五种竞争力模型(five-forces framework)2003/8/18 罗波《竞争力如何塑造战略》迈克尔•波特(Michael E. Porter)在《竞争力如何塑造战略》这篇论 文中提出了衡量一个产业平均获利能力的著名模型：五种竞争力构架(five-forces framework)在该模型中，波特讨论了这五种竞争力如何决 定一个产业的长期获利能力，并描述了企业应如何影响这五种力量，以塑造竞 争优势波特的逻辑是这样的:首先找出影响产业平均获利能力的五种力量;其次， 具体分析影响每股竞争力的因素；第三，再根据以上的分析，企业的战略规划 人员就能清楚的看到本企业的优势和劣势;最后，企业在本行业中做出适合自 己的战略定位，进而创造竞争优势一、产业的竞争状况(平均获利能力)是五种竞争力均衡作用的结果一个产业的平均获利能力受这五种竞争力量的制约:侵入的威胁，供应商 的议价能力，客户的议价能力，替代品或服务的威胁，产业内既有厂商的竞争 这五种作用力共同决定了一个产业的平均获利能力和竞争状况但是，在不同 的产业之中，各个力量的影响程度是不同的最能左右产业获利程度的竞争 作用力，也是影响战略形成最重要的因素。
二、影响五种竞争力量的因素分析这一部分波特具体的分析了影响各股竞争力的因素1、侵入的威胁侵入的威胁程度无非由两个因素决定:产业进入障碍和潜在进入者对于现 有竞争者的预期的反应1） 进入的障碍进入的障碍主要有：规模经济、产品差异化、资金需求、与规模无关的成 本优势（如学习曲线和经验曲线），获得经销渠道（如建立新的渠道的障碍， 与分销商的关系），政府政策这里我想政府政策对于我国企业来说尤为重要，因为我们处在一个转型 期，各项政策和法律的不确定性较大，而不向发达国家政策较为连续和稳定2） 潜在进入者对于现有竞争者的预期的反应这就和博弈论联系在一起了而这其中，我认为要注意的就是现有厂商的 “承诺”承诺是对局者所采取的某种活动，这种行动使其威胁成为一种令人 信服的威胁但是，这种承诺是需要成本的一般来说，企业要将空头威胁变 为承诺，必须采取具体的行动如过度生产能力的投资，以便在潜在进入者进 入时启动这部分生产能力，以降低产品的价格或者就是进行反击如保洁就 时采取这样的战略，当潜在进入者进入其核心市场时，它总是采取恶性反击， 从而建立起可信的承诺但是，这样的承诺除了显性的成本（如过剩生产能力的投资）还有隐性 的成本，就是他限制了企业的行为，企业是以自己行为的限制来限制别的竞争 者的行为。
2、供应商的议价能力供应商在下列情况出现时能够左右竞争的实力：（1） 供应商有少数大企业主导；（2） 供应商的产品具有独特星火差异性；（3） 供应商没有应付替代品的压力；（4） 供应商能形成向后整合的压力；（5） 产业本身非供应商的主要客户3、 客户的议价能力在下列情况出现时能够左右竞争的实力：（1） 客户的采购量很大或集中采购；（2） 采购的产品已标准化；（3） 客户采购的项目是产品的重要零部件，并占有很大的成本；（4） 客户有能力向后整合4、 替代品或服务的威胁替代品的威胁将影响产业的获利能力如60年代日本的节油型小车对美 国产生的影响5、 产业内既有厂商的竞争这是我们最为熟悉的情况，当然，企业要获得竞争优势，要么生产成本更 低的产品，要么增加产品的差异性同时，产业的生命周期也会影响产品的获 利能力三、 更具以上的分析，制定适合本企业的战略定位通过以上的分析，企业就能够看出本企业的优势和劣势，企业应家当的定 位，以获得竞争优势四、 评价波特的五种竞争力模型拓展了我们对于竞争的狭隘认识改变了我们对于 竞争的认识，也是产业经济学在管理学领域的成功应用，对管理实践产生了重 要的影响参考文献：迈克尔•波特(Michael E. Porter),《竞争力如何塑造战略》，选自《竞争论》。