单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,联想战略选择分析报告,小组成员分工：,组长：刘蓬蓬总结、解决方案、PPT辩论,史晓妮：SWOT分析,张东、闫传鑫：PEST分析,刘强、王玉博：内部环境分析,魏亚平 张涛：波士顿矩阵,张彬蔚：PPT制作、排版,目录,1.,企业简介,2.,战略,环境分析,3.,SWOT分析,4.,波士顿矩阵,5.,解决方案,联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化开展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司由联想及原IBM个人电脑事业部所组成从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，2021年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的PC生产厂商1.企业简介,1984年成立,1990年自主品牌之路,1994年香港证劵,交易所成功上市,20,01杨元庆出任CEO,2021.,2003年宣布使用,新标示“lenovo,2004年收购IBM个,人电脑业务,.,2008年进入全球消费PC市场,2013年联想电脑,销量世界第一,联想从事开发、制造及销售最可靠的、平安易用的技术产品。
我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质定位,品牌精神,高端品质、创新、国际化、企业责任,为客户利益而努力创新,创造世界最优秀、最具创新性的产品,像对待技术创新一样致力于本钱创新,让更多的人获得更新、更好的技术,最低的总体拥有本钱TCO，更高的工作效率,使命,愿景,高科技的联想 效劳的联想 世界的联想,2.战略环境分析,战略环境分析,2.2内部环境分析,2.1外部环境分析,2.1.1 PEST分析,政治和法律因素分析,联想集团由中科院投资创办，有180多名计算机专业人才2000 年国务院印发?鼓励软件产业和集成电路产业开展的假设干政策?2002 年的?振兴软件产业行动纲要?的实施，以及党的“十六大中“以信息化带开工业化，以 工业化促进信息化开展战略的制定，对于促进中国IT市场的开展均起到了巨大的推动作用2021年作为中国“十二五规划的起点，中国政府在规划中强调的些重点战略将推动整个PC市场的开展2.1.1 PEST分析,经济环境分析,90 年代以后，IT行业兴起并快速开展国家对科技开发大量投资，强力支持从经济开展看，2021 年国内生产总值 335353 亿元，比上年增长 8.7%，而 CPI 那么比上 年下降 0.7%。
2021 年起央行 4 次上调存款准备金率，10 月 20 日起同时上调了存贷款准备金率自2021 年金融危机以来，美国一直在对人民币汇率进行施压，2021 年 11 月 10 日人 民币兑美元汇率到达 6.6450 创历史新高2.1.1 PEST分析,技术环境分析,计算机专业优秀人才,采用MRPE和 JIT模式,提出因特网战略、以网络为核心构筑自己的产品和业务社会文化环境分析,随着经济的高速开展，社会文化也在相应的开展尤其表达在居民的 需求层次大幅度的提高，特别是年轻一代的价值观念及审美观念发生了巨大变化波特的五力模型,现有竞争,2.1.2行业环境分析,2.1.2行业环境分析波特的五力模型分析,潜在进入者的威胁 供给商讨价还价的能力,规模经济 CPU供给商只有两家,产品差异壁垒 微软wds系统垄断地位,资金需求壁垒 消费者讨价还价的能力,顾客转换本钱 顾客的购置行为和特性,专利和专有技术 价格与议价能力往往相反,2.1.2行业环境分析波特的五力模型分析,替代或效劳的威胁,联想的业务主要集中在 、电脑、打印机、投影机等领域，但是在这些领域似乎都没有绝对领导权,专业化、规模化、特色化的威胁,同行业的竞争,PU:华硕、惠普、戴尔、宏基、神州数码等,：“中华酷联/OPPO/小米/魅族等,2.2内部环境分析,SWOT分析联想PC业务,内部优势S)内部劣势(W),市场份额优势 定位重叠,外乡化 本钱上升,品牌优势 核心技术缺乏,T/R双模式营销 北美市场增长乏力,2.2内部环境分析,SWOT分析联想PC业务,外部时机,海外收购拓展了海外市场,人口基数大，需求旺盛,联想国际品牌的崛起,城乡一体化势必带动农村电脑的需求,2.2内部环境分析,SWOT分析联想PC业务,外部威胁T,面临华硕、惠普、戴尔、宏基等大型PC厂商的挑战。
原材料价格上涨,金融危机导致全球销量下滑,参加WTO，市场逐渐放开，索尼、三星搅局,波士顿矩阵,明星产品：移动互联网业务、笔记本业务,问号业务：业务、IT效劳和软件外包,金牛业务：PC业务现金流主要来源,瘦狗业务：外设业务打印、显示、配件、媒体输入类,联想战略选择存在的问题,1.产品布局模糊 3.价格盲目下调,笔记本开发缺乏创新 高端商务机盲目下降,笔记本售后效劳不统一 笔记本终端价格混乱,2.渠道开发无序 4.促销力度不够,不能满足个性化需求 人员销售不积极,零散客户渠道商获利减小 公关能力弱,联想的战略规划和解决对策,1全方位整合,2灵活定价策略,3标准渠道开发,4加大促销力度,1全方位整合,1.改进产品外观和质量,2.整合效劳体系，提升效劳质量,3.改进产品先,2灵活定价策略,1.高端商务机定价,树立品牌形象，引导产品和技术创新开展，获取较高的利润,2中低端消费机定价,需求转向个性化的主流配置产品，注重品牌,产品设计上、突出创新与个性化特性，充分满足用户差异化的需求,3标准渠道开发,1.消费机的渠道建设转移到地县级城市,面向中低端的群众市场，渠道的建立要考虑用户采购的便利性渠道建设适合以品牌专卖店为主。
2.以战略指导渠道建设,由于市场份额和品牌的优势，并且有足够的销量支撑，联想公司可以通过界定与渠道的合作条件来对渠道进行控制.,鼓励政策和广告促销支持，通过渠道获利的分期兑现加强渠道对公司的资源的依赖性4加大促销力度,制定有针对性的广告策略,产品广告的主题和传播,以,各产品线覆盖市场的不同来分别设计,激发销售人员热情,提供完善的推销工具,提供帮助销售的培训,提供销售奖励,加强事件营销和政府公关消除负面影响,联想公司两次公关危机给消费者留下负面消极的影响谢谢欣赏,27,。