第五届 ERP 沙盘模拟挑战赛笔试试题队伍编号： 团队名： CEO：注意：闭卷考试，时间120 分钟每队伍组内可讨论，不可于其他团队进行交流 一：基础题 （40 分）1 . ERP 是 enterprise resource planning （英文名）的简称2. 营销与规划中心是营销总监负责，其职能是1）市场开柘2）产品研发3）ISO认证规划3. P1产品构成为R1+1M.成本为2M,P2产品构成为R1+R2+1M.成本为3MP3产品构成为 2R2+R3+1M.成本为4M,P4产品构成为R2+R3+2R4+1M,成本为5MO原材料R1采购期提前 丄季度，原材料R2采购期提前丄季度，原材料R3采购期提前2季度，原材料R4采购期提 前2季度4. 亚洲市场的开发费用为3,开发时间为3年5. 对于企业已经进入的市场，因为资金等原因某年不准备在该市场进行营销，但想继续维 持该市场的进入权，则应该至少投入1M的资金维持当地办事处的正常运转•否则再次进入 需要重新开发6. 投广告5M表示最多能拿3张订单投广告2M表示最多能拿1张订单7. 若订单标注“IS09000”，则企业必须1）取得相应认证2）投放了认证的广告费才能得到 这张单。
8. 大厂房买价为40M，租金为5M/年，容量为6条生产线，卖出时得到4Q账期的40M应收款 小产房租金为30M，容量为4条生产线9. 生产线种类为手工生产线，半自动生产线，全自动生产线，柔性生产线：残值各为1M, 2 M,4M ,6MO其中，安装周期最短的为手工生产线，转产周期最长的为全自动生产线.转产费用 最多的是全自动生产线，转产费用为4M/年每条牛产线每年需交1M维修费10. P2, P3, P4的研发时间都是6Q,总的研发投资各为1M,2M ,3M11. ISO9000认证费用为2M.IS014000认证费用为3M12•长期贷款贷款时间为每年年末，最高限额为上年所有者权益X2—已贷长期贷款，年利率为 卫％,最长期限为5年o40M的短期贷款到期需还42Mo高利贷借款期限为L年,利率为20% 30M的应收款贴现时贴现费用为4M, 24M放入现金库，剩下计入应收款二、提升题 （10分）1•请营销总监简要分析下面两个预测图，并据此设计一下本企业在区域市场的营销战略 答题要点：1.对各个产品价格的走势分析以及各个产品在每一年的价格对比区域市场产品价格预测—Pl t~P2 血 P3 X P4区域市P系列产品需求量预测2.企业战略：研发何种产品，何时？主打何种产品等。
若想占领此市场有哪些行 为，若不占领此市场，则对以后企业的规划等，言之有理即可2.请生产总监作答40 分）假设企业B处于第4年第一季度初企业拥有大厂房一个，内有6条生产线A. 1条半自动生产线生产P1,在制品P1在半自动第2QB. 1条手工生产线生产P3,在制品P3在第2QC. 2条全自动生产P2,在制品2个D. 2条柔性，a生产P3,有在制品1个，b生产P4,有在制品1个E. 所有生产线在第五年内不停产，不变卖因为营销总监失误多拿了一个P3订单，因此第二季度更新生产完工入库后，生产 P4的柔性生产线b转产生产P3第三/四季度b生产P4第一季度企业原材料入库 后，有R1原材料4个，有R2原材料8个，有R3原材料3个，有R4原材料3个 第三年第四季度定R3原材料7 个, R4原材料1个•要求第二、第三和第四季度原材料 入库开始下一批生产后原材料库库存最少，尽量接近零请回答1） 第一季度至少下原料订单R1_1—个，R2_5_个, R3_0_个, R4_0—个2） 第二季度至少下原料订单R1_3_个，R2_5_个, R3_0_个, R4_2—个3）4） 第三季度至少下原料订单R1_2—个，R2_5个，R3_0_个, R4_2—个。
5）6） 这一年总共生产出P1成品_2—个，P2成品_8_个，P3成品_6_个，P4成品_3—个3 .4.请营销总监作答10分）下面是国内市场各企业广告投入P3产品与其营销量的数据，请据此回答：企业第三年（广告/销售）第四年（广告）A3/161B3/152C5/325D6/371E4/163F1/82第四年国内P3市场选单顺序从先到后为：DCEBFA4••请财务总监作答某企业第一年报表年初企业拿到15M, 4Q的3P1订单，第一季度 交货，至年末无贴现第三季度卖出一条手工生产线，第一季度投资一条全自动，第二季度 继续投资，第三季度新投资两条全自动，第四季度继续投资生产线无转产每季度每条生 产线都有产品在生产50 分）新年度规划会议★参加订货会/登记销售订单5制定新年度计划★支付应付税1季初现金盘点（请填余额）36)（26）1520更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款（高利贷）00(2020更新应付款/归还应付款★★★★原材料入库/更新原料订单11（0）（0）下原料订单★★★★更新生产/完工入库★★★★投资新生产线/变卖生产线/生产线转产(4（4）(12(12开始下一批生产(1（2）（0）（2）更新应收款/应收款收现★★★★出售厂房★★★★按订单交货★★★★产品研发投资（3（3）（3）（3）支付行政管理费（1）（1）（1）（1）其他现金收支情况登记（0）（0）（1）（0）支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款（56）支付设备维护费（3）支付租金/购买厂房★计提折旧（2）新市场开拓/ISO资格认证投资（3）结账★现金收入合计（0（0）（0）80现金支出合计(10（11）(1628期末现金对账（请填余额）(26（15）(20(72综合管理费用明细表 单位：百万项目金额备 注管理费（4）广告费（5）保养费（3）租金（0）转产费（0）市场准入开拓（3）□ V区域 国内 亚洲 □国际ISO资格认证（0）□ IS09000 口吒014000产品研发12P2 ( V ) P3( V ) P4 ( )其他（1）合计（28）利润表项 目上年数本年数销售收入33(15 )直接成本12(6 )毛利21(9 )综合费用9(28 )折旧前利润12(--19 )折旧5(2 )支付利息前利润7(--21 )财务收入/支出4(--4 )其他收入/支出0(0 )税前利润3(--25 )所得税1(0 )净利润2(--25 )资产负债表资 产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数流动资产：负债：现金42（72）长期负债40(100 )应收款0（15）短期负债0(40 )在制品8（6）应付账款0(0 )成品6（12）应父税金1(0 )原料30一年内到期的长期负债0(0 )流动资产合计59(125)负债合计41(140 )固定资产：所有者权益：土地和建筑（40）（40）股东资本(50 )(50 )机器与设备8（4）利润留存14(16 )在建工程0（32）年度净利(2 )(--25 )固定资产合计（48）（76）所有者权益合计(66 )(41 )资产总计107（181）负债和所有者权益总计(107 )(181 )1）请根据资产负债表描述一下企业起始年走完，第一年年初的情况。
在制品为4个P1,分别位于手工第1周期、第2周期、第3周期、半自动第1周期长 贷40M,4年期20M和3年期20M2）请填写上述各表格括号内数字。