最新】车位销售方案 像卖房子一样卖车位 图/文：九龙辰品合伙人济南浩华策划副经理程丽鑫 制造紧张稀缺感推售策略 限定购买客户制造稀缺性 分区一口价促进快速成交，制造紧张抢购氛围 分批销售相互挤压，制造卖压 制造优惠假象促销策略 现时抢购优惠刺激 捆绑销售策略捆绑房源或储藏室等，促进车位成交 按揭贷款解决后顾之忧，促进成交 临门一脚购车位送礼品 打造尊贵感展示策略 宝马车位样板提升专属车位尊贵感 展示区包装提升整体形象 一、策略细化推售策略 1.限定购买客户： 仅签约业主能购买车位;(后期放开，可面向项目外投资客) 2.价格策略：采用分区一口价，或不同位置合理价差等价格策略促进快速成交，制造紧张抢购氛围 3. 分批推售：首批推售优质车位，销售率达一定比例后加推 4.优惠策略 ① 限时抢购，优惠刺激：立减5000元、开盘后立涨5000元等; ② 差异化优惠策略：如当天选取车位成功并办理按揭的客户，可享受5000元的优惠，当天选取车位成功并交齐全款者，可享受10000元优惠。
5.付款方式 ① 通过与银行合作，可推出车位低首付政策，减轻客户付款压力 ② 单独办理贷款，或者放到房款里办理贷款 6.捆绑销售策略 ① 与房源捆绑：如：购买住宅时，可加1元购买车位，制造噱头，促进销售购买100㎡以下户型的业主，如购买车位，享受购房款总价减1万的优惠;购买100㎡以上的户型的业主，如果购买车位，享受购房款总价减2万的优惠 ② 与储藏室捆绑：如购买储藏室时，可享88折买车位 7. 案场活动：如案场可组织砸金蛋、大转盘等简易活动，凡购买车位的业主，每个车位赠送一把车位锁，香水底座等礼品 二、策略细化价值策略 1. 情景样板：车位样板营造车位尊贵感，拔高整体形象 ① 设置1-2个车位样板，在车位上停宝马等名车，灯光效果以及私家车为标识牌全部包装到位，进行车位样板展示 ② 在样板车位上方悬挂标识牌项目名 车牌号，增加尊贵感 2. 展示区包装： ① 出入口画壁画，在地下车库引入绿植盆栽悬挂，美化、提升车库整体品质; ② 车库入口利用花池形成景观，弱化停车场出入口，形成花木私家道恭送客户出门的礼遇之感。
③ 加强物业对车位的管理 3. 销售说辞：突出车位稀缺，优惠力度大，好车位的重要性，突出买车位便利性等 三、策略细化宣传策略 ① 顾问call客; ② 朋友圈信息发布; ③ 社区内张贴海报、物业通知 车位去化 3 3 1 图/文：菏泽策划经理康磊 在全方位包装社区、售楼部及外部广场基础上，从细节、细心、细致上做足功夫，实现车位的有序去化 3种思路 3大策略 1套程序 3种思路陌拜销售 销售概念：在市场、本体、客群的基础上充分了解业主的需求及问题点，置业顾问寻找每个业主突破点，并进行拉练，在合适的时间点直接对客户进行入户拜访销售，以期达成销售的方法 销售参与人员：置业顾问/物业人员 销售工具：车位平面资料、身份标识、价格表 销售注意：说辞准备、准确地销售摸底和准业主调研、关系户介绍等 优点：直接面向客户销售、游击战、不声张 缺点：陌生拜访不利销售、销售手续办理不便 3种思路情感传销 基本概念：招募小区业主，以情感传递的方式和手法在小区范围内、业主之间私下传播，形成实际销售的方法。
销售参与人员：小区业主，能言善辩，熟悉小区情况有良好人缘，通常都是已购买的业主 销售工具：价格、车位资料等 销售注意：说辞、销售身份的合理确定、注意营造特权感、价值感 优点：内部传播，直面客户，口碑销售、价值感、特权感、不声张 缺点：经纪人难找、销售手续办理不便 3种思路阵地销售 基本概念：利用营销中心设置专门销售人员，发布销售公告，面对小区业主进行直接销售的手法 销售参与人员：销售专员、物业管理人员配合 销售工具：车位平面资料、价格表、身份标志等 销售注意：说辞准备、营销中心、车位、宣传栏、电梯间等包装、业主沟通等 优点：正式、正规、阵地战 缺点：客户抗性大 3大策略价格策略产品 1、价格策略 基本策略：在分期付款、低价促销、绑定销售等传统基础上，强调返租策略(返租1-3年)，刺激无车一族的购车位意向 具体价格：车位要说服开发商以销售为主，减少空置率，尽量压低价格 2、产品策略 以机械车位报建后期以单层车位建设，拉低车位比例，让车位成为稀缺产品，车位改车库，提升车位的作用销售期，车位管理、照明、卫生、安保等要重点维护，设置设置车位体验区，提升体验感。
3大策略渠道策略 寻找投资客，配合返租策略，提升车位投资价值，实现车位短期内快速去化; 组织前期老业主进行团购，配合产品说明会、社区包装刺激业主购买 1套程序 步骤一：组织业主恳谈会，进行销售摸底和准业主调研，摸清业主心态 步骤二：组织销售架构如销售专员、销售说辞、销售政策、交易条件等 步骤三：具体策略制定如销售方案、销售策略、销售方法、通道选择等 步骤四：价格制定，符合开发商要求的整体价格体系 步骤五：行销组织，组织销售专员进行销售行为，并进行控制 步骤六：销售手续办理，协议、合同的签署等 步骤七：产权手续办理，进行车位产权的变更、转移等 车位去化三步曲 图/文：德州策划经理夏巧霞 房地产营销的实质就是持续不断地解决一个又一个的问题目前各大楼盘随着住宅库存量的不断降低，住宅成为畅销品的同时，又出现另一个棘手的问题，即车位去化难的问题如何促进车位的去化，快速回笼资金以鲁班御景国际车位去化为例，详细解读车位去化四部曲 第一步：抽薪止沸 1. 对内两步走，第一步：齐心协力，统一制度清理未买车位，通过关系进入停车场的车辆，安装车牌号识别系统将未购买车位的客户拒之门外;第二步：在售楼处门前安装升降道闸。
通过升降道闸，阻止部分未买车位的客户停放车辆，逼客户寻找停车位 2. 对外联系城管部门，沿小区门口贴罚单，堵住客户最后一个有机可乘之地，让客户无机可乘 第二步：换个角度给客户算账 1. 将车位从客户的负担变为资产当前很多客户之所以选择不买车位，一部分是因为经济压力大，更多的客户是觉得不值引导客户，将负担变为投资品，若客户购买车位，一方面可获得车位升值带来的收益，另一方面从租车位及罚款两个层面给客户算好账 2. 价格小幅频涨，给客户信心每半个月或每去化30个车位，价格上涨1000-5000元不等，迎合客户买涨不买跌的心理 3. 策略、宣传推广要跟上首付分期，车位贷，买车位 1万送储藏室等等，根据车位不同销售阶段，做相应的调整但要保持的原则是不能降价，降价也要明升暗降线上，朋友圈、公众平台霸屏线下，电梯间、单元大堂侵占，信息全覆盖，保持热度 第三步：全员攻坚，全力以赴 1. 目标，谋福利一般来说，置业顾问对车位的去化重视度相对较弱，制定个人目标及奖惩机制若完成目标后，多出的第一个奖励200元，第二个奖励300元，以此类推，让置业顾问尝到甜头，提升积极性。
奖励可以向开发商申请，敢于和开发商对赌，定目标，要奖励 2. 坚定目标不动摇操盘组根据销售情况制定相应的活动及说辞，给业主再次到访的一个理由，比如礼品刺激，暖场活动等 车位去化首先要从源头上解决问题，即联合物业，交警部门做好项目内外的停车位的管理其次转变客户购买车位的观念，将负担变为理财资产，通过小幅频涨，增加客户购买的信息有了一系列的政策、活动支撑后，全员齐心协力，敢于和开发商对赌，制定目标，快速去化 一二手联动，地产人都知道，能做好的企业却非常少!有结果才有发言权，基于此，九龙辰品共享平台特别推出房房网、桂房集团、幸福家、卓一集团等一二手联动转型标杆房企，他们的打法各不相同，却殊途同归，都做到了区域第一，此次转型峰会我们邀请到相关掌门人亲临现场，全面深入剖析一二手联动操作要领，倾力拓宽三四线中小房企领袖创新视野 一、 前言 项目(未含中源花园)住宅总计 2708 套，销售2671 套，库存 37 套，库存率1.4%，由此可见项目已进入尾盘销售阶段地下车位总计1514 个，现已销售 707 个，库存807 个，库存率为53%，库存偏高，车位销售面临一定压力，需要提速。
为促进车位更快的去化，需从加强物业管理和销售两方面着手，双管齐下，承前启后，缺一不可，方能有效的激发、制造出业主购车位的需求，通过有效的促销手段加速车位销售 项目车位一直以自然销售和阶段促销相结合，采取了一口价、发购车优惠券、房与车位捆绑销售、买车位送储藏间等多种促销形式，基本已去化大部分购车位意向较强业主现阶段潜在购车位业主的数量需要销售部对未购车位业主数据分析预判得出为更好实现车位的销售，在车位促销手段和形式上应推陈出新，避免销售疲劳 二、 销售策略 v 销售思路 制定车位团购方案，通过与第三方服务号合作，将车位团购信息推送给业主，由业主上报名参团(线上报名参团人员数据及时更新，客户点进链接能看到参团人数的数量变化)线下置业顾问进行CALL客与未购车位业主联系，引导其参与活动购买车位; 在执行该团购方案前一个月暂停车位销售，关闸蓄水，为车位团购活动的成功推进奠定基础 v 具体策略 1) 团购政策必须最大让利，具备足够吸引力根据参团人数将优惠设为三挡，人数越多，优惠越大 2) 三档人数及优惠：10人团_____元/个; 20人团_____元/个; 30人(及以上) 团_____元/个(价格待定); 3) 团购成功送价值500元遥控车位锁一副; 4) 参团报名费1000元,由业主上支付，团购报名_lt;10人时 团购未成功，1000元自动退还业主; 团购报名≧10人，团购成功，1000元不予以退还，自动转为业主购车位款。
5) 为保证线上报名参团意向客户的有效性，参团必须收费，团购成功(报团人数达到最低起点档位及认定成功)该报名费1000元转为车位款，通过这一举措，尽可能避免线上报名参团人数不能下转成交的情况发生(销售链接中设计参团协议，由客户点击确认) 6) 线上报名参团只确定客户团购资格及最终享受的团购优惠，不确定车位位置参团后客户即可到售楼部现场领取电影票2张(置业顾问邀约业主到现场确定意向车位，并进一步介绍此次活动情况，加强客户购买意向); 团购报名截止时确定车位团购优惠金额，通知参团业主在规定时间内签约(车位位置以签约时客户指定为准，销售部提前统计参团客户意向车位，及时疏导避免一车位多人要的情况出现) 7) 参团购买车位并交清当期应付款项及签定合同的业主可参加答谢抽奖活动(仅线上报名团购并成功购车位的业主参加) 8) 答谢抽奖作为车位团购的配套活动，目的在于让业主感受能最大获利，促进其参团购车位意向，加速下定也作为本次团购。