雅芳雅芳 广告策划广告策划书书“雅芳“广告策划书名称：雅芳(Adire男士淡香水)行销与广告企划书策划人：李晓晓撰稿人：李晓晓完成时期：2010年10月26日一、前言如今时尚白领男士的扮靓少不了西装、T恤、衬衫、领带等整套配置，但这一切完美打理后，对女人、妻子、情人、女友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水名牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚男士的经济实力与社会地位，但也使有血有肉的人变得规范、标准、单调，变得千人一面，四平八稳，个人的魅力与锋芒被弱化得若有若无于是就在那一刻茫然与不甘中，男性香水的出现，必然成为最恰当个性代言人在一般的印象中，香水似乎是女性的产品，但事实上男性已经成为香水的另一个颇具消费潜力的香水使用消费族群在中国男士香水逐渐升温专为男性设计的香水也是琳琅满目我们的“雅芳Adire男士淡香水“要如何进入男士香水市场并占有一席之地呢?(1)本建议主旨①树立正确男士香水观念：男士香水要有好的效果但不伤肤含双重高效抗氧化；太浓或无味都不是男士专用的香水；香水是人们物质生活的享受，没有了香水就等于没有了自信和活力②“Adire男士淡香水“是雅芳品牌系列产品之一。
在“Adire男士淡香水“到达成熟期之前紧密跟随老牌“古龙水“身后产品到达成熟期后开发新的男士香水二、市场分析一说到香水，大家首先想到的是“浪漫“，是的，它的美妙及奢华，它的活泼及多变，无不在诉说的“浪漫“法国人很浪漫，其它欧洲人也很浪漫，而中国也正在步入这种浪漫在中国香水市场刚刚起步，但发展迅速，据统计分析中国2003年的香水销售额将超过50亿人民币我们“雅芳Adire男士淡香水“针对中国的市场环境和消费者的购买心理，雅芳公司的品牌策略：品牌定位中高档，针对目标消费群体,精心策划促销活动，宣扬品牌个性的内涵和形象，吸引消费者，逐渐培养一批忠诚品牌追随者⑴设定对象①18-30岁末婚男士：青春焕发活力四射，事业心比较强的白领②30岁以上：品位生活，独具享受，事业心强的白领，懂得享受生活③以婚男士：无声无息，相拌永远⑵市场估计①导入期市场量：以白领男性为目标群，其中60%中上层为主要消费者②成长期市场量：18-30岁男性为目标群③饱和期：再加18-30岁以婚男士⒈市场背景都说女人的生意好做无论在服饰还是护肤品方面，女性的消费选择总是多样的可当满街都在争夺同一消费群体的时候，这门生意就不会好做了。
近年来，有精明的生意人反其道而行之，专攻被忽视的男性消费领域有数据显示，男用化妆品市场方兴未艾、前景诱人，这座大金矿就看你有没本事去挖掘了⑴市场性①大多数人涂香水的作用是与周围的人分享自己的个人感受和魅力②2003年男士香水市场普及率大大提高24-40岁高层男性占77%)③今后的局势往往是反其道而行的因此男士香水是以后必然发展壮大的趋势⑵商业机会人民生活物质需求不断提高的情况下，不断的创新是必然的在人们不断的享受生活的同时，也不段的寻找精神之旅时尚、上网、旅游、运动等等活动成为当今的一大热门①根据国际电联上月公布的数据，斯堪的纳维亚半岛的互联网使用率排名世界第一，韩国等亚洲国家追赶速度也很快，而排名最后的国家基本上都是非洲国家目前，70%互联网用户在占世界人口16%的最富裕国家，而占世界人口40%的最贫穷国家仅拥有全球互联网用户中的5%中国上网人数排名第三②现在男士香水在市场上是逐渐上升的趋势③今年上半年受SARS的影响全国经济下调，下半年好转⑶市场成长①中国2003年的香水销售额超过50亿人民币这样良好的开头，雅芳(Adire男士淡香水)进入市场是安全的②男士香水慢慢普遍受中国男士们的喜爱，说明了男士香水是当今最据个性的代言人。
③男士香水专属男士涂用日后普及市场巨大，市场规模可观⑷消费者接受性①消费者目前接受的是味道清淡的香水②强烈的香味，容易给人误认为你在掩饰你身上的异味③男士香水能够更好烘托男性的魅力⒉产品分析⑴用途①30岁以上的男性：涂香水品位的标志②18-30岁的男性：涂香水使你青春焕发具有魅力③防丁咬⑶香瓶设计款现代经典香水设计包装，采用了闪烁着金属光泽质感的玻璃瓶设计，这种现代风格有着纯净、优雅的力度感，体现了Lacoste生活新态度的精髓所在4香味从新鲜香柠开始,混合青草的淡雅与清新5容量80ml 6价格零售定假130元3.竞争对象分析a.卡尔文克莱因是美国设计师，他成功地进行了男装革命，近来又创造出男女合一的香水，极受美国人青睐b.卡尔文克莱因化妆品公司1985年成立，并出品香水“迷惑“，在全球颇具影响力c.他堆出新款“永恒男士香水“冲击市场三、广告战略⑴广告目标：广告目标诉求者以年轻动感的男性为主，个性是属于肌肉型线条、喜好运动的男性为诉求，将男人健康明朗的一面表露无遗初见简单的初调，催促出茉莉和樱草混合的自然之味，像极了宽厚的胸膛，让人依偎眷恋⑵广告对象上班族和白领18-40岁左右的男士⑶广告地区分布在各个大中小城市。
其中大城市为主要广告宣传地区如(北京、上海、大连、广州、香港、南宁等地)四、广告媒体媒体选择与组合电视媒体和网络媒体：视频效果好，能够更高的突出产品的优点经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在全国，初步建立起“Adire男士淡香水“的知名度与美誉度提升知名度为45%，力争美誉度为13%媒体的频率分配电视广告才央视播放，每一点节目完就插播一点播放6次五、广告效果预测在中国香水市场刚刚起步，但发展迅速，雅芳公司的品牌策略：品牌定位中高档，针对目标消费群体,精心策划促销活动，宣扬品牌个性的内涵和形象，吸引消费者，逐渐培养一批忠诚品牌追随者。