徐福记糖果推销计划徐福记糖果推销计划糖果市场状况分析糖果市场状况分析n n19871987年为糖果业的第一个鼎盛时期，年产年为糖果业的第一个鼎盛时期，年产 量达到量达到105105万吨万吨n n进入九十年代，糖果业迅速萎缩，进入九十年代，糖果业迅速萎缩，19911991年年 ，糖果产量只有，糖果产量只有42.542.5万吨n n9696年后，糖果业重新崛起，年后，糖果业重新崛起，20012001年糖果的年糖果的 年产量为年产量为8585万吨，少于万吨，少于8787年但销售额却年但销售额却 高达高达135135亿元包装糖果得以发展包装糖果得以发展徐福记糖果介绍徐福记糖果介绍n n20072007年徐福记在中国拥有年徐福记在中国拥有8888家销售分公司家销售分公司 ，超过，超过1350013500个直接管控的终端零售店，成个直接管控的终端零售店，成 为中国最大型的糖果品和糖点企业之一为中国最大型的糖果品和糖点企业之一n n徐福记糖果自徐福记糖果自19981998年年——20062006年连续九年荣年连续九年荣 列全国同类产品销量第一名列全国同类产品销量第一名n n20042004年年9 9月被国家技术监督检查总局授予糖月被国家技术监督检查总局授予糖 果果“ “中国名牌中国名牌” ”称号并取得免检资格称号并取得免检资格n n20062006年徐福记饼干获颁年徐福记饼干获颁“ “中国名牌中国名牌” ”称号称号产品定位及分析产品定位及分析n n在目前的糖果市场上，已经形成诸如德芙、华纳、阿尔卑斯、徐福记在目前的糖果市场上，已经形成诸如德芙、华纳、阿尔卑斯、徐福记 、金丝猴、雅客等等一系列强势品牌，各品牌在哥子的细分市场上都、金丝猴、雅客等等一系列强势品牌，各品牌在哥子的细分市场上都 占有一定优势。
中国糖果市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企占有一定优势中国糖果市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企 业参与竞争的格局各品牌在激烈市场竞争中开发信产品引导消费，业参与竞争的格局各品牌在激烈市场竞争中开发信产品引导消费， 抢占市场精耕细作，呈现稳健增长态势同样徐福记也在随主流发展抢占市场精耕细作，呈现稳健增长态势同样徐福记也在随主流发展 n n从目标市场来看，学生和白领是占有率较大的消费群体，同样还不得从目标市场来看，学生和白领是占有率较大的消费群体，同样还不得 忽视家庭主妇这一类主要消费群体，糖果是老少皆宜的产品常年被忽视家庭主妇这一类主要消费群体，糖果是老少皆宜的产品常年被 评为评为“ “中国十大糖果中国十大糖果” ”的徐福记在品牌和质量上绝对是过硬的现在的的徐福记在品牌和质量上绝对是过硬的现在的 徐福记糖果已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的消费者，人们在徐福记糖果已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的消费者，人们在 消费糖果时，不管是自己食用还是走新访友作为礼品赠送，最为看重消费糖果时，不管是自己食用还是走新访友作为礼品赠送，最为看重 的就是质量和精致高档的包装，同时价格适中，而这些因素是徐福记的就是质量和精致高档的包装，同时价格适中，而这些因素是徐福记 糖果完全满足的，同时也是我们选择促销徐福记糖果的原因。
糖果完全满足的，同时也是我们选择促销徐福记糖果的原因产品系列产品系列n n糖果糖果n n包括新年糖系列、酥心糖系列、休闲糖果系列和儿童糖果系列徐包括新年糖系列、酥心糖系列、休闲糖果系列和儿童糖果系列徐 福记产品福记产品n n巧克力巧克力n n巧克力包括新年巧克力系列、休闲巧克力系列和儿童巧克力系列 巧克力包括新年巧克力系列、休闲巧克力系列和儿童巧克力系列 n n糕点糕点n n糕点包括蛋糕系列、煎饼系列、馅饼系列、烤饼系列、薄烧酥系糕点包括蛋糕系列、煎饼系列、馅饼系列、烤饼系列、薄烧酥系 列、米果系列和饼干系列列、米果系列和饼干系列n n沙琪玛沙琪玛n n沙琪玛包括蛋黄沙琪玛系列、鸡蛋沙琪玛系列、芝麻沙琪玛系列沙琪玛包括蛋黄沙琪玛系列、鸡蛋沙琪玛系列、芝麻沙琪玛系列 、奶油沙琪玛系列和牛奶沙琪玛系列奶油沙琪玛系列和牛奶沙琪玛系列n n果冻果冻n n果冻包括特级系列和高级系列果冻包括特级系列和高级系列活动目的活动目的节假日来临之际在超市作为促销节假日来临之际在超市作为促销 员体验推销徐福记糖果，增加员体验推销徐福记糖果，增加 销售经验销售经验宣传造势宣传造势n n主题：新年新味道，徐福记常在主题：新年新味道，徐福记常在n n制作大幅宣传海报分挂于店门口和酥心糖制作大幅宣传海报分挂于店门口和酥心糖 销售专柜，以醒目的文字和颜色吸引消费销售专柜，以醒目的文字和颜色吸引消费 者驻足者驻足n n通过店内广播播放徐福记酥心糖的优惠活通过店内广播播放徐福记酥心糖的优惠活 动动n n1111月月3030号到号到1212月月3 3号：进行买就送活号：进行买就送活 动，一次购买动，一次购买1 1斤以上徐福记酥心糖就斤以上徐福记酥心糖就 送徐福记特质围裙一条，购买超过送徐福记特质围裙一条，购买超过5 5斤斤 的消费者将获得徐福记特别制作的打的消费者将获得徐福记特别制作的打 折卡，任何时候享受徐福记系列产品折卡，任何时候享受徐福记系列产品 的的8.88.8折优惠折优惠n n活动时间：活动时间：1111月月3030号号n n具体细节：在超市专柜处举行具体细节：在超市专柜处举行 免费试吃活动和场外抽奖活动免费试吃活动和场外抽奖活动 ，抽奖获得者将得到，抽奖获得者将得到2020元优惠元优惠 券券n n1111月月3030号到号到2 2号：进行限时、限号：进行限时、限 量劲爆抢购计划，此时的酥心糖每量劲爆抢购计划，此时的酥心糖每 斤只要斤只要1313号，每天限时三个小时号，每天限时三个小时 ，分别为早上九点，下午，分别为早上九点，下午2 2点，晚点，晚 上上9 9点，每次抢购存量只有点，每次抢购存量只有3030斤。
斤n n售完或者时间到为止售完或者时间到为止活动预算活动预算 ( (官方提供数据官方提供数据) )n n总预算：总预算：1152511525元元n n围裙制作费用约：围裙制作费用约：1.5*2000=30001.5*2000=3000元元n n8.88.8折优惠卡制作费用约：折优惠卡制作费用约：0.3*1000=3000.3*1000=300元元n n徐福记公仔：徐福记公仔：3*10*15=4503*10*15=450元元5*5*15=3755*5*15=375元元2*10*15=3002*10*15=300元元 徐福记棉花糖小袋装：徐福记棉花糖小袋装：0.5*10000=50000.5*10000=5000元元 场外试吃酥心糖：场外试吃酥心糖：1*10*13*15=19501*10*13*15=1950元元 场外优惠券：场外优惠券：5*15*10=7505*15*10=750元元活动盈利活动盈利n n总盈利：总盈利：2435024350——11525=1282511525=12825元元n n0.5*180*15=13500.5*180*15=1350元元n n2.0*6000=120002.0*6000=12000元元n n1.0*3000=30001.0*3000=3000n n2.0*4000=80002.0*4000=8000元元促销体验评估促销体验评估n n1212月是今年最后一个月，通过迎新年主题推出各月是今年最后一个月，通过迎新年主题推出各 大促销活动，在一定程度上吸引了消费者的多次大促销活动，在一定程度上吸引了消费者的多次 购买，效果显著。
购买，效果显著总结总结n n经过这次徐福记糖果的推销计划，我们对糖果市场和超市经过这次徐福记糖果的推销计划，我们对糖果市场和超市 的一些机制有了些许的认识在这几天的时间内，也遇见的一些机制有了些许的认识在这几天的时间内，也遇见 了很多问题比如顾客的孩子会索取试吃糖果，或者顾客了很多问题比如顾客的孩子会索取试吃糖果，或者顾客 在没有购买到规定数量的情况下，要求赠送赠品以及其在没有购买到规定数量的情况下，要求赠送赠品以及其 他各种各样的问题所以这次的销售活动不仅仅加强了我他各种各样的问题所以这次的销售活动不仅仅加强了我 们对营销活动的认识，也大大提高了我们在顾及顾客情绪们对营销活动的认识，也大大提高了我们在顾及顾客情绪 条件下处理问题的能力，提升了为人处世的能力和情商条件下处理问题的能力，提升了为人处世的能力和情商n n在推销中，会遇见形形色色的人，出现很多的状况，作为在推销中，会遇见形形色色的人，出现很多的状况，作为 推销员，要具备作为一名推销员应具备的处理问题的能力推销员，要具备作为一名推销员应具备的处理问题的能力 和较高的职业素质，而且在面对不同的顾客是，要用不同和较高的职业素质，而且在面对不同的顾客是，要用不同 的方法达到销售的目的。
的方法达到销售的目的n n通过这次现场推销糖果，我认识到了作为一名推销人员的通过这次现场推销糖果，我认识到了作为一名推销人员的 工作辛苦，不仅要具备丰富的专业知识，正确处理消费者工作辛苦，不仅要具备丰富的专业知识，正确处理消费者 的疑问，而且还要具备好的心理素质的疑问，而且还要具备好的心理素质。