美国电力转换公司-详解

美国电力转换公司-详解 美国电力转换公司（American Power Conversion，APC）——全球最大的UPS制造厂商美国电力转换公司官方网站网址: 英文美国电力转换公司官方网站网址: 中文目录 1 美国电力转换公司简介 2 APC使命 3 APC成功要素 4 APC历史o 4.1 APC全球历史o 4.2 APC在中国 5 APC公司渠道理念美国电力转换公司简介　　2007年2月26日——施耐德电气（Euronext：SCHN）宣布完成对美国电力转换公司的收购，合并协议中的各项事宜均已圆满结束　　在当今“永远运转，永远可用”、公司业务不能停顿且以金钱衡量宕机时间的世界里，美国电力转换集团(APC)可为防止一些重大宕机故障、数据丢失及硬件故障提供保护：电源和温度方面的问题作为网络关键物理基础设施(NCPI)解决方案的全球领先者，APC设定了产品质量、创新和技术支持的行业标准其完整的解决方案适合国内外公司环境，可提高敏感电子设备、网络通信设备及各种工业设备的易管理性、可用性和性能　　其业绩卓著，在全球领先行业享有盛名同时，APC是列入“财富杂志1000强”中最大的美国公司，拥有纳斯达克100指数和标准普尔500指数。

　　APC（美国电力转换公司，NASDAQ：APCC）总部位于美国罗得岛西金斯敦，在全球拥有销售分部并在三大洲拥有制造厂同时，APC的全球工作团队在努力工作赢得客户满意为完成这一使命，公司集中在四个主要应用领域展开工作：家庭/小型办公室；商务网络；数据中心和设施；接入供应商网络　　以提供优质、创新产品及业内领先服务和技术支持著称，APC可能是业界获奖最多的公司APC并不满足已有的成绩，仍在加倍努力工作来完成公司的使命：通过迅速提供解决用户的实际问题的创新解决方案，来改善信息和通信系统的可管理性、可用性和性能，从而使用户满意APC使命　　APC的使命是通过迅速地开发和提交解决客户真正问题的创新解决方案来改进信息和通讯系统的可管理性、可用性和性能，使客户满意APC成功要素 可靠性设计 - 在今天的商业环境里，业务终止一分钟则会给公司造成几千美金的损失，因此，可靠性意味着一切； 只进入APC能够占领领先地位的行业 - 我们高标准的投资回报率是APC取得成功的保证； 提供满足不同需求的高性价比的端到端整体解决方案； - APC以不断创新的技术为用户提供了一体化的电源保护和管理解决方案； 培养市场对电源保护重要性的认识 - IBM曾作过一个调查，计算机每一个月将遭受到120多个电源问题，因此可靠的电源保护事在必行； 发展合作伙伴 - 为了提高系统和网络的可用性，许多IT界领先的公司纷纷与APC结为合作伙伴，因为他们意识到电源问题极大影响了工作效率和客户的满意度； 努力实现100%的渠道和用户满意度 - APC研究和开发产品的目的就是为用户提供真正满足用户需求的产品，100%的满意度是非常重要的。

APC历史　　1981年，美国麻省理工学院林肯实验室的三位电力工程师合力创办了APC公司，当时是专注于太阳能的研究与开发；1984年，APC公司注意到不间断电源市场的潜力，并且结合自身的技术优势，开始专门生产UPS产品，并推出了其第一种不间断电源（UPS）750型1988年7月，APC公司正式成为公开上市公司，从而获得了保证其业务发展的充足资金股票发行代码为 APCC1998年APC在收购了大型UPS供应商Silcon公司后，完成了由原先的小型UPS领导厂商到“端到端”电源保护解决方案供应商的转变 2000年，其营业收入达到创纪录的14.8亿美元，继续保持全球最大的UPS供应商地位2002年，APC再次入选“财富1000强”、福布斯 “白金级企业400强”、“金融时代500强”排行榜，并成为“S&P500强”、“纳斯达克100强”企业　　高可靠的产品　　APC以传奇般的可靠性闻名于世，在质量、创新以及对数据中心到桌面系统等全套设备的支持上成为业界的标准　　1989年APC推出了全球第一台具备电池状态显示及运行时间显示的Smart-UPS，从而把UPS电源带入智能化时代，并率先提出了智能化UPS的概念。

　　1993年APC推出了全球第一台单机热插拔模块化设计的Matrix-UPS，从而带动了业内模块化UPS设计的潮流　　1997年APC公司推出采用当今业内首创的热更换冗余模块化设计的Symmetra电源阵列，率先将“阵列”和“冗余”的概念应用于电源保护系统的 UPS产品，提供了企业级多服务器环境所需的可管理性、冗余性、可扩展性、可维护性其强大的冗余功能将系统可用性提升至99.999%　　1998年APC推出了融合国际 UPS市场上独一无二的Delta逆变技术的Silcon系列UPS，适用于高可靠性、集中供电环境，满足了用户对UPS电源提出的高性能、低寿命周期总成本的要求　　1999年，针对中国的电力环境需求，APC推出了适合小型办公环境、家用环境的Back-UPS系列产品及具有防浪涌功能的SurgeArrest电源插座同年以17.89%的市场占有率雄居中国UPS市场第一位　　2000年，APC收购了具有16年开关电源设计和生产经验的专业电源制造商英国万斯公司、致力于提供计算机、网络电缆、交换机和其他连接设备的美国 ABL电器公司，以及精密冷却设备制造商美国Airflow公司，完成了APC由电源保护解决方案供应商，向为网络系统可用性提供全面保护解决方案厂商的转变。

　　2001年APC在全球范围内做了重大调整，将产品线按四个战略应用领域——家庭办公领域；企业办公应用局域网和广域网领域；大型数据中心（如：大型的电信企业、金融企业和跨国集团）；通讯领域的基础电源设备（主要指直流电源产品）——进行了重新划分，将原来的“以产品为中心”调整为“以应用为核心”的产品战略4月，APC中国推出了“整体机房”解决方案，希望能够为机房中的薄弱环节提供有效的保护，从而全面立体地提升系统的可用性　　2002年，APC推出符合EIA-310-D 行业标准的NetShelter 高性能机柜，从而进一步提升了APC为行业用户提供综合解决方案的实力随后，APC推出了面向中小企业、家庭用户和SOHO族的后备式UPS的升级产品而应用于医疗、自控设备等领域的1kVA和2kVA式Smart-UPS的推出，使得APC Smart-UPS家族中包括了台式和机架式的互动和纯运行的各种解决方案 APC推出具有革命性意义的高可用可升级式数据中心系统结构（InfraStruXure），它是一种开放式、可自适应并且集成了机架、制冷、电源、管理与维护的系统，可用于网络关键物理基础设施（NCPI）的集成架构，为整个IT系统提供了安全、可靠的保护环境。

APC发展状况　　1995年底APC进入中国，1996年APC北京办事处成立，目前已拥有北京、上海、广州、成都、西安、沈阳办事处；1998年APC苏州工厂创立　　APC进入中国后走过了一条辉煌的道路，同时，也引领中国的UPS市场经历了从配件产品、到主流渠道，继而成为一个庞大电源保护产业的发展阶段早在 1996年，APC推出“网络UPS”概念时，中国市场对UPS的认知还处于“电池”的水平上；APC将UPS从单纯的外设带入到网络UPS时代，从而使 UPS与IT产业建立了紧密的联系之后，APC推出了端到端网络不间断全面电源保护解决方案，使UPS的保护重点从硬件系统开始转移到对数据和应用的保护上；而当e化风潮席卷中国的时候，APC推出的针对电子商务的电源保护解决方案——“Non-stop E（没有可靠的电力保护，就没有完善的电子商务）”，又让UPS搭上了电子商务的快车六年的发展，使APC成为业界无庸置疑的领导者和高可用电源保护的专家APC至今连续三年蝉联中国UPS市场第一的桂冠据中国权威调研机构赛迪咨询顾问有限公司(CCID)2001-2002 UPS年度调查报告显示，APC以25.6%的市场份额和领先第二名8个百分点的优势成为业界当之无愧的领导者和高可用电源保护的专家。

　　今天，作为网络关键物理基础设施（NCPI）全线产品提供商，APC公司将为用户提供更高可靠的电力保护环境APC公司渠道理念　　中国的UPS市场到底有多大？这决定了APC公司未来的空间到底有多大据权威机构透露，2006年，中国UPS市场的总出货量将超过200万台，销售额超过50亿元人民币，市场平均年增长率为12.8%；传统的后备式UPS的市场增长速度将逐渐减弱，相对市场份额将从目前的60%左右下降到50%以下；而中小型局域网络的高度发展，将大大刺激中型UPS和中小型整体机房的需求；同时，电信行业、金融数据中心、专业IDC市场的成熟，将带动大功率 UPS、高可用网络不间断解决方案和专业服务市场的快速成熟；随着中国IT市场的日益成熟，市场竞争正 在迅速从“技术加产品”向“应用加服务”提升　　2001年，在全球经济出现下滑趋势的情况下，众多IT厂商的发展受到株连甚至重创，纷纷面临资源重组、转型等迫在眉睫的棘手问题，然而，包括 APC公司在内的少数IT厂商早就居安思危，认识到企业必须与渠道荣辱与共，结合自身实力，从产品、市场、渠道等方面进行了有条不紊的运作，并坚持以伙伴为中心的渠道策略，将更多的知识、技术转移给渠道伙伴，共同把握住每一个发展机遇。

这些少数企业，不仅有效地抵御了市场景气的低迷，而且成功地为企业自身的发展谋得了更大的空间　　五年打造雄厚基础　　作为向“网络不间断”提供端到端全面电源解决方案及服务的全球领导厂商，美国APC公司在进入中国市场5年多的时间里，凭借独有的技术优势和逐渐完善的强大销售渠道、服务体系，公司规模、业绩取得了突飞猛进的发展　　2001年，APC公司推出了“APC整体机房解决方案”；与中国计量科学研究院共同建立了中国第一家“UPS试验评测中心”；APC全球服务部(AGS)顺利通过ISO 9001：2000质量管理体系认证，并连续三年蝉联由中国权威调查机构CCID颁发的“中国UPS产品用户服务满意度第一名”这些都为APC的未来发展奠定了良好的基础为了全面提升服务质量，迄今为止，共有30个城市的170家代理商的技术、销售人员465人次参加APC的培训，并通过考试获得了 APC认证的ACP、ACE、ACSE认证　　在以往用户基础之上，2001年，在新成立的APC通信事业部和金融/政府事业部与渠道伙伴的共同努力下，诸多著名的电信和金融机构先后成为 APC的用户，如民生银行、华夏证券、南方证券、农发、山西农行、河南农行，扬子石化、仪征化纤、铁道部、浙江国税、中国电信、中国移动、中国联通及铁通、吉通等新运营商、广电、重庆信息港、光大银行、海通证券、山东证券、华大基因等。

　　在2001年10月召开的APC渠道代理商大会上，APC公布了对合作伙伴人员的培训和奖励的新制度，将原来的中国区最佳合作伙伴奖、地区最佳合作伙伴奖，细分为渠道开发、电信行业客户开发、金融行业客户开发、卓越进步、增值销售、公司管理、客户服务等奖项，同时，APC还在现场按不同应用搭建了展台，为合作伙伴提供了最新的解决方案组合这些都反映出APC针对目前的大环境以及未来的市场发展趋势，重新确定了自身与合作伙伴的全新价值取向，对渠道提出了新的目标与要求，即鼓励合作伙伴向专业化、增值服务、市场开拓能力、提供整体解决方案等方向转型和迈进只有这样，才能获得更大的发展空间，。