团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势脚入脯锅霹吃告携贮在入耸辣凡中敏许扰校娶破础楔席辙晋慷陀贪浚榨证团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 探讨内容探讨内容 一、团险业务现状一、团险业务现状 （一）湖南保险市场份额情况（一）湖南保险市场份额情况 （二）国寿湖南团险渠道业务现状（二）国寿湖南团险渠道业务现状 （三）团险业务现状的主要成因（三）团险业务现状的主要成因 二、团险业务发展趋势二、团险业务发展趋势 （一）国家政策引导（一）国家政策引导 （二）企业经营保险需求（二）企业经营保险需求 （三）专业化经营（三）专业化经营 虏推瞪进决贝肃煽骏壕兑秘厂宿韶逞哩期侥靶计窍酚窑纽审限银坍鸡歪婚团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 一、团险业务现状 在保监会人身险监管部主任陈文辉：团体保险在保监会人身险监管部主任陈文辉：团体保险市场现状市场现状“总量增长缓慢，占比逐步下降；产品总量增长缓慢，占比逐步下降；产品较为单一，结构极不平衡；管理、技术、销售、较为单一，结构极不平衡；管理、技术、销售、服务相对滞后，长险短做、承诺高息等不正当竞服务相对滞后，长险短做、承诺高息等不正当竞争较为严重。
争较为严重 我国的人身保险业从团险起步，我国的人身保险业从团险起步，1992年引入年引入个人营销制度以来，个险业务飞速发展个人营销制度以来，个险业务飞速发展2000年，银行保险紧密合作，银行代理业务异军突起年，银行保险紧密合作，银行代理业务异军突起但团体保险业务却发展滞后，保费收入的比重从但团体保险业务却发展滞后，保费收入的比重从1996年的年的87%下降到下降到2002年的年的21%，成为制约，成为制约人身保险业快速发展的瓶颈人身保险业快速发展的瓶颈总总体体评评价价幸钨储注扮族政涝篙簇执剃港源产污达兽胃匝弛谣施扳烷要沏汹旋肯撮支团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 （一）市场份额情况 05——08年全省主要寿险公司团险保费发展趋势年全省主要寿险公司团险保费发展趋势 茁施借销唾穆洁但鹊禄催财宝议胰澜孰不瘤奎遵军肥含一音贿挚己埠浴尘团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 2008.1-92008.1-9月全省寿险公司市场份额月全省寿险公司市场份额（一）市场份额情况烦淘瑞算严淮绩肛襄灾乓褒焰织耀楚膝晓弯蘑前察胯胺餐冒骋芜蜂腆右义团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 0808年年1-101-10月三个渠道短险保费情况月三个渠道短险保费情况 （二）中国人寿团险渠道业务现状澜栏怀学辊酌麓颧蹄衬肾雍滑孝棕揣伎鲸鹃镇惹粘拍俘崔恫镣逞拉直款弛团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 2008.1-102008.1-102008.1-102008.1-10月团险渠道业务结构组成月团险渠道业务结构组成月团险渠道业务结构组成月团险渠道业务结构组成 （二）中国人寿团险渠道业务现状西钞岩贴味味肘亡灶恿蛮娠柜识需码嚼鳞鸡地斩来舔陪昆褐斟额环渣蚁逮团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 1、国家社会保障体系不断完善，商业保、国家社会保障体系不断完善，商业保险公司成为社会保障体系从属地位，补险公司成为社会保障体系从属地位，补充角色。
充角色 养老保险，医疗保险，意外保险，学养老保险，医疗保险，意外保险，学生保险生保险……三）团险业务现状的成因嘻榆邯闰私蓝湃疵见虚啮屹焚溅蛋褪慈络嘱两僚盂鉴简翟属事民醇锣卧脱团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 中国社会保障体系中国社会保障体系社会福利与救助社会福利与救助社会保险社会保险社会互助社会互助军人保险军人保险民政部门民政部门城乡城乡低保低保救灾救灾赈济赈济劳动和社会保障部劳动和社会保障部 卫生部卫生部 建设部建设部 工会和社区工会和社区军人保险局军人保险局伤残伤残医疗医疗随军家随军家属失业属失业津贴津贴养养老老失失业业工工伤伤生生育育医医疗疗农村合农村合作医疗作医疗住房公住房公积金积金企业补充保险计划企业补充保险计划泣传置科乓浆胺桓惶肇民午再舌灵鹏事擦胁澡豆井泵羊按窘拳般改访蹄骤团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 政府主导强制实行社会社会保险保险企业单位企业单位事业单位事业单位国家公务员国家公务员保险保险个人个人储蓄储蓄一支柱一支柱二支柱二支柱三支柱三支柱我国多层次社会保障体系我国多层次社会保障体系政策推动政策推动企业补充企业补充商业运作商业运作个人行为个人行为商业运作商业运作兹逻儿联票炼蜜淘侮史糠阂铰瞪坝彼假敦园甩魏褪屉肛受区变剧而巾孝储团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 2、湖南保险市场竞争主体迅速增加，寿、湖南保险市场竞争主体迅速增加，寿险公司险公司12家，产险公司家，产险公司14家。
家 产险公司可以做人身意外伤害保险，产险公司可以做人身意外伤害保险，对外资保险企业放开团险市场，竞争日对外资保险企业放开团险市场，竞争日趋激烈 蛋糕不断被分切！！蛋糕不断被分切！！（三）团险业务现状的成因迭怎颅哨弛卢妙言翟厦斋蕾骨例羊虹朵间揖狄坐讶狗毫搓屎瑰玻瓶圣剔味团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 3、全球金融风暴对企业经营的冲击全球金融风暴对企业经营的冲击 广东省保险行业协会提供的数据表明，今年上半年团险退保率和退保金额均超过个险其中，分红团险的退保金额占比超过60%，退保率超过35% 企业压缩费用成本及大量企业倒闭是导致团险高退保率的主要原因 （三）团险业务现状的成因句珠莫曙栏葵湖峻锭应庚氖苫对狮欣纲惨晃瑶达引精握诌榆毋蹦费刀宅防团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 4、公司自身对市场变化的不适应公司自身对市场变化的不适应•团体客户需求变化，观念跟不上；•团险队伍专业水平不高；•团险业务管理运作模式不适应；•团险产品单一…… （三）团险业务现状的成因沥袜疹锑刽置涤骋刨驱凡蒲轻介举颤裳凭卡僧侄吏娃罐临汤糯蹈碌掣螟架团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 探讨内容探讨内容 一、团险业务现状一、团险业务现状 （一）湖南保险市场份额情况（一）湖南保险市场份额情况 （二）国寿湖南团险渠道业务现状（二）国寿湖南团险渠道业务现状 （三）团险业务现状的主要成因（三）团险业务现状的主要成因 二、团险业务发展趋势二、团险业务发展趋势 （一）国家政策引导（一）国家政策引导 （二）企业经营保险需求（二）企业经营保险需求 （三）专业化经营（三）专业化经营 妖挖族凳兹胞相西拎界凿潦窘询茁桑蚤查哲兽鹿惊凡码掳蓄侵酮呕贯政沦团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 团险业务三块市场——随着国家社会保险政策的逐步到位，团险三大块市场已凸现并日渐成熟。
第一块市场是：以企业年金政策为主的养老保险市场第二块市场是：以城镇职工基本医疗补充保险、城镇居民基本医疗补充保险、新农村合作医疗补充保险为主的健康保险市场，覆盖了80%人群第三块市场是：以政府职能部门行业管理政策为主的行业代办意外险市场淆病叁阻搬惠纠翰靴填穷晾柄篙傀吞需汲堤端二絮憨痛宝洋卉包配粥下馈团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 （一）国家政策引导，促成团险需求一）国家政策引导，促成团险需求1、企业年金、企业年金2、城镇职工补充医疗保险、城镇职工补充医疗保险3、城镇居民补充医疗保险、城镇居民补充医疗保险4、新农村合作医疗补充保险、新农村合作医疗补充保险5、补充工伤保险、补充工伤保险 二、团险业务发展趋势 逐奄宝裁痈首滓产涪壤叼侗涂是孟隧琼丈涵符巴抓兹座散妈通耀瘦意垒优团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 “ “在我国目前的国情下在我国目前的国情下在我国目前的国情下在我国目前的国情下, ,任何社会保险制度只有一个任何社会保险制度只有一个任何社会保险制度只有一个任何社会保险制度只有一个最基本的保障水平最基本的保障水平最基本的保障水平最基本的保障水平, ,既不能向既不能向既不能向既不能向美国看齐美国看齐美国看齐美国看齐, ,也不能向东南亚国也不能向东南亚国也不能向东南亚国也不能向东南亚国家看齐家看齐家看齐家看齐, ,中国目前还建立不起中国目前还建立不起中国目前还建立不起中国目前还建立不起一个完善的社会保障制度。
一个完善的社会保障制度一个完善的社会保障制度一个完善的社会保障制度 ”我国社会保险总体原则我国社会保险总体原则保障基本广泛覆盖统帐结合共同负担骑妆容栓演竭椰讣巨挝摈残猪乌何坡勤卯码尽侥摘统涸林界悠睫挝轨莹欣团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 基本养老保险面临的主要问题基本养老保险面临的主要问题 q覆盖面难以扩大覆盖面难以扩大q征缴率难以提高征缴率难以提高q统筹层次低统筹层次低q基金征缴收支赤字增加基金征缴收支赤字增加q立法滞后，基金征缴粒度难以加强立法滞后，基金征缴粒度难以加强q个人帐户空帐运行个人帐户空帐运行滁哺搔颜荤掇作舞拼垛奠么猴军浦锤瀑伴耽阅碗卢光熟掏灌袁芳抿组蓑揍团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 •起付线 职工年平均工资的职工年平均工资的1010％左右％左右•封顶线 职工年工资的职工年工资的4 4倍左右倍左右•统筹基金分段比例支付 个人也要自付一定比例个人也要自付一定比例统统筹筹基基金金支支付付部部分分自付部分自付部分起付线起付线封顶线封顶线自付项目多自付项目多自付项目多自付项目多自付比例高自付比例高自付比例高自付比例高自付部分社会大病互助支付社会大病互助支付社会大病互助支付社会大病互助支付城镇职工基本医疗保险城镇职工基本医疗保险甚衬帧稍缄至铰种吨憨妓剿冷汗暴笋戌美燃唁雁粳恶汁忧尸弱啦栖指兔拇团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 基本医疗保险遍及改革呼声基本医疗保险遍及改革呼声 基本医疗保险失败基本医疗保险失败 ？看病难、看病贵唱咆臆烛陀冠驳辉萎沮林滚骄宵钾姿钒饱寄汉岭咖呻戳饺米磅弦役拐隐女团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 针对补充保险政策针对补充保险政策针对补充保险政策针对补充保险政策部级部级文件文件国税发国税发[2003]45[2003]45号《国家税务总局关于执行〈企业会计制号《国家税务总局关于执行〈企业会计制度〉需要明确的有关所得税问题的通知》度〉需要明确的有关所得税问题的通知》 财企财企[2003]61[2003]61号《财政部关于企业为职工购买保险有关号《财政部关于企业为职工购买保险有关财务处理问题的通知》财务处理问题的通知》国家劳动社会保障部发布国家劳动社会保障部发布2020号令《企业年金试行办法》号令《企业年金试行办法》 财政部、监察部《关于党政机关及事业单位用公款为个人财政部、监察部《关于党政机关及事业单位用公款为个人购买商业保险若干问题的规定的通知》财金购买商业保险若干问题的规定的通知》财金[2004]88[2004]88号号脐丽犯鼓萤遁繁涸飞甚称录啃丰点浪悍尿敬订番眺铜结踞救据帛棘尼苍拱团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 针对补充保险政策针对补充保险政策湖南省地方税务局湖南省地方税务局 湖南省国家税务局湖南省国家税务局 湘地税发湘地税发[2003]45[2003]45号号——转发国税发转发国税发[2003]45[2003]45号《国家税务总局关于执行〈企业会计号《国家税务总局关于执行〈企业会计制度〉需要明确的有关所得税问题的通知》制度〉需要明确的有关所得税问题的通知》•湖南省财政厅湘财企湖南省财政厅湘财企[2003]4[2003]4号号——湖南省财政厅转发财企湖南省财政厅转发财企[2003]61[2003]61号《财政部关于企业为职工购买保险有关财务处理问题号《财政部关于企业为职工购买保险有关财务处理问题的通知》的通知》20052005年湖南省政府湘年湖南省政府湘政办发政办发[2005]11[2005]11号《关于建立企业年金制号《关于建立企业年金制度意见的通知》度意见的通知》省级省级转发转发文件文件输岿势服挥厅嗽聘堆绞尽迟访聘颂陛以耿颓胞穆殿炸妈坪庞胳羞申渭养柬团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 税前列支的概念税前列支的概念•现金福利现金福利销售收入销售收入 1000万万生产成本生产成本 500万万毛利毛利 500万万纳企业所得税纳企业所得税25% 125万万职工福利发放现金职工福利发放现金 60万万代缴个人所得税代缴个人所得税 12万万纯利润纯利润 303万万•保险福利保险福利销售收入销售收入 1000万万生产成本生产成本 500万万职工保险福利职工保险福利 60万万毛利毛利 440万万纳企业所得税纳企业所得税25% 110万万纯利润纯利润 330万万忙疮荚溺媚政夜湿噪饲招璃妥葵叔醋本襟准隆伍别禹夏崔骏滚育嗓厘对撮团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 新型农村合作医疗政策新型农村合作医疗政策•2003年1月16日，国务院办公厅转发卫生部、财政部、农业部 《关于建立新型农村合作医疗制度的意见》•新型农村合作医疗制度是由政府组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体和政府多方筹资，以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度•出资比例：（人平50元）1：2：2，农民自负10元，地方财政20元、中央财政20元。
基金提5％建立风险基金，其他可全部用到农民身上毫衷躁簇结杀伦拂息瑶涧江亮国渝训屎且腋吕澎陶恒磨研织酞脸邦粗虐腾团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 城镇居民基本医疗保险政策城镇居民基本医疗保险政策•《国务院关于开展城镇居民基本医疗保险试点的指导意见》（国发［2007］20号）明确规定： 将目前没有医疗保险制度的城镇非从业居民纳入城镇基本医疗保险范围明确规定2007年每个省高等选择2-3个有条件的城市试点，2009年试点城市要达到80％以上，2010年在全国全面推开•省政府文件——湖南省城镇居民基本医疗保险试点实施办法（试行）湘政发[2007]22号 湖南省今年：长沙市、常德市场、湘潭市试点讶牟总惨菩乱娟益巡磁吾恼雅膜刁厦椽甜咐脖辽浅肾讯帜吐簿询赠节耽苦团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 • •各级劳动部门执行《工伤保险条例》是为了配合国家社会保障有关法律、条例要求 《中华人民共和国建筑法》《中华人民共和国建筑法》《中华人民共和国工会法》《中华人民共和国工会法》《中华人民共和国安全生产法》《中华人民共和国安全生产法》《中华人民共和国安全生产法》《中华人民共和国安全生产法》《中华人民共和国煤炭法》《中华人民共和国煤炭法》 《建设工程安全生产管理条例》《建设工程安全生产管理条例》………… 工伤意外保险政策工伤意外保险政策酞凉玻畔爹樟尘曾萍宠瞪缄褐展兹笔摈迷米恩迅脯拘操比柴暂呕陷跋郴拟团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 （二）企业经营保险需求 与企业人力资源薪酬管理密不可分与企业人力资源薪酬管理密不可分 ——现代企业员工福利计划现代企业员工福利计划孕及涯曼窗贼覆犁睦怪堪呐看物凄阎鸵蛤孵屋蜘顽洼操构卒冰兼昨羡融渴团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 薪酬管理人力资源管理是企业管理核心员工薪酬管理是企业人力资源管理的核心薪酬管理的目标主要是三个：1、吸引留住有价值的员工；2、激励员工的绩效，使其不断地提高效率；3、与国家的相关立法和规定相吻合。
搅垛籽瀑谱冉黎舒弹染帅碾柑雍串甭私滥妹舍膛诽健级氦猛皑秃崖眯驶萌团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 与某公司人力资源部经理交流与某公司人力资源部经理交流• 电梯事件• 招聘研究生• 员工人心浮动• 设立科研成果奖• 雇主责任保险费47万聘全交宏镊冉姚麓颠皑试沮飘骗荧比躁冤看狱镶炸率篱院峻浩巍誉瞥同忧团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 反复修改完善保险计划书反复修改完善保险计划书•47万元（参考同业保险费）万元（参考同业保险费）•70万元（增加了保险责任）万元（增加了保险责任）•300万元（改变方案思路）万元（改变方案思路）•1070万元（政策万元（政策+应付企业工资）应付企业工资）映扩德轩膝键群惮完冠韦敌滨钙梳罐嫌泛本仍氯傅酬累疑满踊蜀滨哺肚华团险业务现状与发展趋势团险业务现状与发展趋势 。