精心整理中国电子商务市场六大经营模式解析一、B2B中投参谋在《2016-2020年中国电子商务市场投资分析及前景预料报告》中表示，2015年年末，工信部发布“互联网+”三年行动打算，通过打算解读，至少涉及互联网化根底设施升级改造、智能化〔尤其是制造业智能化〕以及企业信息化效劳三大板块，这意味着在风口吹了大半年的B2B，有可能将接着吹风〔一〕B2B阵营之分当前国内B2B有两大阵营，一是以阿里巴巴为首的老牌综合型平台，也就是泛B2B，他们所面对的是中间交易市场，将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，平台路径是粗放式的买卖路径，就相当于传统的综合大市场，优点是品类广、覆盖全，但也不行幸免存在广而不深的缺失，尤其对于工业品德业，无法供给明晰的识辨度，而平台效劳出于综合性考虑，以普众化根底效劳为主另一阵营是在2015年年中起先风生水起频获投资界关注的垂直型B2B平台，主要面对制造业和农业，垂直B2B打通上下游关系，通过平台，专注建立某个行业的生态圈，例如磁易购、找钢网、一亩田等，垂直B2B平台可以理解为传统中的专业市场，聚集某个行业的大局部资源，对行业有专业、明确的划分，在专属行业内供给精而深的企业效劳。
〔二〕B2B的主要模式垂直型b2b的出现是对行业的深度探究，主要可以参考的模式有以下三种：第一种一亩田模式：一亩田为农产品的“去哪儿”模式，即供给信息效劳比方用户搜寻苹果价格，就能看到一些买家和卖家发布的苹果价格信息虽然曝出数据造假与裁员风波，但其对于农业互联网化的创新仍旧可圈可点；其次种京东模式：京东模式，自营、第三方商家运营同时存在，同时供给物流、金融效劳；通过自营获得话语权，快速切入行业；第三种磁易购模式：磁易购模式是非标品B2B比拟好的参考方向，在某种程度上可以说是以上两种模式的进阶，除供给信息，担当找、分货职能外，兼顾“造”货功能，为行业供给解决方案在具备常规化交易、金融、物流等B2B标配的同时，工业品的专业定制、工程师、专家技术线上沟通也是该平台的核心模块〔三〕B2B多模式出现缘由从以上三种模式可以看出，寂静十年的B2B已渐渐从企业黄页转型为真正的企业效劳平台，但，b2b平台兴起较早，为何在2015年才真正出现明确的转型呢，主要有以下三大缘由：1、政策引导从2015年9月29日国务院办公厅《关于推动线上线下互动加快商贸流通创新开展转型升级的看法》的发文到12月14日制造业“互联网+”三年行动打算无一不鼓舞制造业交易互联网化、平台化；2、互联网条件的成熟多年的B2C运作，支付、物流、金融等互联网交易协助功能越来越成熟，可以更好支撑B2B平台的开展；3、全球化须要：对于互联网制造业存在的自然壁垒，例如供求不明确所导致的交易、物流障碍等，须要借助互联网的无边界特性快速打通、聚合全球资源，实现全球信息对接，优化产业链。
二、B2C中投参谋在《2016-2020年中国电子商务市场投资分析及前景预料报告》中表示，近年来，随着互联网，尤其是基于智能和平板电脑的移动互联网不断渗透，以及支付和物流等根底设施不断完善，B2C电子商务经验了高速增长，在全球消费市场的所占比重不断上升2014年，全球B2C电商市场的总体规模约为1.6万亿美元，相当于整个拉丁美洲地区2014年的总体消费规模将来几年中，全球B2C市场仍将保持接近15%的年均增长，并于2020年到达3.4万亿美元，相当于当年整个西欧地区的整体消费规模，并占据当年全球消费品零售总额的13.5%同时，全球B2C消费群体也将由2014的13亿人增加到2020年的超过21亿人适龄人口中，近三分之二的人群在电商平台购物图表 2014-2020全球跨境B2C电商市场增长趋势数据来源：中投参谋产业探究中心跨境B2C市场增长快速，并将崛起一群浩大的数字消费大军作为全球B2C电商的新兴领域，全球跨境B2C电商市场规模在2014年超过2,300亿美元，并将于2020年到达近1万亿美元，年均增长高达27%，在整体B2C电商中的比重也由2014年的14%增为2020年的29%届时，跨境B2C电商消费者总数也由2014年的3.09亿人增加到2020年的超过9亿人，年均增幅超过21%。
到2020年，接近半数的网上消费者会进展跨境网上消费届时，拥有超过2亿跨境B2C电商消费者的中国，将成为全球最大的跨境B2C电商消费市场〔以跨境B2C电商交易额计〕相比其他零售形式，跨境B2C电商市场的增长速度最快，将是整体电商增长速度的2倍作为新兴的跨境消费方式，跨境B2C电商以其强劲的增长动力，将成为跨境消费品贸易增长的新引擎以中国为例，依据测算，在2014-2020年区间，跨境B2C电商将把消费品进口额的年均增速拉超群过4个百分点图表 2014-2020全球跨境B2C电商与其他相关指标复合年均增长比拟数据来源：中投参谋产业探究中心图表 2014-2020年跨境B2C电商对中国消费品进口的拉动作用数据来源：中投参谋产业探究中心三、C2C中投参谋在《2016-2020年中国电子商务市场投资分析及前景预料报告》中表示，当前，C2C市场风云变化一方面是像企业一样面临网店登记和征税的阴影，另一方面那么是其次大C2C平台腾讯拍拍网将整合至B2C业务2013年4月1日，《网络发票管理方法》施行，其被认为是针对网店征税的铺垫网络发票是标准发票运用和税收征管，以及防控发票类违法犯罪的手段，而非针对网络购物和电子商务征税。
个人网店关注的那么是工商部门“亮牌制度”这个“牌”与现有的商业门户网站首页底端出示“经营许可证”类似，这或将让全部经营性网店“店店有执照”这项制度预料在五年内会在全国范围推行无论是网络发票，还是亮牌制度，其重点都不是征税，而是把网店纳入正常的监管范围，标准市场从淘宝售假事务来看，多数都来自于个人卖家相比于体制之内的B2C卖家，这些体制之外的个人网店明显不够安分，加强监管只是时间的问题不仅仅是监管层面的收紧，C2C甚至遭到了各大电商的边缘化仅次于淘宝网的国内其次大C2C平台腾讯拍拍网完成整合后将重点开展B2C商城网购而第一大C2C平台淘宝网那么早在一年前就将B2C业务天猫独立出来，如今的天猫商城正在奋起直追淘宝网的销量不难发觉，作为国内最大的两家C2C平台，淘宝网和拍拍网都成了母公司开展B2C的跳板，这也将成为国内网购市场转型的风向标须要确定的是，从近几年的电商开展来看，B2C业务的增速远远高于C2C，天猫、京东、苏宁等B2C商城出尽风头，淘宝C2C的地位仍旧不容无视从销量上来看，C2C的规模仍旧远远高于B2C，绝大多数网民最为熟识的还是淘宝网而不是天猫商城从中高端用户需求来看，更多的人喜爱B2C，因为更有保障。
在美国、韩国、日本等网购起步较早的国家，B2C的市场份额都远超C2C在中国，随着网民年龄的整体成熟和对网络购物呈现主流化的需求，B2C业务超过C2C已是势必的结局，个人网店是时候在接着坚守C2C还是跟着转型B2C之间做出选择了四、C2B〔一〕消费者联盟中投参谋在《2016-2020年中国电子商务市场投资分析及前景预料报告》中表示，消费者和企业之间的比赛从来没有停顿过随着互联网的兴起，消费者能够以更低的本钱获得和交换信息，口碑效应也比传统市场表现得更加明显，大量没有利益关系的消费者的共同引荐要比广告更加有效；加之，网上发布获得信息的低本钱和聚合技术带来的便利性，都使得可以通过聚合为数浩大的消费者形成一个强大的消费者联盟，以此来变更B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益消费者联盟详细表现有集体竞价、团购等方式网上购物不仅仅局限于数码产品、图书、CD等，各种产品都可以采纳网上询问、洽谈、购置，网下交易的方式进展，如建材、家具、汽车等产品〔二〕特性化、订制化产品网络商业模式大多是单向供给产品，造成消费者被动选择的局面随着社会的开展和生活水平的提高，人们更乐意选择适合个人喜好的特色产品，追求特性化消费，甚至今后很大局部的产品将由消费者自己设计。
在传统经济中，遵循“二八法那么”，80%的利润由20%的产品或消费者缔造，但是在互联网经济中，产品更加多样性，众多小批量的特性化产品形成的“长尾”也能累积出很大的销售额中国秀客网致力于打造中国最大的特性化产品定制网站和创意图片交易平台，2007年初获得1200万元的风险投资，说明白国内C2B电子商务起先受到重视〔三〕个人经纪人随着用户个人缔造踊跃性的增加，将有许多个人缔造出各类作品，比方文学作品、艺术设计、创意方案等，用户会有各种独特的想法和需求，会产生为用户个人效劳的代理C2B网站平台作为用户个人经纪人，通过收集用户的作品找寻商业买家，尽力协助用户实现目标，同时也获得自己的经济利益各类交易平台主要是一个信息平台，由于无法保证信息的真实性和精确性，很大程度上降低了交易的胜利性采纳C2B电子商务模式的个人经纪人，就可以对用户实行一对一效劳，提高交易效率Price 的买方定价模式，就是用户报出自己想要的产品和情愿支付的价格，由Price line去找寻情愿交易的企业2006年Price 的总预订量到达33亿美元，GAAP根底上的净利润达7250万美元，Price line获得了极大的胜利个人经纪人方式也将是各类威客站点的盈利出路。
五、O2O中投参谋在《2016-2020年中国电子商务市场投资分析及前景预料报告》中表示，2015年对于整个O2O行业来说，可以说是风云变化、大喜大悲的一年2015年上半年资本市场对于O2O行业还特别看好，同时多数的O2O创业者也拿到了融资；然而到了2015年下半年，大批的O2O平台起先倒闭，即便是行业里的一些垂直巨头也纷纷起先抱团取暖，资本市场对于O2O也起先冷淡，O2O甚至成为了人人喊打的过街老鼠〔一〕政策：大环境利好和“红线”1、大环境利好在2015年的3月5日，李克强总理首次提出了“互联网+”行动打算，“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火”正式将整个互联网+以及O2O推 向了顶峰随后即便是在O2O遭受寒冬之际，国务院再次发文支持O2O，明确鼓舞生活效劳类O2O，指出应大力推动吃住行及旅游、消遣等生活效劳业 化，促进线上交易和线下效劳相结合，供给特性化、便利化效劳从整个大环境来看，我们可以看出国家正在通过互联网+来引导经济转型也就是 说将来中国的经济火车头要靠互联网+为主导的消费型经济来拉动，同时也带动新兴产业的开展以及传统行业的全面升级那么在这个转型的过程当中，会不会有 痛？当然会有；会不会有失败的企业？有，而且有许多。
但是从整个互联网+的长远开展来看，痛只是短暂的，创业失败再所难免，但最终整个国内经济却会涌现大 批优秀的O2O平台而从这一届的乌镇互联网大会我们可以看出，国家对于整个互联网+可谓是史无前例的支持，各种与互联网+相关的探讨大会也是特别剧烈2、不行触碰的红线交通运输部于2015年10月10日发布《网络预约出租汽车经营效劳管理暂行方法〔征求看法稿〕》和《关于深化改革进一步推动出租汽车行业安康开展的指导意 见〔征求看法稿〕》，既赐予了网约专车合法地位，但同时也明确网络预约出租汽车〔即专车〕经营者，应担当承运人责任，应取得出租汽车经营许可，并按有关规 定经考核合格后，取得相应的从业资格，不得以私人小客车合乘〔拼车、顺风车〕名义供给运营效劳那么也就是说这个政策一出台，许多兼职做司 机的私家车主，唯恐都将退出专车平台，从政策的角度来看，是要保障乘客的平安，但是这一政策也引来了众多司机和专车平台的看法其中滴滴出行就提出专车平 台通过对汽车、乘客资源的敏捷匹配，不但让出行平安、便捷、舒适和高效，也。