单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第六章 定价决策,学习目标,1,、了解定价原理,2,、掌握定价方法,第一节 经济定价模型,原理：,MR=MC,第二节 以成本为基础的基本定价模型,一、产品的基本定价方法,（一）成本加成定价法（假设加成而确定的价格能为市场所接受）,价格,=,成本,+,加成,1,、完全成本加成定价法,价格,=,完全成本,+,期间费用,+,目标利润,2,、变动成本加成定价法,价格,=,变动成本,+,固定成本,+,目标利润,3,、加成百分比的确认,根据利润目标或期望的投资报酬率确认,投资额,报酬率,+,期间费用,产量,单位成本,投资额,报酬率,+,固定费用,产量,单位变动成本,（二）目标成本法,P181,目标成本,=,目标价格目标利润,目标价格：市场价格,如戴尔电脑,加成百分比,=,加成百分比,=,（三）特殊情况的定价方法,贡献法定价：,变动成本 价格下限,加：固定成本,预期利润,目标价格 价格上限,特殊情况：,1,、有剩余生产能力未被充分利用,2,、市场需求突然减少,3,、与对手发生了极为剧烈的竟价,只要价格定在变动成本以上就可以补偿部分固定成本，增加利润。
价格的弹,性范围,贡献毛益,第三节 产品定价策略,一、产品寿命周期不同阶段的定价策略,（一）投放期的价格策略,新产品的需求量、营销成本、替代品都具有不确,定性，不好定价选定几个地区，采用不同的价格进行试销，收集,信息确定最大贡献毛益的价格定价策略：,1,、撇油性定价策略,高价，获得巨额利润；适于没有替代物、竞争对,手、容易开辟市场的新产品2,、渗透性定价策略,低价，赢得市场好评，迅速获得较大的市场牺,牲短期利益，赢得长期利益二）成长期的价格策略,目的：目标利润率,平均利润率,1,、产品差异化战略：开发产品的独特属性，降低,顾客对价格的敏感性，保证较高的利润2,、成本领先战略，开发成本最低的产品，以成本,优势在价格中获利三）成熟期的价格策略,创造竞争优势,1,、弱竞争对手：低价倾销，扩大市场占有量,2,、相当竞争对手：售后服务由于对手，保持,市场份额3,、强竞争对手：紧紧跟随（价格方面），保,持市场份额四）衰退期价格策略,P191,1,、紧缩战略,2,、收割战略,3,、巩固战略,。