浅析中小企业的市场营销战略-毕业论文 浅析中小企业的市场营销战略 ——以宏鑫企业为例的分析 本文研究以中小企业的市场战略抉择为主题，以市场营销策略为切入点，重点结合文献分析法、案例分析法、数据分析法等方式，对宏鑫企业为例的中小企业如何更好的改进市场营销策略，进而提升企业市场战略效果进行研究 首先，介绍市场竞争及市场营销战略的相关理论；其次，对当前宏鑫企业空气净化器这一主要产品的市场营销策略进行介绍和评价，重点分析该公司空气净化器的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略的现实情况及缺陷；再次，对导致该企业空气净化器营销策略效果不足的主要原因进行分析，明确在当前宏微观环境下该企业市场营销存在的主要不足；最后，针对限制该企业空气净化器营销增长的因素制定解决对策，以期能够在一定程度上促进该企业市场营销的更好发展，提升该企业市场战略效果等 市场战略，市场营销，营销策略组合 目录 1 理论概述 (3) 1.1 市场竞争理论 (3) 1.2 营销策略组合理论 (3) 1.3 市场细分战略 (3) 2. 宏鑫企业空气净化器市场营销现状及问题 (3) 2.1 宏鑫公司介绍 (3) 2.2 宏鑫企业空气净化器营销策略存在的问题 (4) 2.2.1 产品策略的市场影响力降低 (4) 2.2.2 价格策略的竞争能力下降 (4) 2.2.3 渠道策略的销售能力下降 (5) 2.2.4 促销策略的单一折扣效果不足 (5) 3 宏鑫公司空气净化器营销策略问题原因的对策与建议分析 (6) 3.1 注重市场需求分析 (6) 3.2 注重降低成本 (6) 3.3 提升产品质量 (6) 3.4 加强对新市场渠道的拓展 (6) 结束语 (7) 参考文献 (8) 中小企业在市场竞争中，由于自身综合能力有限，市场知名度不高的因素的限制，往往在市场战略中占据劣势地位，这就需要中小企业从自身实际出发，不断加强对市场综合环境的分析和认识，寻求更适合企业的能够提升企业市场效应的营销策略。
本文研究结合文献分析法、案例分析法等，以宏鑫企业为例，对中小企业如何更好的寻找适合自身发展的市场营销战略进行分析 1 理论概述 1.1 市场竞争理论 根据迈克尔·波特的《竞争战略》一书，可以将市场竞争战略的选择归纳为两个核心问题一是产业选择的问题，二是竞争地位的问题这主要是因为不同的产业具备不同的持续盈利机会，而产业的选择将会影响企业最终的内在盈利能力等，必须从长期盈利能力和气决定因素等多层面更充分的认识产业的盈利能力和机会等才能够完成产业选择这一竞争战略的基础因素在此基础上，企业如何在选定的产业中获得优势竞争地位往往决定企业最终的市场盈利能力，影响企业的生存与发展等，这一因素将成为企业竞争战略的核心考量和主要评价标准 1.2 营销策略组合理论 4P’s营销策略组合：营销组合，是指组织在识别可控制营销因素的基础上，根据顾客的需求来确定营销因素的最佳组合在有关营销组合的诸多观点中，最有影响力的当属“4PS”营销组合，这是1960年美国市场营销专家麦卡锡（E．J．M宏鑫c宏鑫rthy）教授在人们营销实践的基础上，提出的著名的4P营销策略组合理论，其中的“4p”分别为产品(product)，价格(price)，促销(promotion)与地点(pl宏鑫ce)。
Booms与Bitner(1981)建议，20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大 1.3 市场细分战略 市场细分战略是竞争战略中差异化战略和集中战略相融合的一种市场竞争策略主要是指企业通过对市场需求的划分，形成多层次的需求分割，并选择最适合企业发展并且最具开发潜力的需求层次开展研发、生产、销售等营销活动，进而实现在集中市场领域的差异化战略，获得企业市场竞争的优势通过市场细分战略，企业能够更加有效的集中全部资源力量专门针对一个市场部分进行开发，进而获得该市场部分的优势竞争地位，以不断扩大企业的市场优势实现企业发展目标市场细分战略十分适合规模相对较小、资源相对有限的企业选择 2. 宏鑫企业空气净化器市场营销现状及问题 2.1 宏鑫公司介绍 宏鑫公司成立于2022年，该公司主要从事电磁炉、榨汁机、氧气机、空气净化器及适度调节器等现代化家用电器设备的代理销售工作目前该公司的空气净化器产品主要包 。