杭州售点普查数据分析 2006年2月,数据分析线路分配分析,数据分析线路分配分析,各渠道总客户数分析,,,普查总客户数8730家，其中杂货店、餐厅占了总数的60%,百事 （已开客户数)分析,百事已开客户占总客户数的38.2%，其中便利、独立连锁超市、的铺货率已达85％左右可口 （已开客户数）分析,可口已开客户占总客户数的91%，且各渠道开发比例较均衡,,OP渠道－百事Vs可口,平均SKU数对比（已开客户） —百事Vs可口,分渠道分品牌（总客户数） 铺货率对比——百事Vs可口,百事可乐与可口可乐铺货率相差51%，美年达与芬达相差34%，七喜与雪碧却相差84%，,分渠道分品牌（已开客户） 铺货率对比——百事Vs可口,,,,,总客户中可乐铺货率,355ML分渠道(总客户数）铺货率对比 －百事Vs可口,,,600ML分渠道(总客户数）铺货率对比 －百事Vs可口,1250ML分渠道(总客户数）铺货率对比 －百事Vs可口,2000ML＋分渠道(总客户数）铺货率对比 －百事Vs可口,百事、可口市场投入,冰箱的投放渠道,数据分析线路分配分析,分类标准,,,,,,,普查客户分类,线路划分原则,TT CR的地图标注：每条线路225－250家客户> 杂货店（211）、烟酒专卖店（216）、其他传统渠道（219）、独立便利店（226）、先标注A、B类客户，再从C类客户中选则SKU数多的客户；＋餐厅（310）中的部份(一天线路中加入3－4家）OP CR的地图标注：每条线路100－125家客户根据渠道划分 >学校（231）>汗点（324）＋网吧（325）>旅游、交通及港口（330），OT CR的地图标注：> KA客户> 独立超市＋连锁便利+中小超市,杭州区域划分,杭州普查共计售点数：（总）8730家－（餐厅）2073家＝6657家，现覆盖OP+TT+批发＝4668家，覆盖率：70％。