南开大学21春《国际商务》作业二满分答案1. 产业市场采购中心有几种角色及对营销的影响?产业市场采购中心有几种角色及对营销的影响?在采购决策的整个过程中，采购中心的成员担任着不同的角色 (1)使用者：使用者指组织中使用产品或服务的成员在许多场合中，使用者首先提出购买建议，并协助确定产品规格 (2)影响者：影响者指影响购买决策的人，他们常协助确定产品规格，并提供方案评价的情报信息那些在技术部门工作的人员，例如过程技术人员、质量控制人员以及研究开发人员一般担任此种角色有些时候，购买组织的外部人员也可能是影响者，例如，在高科技产品的采购中，技术顾问将会在采购过程中发挥重要的影响作用 (3)决定者：决定者指那些有权决定产品要求和(或)供应商的人决策者可能有也可能没有正式的决策权力关于决策者的界定有一定难度，采购者具有采购的正式权力，但实际上往往由公司的总经理做出购买决策；当一个工程技术人员所制定的有关需求产品的详细要求只有一个供应商能够满足时，那么这个工程技术人员就是决策者 (4)购买者：购买者是指正式有权选择供应商并安排购买条件的人，购买者可以帮助制定产品规格，但主要任务是选择供应商和交易谈判。
一般来说，购买者即是采购部门人员，但在某些情况较为复杂的购买过程中，购买者也可能包含一些高层管理人员 (5)守门者：守门者是指有权阻止销售员或信息与采购中心成员接触的人员例如，采购人员、接待人员可以阻止销售人员与决策人员相接触当然，守门者也可以将通往与采购人员相接触的大门向某些营销人员敞开，而向另外一些营销人员关闭 组织中的某一个成员可能同时担任上述诸多角色，也可能由不同的人员扮演不同的角色，无论如何，采购中心是一个复杂的组织现象对于营销人员来说，他所要做的一件事情便是准确地判断在采购中心中最有权威或者说最有影响力的人物 2. 计划经济条件下，中国贸易形式属于( )A、自由贸易B、垄断贸易C、统制贸易D、区域贸易计划经济条件下，中国贸易形式属于( )A、自由贸易B、垄断贸易C、统制贸易D、区域贸易正确答案：C3. 独占许可是指技术许可方和被许可方在规定的地区内部有制造、使用和销售的权利，但许可方不得将此种权利给予第三者 )A.错误B.正确参考答案：A4. 卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供给买方确认，经确认后的样品叫对等样品 )A.正确B.错误参考答案：A5. 在国际贸易中，对于某些难以标准化和等级化的农副产品，往往采用( )来表示其品质。
A.上好可销品质B.良好平均品质C.凭说明书D.凭样品参考答案：B6. 下列关于一般研究报告的主要内容表述正确的是( ) A．研究导言主要介绍研究缘起(背景、动机)，相关文献的回下列关于一般研究报告的主要内容表述正确的是( ) A．研究导言主要介绍研究缘起(背景、动机)，相关文献的回顾与评论，研究的问题学术表述及意义，研究问题及其相关问题的界定，研究目的的表述等 B．问题讨论是研究报告的核心部分，主要是对涉及的主要问题从不同角度进行分析与陈述，以及对研究资料进行定量与定性的分析过程与结果 C．研究设计主要介绍通过研究发现了哪些问题，可以采用问题罗列的方式 D．研究总结主要介绍发现问题的意义，研究方法与结论的局限性，以及深入研究的方向等问题ABD7. 供应链管理的核心是( )A．发挥各自核心力B．合作与信任C．优势互补D．提高能力供应链管理的核心是( )A．发挥各自核心力B．合作与信任C．优势互补D．提高能力正确答案：B考查供应链管理的核心8. 预计负债 资料：某运动用品公司为推销其新产品——网球鞋，决定采用有奖促销的方式，在每个鞋盒内附上赠券一张预计负债 资料：某运动用品公司为推销其新产品——网球鞋，决定采用有奖促销的方式，在每个鞋盒内附上赠券一张。
顾客可凭3张赠券，另加50元现金，换取小型收音机一台2007年公司以每双289元的价格销售网球鞋675双，估计赠券回收率为35%公司同年以每台120元：购回小型收音机80台，并收回赠券60张 要求：登记有关分录1．借：银行存款 228238 贷：主营业务收入 195075 应交税费——应交增值税(销项税额) 33163 2．借：销售费用 3460 贷：预计负债 5460 675÷3×35%×(120-50)=78(网球鞋取整数)×70=5460 3．借：库存商品 9600 贷：银行存款 9600 4．借：预计负债 1400 现金 1000 贷：库存商品 2400 (60÷3)×(120-50)=1400 60÷3×50=1000 9. 某企业库存产品1000台，单位成本500元，本月完工入库产品29000台，入库产品总成本14740000元。
结转本期销售成本某企业库存产品1000台，单位成本500元，本月完工入库产品29000台，入库产品总成本14740000元结转本期销售成本：其中结转分期收款销售产品500台、委托代销1000台、一般销售20000台采用加权平均法计算结转销售产品成本 要求：根据上述资料编制有关业务的会计分录加权平均单价=(1000×500+14740000)/(1000+29000) =508(元) 借：主营业务成本 10922000 贷：库存商品——产成品 10160000 分期收款发出商品 254000 委托代销商品 508000 10. 对于借款项目不能使用函证的方法来确定余额的真实性 )对于借款项目不能使用函证的方法来确定余额的真实性 )错误11. 战略控制的原则有( )A.民主协商原则B.适度控制原则C.适时控制原则D.适应性原则E.确保目标原战略控制的原则有( )A.民主协商原则B.适度控制原则C.适时控制原则D.适应性原则E.确保目标原则【答案】BCDE12. 在国民党时期审计人员就有( )等职称。
A．审计师 B．审计 C．协审 D．稽查 E．高级审计师在国民党时期审计人员就有( )等职称 A．审计师 B．审计 C．协审 D．稽查 E．高级审计师BCD13. 上下班途中的交通事故是否可认定为工伤 王某是北京某机械厂的合同工2006年11月14日13时30上下班途中的交通事故是否可认定为工伤 王某是北京某机械厂的合同工2006年11月14日13时30分许，王某骑自行车上班的路上，在等待红绿灯时被肖某驾驶的奔驰车撞离人行横道王某被立即送往医院，经过5个小时的抢救，王某脱离生命危险，但是右腿、颅底骨折，胸腔充血，需住院治疗2007年1月24日，王某向北京市劳动和社会保障局申请工伤认定北京市劳动和社会保障局经调查认为王某的事故伤害符合《工伤保险条例》的规定，认定王某为工伤机械厂认为王某不是在工作时间、工作地点发生事故，不应认定为工伤双方因为工伤认定发生争议正确答案：本案例争议的焦点是在上班路上发生的交通事故是否可以认定为工伤职工是否能够享受工伤待遇\r\n《工伤保险条例》规定了认定为工伤的七种情形和不得认定为工伤的三种情形认定为工伤的七种情形包括：在工作时间和工作场所内因工作原因受到事故伤害的；工作时间前后在工作场所内从事与工作有关的预备性或者收尾性工作受到事故伤害的；在工作时间和工作场所内因履行工作职责受到暴力等意外伤害的；患职业病的；因工外出期间由于工作原因受到伤害或者发生事故下落不明的；在上下班途中受到机动车事故伤害的；法律、行政法规规定应当认定为工伤的其他情形。
根据上述规定职工在在上下班途中受到机动车事故伤害的应当认定为工伤也就是说只要具备上下班途中和机动车事故伤害两个要件就应该认定为工伤案例中王某在上班的路上被奔驰车撞伤完全符合上述两个要件所以王某有权享受工伤待遇该机械厂将工伤的认定范围狭义地定义在了工作时间、工作地点、因工作原因受到事故伤害的范围内这是非常片面的14. 某旅游企业2009年5月1日从银行借入一笔偿还期为半年的短期借款，金额为500000元，借款到期后一次性还本付息，某旅游企业2009年5月1日从银行借入一笔偿还期为半年的短期借款，金额为500000元，借款到期后一次性还本付息，年利率为6% 借入时应编制如下会计分录借：银行存款 500000 贷：短期借款 500000 15. 根据国际生产综合理论，只有当所有权优势、区位优势和内部化优势都具备时，才会形成对外直接投资，出现跨国企业 )A.正确B.错误参考答案：A16. 信诚普通合伙企业合伙协议中对合伙人工资和净利润或净损失的分配做了如下规定： (1)甲一年工资10000元，乙一信诚普通合伙企业合伙协议中对合伙人工资和净利润或净损失的分配做了如下规定： (1)甲一年工资10000元，乙一年工资15000元。
(2)按年初平均资本账户余额的12%支付资本利息 (3)余下的净收入或净损失按甲乙70%和30%的比例进行分配 2004年12月31日，合伙企业有工资前收入50000元，2004年1月1日的资本账户余额甲为100000元，乙为125000元，甲在2004年9月30日另外又投入了25000元根据合伙协议，两位合伙人在年度内以现金方式提取他们的工资 要求：登记该企业2004年日记账分录：登记合伙人的工资发放与领取和工资结转的会计分录： (1)借：管理费用 25000 贷：资本—甲 10000 —乙 15000 (2)借：合伙人提款—甲 10000 —乙 15000 贷：现金 25000 (3)借：资本—甲 10000 。