出版专业基础知识（中级）第五章第五章 出版物的与出版物的与定价定价定价定价1 第一节 出版物的成本及其构成出版专业基础知识（中级）2 二、出版物成本的总体构成由于出版物的不同，在生产过程中所支出的费用种类和内容不同我们按照费用与出版物品种的之间的关系，将出版物生产和销售过程中发生的所有费用，化分为直接成本、间接成本和期间费用三类，分别进行归结、计算直接成本、间接成本、期间费用三部分 构成了出版物的全部成本3 图书全部成本组成图(P153)出出版版物物全全部部成成本本直接成本直接成本1.稿费校订费稿费校订费2.租型费用租型费用3.原材料和辅助材料费原材料和辅助材料费4.制版费用制版费用5.印装（制作）费用印装（制作）费用6.出版损失出版损失7.其他直接费用其他直接费用编录经费编录经费1.管理费用管理费用2.财务费用财务费用3.销售费用销售费用间接成本间接成本期间费用期间费用4 1.稿费和校订费★是指出版单位支付给作者、翻译者、校订者的报酬5 2. 2. 租型费租型费★是指向其他出版单位租赁型版来印制、发行出版物而支付给出租单位的费用比如：人音音乐出版社的音乐教材，和某省市教育主管部门签订教材使用合同，然后由出版社提供教材的胶片或者出片文件，由当地有关部门负责印刷装订发行，共发行码洋300万册，按约定的比例，如3%，支付给人音音乐出版社90000元报酬，这种报酬就是租型费。
6 4.4.制版费用制版费用 ★出版物在生产过程中从发稿之后到批量复制之前或者在网络上正式推出之前这个阶段所支付的费用如：图书的胶片制作费，音像制品和电子出版物的母带制作费，网络出版物在正式推出之前的文字录入、排版、校对等费用7 5.5.印装（制作）费用印装（制作）费用★指出版物在生产过程中从批量复制到开始上市销售之前这个阶段所支付的费用 等★按生产工序可分为：印刷（制作）、装订（包装）费 如：纸制出版物如图书、期刊、报纸等的印刷费、装订费 音像制品制品的复制费、包装费等8 6.6.出版损失出版损失 ★指出版物在尚未完工之前因出现废品而造成的报废净损失净损失是指已扣除过失责任人应承担的赔偿费用外和材料价值后的实际损失比如：图书、期刊、报纸制作过程中，因发生错误而重新排版、印刷、装订造成的制版费、纸张材料费、印刷费、装订费等费用，或者音像制品、电子出版物因复制过程因出版单位错误而造成的费用增加9 7.7.其他直接费用其他直接费用 ★其他直接费用是指除了 上述费用以外的其他直接成本比如：某种出版物的审稿费、资料费、调研费、选题策划费等为策划某一图书而发生的开发、调研和专题会议费用等。
10 四、间接成本四、间接成本 ( (一一) )间接成本概念间接成本概念 ★间接成本是指 某些与出版物的生产有关，但难以明确计入某一品种出版物而只能按一定方法分摊 的费用又称编录费用11 ( (二二) )间接成本项目间接成本项目 ★间接成本主要包括 编辑 部门的工资、办公费、编录用品费、、等，，以及不能进入单一出版物品种成本的审稿费、编选费、绘图费、装帧设计费、编辑加工费 等12 ( (三三) )间接成本的分摊间接成本的分摊间接成本按比例分摊的方式分别摊入出版物的成本中一般在计算期末（月末、或者季度末）以成本计算期间整个出版单位所出版的出版物的某一个总量为基数来分摊13 对于图书、期刊、报纸等纸制出版物，一般可以用 总印张数 、总定价数、总初版字数等为基数，再计算某种出版物的印张（定价、总字数）在总印张（总定价、总字数）中占的比例，然后将成本计算期间的编录经费总额按此比例分别摊入各有关图书的成本中去对于音像制品、电子出版物可以用总盒数、总分钟数等做基数来分摊14 案例：如某图书出版社2005年7月份，发生的间接成本总额为1616万元万元，6月份出书总印张为总印张为1616万万，某书1616个印张个印张，该书在核算成本时应分摊的间接费用： 间接成本分摊如下：间接成本总额间接成本分摊如下：间接成本总额1616万元，出书总印张万元，出书总印张1616万，万，则每印张应分摊的间接费用则每印张应分摊的间接费用=16=16万元万元 /16 /16万印张万印张=1=1元元/ /印张印张 该书该书1616印张，应分摊印张，应分摊1616印张印张 1 1元元/ /印张印张=16=16元元15 五、期间费用五、期间费用（一）期间费用的概念（一）期间费用的概念期间费用是 指在一定时期内所发生的不能直接归属于某个特定出版物而必须从当期收入中扣除的费用。
简单讲，期间费用不是在出版物的生产过程产生的，在会计核算时一般不进入产品的生产成本中，而是一次性在当期直接从收入中扣除16 期间费用包括：1.管理费用2.财务费用3.销售费用17 1.管理费用出版单位行政管理部门为组织和管理经营活动所开支的各项费用比如：行政管理人员的工资、福利费、差旅费、办公费、会议费等支出，由 出版单位统一承担的职工福利费，劳动保护费，固定资产折旧、财产保险费、工会经费、职工教育经费、咨询费、审计费、技术开发费、坏账损失、诉讼费、税金、业务招待费 等都是管理费用18 2.财务费用出版单位为筹集生产经营资金而发生的各项费用包括利息支出、汇兑损失、支付给金融机构手续费3.3.营业费用营业费用(P157)(P157)又称“销售费用”，是指出版物在发行过程中发生的各项费用 以及自办发行部门的各项经费包括：发行部门的工资、工资性支出、办公费、发行部门的会议费、业务招待费、差旅费、固定资产折旧、宣传推广费、展览费、包装费、运杂费、仓储费、呆滞损失费等19 图书全部成本组成图(P153)出出版版物物全全部部成成本本直接成本直接成本1.稿费校订费稿费校订费2.租型费用租型费用3.原材料和辅助材料费原材料和辅助材料费4.制版费用制版费用5.印装（制作）费用印装（制作）费用6.出版损失出版损失7.其他直接费用其他直接费用编录经费编录经费1.管理费用管理费用2.财务费用财务费用3.销售费用销售费用间接成本间接成本期间费用期间费用20 第二节 出版物成本 的 控制21 一、出版物成本的控制目的 (了解 p157)1.1.出版物成本的控制对出版物的生产经营过程中影响出版物成本的各种因素加以管理2.对出版物成本的控制目的在保证出版物 质量质量 的前提下，降低出版物的成本，以提高出版物的经济效益。
22 二、直接成本的控制对直接成本的控制在于选题策划、各项编辑工作的成本，原辅材料成本、委托加工制作三个方面进行控制23 ( (一）控制选题策划和其他编辑工作成本一）控制选题策划和其他编辑工作成本1.选题的确定对出版物的生产起着决定性的作用，所以出版物的成本控制是从选题策划开始的，避免出现因为选题不成熟或者销路不畅造成积压而报废，造成损失2.降低市场调研的费用，是降低成本的开始，同时选题策划要符合市场需求，避免产品积压和半成品报废是最重要的成本控制方向3.审稿、编辑加工要注意质量，避免出现问题，造成出版损失，也是控制成本的重要方面24 ( (二二) )原材料的成本控制原材料的成本控制1.1.对于纸介质的出版来讲，对于纸介质的出版来讲，原材料的成本占整个成本的比原材料的成本占整个成本的比重一般在重一般在50%50%左右，所以控制纸张的成本是控制直接成本左右，所以控制纸张的成本是控制直接成本的重点2.2.控制纸张成本的途径：控制纸张成本的途径：(1)(1)控制采购成本；控制采购成本；(2)(2)控制存储成本；控制存储成本；(3)(3)合理、科学选用合理、科学选用纸张；纸张；(4)(4)设计印制工艺，减少纸张使用量等设计印制工艺，减少纸张使用量等25 （三）委托加工制作的成本控制 在确保质量、周期的情况下，合理选用出版物的物质生产过程，可以降低出版物的直接加工成本。
26 二、间接成本和期间费用的控制( (一一) )间接成本和期间费用控制的一般原则间接成本和期间费用控制的一般原则1.1.加强管理，规范流程，明确岗位责任制，提高效率，降加强管理，规范流程，明确岗位责任制，提高效率，降低间接成本低间接成本2.2.制定标准，严格监督，控制成本制定标准，严格监督，控制成本3.3.优化资产结构，提高资产使用效率优化资产结构，提高资产使用效率4.4.做好财务管理，降低财务费用做好财务管理，降低财务费用 (二二) )仓储物流管理成本的控制仓储物流管理成本的控制1.1.加强仓储管理，确保帐实相符加强仓储管理，确保帐实相符2.2.严格报废报批程序严格报废报批程序3.3.加强退货、样书、残次品管理加强退货、样书、残次品管理27 第三节 本量利 分析28 在出版物出版过程中，我们需要对出版物的经济效益进行分析，尤其是在选题论证时，要对出版物的成本投入、市场销量、利润前景进行预测，以便选择那些既有社会效益又有经济效益的图书这种预测我们就把它叫做本量利分析本量利分析的定义★本量利分析就是利用成本费用、销售数量、利润三者之间的变量关系的内在规律，对出版物进行经济效益测算的财务分析方法（（本：就是指成本；量：销售量；利：利润））29 一、本量利分析的原则、特点和作用成本费用、销售数量、利润之间内在关系★本量利三者之间的关系可以用下列方程式表示：从从成本、销量、利润成本、销量、利润三者之间的关系等式可以看出，三者之间的关系等式可以看出，成本、销成本、销量、利润量、利润之间相互影响之间相互影响。
进一步分析可以知道，三者之间的影响是有规律的，这种规律进一步分析可以知道，三者之间的影响是有规律的，这种规律就是本量利分析的原则就是本量利分析的原则30 ( (二二) )本量利分析的原则1.出版物的成本费用必须划分为：变动成本和固定成本由于本量利分析目的是寻找出版物成本、数量和利润变化规律我们在分析出版物成本时发现，出版物成本中有些费用项目受出版物的销售数量影响，随着生产数量的变化而变化；有些则不受生产数量影响而成本的变化又因其利润的变化，为了准确测算出版物的成本，销售数量和利润之间的关系，我们把需要出版物成本划分为：变动成本、固定成本本量利分析是建立在变动成本法基础上的31 2.需要假设计划生产的产品可以全部实现销售，即：假设生产量等同于销售量因为本量利分析使用的主要变量是销售数量，是通过研究销售数量的变化对单位成本的影响，分析得出销售数量与利润之间的关系的但是，影响出版物的单位成本是出版物的生产数量，而不是销售数量所以，只有假设生产量等同于销售量，才能反映出各个变量之间的关系，才可以进行本量利分析32 3.可以假设一些变量的值在本量利关系式中，有很多变量，要想得知其中一个变量的值，我们必须先确定其他的值，这样才可以测算我们期待的值。
本量利分析就是根据我们已有的经验，预先假定假定出一些变量的值，然后测算出未知的要素值4.固定成本总额和单位变动成本的不变，只是一定范围内的5.将销售量视为影响成本的唯一因素 33 (三)本量利分析的特点1.本量利分析和计算必须以许多假设为条件2.分析结果与实际情况不可能完全吻合，存在差距3.具有较大的动态性34 前面分析过：本量利分析可以帮助我们对出版物的经济效益前景进行分析和预测下面我们了解一下在出版经营过程中，本量利分析可以做哪些方面的预测和分析的也就是了解本量利分析的作用有哪些 (四) )本量利分析的作用1.可以帮助我们预测出版物的保本发行量（即保本点），从而确定目标发行量，采取有效的促销战略比如：我们出版一本新书，在我们知道需要投入多少的情况下，要测算这本书最少要发行多少本才能收回本钱，不赢不亏这个能使图书不赢不亏的最少发行量就是我们这本书的保本发行量35 2.可以根据我们事先确定发行量，帮助我们测算目标利润比如：出版一本教材，预计这本教材可以卖到10000本，而且我们已经知道这本书的全部投入以及发行折扣、各种税率，我们可以利用本量利分析公式测算出该本书的利润多少3.根据预定利润的高低，结合发行折扣，确定出版物价格并预测销售收入。
用本量利分析方法测算出版物价格是本量利分析的重要作用本章的第五节成本定价法就是利用本量利分析公式，结合发行折扣、预期利润指标来测算出版物定价的和预期销售收入的36 4.帮助我们制定各种指标定额和考核标准本量利分析可以利用我们预先假设或者是我们可以控制的条件来测算一些指标来指导各项经营活动比较常用的是利用本量利分析进行成本投入的测算比如我们可以测算保本成本总额，以控制成本5.作为经营决策、收支平衡控制和投入产出能力分析的依据37 二、变动成本和固定成本(1)在本量利分析中，我们依据成本的特性，把出版物成本划分成变动成本和固定成本2)成本特性是指：成本和产品生产数量之间的关系，(3)划分的标准就是看成本总额是否随出版物生产数量的变动而变动38 一、变动成本和固定成本的概念1.变动成本出版物的成本构成项目中，那些在一定范围内总额随着出版物生产数量的增减而增减的成本，我们称之为变动成本如：图书纸张材料费2.固定成本出版物的成本构成项目，那些在一定范围内总额不受出版物生产数量影响的那部分成本，我们称之为固定成本如：图书制版费39 二、变动成本和固定成本的特性1.1.变动成本的特性变动成本的特性变动成本的特性是：变动成本总额随生产量的增加或减少而相映地随之增加或减少，并在一定范围内呈正比例变化。
2.2.固定成本的特性固定成本的特性固定成本特性是：固定成本总额是在一定时期一定范围内不受生产量变动影响40 3.单位变动成本及其特性单位变动成本 每一单位出版物中包含的的变动成本称为“单位变动成本”变动成本的特性是单位变动成本不随生产量的变化41 4.单位固定成本及其特性单位固定成本 每一单位出版物中包含的的固定成本称为“单位固定成本” 单位固定成本的特性是单位固定成本随着生产量的变化呈反方向变化42 (二)变动成本项目变动成本的项目主要有4个：：版税与印数稿酬、租型费用、原附材料费用、印装（制作费用）１.版税和印数稿酬、在稿酬支付方式中，版税和印数稿酬是随着出版物发行数为依据定期结算43 ２.租型费用租型费用一般是按 出版物发行码洋的一定比例 向出租单位支付租型费用的，是随着出版物的数量增减变化的３.原材料和辅助费原附材料是构成出版物的物质载体，其费用的数量和出版物的数量密切相关的４.印装（制作）费用印装（制作）费用是指出版单位支付给加工企业的加工费，是随生产量变化增减的44 ( (三三) )固定成本项目[三个，稿费，制版（制作)费，其他直接费用]１.相对固定的稿酬（基本稿酬和一次性稿酬）稿酬支付方式中，一次性稿酬一次性稿酬、基本稿酬+印数稿酬中的基基本稿酬本稿酬是不随出版物生产数量而变化的。
是相对固定的部分45 ２.制版（制作）费用对于图书、杂志等纸介质出版物来讲、制版费和出版物的字数、开本、页数相关，与出版物的生产数量无关是相对固定的对于音像和电子出版物等，制作费用分为录制费、摄制费、编程费、母带母盘的制作费与出版物的生产数量无关是相对固定的46 ３其他直接费用一般包括审稿费、编辑加工费等，这些费用属于相对固定的成本支出对于固定成本中的“其他直接费用”，大家要引起注意在2004年，考试中第75题、2005年考试的74题中，在题中给出的成本项目中，均给出一个叫做“用于该图书的其他直接费用于该图书的其他直接费用用”的成本项目，这个项目在本量利计算时，应把它计入固定成本中47 ( (四四) )间接成本和期间费用的性质间接成本和期间费用的性质间接成本和期间费用也是出版物成本的组成部分，对于属性比较明确的成本，直接归结到相应的成本中但是在间接成本和期间费用中，有些成本费用即不属于固定成本，也不属于变动成本，具有半变动、半固定性质对于半变动、半固定费用，我们一般将其分解，然后根据一定方法计入分摊到出版物的变动成本当中48 我们一般根据具体情况分别采取“销售收入（或定价）比例法销售收入（或定价）比例法”和“单位产量消耗定额法单位产量消耗定额法”进行分解：１.销售收入（或定价）比例法根据一定期间的销售收入（或出版物定价）总额及那些半变动、半固定成本总额，然后计算半变动、半固定成本总额占销售收入的比例，然后依据具体出版物的销售收入额进行分摊。
49 例如：06年7月份，某出版社销售收入总额为100万元，间接成本、期间费用中半变动、半固定成本发生额10万元，7月份某图书销售额为1万元，问该书应分摊半变动、半固定成本数额解答：①先求“销售收入总额”和“半变动、半固定成本”之间比例=10/100=0.1②应分摊数额=该书销售收入1万元 0.1=0.1万元50 ２.单位产量消耗定额法出版社根据历史资料测算出某一期间半变动、半固定成本费用与生产量之间的比例系数，即单位产量消耗定额，再根据具体出版物的估计产量，计算出该出版物应分摊的半变动、半固定成本计入变动成本中51 ( (五五) )出版损失的性质出版损失是为了分析和评价生产管理状况和主要失误原因而设置的成本项目，其中含有固定成本、变动成本项目，分析时根据成本内容进行具体分析52 三、本量利分析的基本公式及其应用(一)本量利分析中常用的一些基本概念1.1.定价定价：出版单位给出版物核定的零售价格2.2.发行折扣发行折扣：出版单位批销出版物时实际收取的货款占定价的比例，通常用百分比表示如：出版物定价为50元，以34元批销，批销价34元占定价50元的68%，发行折扣为68%（习惯称为68折）3.3.销售数量销售数量：指某一品种的出版物已实现销售的全部数量53 4.4.单位销售收入单位销售收入：指每单位出版物销售后获得的不含税的收入。
定价发行折扣1+增值税率单位销售收入 =3568% 1+13%21.07元例如：某图书定价为35元，发行折扣68%，销项增值税税率为13%，问该图书的单位销售收入是多少根据公式54 ５５. .销售收入总额销售收入总额某一品种出版物实现销售收入后获得的不含增值税的收入例如：某图书单位销售收入为21.07元，2004年7月份，该书共销售了2000本，问该期该种图书的销售收入是多少？根据公式销售收入=单位销售收入销售数量销售数量=21.07 2000=42140元55 6.6.单位销售税金单位销售税金这是指每一单位出版物实现销售后，以实际交纳的增值税数额为基数计算出的要交纳的城市建设维护费和教育费附加的金额56 案例：案例：某图书定价为35元，发行折扣68%，销项增值税税率为13%，该书共销售了2000本，该本书进项税总额为35000元，城市维护建设税率为7%，教育费附加3%，问该图书的单位销售税金是多少?根据公式：57 将相关数值代入：58 ７７. .销售税金总额销售税金总额这是实现某一品种出版物销售后以实际缴纳的增值税额为基数缴纳的城市维护建设费和教育费附加的总额59 ８８. .变动成本总额变动成本总额指为生产某一出版物品种而支付的所有变动成本，包括版税（印数稿酬）、租型费用、原附材料、印装（制作）费用，以及间接成本和期间费用中应该计入变动成本的费用。
9.9.单位变动成本：单位变动成本：指每一单位出版物的变动成本数额60 10.10.固定成本总额固定成本总额这里是指为生产某一出版物品种而支付的所有固定成本包括基本稿酬、制版费用、其他直接费用和期间费用中应该计入固定成本的费用11.11.单位固定成本：单位固定成本：是指每一单位出版物的分摊的固定成本61 ★★“保本分析保本分析”和和“保本点保本点”概念概念保本分析：保本分析：本量利分析是以保本分析为基础的所谓保本分析就是测算出版物的销售数量达到多少时，出版物的销售收入可以和出版物的成本和税金相抵消，即不赔也不赚保本点：保本点：这个不赔也不赚的销售量，我们把它叫做“保本点”很显然，当销售数量多余保本点销售数量多余保本点时，将获得利润 当销售数量少余保本点销售数量少余保本点时，将产生亏损62 本量利分析是以保本分析为基础的本量利分析是以保本分析为基础的二二)本量利分析的基本公式本量利分析的基本公式在出版物经济核算中有一个基本等式：等式等式1 ：：利润利润 = 收入收入-支出支出其中：收入=销售收入，支出项目包括：成本、税金；所以等式等式1变化为：等式等式2：：利润利润 = 销售收入销售收入 - 成本成本 - 税金税金引入变动成本和固定成本概念后，成本又分为：固定成本、变动成本两类，等式2整理变形可得到等式363 等式等式3 3：：利润利润 = = 销售收入销售收入- -（变动成本（变动成本 + + 固定成本）固定成本）- - 税金税金将销售收入、变动成本总额、固定成本总额、销售税金总额概念代入，得到下列等式：64 将等式进行移项处理：将“单位销售收入”“单位变动成本”“单位销售税金”代入等式65 整理后得到本量利基本公式66 （三）本量利分析的具体测算1.保本销量的计算保本销售即利润等于0时的销售数量，所谓保本销量的计算，就是测算已知单位销售收入、单位销售税金、单位变动成本、固定成本总额情况下，利润为“0” 的销售数量。
结合本量利分析基本公式，已知① “单位销售收入”、 ② “单位销售税金”、 ③ “单位变动成本”、 ④ “固定成本总额”、 ⑤利润=0情况下，需要测算销售数量67 通过整理公式，得到出版物“保本销量”计算公式：我们将利润0这个条件代入公式，可以推导出保本销量测算公式68 在本量利分析中，销售数量就等于生产数量，所以，能够使出版物收支平衡（即利润为“0”）时的销售数量也成为出版物的“保本数量”对“出版物保本数量出版物保本数量””的测算是本量利分析的第一个应用销售数量的测算公式也称为“保本数量测算公式”69 案例：某出版社出版图书，图书单位销售收入12元，单位销售税金为0.156元，单位变动成本为3.844元，固定成本总额为8000元，是测算概书保本数量解法一:根据保本测算公式：销售数量销售数量=8000/（12-0.156-3.844)=8000/8=1000册70 我们知道保本销量计算公式是由本量利基本公式推导出来的，所以我们也可以直接利用基本公式来计算“保本销量”:0 = （单位销售收入（单位销售收入12-单位销售税金单位销售税金0.156-单位变动成本单位变动成本3.844））×销售数量销售数量-固定成本总额固定成本总额8000 销售数量销售数量=8000/[12-0.156-3.844] =8000/8=1000册册71 2.2.目标利润的测算目标利润的测算目标利润的测算又称目标利润的测算又称““保利计算保利计算””，有两种情况：，有两种情况：(1)(1)已知出版物销售数量的情况下，测算目标利润。
已知出版物销售数量的情况下，测算目标利润利用利用基本公式，基本公式，将将销售输入，单位销售税金，单位变动成本、销销售输入，单位销售税金，单位变动成本、销售数量、固定成本总额数据代入，得到利润值售数量、固定成本总额数据代入，得到利润值72 例如：某出版社出版图书，图书单位销售收入为12元，单位销售税金为0.156元，单位变动成本为3.844元，固定成本总额为8000元，如果该书的销售量为2000册，问可实现多少利润？解答:利润利润= =（单位销售收入（单位销售收入- -单位销售税金单位销售税金- -单位变动成本）单位变动成本） 销售销售数量数量- -固定成本总额固定成本总额利润利润=[12-0.156-3.844] =[12-0.156-3.844] 2000-8000=80002000-8000=8000元元73 (2)保利分析的第二种情况：在目标利润已经确定的情况下，测算需要销售多少图书才可以保证能实现目标利润利用本量利基本公式，可以推导出销售数量计算公式：74 经过推导，得到销售数量计算公式：75 例如：某出版社出版图书，图书单位销售收入为12元，单位销售税金为0.156元，单位变动成本为3.844元，固定成本总额为8000元，如对该书的利润期望为20000元，试测算该书销售数量。
解法一解法一: :根据根据销售数量计算公式销售数量计算公式销售数量=（20000+8000）/（12-0.156-3.844） =3500册76 同样，“销售数量”计算公式是由本量利基本公式推导出来的，所以我们也可以直接利用基本公式来计算“销售销量”:利润20000= （单位销售收入12-单位销售税金0.156-单位变动成本3.844）×销售数量-固定成本总额8000销售数量=（20000+8000）/（12-0.156-3.844） =3500册77 3.“目标成本目标成本”的测算的测算所谓目标成本的测算就是指对出版物的成本支出情况进行测算，以便控制目标成本分析有3种情况78 (1)(1)保本总成本的测算保本总成本的测算在已知在已知 “ “销售生产数量销售生产数量““““单位销售收入单位销售收入””、、””单位销售税金单位销售税金””等情况下，需要我们测算图书不亏本时的总成本等情况下，需要我们测算图书不亏本时的总成本首先分析一下，若想使图书不亏本，就是销售收入收入减去税金，其金额正好和我们投入的成本总额相等这个情况下利润为079 所以测算时，首先将利润设定为“0”，代入基本公式然后将公式变形后得到下列等式：而公式左边“单位变动成本销售数量+固定成本总额”就是出版物在利润等于“0”时的总成本。
80 而公式左边“单位变动成本单位变动成本 销售数量销售数量+固定成本总额固定成本总额”就是出版物在利润等于“0”时的总成本我们把它叫做保本成本又由于在本量利分析的基本假设中“销售量=生产量”所以上述公式可以演变为：81 例如：某图书预计生产10000册，单位销售收入为15元，单位税金0.19元，需测算该书的保本成本解法一解法一: :根据保本成本公式根据保本成本公式代入公式：保本成本=（15-0.19）╳10000=总成本=148100元82 同样，“保本成本“计算公式是由本量利基本公式推导出来的，所以我们也可以直接利用基本公式来计算“保本成本”:我们将已知条件代入公式：0=（15-0.19-单位变动成本） ╳10000-固定成本总额保本成本=（15-0.19）╳10000=总成本=148100元83 (2) 单位变动成本测算在已知“单位销售收入”、“单位销售税金”、“目标利润”、“固定成本总额”、 “生产数量”的前提下，测算单位变动成本根据基本公式推导出单位变动成本的计算公式84 例如：某图书预计生产10000册，单位销售收入为15元，单位税金0.19元，固定成本总额为8000元，目标利润为10000元，问该本图书的单位变动成本应该是多少？单位变动成本=单位销售收入-单位销售税金-（固定成本+利润）/生产数量=15-0.19-（8000+10000）/10000=13.01元85 同样，“单位变动成本“计算公式是由本量利基本公式推导出来的，所以我们也可以直接利用基本公式来计算“单位变动成本”:单位变动成本=单位销售收入-单位销售税金-（固定成本+利润）/生产数量=15-0.19-（8000+10000）/10000=13.01元86 (3)(3)固定成本总额的测算固定成本总额的测算在已知“单位销售收入”、“单位销售税金、 “目标利润、 “单位变动成本” 、 “生产数量”的情况下，测算固定成本总额。
利用基本公式推导出固定成本总额计算公式87 例如：某图书单位变动成本为8.578元，生产数量为4000册，目标利润为10000元，单位销售收入15元，单位销售税金为0.19元，测算固定成本总额固定成本总额=（单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本） 销售数量-利润=（15-0.19-8.578） 4000-10000=14928元88 同样，“固定成本总额 “计算公式是由本量利基本公式推导出来的，所以我们也可以直接利用基本公式来计算“固定成本总额”:利润10000=（单位销售收入15-单位销售税金0.19-单位变动成本8.578） 销售数量4000-固定成本总额固定成本总额=（单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本） 销售数量-利润=（15-0.19-8.578） 4000-10000=14928元89 综上所述，本量利分析可以对出版物的六种情况进行分析即：1.保本数量测算；2.目标利润测算(1)已知销量，测利润；(2)已知利润，测销量；3.目标成本测算(1)保本总成本的测算；(2)单位变动成本的测算；(3)固定成本总额的测算进一步分析，我们可以发现，每一种分析都是依据本量利基本公式，在已知基本公式若干变量中的部分变量值，然后测算出公式中未知的变量值的分析过程。
90 继续分析，我们发现：“本量利基本公式”中共有6个变量，其中“等号=”左边有１个“利润”，“等号=”右边有５个变量，分别是”单位销售收入”、“单位销售税金”、“单位变动成本”、“销售数量”和“固定成本总额”通过对本量利测算的分析，本量利分析测算实质上就是先假定就是先假定其中其中4 4个或个或5 5个变量的值，然后根据已知的值推算出预测结个变量的值，然后根据已知的值推算出预测结果的一种方法果的一种方法91 根据这个规律，我们总结一下本量利分析计算题的解题思路：根据这个规律，我们总结一下本量利分析计算题的解题思路：（（1 1）所有本量利分析都可以依据基本公式；）所有本量利分析都可以依据基本公式；（（2 2）在需要测算的）在需要测算的6 6种情况下，除测算种情况下，除测算““保本总成本保本总成本””会给出会给出4 4个变量之外，其他的测算均会给出个变量之外，其他的测算均会给出5 5个变量值个变量值3 3）我们需要从题目中，将给出的）我们需要从题目中，将给出的4 4个或个或5 5个变量值查找出来个变量值查找出来, ,然后代入基本公式，求出未知变量值然后代入基本公式，求出未知变量值4 4）根据题意做出解答。
根据题意做出解答92 4.4.对印张进行的成本测算对印张进行的成本测算在纸介质出版物中，印张是最小的单位，同时也具有可比性，所以按印张测算成本在纸介质出版物中被广泛应用利用本量利公式可以对印张的成本进行测算：93 利用本量利公式及其原理，可以测算出:94 第四节 影响出版物定价的因素与定价目标95 价格的确定既受各种因素的影响，又与单位的经营管理的定价目标有关96 一、影响出版物定价的六个因素( (一一) )成本和利润成本和利润( (二二) )生产数量，生产数量，( (三三) )市场需求市场需求( (四四) )同类出版物的价格状况同类出版物的价格状况( (五五) )读者的消费心理读者的消费心理 ( (六六) )品牌形象等品牌形象等97 ( (一一) )成本和利润成本和利润成本和利润期望是出版物定价的基础和依据1.成本是影响出版物定价的一个重要因素商品的价只能以成本为最低界限2.出版物定价时，必须能够取得利润，才能扩大再生产所以定价高于成本是商品的基本规律98 (二)生产数量生产数量对定价的影响表现在：数量对出版物的成本有相当大的影响前面讲过，固定成本与生产数量成反比,生产数量越大，单位产品分摊的固定成本越少；数量对利润的影响是在成本固定的情况下,数量越多,获得利润的数量和机会越多。
所以生产数量是影响定价的另一个重要因素99 ( (三三) )市场需求市场需求 出版物只有在市场上进行交换，才能实现价值补偿和获得利润，所以市场需求情况直接影响定价 市场需求分两种：一种是现实需求，另一种是潜在需求定价的高低直接影响需求的变化，价格适宜，潜在需求和现实需求均可增加，价格过高，会抑制现实需求、压缩潜在需求100 ( (四四) )同类出版物的价格情况同类出版物的价格情况随着出版行业的繁荣，出版物市场上同类题材的图书越来越多，出版社之间竞争日益强烈读者在购买图书时，在同等题材下，受价格的影响越来越大所以出版社在定价时要充分了解市场情况，做出合理的决策101 ( (五五) )读者的消费心理读者的消费心理读者的消费心理在出版物定价的作用越来越大某些特定读者在购买图书时，越来越考虑图书的内在价值，而价格则在其次了，出版社在定价时对某些图书要考虑读者的消费心理102 (六)品牌毫无疑问，品牌的经济价值是巨大的对图书的价格影响也是巨大的在出版物定价时，一定要考虑出版社的品牌效应103 二、定价目标二、定价目标( (了解了解) )确定定价目标的意义定价目标是出版社的制定价格策略的依据和出发点。
出版社的定价目标主要有以下三种：1销售目标2.品牌目标3.利润目标104 出版社定价目标的种类( (一一) )销售目标销售目标以大幅度增加销量来提高市场占有率为目标来制定出版物价格目的就是提高市场占有率前面讲过，出版物的生产数量直接影响出版物的成本和销售收入105 ( (二二) )品牌目标品牌目标品牌目标就是要在读者心中树立起品牌概念，扩大知名度时考虑如何树立品牌定价106 ( (三三) )利润目标利润目标★利润目标在定价时考虑如何增加利润量107 第五节 出版物定价的方法第五节出版物定价的方法108 重点介绍重点介绍一、成本定价法的原理一、成本定价法的原理根据本量利基本公式，可以测算出出版物的定价，这是以成本为基础来核定出版物的定价的方法，所以又称“成本定价法”二、印张定价法二、印张定价法109 一、成本定价法一、成本定价法 ( (一一) )成本定价法的原理成本定价法的原理根据本量利基本公式，可以测算出出版物的定价，这是以成本为基础来核定出版物的定价的方法，所以又称“成本定价法”110 ★根据本量利基本公式基本公式和销售收入计算公式：111 ★将单位销售收入=(定价定价×× 折扣折扣) )÷(1+÷(1+增值税税率增值税税率) )代入公式代入公式: :得到得到: :112 经过整理得到成本定价法计算公式113 例如：某图书预计销售量位2000册，发行折扣为60折，单位变动成本为3.844元，单位销售税金为0.156元，固定成本总额为8000元，目标利润为8000元，该书增值税税率为13%，求该书的定价。
定价=[（固定成本总额8000+目标利润8000）/销售数量2000+单位销售税金0.156+单位变动成本3.844]/折扣60% （1+增值税税率13%）=22.60元114 成本定价法经验公式成本定价法经验公式由于销售税金的计算比较复杂，所以在实际应用时可以采用一个由于销售税金的计算比较复杂，所以在实际应用时可以采用一个经经验公式验公式来测算出版物定价：来测算出版物定价：115 这个公式比较复杂，我们把它和成本定价公式结合记忆，通过比较，我们发这个公式比较复杂，我们把它和成本定价公式结合记忆，通过比较，我们发现，经验公式里的单位税金用税率来替代将公式进行分解后，可以发现现，经验公式里的单位税金用税率来替代将公式进行分解后，可以发现公式的后半部分展开为公式的后半部分展开为: :[1+[1+增值税税率增值税税率+(+(增值税税率增值税税率××城建税税率城建税税率)+()+(增值税税率增值税税率××教育教育费附加税率费附加税率)])]而而: : 对于销售收入而言对于销售收入而言( (增值税税率增值税税率××城建税税率城建税税率) )是城建税的综合税率是城建税的综合税率( (增值税税率增值税税率××教育费附加税率教育费附加税率) )是教育费附加的综合费率是教育费附加的综合费率[1+[1+增值税税率增值税税率+(+(增值税税率增值税税率××城建税税率城建税税率)+()+(增值税税率增值税税率××教育教育费附加税率费附加税率)])]整个我们可以视为所有税费的综合税率整个我们可以视为所有税费的综合税率116 即:经验公式是在成本定价法基础上,用税率代替单位税金的一种简易计算方法.117 某图书预计销售量位2000册，发行折扣为60折，单位变动成本为3.844元，固定成本总额为8000元，目标利润为8000元，该书增值税税率为13%，该单位适用的的城市维护建设税税率为7%，教育费附加3%，利用经验公式测算求该书的定价。
定价=[（固定成本总额8000+目标利润8000）/销售数量2000+单位变动成本3.844]/折扣60% [（1+增值税税率13%） （1+城建税7%+教育费附加3%）0=22.56元118 ( (二二) )成本比例法的操作方式成本比例法的操作方式(P164)(P164)1.根据出版物品种的内容和形式特点，在比较充分的市场调查的基础上，估算确定出版物的生产量2.测算该出版物品种的各种变动成本项目和和固定成本项目，然后计算出变动成本总额和固定成本总额3.根据市场的现实情况，参照市场的平均发行折扣率，设定本出版物的发行折扣率4.设定目标利润额根据出版物市场状况和本出版社的经营情况，设定目标利润值119 5.选定税率根据国家对出版物征税的各种政策，选定该出版物的各种税种的税率6.运用公式计算定价，运用出版物定价方法进行计算并根据影响出版物定价各种因素和出版社的定价目标，做适当调整7.将测算的定价报请领导审定120 二、按印张定价法二、按印张定价法( (一一) )印张订价法的原理印张订价法的原理适用于期刊和图书等纸介质出版物该方法的特点：就是以一个印张作为定价标准来确定整本书的的正文价格，在加上其他部件的价格后定出整本书价格。
121 方法：通常情况下，利用印张定价法，先根据事先确定的每个印张的定价标准和正文（包括与正文一起印刷的辅文）的印张数计算出正文价格，加上该书封面、插页等价格计算出该书的定价计算公式：122 某图书正文(包括辅文)用纸19印张，按规定每印张1.2元，封面1.5元，主书名页1页，标准价格为0.2元，环衬4页，标准价格为0.25元，彩色插页4面，标准价格为0.5元，核定该书定价利用印张定价法核定：(1)正文价格＝19印张1.2元／印张＝22.8元(2)封面价格＝1.5元(3)主书名页=1页 0.2=0.2元(4)环衬=4页 0.25元=1元(5)彩色插页价格＝4 0.5元=2元该书价格＝正文价格＋封面价格＋主书名页+环衬+彩色插页价格=22.8+1.5+0.2+1+2元=27.5123 ( (一一) )印张订价法的操作步骤印张订价法的操作步骤 1.计算正文的印张数 2.确定正文印张的标准价格 3.核定封面的价格 4.计算出各类插页的页数 5.确定各类插页的标准价格 6.运用印张法进行计算，测算出书刊价格，并做适当调整 7.报请有关部门和领导审批124 三、其他定价法（内容要求：了解）三、其他定价法（内容要求：了解）主要有三种方式：( (一一) )理解价值定价法理解价值定价法★理解价值定价法作为定价基础的不是成本，而是读者对本出版物的理解和认知程度。
读者的价值观念是定价的关键因素定价要表现出“物有所值”的理念★理解价值定价法要求准确判断读者对本单位的价值程度，要避免定价过高，当然也不能过低第五节 出版物定价的方法125 ( (二二) )需求差别定价法需求差别定价法根据市场的上的需求差异及紧迫程度，为同一种出版物制定两种或更多种价格的定价方法主要有以下三种方式：1.以出版物版次为基础的价格2.以市场需求区域的不同制定的价格3.以时间不同制定的价格第五节 出版物定价的方法126 ( (三三) )随行就市定价法随行就市定价法即按照行业的平均价格确定出版物的价格定价依据：1.行业的平均价格具有相当的合理性2.在成本难以衡量的情况下，现行价格反映了本行业的合理利润率3.随行就市定价可以让读者接受4.不会损害行业利益第五节 出版物定价的方法127 综合练习题（2005年考试74题）根据所给的材料列出算式计算回答问题（计算过程中的小数均保留到实际位数，最后计算结果不足0.01元的保留到0.01元）某出版社位于省会城市，计划出版一部 16开图书 ，印5000册，除封面以外的其他各种部件均随着正文一起印刷，总面数为 400面；应付稿酬的版面字数为60万字，按50元/千字的标准支付一次性稿酬。
预测该书的成本情况为：全书制版费用为 8500元，纸张和装帧材料费为24500元 ，印刷费为6200元，装订费为2100元；用于该书的其他直接费用为10000元，间接成本和期间费用均作为变动成本按每册书的印张数分摊，标准为每印张0.2元，此外，该书在市场上的平均发行折扣为 60%128 问题一：该书的固定成本总额为多少？本题中固定成本项目有：一次稿酬、制版费、其他直接费用固定成本总额=600千字×50元/千字+8500元+10000元=48500元问题二：该书的单位变动成本是多少？本题中变动成本项目：纸张和装帧材料费、印刷费、装订费、间接成本和期间费用分摊单位变动成本=(纸张和装帧材料费+印刷费+装订费)÷数量+间接成本和期间费的分摊=(24500+6200+2100)÷5000+(400÷16)×0.2=11.56元129 问题三：已知该书的单位销售税金为 0.34元如果目标利润定为30000元，请运用成本定价法测算该书的定价解答：根据公式定价=(30000+48500)÷5000+11.56+0.34)÷60%×(1+13%)=51.98元130 问题四：该书即将付印时，预测销售量降为 2500册，出版社只求保本，在不知道单位销售税金的情况下，运用与本量利分析基本原理有关的经验公式测算该书的定价。
解答：销量为2500册，从前面的计算中可知：固定成本总额48500，单位变动为11.56元，出版社只求保本意味着利润 为0出版社位于省会城市说明 城建税率为7%教育费附加率为3%；根据经验公式：131 定价=(48500÷2500+11.56)÷60%×[1+13% ×(1+7%+3%)]=58.98元132 2.某出版社计划出版一本新书，经测算，该书固定成本为8000元，单本定价20元，发行折扣率为60%，单本变动成本5元，单位销售税金为0.20元利用本量利基本原理测算：(1)这本书的保本销售点销量2)若该书销售4000册，可获利润多少元？(3)若期望该书获得利润9000元，销量应为多少(4)若该书的销量只能达3000册，但期望利润为6000元，测算该书的单本定价应为多少元?133 1） 根据基本公式 已知：保本点利润=0； 单位销售收入=（定价×发行折扣率）/（1+增值税税率）=10.62；单位税金=0.2；单变动成本=5固定成本总额=8000将上述数值代入基本公式四得出：0=（10.62-0.2-5）×销售数量-8000(1)保本点销量=8000/（10.62-0.2-5）=1476本134 (2)利润=（单位销售收入-单位税金-单位变动成本）×销量-固定成本总额 =(10.62-0.2-5)× 4000-8000=13680元(3)销售数量=(利润+固定成本总额)/(单位销售收入-单位税金-单位变动成本)=(9000+8000)/5.42=3137本(4)定价=[(固定成本总额+利润)/销售数量+单位销售税金+单位变动成本]/发行折扣率× (1+增值税税率)=[(8000+6000)/3000+0.2+5]/0.6 × (1+13%)=18.59元135 3.利用成本定价法计算图书定价某图书生产数量为5,000册，发行折扣为68%，单位变动成本为3.844元，固定成本总额为11,500元，目标利润为12,000元，应缴纳的增值税税率为13%,城市建设维护税税率为7%,教育费附加率是3%，请用经验公式计算该图书的定价。
解答：利用经验定价公式=[(固定成本总额+利润)/销售数量+单位变动成本]/发行折扣率×[13%×(1+7%+3%)] =[(11500+12000)/5000+3.844]/0.68 ×[1+13% ×(1+7%+3%)]=7.88元136 4．某16开图书，正文（包括一起印制的辅文）共计320个页码，每印张定价标准1.2元；根据该书装帧形式确定封面定价3元，该书有彩色插页4面，每面定价标准为0.5元/面，要求用印张定价法测算该书定价解答：(１)首先计算出该书的印张数根据页码、开本、印张之间的关系公式得出：印张＝页码／开本＝320/16=20印张(２)计算出正文部分（包括和正文一起印刷的附件）定价正文部分定价＝正文印张数*每印张标准定价＝20*1.2=24元(３) 彩色插页定价＝彩页面数*彩插标准定价＝4*0.5=2元(4)该书定价=正文定价+封面定价+彩插定价=24+3+2=29元137 。