单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2014/1/15,#,卖点提炼与推广汇报,顾家家居布艺沙发,顾家家居股份有限公司,布艺,沙发经营,部,2013,年,6,月,借鉴,细节成就舒适生活,核心卖点 广告语,好沙发 选顾家,传承顾家家居沙发,30,年的沙发制造经验、国际优秀的设计团队打造最舒适的布艺沙发,木架、绷带、弹簧的互动体验道具,模型展示,摆放距离：导购已向消费者作简单介绍处,目的,通过跳跃的方式亲自体验顾家坐感的牢固,消除消费者疑虑，放下戒心；增加对产品的信心,海绵坐垫与扶手：,国家与顾家,标准的,对比,展示,填充物：,航空棉、珍珠棉、羽绒,夹心工艺,海绵组合,木材,五金配件,沙发脚：,金属脚、实木脚,相同的品牌形象有助于整体的传播与消费者识别,1,2,3,4,门店形象卖点,销售接待卖点,产品、基础卖点,售后服务卖点,5,卖点提炼原则,始终围绕布艺沙发,2013,年品宣口号“细节成就舒适生活”进行提炼和宣传；,通过门店形象、销售接待、产品设计、售后服务等一系列的组合，让消费者感受到布艺沙发所要传达和表达的品宣口号“细节成就舒适生活”,1,2,3,4,门店形象卖点,销售接待卖点,产品、基础卖点,售后服务卖点,5,门店,形,形象,卖,卖点,通过,品,品牌,形,形象,墙,墙体,现,现顾,家,家布,艺,艺沙,发,发在,“,“工,艺,艺”,“,“设,计,计”,“,“体,验,验“,”服,务,务”四个,方,方面,传,传达,给,给消,费,费者,品,品牌,理,理念,实物,展,展示,门店,形,形象,卖,卖点,通过,情,情景,样,样板,间,间的,形,形式,，,，引,导,导消,费,费者,对,对产,品,品的,实,实际,效,效果,的,的感,官,官，,提,提升,销,销售,成,成交,的,的几,率,率。
门店,中,中的,温,温馨,提,提示,，,，显,示,示顾,家,家对,顾,顾客,负,负责,任,任的,态,态度,，,，更,显,显责,任,任与,细,细节,布艺,沙,沙发,的,的保,养,养知,识,识,如何,选,选购,布,布艺,沙,沙发,门店,形,形象,卖,卖点,门店,形,形象,卖,卖点,后期,在,在门,店,店饰,品,品家,庭,庭氛,围,围化,的,的前,提,提下,，,，调,整,整为,可,可挂,牌,牌售,卖,卖,门店,形,形象,卖,卖点,看到,向,向日,葵,葵就,想,想到,“,“顾,家,家家,居,居布,艺,艺沙,发,发”,品牌,形,形象,“,“代,言,言”,1,2,3,4,门店形象卖点,销售接待卖点,产品、基础卖点,售后服务卖点,5,销售,接,接待,卖,卖点,通过,标,标准,的,的服,务,务接,待,待礼,仪,仪和,当,当地,性,性称,谓,谓使,顾,顾客,在,在消,费,费过,程,程中,感,感受,到,到尊,贵,贵与,亲,亲切,感,感1,2,3,4,门店形象卖点,销售接待卖点,产品、基础卖点,售后服务卖点,5,产品,、,、基,础,础卖,点,点,布艺,沙,沙发,经,经营,部,部聚,焦,焦培,训,训，,以,以产,品,品为,主,主、,销,销售,为,为辅,、,、综,合,合知,识,识为,基,基础,的,的,基石,培,培训,体,体系,；,通过,一,一套,系,系统,的,的,销售,手,手册,产品,卖,卖点,视,视屏,涵盖,：,：品,牌,牌、,流,流程,工,工艺,对,对比,、,、产,品,品卖,点,点、,接,接待,标,标准,姿,姿势,、,、销,售,售技,巧,巧、,销,销售,100,问等,一,一系,列,列的,标,标准,文,文件,的,的输,出,出，,满,满足,经,经营,部,部统,一,一组,织,织培,训,训、,销,销售,经,经理,巡,巡店,培,培训,、,、门,店,店自,我,我培,训,训的,各,各自,需,需求,；,；,产品,、,、基,础,础卖,点,点,产品,、,、基,础,础卖,点,点,销售,手,手册,产品,卖,卖点,视,视屏,.AVI,产品,、,、基,础,础卖,点,点,地毯,饰品,灯具,灯光,产品,、,、基,础,础卖,点,点,1,2,3,4,门店形象卖点,销售接待卖点,产品、基础卖点,售后服务卖点,5,售后,服,服务,卖,卖点,产品,同,同质,化,化的,今,今天,，,，如,何,何在,激,激烈,的,的市,场,场竞,争,争中,脱,脱颖,而,而出,得,得到,消,消费,者,者的,认,认可,？,？,消费,者,者在,购,购买,产,产品,时,时考,虑,虑最,多,多的,是,是什,么,么？,谁,谁能,解,解答,、,、解,决,决消,费,费者,的,的疑,虑,虑和,困,困扰,谁,谁就,能,能赢,得,得消,费,费者,；,；,如何,解,解决,消,消费,者,者购,买,买后,的,的顾,虑,虑是,布,布艺,沙,沙发,经,经营,部,部重,点,点要,考,考虑,的,的问,题,题；,售后,服,服务,卖,卖点,沙发,掉,掉色,？,？,我们,出,出具,色,色牢,度,度检,测,测报,告,告,颜色,浅,浅的,不,不耐,脏,脏？,我们,免,免费,送,送您,沙,沙发,垫,垫,沙发,给,给小,朋,朋友,弄,弄脏,了,了一,点,点？,我们,有,有免,费,费的,全,全进,口,口清,洁,洁剂,送,送给,您,您,售后,服,服务,卖,卖点,沙发,拆,拆装,太,太麻,烦,烦（,沙,沙发,套,套我,自,自己,装,装不,上,上去,）,）？,我们,上,上门,免,免费,帮,帮您,拆,拆装,这个,颜,颜色,用,用久,了,了就,不,不好,看,看了,？,？,老顾,客,客换,沙,沙发,套,套我,5,折卖,给,给您,想换,沙,沙发,的,的时,候,候旧,的,的沙,发,发不,知,知道,如,如何,处,处理,？,？,旧沙,发,发抵,扣,扣货,款,款，,我,我们,帮,帮您,把,把旧,沙,沙发,处,处理,掉,掉,我们,一,一直,为,为您,想,想的,更,更多,END,顾家,家,家居,股,股份,有,有限,公,公司,布艺沙发,经,经营,部,部,演讲,完,完毕,，,，谢,谢,谢观,看,看！,。