单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,,,,,,,,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,销售分析与库存预警,------,如何合理地控制库存,销售分析与库存预警------如何合理地控制库存,课程,----,目的,合理库存带来更高的销售额,目标,打造优秀的物流团队,时间,要领,,理念、方法、理解、领悟、创新,收获,通过学习，有所启发,课程----目的 合理库存带来更高的销售额,商品时代和竞争趋势,商品经济竞争日趋白热化,大趋势－－产品利润越来越低,同质化－－产品、经营、服务等,拼细节－－细节决定未来企业竞争的成败,商品时代和竞争趋势商品经济竞争日趋白热化,影响销售业绩的因素,客观因素,(,相对,),经济水平,人口数量,\,人文,\,文化,\,风俗习惯,季节、天气,品牌形象,产品定位,产品款式,＼,价格,店铺硬件,主观因素（绝对）,销售目标的合理性,库存产品的合理性,产品上市的时间及数量,节假日,＼,促销活动,＼,支持,销售团队的服务,＼,沟通,＼,导购水平,,影响销售业绩的因素客观因素(相对),如何进行销售分析,,对产品的类型、风格进行定位,结合产品实际数据信息以及市场反馈信息,结合销售目标及顾客需求，运用,“,订单加预测,”,产品生命周期分析,,产品的生命周期（导入、成长、成熟、衰退、死亡 ）,产品成长期、衰退期的分析与把握,季节性产品衰退期的控制（特别是凉鞋、棉鞋）,如何进行销售分析,图表分析,（,做销售分析讲究数据化和文字化，作为销售决策的依据,）,单位：双,图表分析 （做销售分析讲究数据化和文字化，作为销售决策的依,产品组织,打造最佳的产品阵容,产品款式（色彩）组合,产品种类组合,产品价格组合,补货品种的确定,,日常补货,切记，不要卖一双补一双,畅销款的预测性配货,产品组织打造最佳的产品阵容,公司产品配送流程,消费者,出货,分公司,生产公司计划,专卖店计划,专卖店,下单生产,托运部,,营销公司计划,分公司计划,托运部,公司产品配送流程消费者出货分公司生产公司计划专卖店计划专卖店,产品,ABC,分析,ABC,分类,,A,、,B,、,C,分析法：在日本被称为,“,二,.,八理论,”,，也称为,“,二八法则,”,。
其来源：按一般的经验，,20%,的商品销售额往往要占整个销售额的,80%,此销售分析法经实践证明是可行的，也比较成功产品ABC分析ABC分类,ABC,分类管理,销售前期,ABC,分类,,销售中期,ABC,分类,,销售后期,ABC,分类,经常进行产品,ABC,分析,ABC分类管理销售前期ABC分类,库存管理,安全库存的概念,,为了满足顾客需要，为了保证销售目标的实现，在新的货品到来之前能保证在这期间的正常供应的数量，我称它为安全库存,决定库存的主要因素,合理的产品品种,合理的安全库存,合理的库存结构,日常补货的准确性,库存,ABC,管理,结合摆放位置、库存动向、管理要点进行分类,库存管理安全库存的概念,库存分类管理,,,,A,类,,（畅销品）,B,类,,（平销品）,C,类,,（滞销品）,销售额贡献程度,,★★★,,★★,,★,,库存动向,,快,,中等程度,,迟缓或不动,,库存管理要点,,要迅速的确认库存，及时做好备货计划够销就行,,要及时处理,,库房的摆放位置,,出入口附近,,中间,,最里面,,库存分类管理A类 （畅销品）B类 （平销品）C类 （滞销品）,库存预警,概念,:,,当库存超过安全库存一定比率时作出警觉并及 时作相应措施和调整办法,,好处,:,,随时掌握库存情况,及时处理老款,,,促进新款上市推广,减少库存积压以及因此而带来的经济损失,,库存预警概念:,库存控制及处理方法,库存款式量的控制,库存总量的控制,季节性产品的控制,ABC,类产品比例的控制,A,类占,50%,以上,B,类占,30%-40% C,类占,10%,左右,处理方法,:,先进先出的原则,组织具有针对性的推广活动,C,类及时采取降价处理,B,类平销款能调控的调控,,,否则降为,C,类,库存控制及处理方法库存款式量的控制,我们要时刻注意,…,..,一年当中几个大的节假日,A,、,B,、,C,类产品之间的相互转换,时刻关注,A,类畅销款的,7,日,\15,日,\30,日的销售走势,时刻关注,B,类畅销款的,7,日,\15,日,\30,日的销售走势,要有详细的备货计划,\,控制计划,季节性产品，到了后期积极做好预警,关注女鞋,我们要时刻注意…..一年当中几个大的节假日,结束语,销售分析与库存管理是一项长期、细致的工作，只要我们经常的留意一些与之相关的信息并结合实际情况作出合理的分析，就一定能将库存控制在一个安全的范围内！,,谢谢大家,结束语销售分析与库存管理是一项长期、细致的工作，只要我们经常,,,,我们的共同目标!,追求人生的美好!,我们的共同目标!追求人生的美好!,。