市外纳斯达克上市的原因的原因上市的原因上市的原因世纪佳缘做的股权结构是海外世纪佳缘做的股权结构是海外红筹结构红筹结构 L o g o招股说明书招股说明书v招股说明书显示，招股说明书显示，世纪佳缘注册于世纪佳缘注册于开曼群岛，通过开曼群岛，通过旗下旗下100%控控股的股的Miyuan（上海）信息科（上海）信息科技有限公司和北技有限公司和北京京Miyuan信息信息科技有限公司在科技有限公司在中国境内开展业中国境内开展业务务 L o g o上市过程上市过程世纪佳缘向美国证券交易委员会（SEC）正式提交IPO申请，计划在纳斯达克进行首次公开招股，拟融资1亿美元世纪佳缘的股票代码为“DATE”，中文即“约会”。
这个英文代码非常直观的显示了世纪佳缘的主营业务——约会世纪佳缘选定美银美林与花旗银行作为上市承销商世纪佳缘在美国纳斯达克挂牌上市，首日开盘价11美元，收盘价为10.52美元，较发行价下跌4.36%世纪佳缘此次IPO可获融资约7810万美元按当前收盘价计算，该公司市值为3.29亿美元2010年4月21日5月12日 L o g o股权的变动股权的变动v以下为股权结构说明：以下为股权结构说明：v1）世纪佳缘董事会成员及高管持股情况招股说明书显）世纪佳缘董事会成员及高管持股情况招股说明书显示，世纪佳缘董事会主席钱永强目前持有公司示，世纪佳缘董事会主席钱永强目前持有公司31.03%的股份，是该公司的第一大股东，的股份，是该公司的第一大股东，IPO 后持股后持股23.13%；首席执行官龚海燕；首席执行官龚海燕(微博微博)持有公司持有公司25.79%的股份，的股份，IPO后持有后持有20.27%；上海启明创投董事总经理；上海启明创投董事总经理JP Gan持有公司持有公司21.23%的股份，的股份，IPO后占有后占有16.69%董事会成员及高管合计持有公司董事会成员及高管合计持有公司77.98%的股份，的股份，IPO后持有后持有60.06%。
v完成完成IPO后，陈志武将出任世纪佳缘独立董事后，陈志武将出任世纪佳缘独立董事1999年年7月，陈志武先生被聘请为耶鲁大学金融学教授；月，陈志武先生被聘请为耶鲁大学金融学教授；2010年年11月，担任交通银行独立董事及月，担任交通银行独立董事及 风险管理委员会成员风险管理委员会成员 ；；2006年年8月，担任诺德基金管理有限公司独立董事及月，担任诺德基金管理有限公司独立董事及薪酬委员会成员；薪酬委员会成员；2001年年4月至月至2011年年1月，月，Zebra资资产管理有限公司合伙人；产管理有限公司合伙人；1990 年，获耶鲁大学博士学位；年，获耶鲁大学博士学位；1986年，获国防科技大学硕士学位；年，获国防科技大学硕士学位；1983年，获中南年，获中南工业大学（现中南大学）学士学位工业大学（现中南大学）学士学位v2）主要机构股东持股情况主要机构股东持股情况Fame Gain Investment Ltd.持有持有31.03%股份，是世纪佳缘的股份，是世纪佳缘的第一大机构股东；第一大机构股东；Aprilsky Ltd.持有持有25.79%股份，股份，著名风险投资公司启明创投拥有著名风险投资公司启明创投拥有21.22%的股份。
的股份vFame Gain Investment Ltd.由世纪佳缘董事会主席由世纪佳缘董事会主席钱永强全资控股，钱永强全资控股，Aprilsky Ltd.由由CEO龚海燕全资控股，龚海燕全资控股，二者均注册于英属维尔京群岛二者均注册于英属维尔京群岛 L o g o上市后首日行情上市后首日行情 在美国纳斯达克挂牌上市，首日开盘价11美元，收盘价为10.52美元，较发行价下跌4.36%世纪佳缘此次IPO可获融资约7810万美元按当前收盘价计算，该公司市值为3.29亿美元 招股书中显示，世纪佳缘准备在纳斯达克全球精选市场发行710万股美国存托凭证(ADS)，根据发行价11美元计算，世纪佳缘将通过首次公开招股融资7810万美元资金如果行使绿鞋机制，总融资额将达到约8981万美元 绿鞋机制指，承销商在股票上市之日起30天内，可以择机按同一发行价格比预定规模多发15%(一般不超过15%)的股份 据透露，该公司将使用部分募集到的资金用于偿付部分优先股股东的未支付红利，其余资金将用于一般性公司用途其优先股股东包括：公司董事会主席钱永强全资持有的Fame Gain、启明创投以及Qiming Managing Directors Fund。
L o g o近近6个月行情走势图个月行情走势图 L o g o世纪佳缘财报图解世纪佳缘财报图解(按季度按季度) L o g o财报具体数据财报具体数据 净收入达到人民币8,330万元(1,290万美元)，同比增长121.0% 营运收入为人民币610万元(90万美元)，较2010年第二季度同比增长132.2%除去股权激励费用的影响，非美国通用会计准则 2011年第二季度的营运收入为人民币2,630万元(410万美元)，较2010年第二季度同比增长567.9%上市后上市后财报分析财报分析 净营收达到9090万元(约合1430万美元)，同比增长84.5% 运营利润达到2150万元(约合340万美元)，同比增长132.4%；排除股权奖励支出，不按美国通用会计准则(non-GAAP)计算的运营利润为2520万元(约合400万美元)，同比增长118.1%第二季度第三季度 L o g o上市后分析上市后分析v凭心而论世纪佳缘并不是一个成长迅速的网站，成立近凭心而论世纪佳缘并不是一个成长迅速的网站，成立近8年但是年盈利却仅一千多万世纪佳缘是婚恋类网站的整年但是年盈利却仅一千多万。
世纪佳缘是婚恋类网站的整体生存状况的一个缩影，并且它还是这其中最强大的一员，体生存状况的一个缩影，并且它还是这其中最强大的一员，在几年前它们的生存状况甚至更是糟糕透顶在几年前它们的生存状况甚至更是糟糕透顶v但是那么为什么世纪佳缘能上市？首先是剩男剩女数量剧但是那么为什么世纪佳缘能上市？首先是剩男剩女数量剧增的事实已经得到社会的承认，而风风火火的电视征婚节增的事实已经得到社会的承认，而风风火火的电视征婚节目兴起更是加重了大家恐剩的担忧找对象结婚已经变成目兴起更是加重了大家恐剩的担忧找对象结婚已经变成一个人人关注的难题，然后婚恋类网站自然就进入了大家一个人人关注的难题，然后婚恋类网站自然就进入了大家的主流视野，它们与各种电视征婚节目合作，砸钱做各种的主流视野，它们与各种电视征婚节目合作，砸钱做各种线下活动推广，网站流量、用户数量、媒体关注度自然是线下活动推广，网站流量、用户数量、媒体关注度自然是水涨船高，世纪佳缘作为行业领先者自然是趁着这一波热水涨船高，世纪佳缘作为行业领先者自然是趁着这一波热潮赶紧上市潮赶紧上市 L o g o市场增长能力最受关注市场增长能力最受关注v “中国婚恋第一股中国婚恋第一股”能否后劲十足，投资者对世纪佳缘能否后劲十足，投资者对世纪佳缘的商业模式、用户价值表现出极大关注。
研究公司的商业模式、用户价值表现出极大关注研究公司iResearch数据显示，世纪佳缘在婚恋交友市场中的份额数据显示，世纪佳缘在婚恋交友市场中的份额为为43.7%，位居同行业第一；在独立访问用户量、用户平，位居同行业第一；在独立访问用户量、用户平均浏览时长和平均页面浏览量上，均名列中国约会网均浏览时长和平均页面浏览量上，均名列中国约会网站之首 从财务数据看，世纪佳缘净营收增长迅猛，从财务数据看，世纪佳缘净营收增长迅猛，2010 年年营收达到营收达到1.676亿人民币，三年净营收年复合增长率达到亿人民币，三年净营收年复合增长率达到146.3%其中2009年扭亏为盈，之后营收快速增长，年扭亏为盈，之后营收快速增长，去年全年毛利率高达去年全年毛利率高达63%至于上市后的发展策略，龚海至于上市后的发展策略，龚海燕给出解答：上市后将在移动平台上开展业务，加速向下燕给出解答：上市后将在移动平台上开展业务，加速向下游囍鹊网延伸婚恋产业链游囍鹊网延伸婚恋产业链 L o g o三大业务在身两年吸金达千万三大业务在身两年吸金达千万 过赚会员的钱只是婚恋网站掘金的一个方面，敢于赴美上市，他们还有自己的杀手锏。
按照招股书的资料显示，世纪佳缘网于2003年创立，2008年才开始对会员收取费用收费首年年收入为2762万，净亏损1386万元而到了2010年，收入为1.68亿元，净利润1672万元 如今，世纪佳缘赚钱术被总结成这样一个公式：用户付费用户付费+线下活动线下活动+高端高端猎婚猎婚 服务收入主要来自用户付费，付费项目包括邮票费用及定期包月费用而世纪佳缘线下活动和VIP服务业务同样开始于2008年 VIP猎婚服务的主要服务对象为有钱人士，通过提供更加个性化信息及线下活动安排收取费用除此之外，世纪佳缘还提供其他类服务，其中主要是广告 几大来源中，服务收入当仁不让的占据营收大头根据招股书，2008年到2010年该项业务营收占总营收的比例分别为56.8%、71%、80%，呈逐年增加趋势；而其他收入来源尽管也增长迅猛，但在总收入的占比中逐年减少 L o g o空手套白狼被指好景不长空手套白狼被指好景不长 不过，在国内一片叫好声中赴美圈钱的世纪佳缘并没有得到所有人的掌声，路透社就迎头泼了一盆冷水 按照世纪佳缘提供的数据，截至3月底，其注册用户数超过4000万不过，活跃账户数量却仅为474万，从今年第一季度平均数据来看，付费账户的数量还不足100万。
而其却向纳斯达克募资8000多万美元 这种“微支付”支撑起世纪佳缘的主营收入，有人指出，这使得世纪佳缘也有不可避免的痼疾：用户在没有找到心仪对象前，或许愿意继续付费购买服务，但一旦遇到自己喜欢，且互相愿意深度沟通的人，他们就会离开网站 不少外媒认为，正是由于这种空手套白狼的盈利模式，一些圈内人士认为其“好景不长” 对此，外媒分析称，投资者和分析师说，他们发现一些新股的超额认购倍数并不可靠，尤其是一些亚洲公司他们还认为，对于那些据称很受欢迎的科技新股，市场到底有多大兴趣，现在更难判断了 L o g o 。